9 B2B-Datenplattformen für Käuferabsichten, um Ihr Marketing zu optimieren

Die Käuferabsicht zu kennen, ist eine der am meisten unterschätzten, aber dennoch wesentlichen Strategien der Marketingstrategie eines jeden Unternehmens.

Eine Datenplattform für B2B-Käuferabsichten hilft Ihnen, diesen Prozess zu automatisieren und zu optimieren, indem sie Ihnen wesentliche Einblicke in die Kundenreise.

In diesem Artikel erklären wir Ihnen, was die Käuferabsicht ist und wie sie generiert wird, welche Arten von Käuferabsichtsdaten und welche Tools Sie verwenden können, um sich in die Lage Ihrer potenziellen Kunden zu versetzen und sie in Käufer umzuwandeln.

Was ist Käuferabsicht und wie entsteht sie?

Die Käuferabsicht ist der Grad der Bereitschaft einer Person, ein Produkt oder eine Dienstleistung innerhalb eines bestimmten Zeitraums zu kaufen. 

Im Durchschnitt 67% der B2B-Verbraucher sind bereits auf halbem Weg der Käuferreise. Aber nur ein kleiner Teil von ihnen arbeitet mit Ihrem Vertriebsteam zusammen.

Dies bedeutet, dass Sie mit hoher Wahrscheinlichkeit potenzielle Kunden verpassen.

Laut Berichten, 89% der Verbraucher führen vor dem Kauf umfangreiche Recherchen durch. Daher ist es eine gute Idee, potenzielle Kunden bei der Recherche anzusprechen.

Aber wie kannst du das machen? 

Die Antwort liegt in Daten zur Käuferabsicht.

Daten zur Käuferabsicht sind eine Ansammlung von Verhaltenssignalen, die verwendet werden, um potenzielle Käufer für Ihr Unternehmen zu identifizieren.

Es handelt sich um eine Art Verkaufsinformationen, die Interessenten zeigt, die im Kaufzyklus aktiv sind und nach einer Lösung suchen. 

Daten zur Käuferabsicht sind eine wertvolle Ressource für Ihr Vertriebs- und Marketingteam. 

Um solche aussagekräftigen Daten zu generieren, analysiert die Intent Data Software viele variable Faktoren, wie zum Beispiel:

• Grad der Auseinandersetzung mit Inhalten
• Anzahl der Verbraucher
• Arten von konsumierten Inhalten
• Häufigkeit des Besuchs
• Scrollgeschwindigkeit der Besucher

Andere häufige Verhaltensweisen, die die Absicht des Käufers signalisieren können, sind: 

• Mehrere Personen eines bestimmten Unternehmens besuchen Ihre Website
• Interessenten, die mit Ihren Newslettern oder Anzeigen interagieren
• Besucher stellen Fragen in Ihrem Live-Chat
• Potenzielle Kunden, die Websites von Wettbewerbern besuchen
• Kandidaten, die an ähnlichen Branchenveranstaltungen teilnehmen
• Personen, die online nach High-Intent-Keywords suchen

Um diese Daten weiter zu verfeinern, verwenden Vermarkter Vorausschauende Modellierung – eine Technik, die verwendet wird, um zukünftige Ergebnisse auf der Grundlage historischer Daten vorherzusagen.

Glücklicherweise gibt es im Internet mehrere Datenplattformen für Käuferabsichten. Diese Plattformen studieren Ihre Reise des Käufers und liefern Sie Ihrem Vertriebs- und Marketingteam umsetzbare Erkenntnisse.

Aber wir werden diese Plattformen später in diesem Blog besprechen.

Lassen Sie uns zunächst die Arten von Käuferabsichtsdaten verstehen und wie sie Ihrem Unternehmen zugute kommen.

Arten von Käuferabsichtsdaten

Es gibt zwei Arten von Absichtsdaten, die jeweils aus unterschiedlichen Quellen stammen – Daten von Erstanbietern und Daten von Drittanbietern.

Daten von Erstanbietern

Sie können First-Party-Intent-Daten (auch bekannt als interne Intent-Daten) innerhalb Ihrer Organisation sammeln. Diese Daten stammen von Ihrem Marketing-Automatisierung Plattform, Website, herunterladbare Ressourcen usw.

Das Beste an der Erfassung interner Daten ist die vollständige Kontrolle darüber, was und wie Sie sie erfassen.

Sie können diese Daten auch aktiv nutzen, um die Kaufabsicht Ihrer Kunden auf Ihre Präferenzen auszurichten, da Sie die vollständige Kontrolle darüber haben.

Daten von Drittanbietern

Wenn es um die Erhebung von Drittdaten geht, lagern Unternehmen Daten von anderen B2B-Datenlieferanten für Käuferabsichten aus. Auch wenn die Daten nicht intern bezogen werden, kann Ihr Team sie dennoch verwenden.

Intent-Datenlieferanten erwerben Daten von Drittanbietern über IPs oder Cookies auf bestimmten Websites. 

Da es schwierig ist, interne Daten zu sammeln, besteht eine beliebte Methode zum Sammeln darin, Daten von einem lizenzierten externen Anbieter zu kaufen.

Sobald Ihnen die Daten gehören, können Sie eine Strategie entwickeln, um diese wertvolle Ressource zu nutzen.

Vorteile von Käuferabsichtsdaten

# 1. Steigerung der Prospektionseffizienz

Auf über 70% der Unternehmen betrachten den Abschluss von High-End-Geschäften als ihre oberste Verkaufspriorität.

Da jedoch 50 % der Interessenten Ihre Inhalte auf Websites von Drittanbietern recherchieren, ist es für Sie von entscheidender Bedeutung zu wissen, wer sich welche Inhalte ansieht.

Dies erleichtert die Arbeit Ihres Vertriebsteams und ermöglicht es ihm, seine Kommunikation mit Leads zu personalisieren.

# 2. Verbesserte Reichweite im Vertrieb

Wenn Sie Ihrem Vertriebsteam Intent-Daten zur Verfügung stellen, können sie früher in ihrer Buyer's Journey mit qualifizierten Leads in Kontakt treten.

Das bedeutet, dass Sie nicht mehr darauf warten müssen, dass der Kunde eine Aktion abschließt oder ein Formular ausfüllt.

Ihre potenziellen Kunden verbringen 50 % ihrer Zeit damit, auf Plattformen von Drittanbietern zu recherchieren. Sie können die Verhaltensabsicht dieser Kunden verfolgen und Ihre Verkaufsreichweite mit Absichtsdaten verbessern.

Absichtsdaten können auch den ROI Ihrer B2B-Content-Bemühungen verbessern. Sie können sehen, wer was über Ihre Lösung recherchiert und können Ihre Zielgruppe mit genau den Inhalten ansprechen, nach denen sie im Web suchen.

# 3. Hochskalierendes Content-Marketing-Spiel

Daten zur Kaufabsicht können für Ihr internes Content-Marketing-Team von Vorteil sein. Es kann Ihnen helfen, Ihre Strategie zur Erstellung von Inhalten voranzutreiben und Ihre potenziellen Leads an jedem Punkt ihrer Käuferreise zu binden.

Anstatt also Ihre Marketingbemühungen mit der Erstellung bedeutungsloser Inhalte für unqualifizierte Leads zu verschwenden, verfeinern Sie Ihre Content-Strategie für kaufbereite Kunden.

Pro Tip: Zielen Sie auf Keywords mit Transaktionssuchabsicht ab und erstellen Sie Backlinks mit hoher DA, um mehr Traffic zu erhalten.

Sie können ein ideales Kundenprofil (ICP) mit Daten zur Käuferabsicht erstellen. In diesem Profil können Sie alle Absichtsdaten sammeln, die Sie von einem bestimmten Kunden erhalten haben. Dies schafft eine starke Käuferpersönlichkeit für Ihr Verkaufsteam, um sich einzubringen und effizient zu kommunizieren.

Ebenso können Sie je nach Phase der Reise Ihres Käufers personalisierte Inhalte erstellen, um ihn süchtig zu machen und sich auf das Endziel, dh den Verkauf, zuzubewegen.

# 4. Leitfaden für Vertriebs- und Marketing-Messaging

Wusstest du das 72% der Kunden nur mit personalisierten Verkaufs- und Marketingbotschaften interagieren? Sie werden Ihre Nachricht nur öffnen, wenn sie auf ihre spezifischen Interessen und Wünsche zugeschnitten ist.

Also, ja, Personalisierung ist der Schlüssel zur Generierung von High-End-Leads.

Früher hatten Institutionen nur minimale Informationen über ihre Aussichten. Daher verwendeten sie eine herkömmliche Strategie für ihr Verkaufsgespräch – Produktinformationen und Angebote. 

Mit Qualitätsabsichtsdaten erhalten Sie Zugriff auf die geringsten Verhaltensabsichten Ihrer Kunden im Internet. Sie können ihren Kaufpfad und ihre Schmerzpunkte schnell identifizieren. Personalisieren Sie daher Ihre Marketinginhalte und Verkaufsgespräche, um eine bessere Beziehung zu ihnen aufzubauen.

# 5. Abwanderungsrate reduzieren

Eine Abwanderungsrate ist, wenn Kunden aufhören, mit einem Unternehmen Geschäfte zu machen.

Es könnte etwas geben, das Ihre Kunden abschreckt. Es könnte daran liegen, dass Ihr Produkt nicht ihren speziellen Anforderungen entspricht.

Aber was für eine Freude wäre es, wenn Sie bereits eine Liste derjenigen Kunden hätten, die Ihre Wettbewerber recherchieren und eher zu ihnen wechseln werden.

Sie können daran arbeiten, eine Strategie zu entwickeln, um sie zu halten!

Hier helfen Ihnen Daten zur Käuferabsicht dabei, Absichtssignale von Kunden zu verfolgen, die die Absicht zeigen, den Dienst zu wechseln. Es identifiziert auch Kommunikationslücken und hilft Ihnen, wichtige Kunden zu halten.

Jetzt haben wir verstanden, was Käuferabsichtsdaten sind und wie sie dem Marketing zugute kommen.

Machen wir uns mit einigen der wichtigsten Datentools für Käuferabsichten auf dem Markt vertraut. 

ZoomInfo

Zoominfo unterstützt Unternehmen mit B2B-Käuferabsichtsdaten und Software, um wertvolle Leads zu erreichen und zu konvertieren.

Eigenschaften

• Umfangreiche Reichweite: Verfolgen Sie Absichtssignale von über 300,000 veröffentlichten Domains und Billionen neuer Keywords, die jeden Monat von 90 % der zugänglichen Geräte bezogen werden
• Echtzeit-Intent: Finden Sie heraus, worüber Ihre potenziellen Käufer recherchieren, und treten Sie früher in ihrer Käuferreise mit ihnen in Kontakt 
• Nahtlose Integration: Exportieren Sie Ihre Käuferabsichtsdaten in CRM oder Marketingsoftware, um mühelos automatisierte Arbeitsabläufe einzurichten

ZoomInfo bietet eine 360-Grad-Ansicht von Kunden, Interessenten und führenden Gelegenheiten. Es bietet auch eine ZoomInfo-Erweiterung für Chrome-Benutzer, um potenzielle Kunden zu einem bestimmten Zeitpunkt in Ihrem Browser anzuzeigen.

LeadFeeder

LeadFeeder hilft Unternehmen, ihre Lead-Gen Strategie, indem Sie ihnen mitteilen, wer ihre Website besucht und warum – Alles, was Sie tun müssen, ist, eine einzige Codezeile auf Ihrer Website zu installieren.

Eigenschaften

• B2B-Lead-Generierung: Erfahren Sie, wer Ihre Website besucht und wo sie Zeit verbringen, verfolgen Sie ihr Verhalten auf Ihrer Website, indem Sie eine einzige Codezeile installieren
• Erweiterte Anpassung: Passen Sie Ihr Dashboard mithilfe einer Auswahl an benutzerdefinierten Feeds und integrierten Filtern ganz einfach an Ihre Zielgruppe an 
• Schnelle Integration: Integrieren Sie Ihre Business-Intelligence-Tools mit LeadFeeder und generieren Sie bessere Einblicke aus Daten zur Kaufabsicht

LeadFeeder sammelt Daten aus öffentlich zugänglichen Quellen und erfüllt diese DSGVO-Gesetze. Es ist nicht verwunderlich, warum 60,000 Unternehmen den Käuferabsichtsdaten von LeadFeeder vertrauen. 

Bombora

Bombora ist ein leistungsstarkes Datentool für Käuferabsichten. So sehr, dass sich die meisten Lead-Generierungsagenturen auf die Rohdaten von Bombora verlassen, um ihre Tools zu betreiben.

Eigenschaften

• Qualitativ hochwertige Lead-Generierung: Verwenden Sie Qualitätsabsichtsdaten, um Zeit zu sparen und mühelos vorrangige Leads zu gewinnen.
• Kampagnenoptimierung: Steigern Sie das digitale Engagement durch Anzeigen schalten und E-Mails an potenzielle Käufer, die aus der Erfassung von Absichtsdaten generiert werden
• Churn-Reduktion: Verstehen Sie, ob Ihre bestehenden Kunden neue Bedürfnisse oder Kaufinteressen haben, indem Sie ihre Online-Recherchen überwachen und sie engagiert und zufrieden halten

Im Gegensatz zu anderen Intent-Tools bietet Bombora eine hervorragende globale Abdeckung. Es beseitigt alle digitalen Breadcrumbs, die Reisende im Internet hinterlassen haben. Daher werden Sie mit den besten Absichtsdaten versorgt.

DemandScience Intelligence

DemandScience-Intelligenz ist eine B2B-Datenplattform, die eine gezielte Datenversorgung bietet. 

Es hat auch sofortigen Zugriff auf 70 Millionen globale Datensätze, die Sie herunterladen und für Ihre Verkaufs- und Marketingkampagnen verwenden können.

Eigenschaften

• Echtzeitdaten: Identifizieren Sie Interessenten, die aktiv nach einer Lösung wie Ihrer suchen, und teilen Sie einen personalisierten Pitch mit ihnen, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein
• Qualifizierte Leads: Speziell entwickelter Algorithmus zum Sammeln von Qualitätsabsichtsdaten, um kaufbereite Personen zu identifizieren
• Nahtlose Integration: Optimieren Sie Ihren Workflow mit CRM- und API-Integrationen, die Ihnen leistungsstarke Daten zur Verfügung stellen

Mit DemandScience können Sie Absichtssignale von über 6000 Themen und 21 Millionen Standorten verfolgen. Was können wir mehr verlangen? 

Intensify

Gegründet 2018 – Intensivieren absichtsgesteuerte Software liefert Ihnen umsetzbare und wirkungsvolle Daten zur Kaufabsicht. 

Das Softwareunternehmen hat es sich zur Aufgabe gemacht, die Lücke zwischen Strategie und Führungskraft mit qualitativ hochwertigen Absichtsdaten zu schließen.

Eigenschaften

• Ausgedehnte Deckung: Sammeln Sie mehrere Intent-Quellen, um eine breitere Abdeckung der Forschungsaktivitäten potenzieller Kunden sicherzustellen
• High-End-Genauigkeit: Hebt automatisch aussagekräftige Signale hervor, die von mehreren Leads verifiziert wurden, um kaufbereite Kunden zu identifizieren
• Umsetzbare Erkenntnisse: Ermöglichen Sie den schnellen Start und die Optimierung von absichtsgesteuerten Kampagnen mit umsetzbaren Erkenntnissen 

Die Intent-Activation-Software von Intentsify ist ein Glücksfall für B2B-Vertriebs- und -Marketingteams, die sich stark auf Intent-gesteuerte Kampagnen verlassen.

Lead411

Lead411 ist eine B2B-Marketing-/Sales-Intelligence-Software. Mit einer Genauigkeit von 96 % ist es eine erstklassige Quelle für Unternehmen, um verifizierte Lead-Daten zu erhalten. 

Eigenschaften

• Auslöser der Wachstumsabsicht: Nutzen Sie Absichtsdaten durch eine Kombination aus Sales Intelligence und Wachstumstriggern, um Wachstumschancen zu identifizieren 
• Erweiterte Suche: Segmentieren Sie Ihre potenziellen Kunden anhand verschiedener Faktoren und erstellen Sie einzigartige Kundenprofile mit erweiterter Suche und Filterung
• Kontaktanreicherung: Richten Sie automatisierte E-Mails ein, erstellen Sie benutzerdefinierte E-Mail-/SMS-Vorlagen, fügen Sie Kontakte zu Kampagnen hinzu und rufen Sie Kunden direkt über den integrierten Dialer an.

Lead411 hat Millionen von Leads für Tausende von Kunden generiert. Es verfügt derzeit über eine Datenbank mit 450 Millionen Kontakten in 20 Millionen Unternehmen auf der ganzen Welt.

HappierLeads

Glücklichere Leads ist ein Lead-Generierungs-Tool, das Ihnen hilft, Ihre Website-Besucher in Käufer zu verwandeln. Es wurde entwickelt, um Echtzeit-Einblicke zu liefern.

Eigenschaften

• Identification: Identifizieren Sie anonyme Website-Besucher, unabhängig davon, ob sie von zu Hause aus arbeiten oder ihre Geräte verwenden, um Ihre Lösung zu recherchieren
• Erweiterte Segmentierung: Erstellen Sie Verhaltens- und demografische Filter, um die Leads zu segmentieren und sie automatisch basierend auf ihrer Webaktivität zu bewerten
• Einfache Reichweite: Zeigen und exportieren Sie E-Mail-Adressen, Telefonnummern und LinkedIn-Profile Ihrer Besucher, um in Echtzeit mit ihnen in Kontakt zu treten

Mehr als 2000 wachsende Unternehmen vertrauen HappierLeads für die Generierung heißer Leads mit frischen und genauen Daten, die ihnen zur Verfügung stehen.

eCHO

180byTWO eCHO hilft B2B u Kontobasierte Vermarkter Erstellen Sie Account-Listen basierend auf Intent- und Engagement-Daten.

Eigenschaften

• Konten bewerten und priorisieren: Priorisieren Sie Konten mit einer Intent-Velocity, die mehr Engagement benötigen, mit Top-of-the-Funnel (ToFU)-Werbung und personalisiertem E-Mail-Messaging
• Engagement-Detektor: Gewinnen Sie wichtige Erkenntnisse darüber, welche Konten basierend auf ihrem Engagement-Level für verwandte Themen mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren oder abwandern
• Breitere Abdeckung: Erhalten Sie optimierte und genaue Daten zur Kaufabsicht von über 21 Millionen Standorten auf der ganzen Welt

180byTWO eCHO deckt über 6000+ Themen von 21 Millionen Standorten ab. Es wird von mehr als 50 Inhaltskonsumsignalen unterstützt, um Ihnen aktuelle und genaue Absichtsdaten in Echtzeit zu liefern.

Cognism

Kognismus ist eine weitere Intent-Datenplattform, die zustimmungsbasierte Intent-Signale von stark frequentierten Websites sammelt. 

Es liefert Ihnen genaue Absichtsdaten, indem es die Interessen potenzieller Kunden in Echtzeit mit ihren Interessen in der Vergangenheit vergleicht.

Eigenschaften

• Kontobasiertes Marketing: Bieten Sie Ihren potenziellen Kunden eine gefilterte Kontoliste, die aus hochwertigen Absichtsdaten erstellt wurde
• Intent-Daten-Tracking: Verfolgen Sie, woher Ihre Absichtsdaten stammen und was sie bedeuten; Stellen Sie sicher, dass sie vertrauenswürdig und relevant sind und von hochwertigen Websites stammen
• Schnelle Integrationen: Richten Sie Ihren bestehenden Workflow mit dem Intent-Data-Tool von Cognism aus, um Ihren Vertriebs- und Marketingteams dabei zu helfen, bessere datengesteuerte Entscheidungen zu treffen

Cognism glaubt an einen vollständig DSGVO-konformen Datenbeschaffungsprozess. Es hilft Ihnen, Zielgruppen für bezahlte soziale Kampagnen aufzubauen, und verhindert, dass Sie Dollars für Konten verschwenden, die niemals bei Ihnen kaufen werden.

Fazit

99 % der großen Unternehmen Absichtsdaten in irgendeiner Weise verwenden. Die Investition in Datentools zur Kaufabsicht ist für Ihr Vertriebs- und Marketingteam wertvoll. Diese Tools können die Bewegungen Ihrer potenziellen Kunden im Internet verfolgen und die Daten auswerten, um Ihnen zu sagen, wie und wann Sie sie ansprechen sollten.

Die im Artikel erwähnten Tools liefern Ihnen hochwertige Absichtsdaten und sind auch eine vielversprechende Quelle für Umsatzwachstum für Ihr Unternehmen.

Sie können sich jetzt einige davon ansehen beste Outreach-Software.