11 beste Configure Price Quote (CPQ) Software im Jahr 2023

Wenn die Vertriebsmitarbeiter eines Unternehmens mehr Zeit mit nicht-verkaufsbezogenen Aktivitäten wie dem Erstellen von Angeboten, dem Verfassen von Kostenvoranschlägen und dem Einholen von Angebotsgenehmigungen verbringen, kann sich das Umsatzwachstum verlangsamen. Durch den Einsatz von CPQ-Software können Sie dies ändern.

Die Analyse kundenspezifischer Auftragskonfigurationen, die Festlegung eines Preises dafür und die Erstellung eines Angebots für den Kunden sind einige der wichtigsten Aufgaben, die zu einem Umsatzwachstum führen. Wirtschaftsexperten haben jedoch festgestellt, dass die meisten Unternehmen Software oder Tools verwenden, die nicht für solche Aufgaben geeignet sind.

Das könnte an mangelnden Kenntnissen über das Tool liegen. Lesen Sie weiter, um mehr über Configure-, Price-, Quote-Systeme und einige der besten Tools zu erfahren, die für jedes Unternehmen geeignet sind. So können Sie sich durch den Einsatz eines digitalisierten CPQ-Tools einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern verschaffen.   

Was ist Configure Price Quote (CPQ)?

CPQ ist ein Branchenbegriff für die Vertriebsteams eines Fertigungs- oder Entwicklungsunternehmens. Die vollständige Form von CPQ ist Configure, Price, and Quote. Kurz gesagt ist CPQ einfach ein automatisierter Softwaredienst oder eine Lösung, mit der Ihr Vertriebsteam Ihre Dienstleistungen/Produkte von überall aus genau konfigurieren, bepreisen und anbieten kann. 

Einige robuste CPQ-Applikationen gehen noch einen Schritt weiter und ermöglichen die Erstellung von Web-Applikationen für Self-Service-Angebote, so dass Geschäftskunden, Verbraucher und Lieferanten selbst schnelle Angebote einholen können.     

CPQ-Software vs. Manuelles Preissystem

Configure, Price, Quote Software oder CPQ-Lösung ist ein Vertriebswerkzeug, das Unternehmen nutzen, um genaue Preise und Angebote für alle vom Kunden gewünschten Produkt-/Dienstleistungskonfigurationen anzubieten. Ein Business-to-Business (B2B)-Vertriebsökosystem besteht aus maßgeschneiderten Preisen, die von der vom Kunden gewünschten Konfiguration, der Kundenbeziehung, dem Auftragsvolumen, der Vertragsdauer usw. abhängen.

Die Ausarbeitung und Genehmigung eines Preisangebots auf der Grundlage verschiedener Punkte ist mühsam und fehleranfällig. Andererseits arbeiten Entwicklungs- oder Produktionsunternehmen für mehrere Kunden gleichzeitig. Daher sind manuelle Tools wie Excel, Google Sheets usw. nicht geeignet.

Hier kommen CPQ-Anwendungen ins Spiel, die wie ein Zaubermittel funktionieren. Ihr Vertriebsleiter oder Vertreter muss nur Kundentyp, Name, Konfigurationen usw. auswählen und erhält ein personalisiertes Angebot für jeden Kunden, ohne die Möglichkeit menschlicher Fehler. Da die Anwendung digital und zentralisiert ist, können die Manager die Angebote sofort überprüfen und genehmigen, um schnellere Abschlüsse zu erzielen.

Vorteile der Verwendung einer CPQ-Software

#1. Eine CPQ-App ermöglicht es Ihren Vertriebsmitarbeitern, von überall aus fehlerfreie, genaue und hochwertige Preisangebote zu erstellen.

#2. Die Tools verfügen über zahlreiche benutzerdefinierte Felder, die Sie für Geschäftskunden oder Verbraucher konfigurieren können, um spezielle Rabatte, Dienstleistungen und Vertriebsunterstützung anzubieten.

#3. Das Vertriebsteam muss keine Zeit mit der Suche nach Broschüren über Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens verschwenden. Alle Daten sind in der CPQ-Anwendung digital verfügbar.

#4. Ihr Unternehmen kann die Preisdatenbank für Produkte/Dienstleistungen mühelos und schnell auf der Grundlage benutzerdefinierter Konfigurationen aktualisieren. Das Vertriebsteam kann ebenfalls auf die neue Datenbank zugreifen, während die Informationen aktualisiert werden. Das Vertriebsteam muss nicht offline gehen.

#5. Tabellenkalkulationen und Dokumente sind nicht sicher, da jemand absichtlich oder aus Versehen Änderungen vornehmen kann. Wenn Sie sich auf solche Dateien verlassen, könnten die Geschäftseinnahmen schwere Verluste erleiden. Im Gegenteil, CPQ-Software kommt mit Enterprise-Level Sicherheit für Geschäftsdaten Jederzeit und überall.

#6. CPQ-Apps lassen sich problemlos in die Geschäftswerkzeuge integrieren, die verschiedene Abteilungen in Ihrem Unternehmen verwenden. So können alle Abteilungen effektiv zusammenarbeiten, anstatt in Silos zu arbeiten.

Nachdem Sie nun grundlegende Kenntnisse über CPQ und CPQ-Tools erworben haben, ist es an der Zeit, die Anwendungen kennenzulernen, mit denen Unternehmen Millionen von Dollar einsparen und ihren Umsatz steigern können.      

Conga CPQ

Conga CPQ ist eine cloudbasierte Konfigurations-, Preis- und Angebotssoftware für Multi-Channel-Vertriebsmanagementlösungen. Das Conga-Entwicklungsteam hat sie so konzipiert, dass sie Fertigungs- und Dienstleistungsunternehmen bei der Konfiguration von Produkten und der Erstellung von Preisangeboten auf der Grundlage einer aktualisierten Preisdatenbank Ihres Unternehmens unterstützt.

Es bietet rollenbasierten Tool-Zugriff, so dass Mitarbeiter der obersten Ebene den CPQ-Workflow effizient verwalten können. Gleichzeitig fühlen sich die Vertriebsmitarbeiter an der Front stärker, wenn sie mit einem potenziellen Käufer interagieren. 

So können Administratoren beispielsweise Vorlagen für die Angebotserstellung, die Zusammenfassung der Produktkonfiguration und die Angebotserneuerung auf der Grundlage einer voreingestellten Preispolitik des Unternehmens erstellen. Weiter unten in der VertriebspipelineDie Leiter der Vertriebsteams können auch gebündelte oder eigenständige Produkte bearbeiten, erstellen, kopieren und löschen.

Wenn die Angebotsdaten schließlich bei den Vertriebsmitarbeitern ankommen, können sie Produktkonfigurationen und relevante Preise ausschließen, einschließen, empfehlen, ersetzen und überprüfen. Sie müssen jedoch spezifische Regeln für den Produktverkauf und geführte Verkaufsgespräche im Conga CPQ-Tool festlegen.

Salesforce CPQ

Salesforce CPQ ist eine weitere zuverlässige CPQ-Lösung, die es Unternehmen ermöglicht, Geschäfte in der schnellstmöglichen Zeit abzuschließen, um den Umsatzstrom aufrechtzuerhalten. Es ist eines der robustesten CPQ-Tools und verfügt über fünf verschiedene Funktionsmodule, die Ihnen bei der Erstellung von Verkaufspipelines helfen. 

Mit dem Modul zur Konfiguration von Geschäften können Sie schnell komplexe Produktspezifikationen und Preiszusammenstellungen erstellen. Es hat Unterfunktionen wie Pricing Engine, Solution Configurator, Angebotserstellung und das bei Vertriebsmitarbeitern beliebte Guided Selling.

Zweitens sorgt das Modul für das Risiko- und Compliance-Management dafür, dass alle Angebote und Geschäfte mit Ihren Unternehmensrichtlinien konform sind. Um Sie weiter zu unterstützen, gibt es Unterfunktionen wie dynamische Geschäftsbedingungen, erweiterte Genehmigungen usw.

Neben diesen wichtigen Funktionen erhalten Sie weitere unverzichtbare Features wie ein Portal zur Verwaltung des Kundenstamms, ein System zur Automatisierung des Kundenlebenszyklus und Datenanalysen.  

Infor CPQ

Wenn Sie planen, Wissen aus den Bereichen Fertigung, Technik, Compliance und Preisgestaltung in einer App zu integrieren, um den Vertriebsmitarbeitern, Händlern oder Führungskräften an der Front zu helfen, müssen Sie Folgendes versuchen Infor CPQ. Das CPQ-Paket von Infor ist eine regelbasierte und visuelle Konfiguratoranwendung, die sich in erstklassige Tools für das Kundenbeziehungsmanagement integrieren lässt (CRMs) wie Infor CRM.

So kann sich Ihr Vertriebsteam darauf konzentrieren, potenzielle Kunden anzusprechen und Produkte/Dienstleistungen anzubieten, anstatt sich durch Firmenhandbücher und Broschüren zu wühlen, um ein Angebot zu erstellen. Das Gesamtergebnis ist eine schnellere Produktkonfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung für die Kunden und eine höhere Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Geschäftsabschlusses.

Sie können entweder Infor CPQ Configurator mit Infor CRM verbinden oder CRM und Configurator mit CPQ Enterprise Quoting integrieren. Letztendlich erhält das Vertriebsteam mehr Leistung für die direkte Angebotskonfiguration und die Erstellung von Angebotsdokumenten für einen schnelleren Verkauf.  

Oracle CPQ

Wenn Sie eine vollständig automatisierte Vertriebskette wünschen, bei der Kunden ihre eigenen Bestellungen über eine interaktive Webanwendung aufgeben, müssen Sie die Oracle CPQ Anwendung. Die bekannteste Funktion ist die Führung von Verbrauchern, Verkäufern und B2B-Kunden durch einen Order-to-Cash-Prozess (O2C).

Einige der bemerkenswerten Merkmale sind: 

• Geführter Verkauf zur Unterstützung der Handelsvertreter
• Intuitive Konfiguration für Ein-Klick-Angebote
• Preisdatenbank in Echtzeit
• Intelligente Programmierung für die Verwaltung von Geschäften
• Designer des Angebotsdokuments und Vertragsmanagement      

Im Self-Service-Workflow konfiguriert der Kunde seine Produkte/Dienstleistungen online und gibt eine detaillierte Bestellung auf. Das CPQ-Tool bietet dem Kunden sofort personalisierte Angebote mit entsprechenden Verkaufsbedingungen, Konditionen und Rabatten. Sobald die Kunden die Angebote akzeptieren, leitet Oracle CPQ die neuen Aufträge in der Vertriebskette weiter.

FPX Intelliquip

Wenn Sie im Anlagenbau tätig sind und nach einer CPQ-Software suchen, die technische Spezifikationen mit Preisangaben und vom Kunden gewünschten Konfigurationen leicht integrieren kann, können Sie auch Folgendes ausprobieren FPX Intelliquip CPQ. 

Mit dieser CPQ-Lösung können Sie schnell individuell konfigurierte Produktkataloge, komplexe technische Produkt-/Dienstleistungslösungen, Produktstrukturzeichnungen und aktualisierte Preisblätter erstellen.

Es wurde speziell für Unternehmen entwickelt, die mechanische Geräte herstellen oder als Händler tätig sind. Sie können also einen einfachen Zugang zu allen CPQ-Funktionen erwarten, die für diese Nische spezifisch sind. 

FPX CPQ besteht aus drei verschiedenen Modulen: dem Configurator, der Pricing Engine und dem Selector. Alle diese Module sind eng miteinander verknüpft. Wenn Ihr Vertriebsmitarbeiter also ein Produkt auswählt, erhält er automatisch ein individuelles Angebot auf der Grundlage der Kundenspezifikationen.       

SAP CPQ

SAP CPQ ist die Cloud-basierte Software-as-a-Service (SaaS) von SAP. Das SAP-Entwicklungsteam hat das Tool speziell dafür konzipiert, Vertriebsteams dabei zu unterstützen, komplexe Produktkonfigurationen zu erstellen, personalisierte Angebote zu entwerfen und Preise zu formulieren. 

Das Tool ist für konfigurierbare und einfache Produkte/Dienstleistungen gleichermaßen effektiv. Darüber hinaus ermöglicht die SAP CPQ-Lösung Ihrem Unternehmen, die folgenden Herausforderungen in der Vertriebspipeline zu meistern: 

• Entgegennahme komplexer Produkt-/Dienstleistungskonfigurationen von Kunden und Beantwortung von Anfragen in möglichst kurzer Zeit.
• Der manuelle Angebotserstellungsprozess erfordert eine Menge produktiver Stunden. Vermeiden Sie dies mit dem automatisierten Angebotssystem von SAP CPQ.
• Reduzieren Sie den manuellen Aufwand, wie z. B. das Warten von Vertriebsmitarbeitern auf Sonderrabatte, Produktvergleiche oder die Genehmigung von Angeboten durch eine zentralisierte Online-Verarbeitung.
• Eine Funktion für den geführten Verkauf, die Frontline-Agenten dabei unterstützt, Produkte schneller zu verkaufen als in der manuellen Verkaufspipeline.
• Bündeln Sie Produkte und Dienstleistungen mit attraktiven Rabatten und führen Sie Upselling über dieselbe Anwendung durch.     

PROS Smart CPQ

PROS Smart CPQ ist das perfekte Werkzeug, das die Wissenschaft des Produktverkaufs vereint, Künstliche Intelligenz (KI)und Technologien für maschinelles Lernen (ML) in einer einzigen intuitiven Anwendung. Wenn Sie das Tool einsetzen und die Vertriebspipeline ausführen, wird der Vertriebsprozess in Ihrem Unternehmen beschleunigt.

Der KI/ML-Algorithmus macht das Tool perfekt für den Omnichannel-Verkauf von Produkten und Dienstleistungen durch Außendienstmitarbeiter. Darüber hinaus bietet das Tool auch Datenanalysen und verwertbare Dateneinblicke für eine effektive Verkaufsabwicklung und letztlich für ein konstantes Umsatzwachstum.

Einer der wichtigsten Programmieralgorithmen ist die Churn-Prognose. Diese KI-Programmierung erkennt rückläufige Muster im Verhalten der Kunden. Darüber hinaus werden auch saisonale Verkaufsmuster erkannt und beseitigt. Schließlich erhält der Vertriebsmitarbeiter genaue Verkaufsempfehlungen für maximalen Erfolg.     

Cincom CPQ

Cincom CPQ ist eine weitere beliebte Anwendung für Konfiguration, Preis und Angebot (CPQ), die speziell für Fertigungsunternehmen entwickelt wurde. Andere Unternehmen, die einfache, komplexe und konfigurierbare Produkte/Dienstleistungen anbieten, können diese CPQ-Software ebenfalls nutzen. 

Mit Cincom CPQ haben Sie die Wahl zwischen einer On-Premise- und einer Cloud-basierten Bereitstellung. Wenn Sie also mehr Agilität in Ihren Vertriebsabläufen benötigen und Mitarbeiter an entfernten Standorten unterbringen wollen, sollten Sie sich für die Online-App entscheiden. 

Im Gegenteil, Sie können sich für die Vor-Ort-Installation und das Tool-Hosting entscheiden, um zusätzliche Sicherheit zu erhalten. Aber auch die Cloud-Version ist genauso sicher. Ähnlich wie bei den Mitbewerbern gehören zu den bemerkenswerten Funktionen die Angebotserstellung, die Produktkonfiguration, das Versenden von Verkaufsangeboten und die Verwaltung der Preise für Produkte/Dienstleistungen.

Cincom bietet auch Mehrwertfunktionen wie die Verwaltung von Angebotsänderungen und einen automatischen Workflow zur Angebotsgenehmigung. Darüber hinaus können Sie auch Ihre Vertriebspartnerkanäle wie Händler, Distributoren und ausgelagerte Agenturen durch rollenbasierten Zugriff in das System integrieren.    

Experlogix CPQ

Wenn Sie auf der Suche nach einer schnellen und intuitiven Anwendung zur Konfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung in der Cloud sind, auf die Ihre Mitarbeiter auch von entfernten Standorten aus zugreifen können, Experlogix CPQ ist eine geeignete Option. 

Die CPQ-Management-Funktionalitäten unterstützen Sie bei der Verwaltung von Angebots- und Bestellprozessen. Experlogix CPQ ist besonders, da es sowohl B2B und Business-to-Consumer (B2C) Verkaufsprozesse unterstützt.

Darüber hinaus eignet sich die Anwendung für ein breites Spektrum von Geschäftsbereichen wie Fertigung, IT und IT-gestützte Technologiedienstleistungen, Transport und Produktion von Schwermaschinen. Wenn Ihr Unternehmen also mit einer oder allen der oben genannten Nischen zu tun hat, ist ein CPQ-Tool ausreichend.

ServicePath CPQ

Möchten Sie komplexe Produktkonfigurationen, die von Kunden gesendet werden, in einfache Angebote umwandeln? Das müssen Sie versuchen ServicePath CPQ. Die automatisierten CPQ-Workflows stellen sicher, dass Ihr Unternehmen die Bedürfnisse und Spezifikationen der Kunden genau erfasst. 

Im weiteren Verlauf der Vertriebspipeline unterstützt Sie das CPQ-Tool auch bei der Abstimmung der kundenspezifischen Produkt-/Dienstleistungsanforderungen mit Ihren Inventar für eine schnelle Abwicklung von Bestellungen.

Das Tool ist eine Cloud-basierte App, die von einer Vielzahl von Geräten wie Desktops, Laptops, Tablets und Mobiltelefonen aus zugänglich ist. Einige der bemerkenswerten Funktionen, die Sie beim CPQ-Prozess unterstützen, sind:

• Ein detailliertes Dashboard für abgeschlossene und offene Geschäfte
• Gebrauchsfertige Angebotsvorlagen
• Eine Self-Service-Web-App ermöglicht es Kunden, ihre eigenen Produkte/Dienste zu konfigurieren.
• Integration mit CRM-Systemen von Drittanbietern und Unternehmensressourcenplanung (ERP) Werkzeuge   

DealHub 

DealHub ist eine erstklassige CPQ-Software, mit der Sie in nur wenigen Minuten Preisangebote und Vorschläge erstellen können. Diese Plattform für das Engagement im Vertrieb kann sofort implementiert und einfach verwendet werden, um in Echtzeit Einblicke in das Engagement und Interesse Ihrer potenziellen Kunden zu erhalten.

Je nach den Bedürfnissen des Kunden können Sie mit der Software individuelle Angebote konfigurieren. Sie vereinfacht nicht nur den Angebotsprozess, sondern rationalisiert auch den Genehmigungsprozess mit automatisierten Workflows. Sie können mühelos Mengen ändern und Rabatte für ein anderes Angebot anwenden und dessen Daten automatisch mit Ihrem Unternehmens-CRM synchronisieren.

DealHub sorgt dafür, dass Sie durch eine einheitliche Preisgestaltung bei allen Geschäften die vollständige Kontrolle über Ihre Verkaufsaktivitäten haben. Es aktualisiert automatisch neue Produkte, Preise und Konfigurationen für reibungslose Angebote. Die Software unterstützt auch die Integration mit Salesforce, Freshworks und Microsoft Dynamics 365, Hubspotund viele mehr.

Letzte Worte

CPQ-Software gilt als eines der wichtigsten Upgrades für Unternehmen des 21. Jahrhunderts, die sich mit der Entwicklung und Herstellung von Produkten und Dienstleistungen beschäftigen. 

Durch den Einsatz einer der oben genannten CPQ-Lösungen für Ihr kleines, mittleres und großes Unternehmen können Sie jeden beweglichen Teil des Vertriebskanals kontrollieren. Außerdem erhält Ihr Vertriebsteam mehr Zeit für die Ansprache neuer Kunden und Verkäufe machen