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Praktische Tipps zum Erstellen überzeugender Videos und zum Messen ihres Erfolgs

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Es ist nicht zu leugnen, dass Videos heutzutage eine Rolle spielen. Heute, 81% von Unternehmen nutzen Video als Marketinginstrument.

Wussten Sie das fast 50% von Internet-Suchenden nach Videos suchen, die sich auf ein Produkt beziehen, bevor sie es kaufen? Darüber hinaus können Sie sehen, wie Social Media derzeit mit Videoinhalten überflutet ist.

Leider ist Video trotz der beeindruckenden Statistiken nicht die erste offensichtliche Wahl im Marketing - obwohl es die bewährten Content-Marketing-Formate wie Infografiken, eBooks und Fallstudien übertrifft.

Video-Marketing-Strategie

Die Angst vor Kosten, Komplexität und Zeitaufwand hindert Unternehmen häufig daran, diese zu erkunden Video-Marketing-Möglichkeiten.

Einige sagen, dass ihre Kunden lieber Blogs lesen als Videos anzusehen, oder dass ihre internen Marketingteams zu beschäftigt sind, um herauszufinden, wie man Videos erstellt. Was auch immer der Grund ist – solche Unternehmen verpassen eine riesige Chance.

Licht am Ende des Tunnels

Biteable Forschung sagt 61% der Vermarkter betrachten Videos als einen „sehr wichtigen oder wesentlichen“ Teil ihrer Marketingstrategie. Der Grund dafür ist, dass Videos im Allgemeinen als Upper-Funnel- oder Markenbekanntheitsstrategie erfolgreicher sind.

Während Vermarkter erkennen, wie wichtig es ist, in Videoinhalte zu investieren, setzen viele Unternehmen auf den Erfolg von Videowerbung. Kein Wunder, dass die Ausgaben für digitale Videoanzeigen voraussichtlich steigen werden 62% von 2023.

Wenn Vermarkter den Videoerfolg streng anhand von Conversions oder ROI messen, sind Videoanzeigen außerdem effektiver als Image- oder Textanzeigen.

Videowerbung ist bei Vermarktern beliebt, wobei etwa 89 % mit Videos in irgendeiner Form experimentieren und 68 % sagen, dass Videos einen besseren ROI erzielen als Google Ads.

Wenn Sie also Ihre Zehen in das Videomarketing eintauchen möchten, müssen Sie es lernen Erstellen Sie artikulierte Videos die die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich ziehen und ihnen eine Geschichte erzählen. Es geht um Engagement Sales, die folgen werden.

Seven tips for creating a compelling video

Erstellen eines überzeugenden Videos

Wenn sich Ihr Unternehmen auch darum kümmert, ein Video zu erstellen und dann die erhofften Ergebnisse nicht zu sehen, ist dies verständlich (und behebbar). Hier sind sieben Tipps, die Sie befolgen sollten, um Ihre Videos hervorzuheben:

1. Ideen für Brainstorming-Videoinhalte

Gute Ideen für Videos zu entwickeln, ist eine entmutigende Aufgabe. Von der Konvertierung leistungsstarker Blog-Themen über das Teilen von Tipps und Hacks bis hin zu kurzen Interviews mit dem Führungsteam - es gibt viele Themen, zu denen Sie Videos erstellen können.

Sie können beispielsweise während der Ferienzeit eine Reihe von Videos erstellen, Trends für das nächste Jahr austauschen und Influencer dazu bringen, daran teilzunehmen.

Mit Videomarketing haben Sie die Möglichkeit, Ihre zuvor veröffentlichten Inhalte zu optimieren und in Videos so zu positionieren, dass sie relevanter sind. Daher hat der Kunde, der sich für das Thema interessiert, eine höhere Wahrscheinlichkeit, sich für Ihr Video zu interessieren.

2. Verbringen Sie Zeit damit, sie zu konzipieren

Bei all den Millionen von Online-Inhalten, die Kunden heutzutage haben, gibt es keinen Grund für sie, ein Video nicht zu beenden oder in ihrem Social-Media-Feed nach unten oder oben zu scrollen, wenn dies ihre Aufmerksamkeit nicht sofort auf sich zieht. Achten Sie daher darauf, wie Sie Ihr Skript planen.

Es gibt keinen Spielraum für einen allmählichen Aufbau zu einem Höhepunkt. Sie müssen ihre Aufmerksamkeit innerhalb der ersten drei Sekunden gewinnen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist das Geschichtenerzählen, das sofort eine Handlung herstellt, die das Interesse des Betrachters weckt.

Entwickeln Sie eine Idee rund um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, nicht um den Verkauf. Beispielsweise könnten Sie die Zuschauer hinter die Kulissen führen oder Tutorial-Videos einbinden. Der Einsatz beliebter Influencer aus der Branche oder echter Kunden ist ebenfalls eine effektive Methode, um Aufmerksamkeit zu erregen.

Tom Fishburne viraler Videoinhalt

3. Sortieren Sie Ihre Aufnahmegrundlagen

Bis vor kurzem hielten es Vermarkter für entscheidend, Videoanzeigen nach den gleichen hohen Qualitätsstandards zu produzieren wie jede Fernsehsendung oder jeder Film. Die heutigen Zuschauer tendieren jedoch zu einer Vorliebe für rohere, authentischere Inhalte.

Wie „echt“ Ihre Videoproduktionen sind, hängt natürlich von Ihren Standards ab. Aber scheuen Sie sich nicht, Ihren Anzeigen ein menschlicheres Gefühl zu verleihen, indem Sie beispielsweise echte Menschen anstelle von Models präsentieren.

Sie müssen auch nicht in teure Aufnahmegeräte investieren, um qualitativ hochwertige Videoinhalte zu produzieren. Stattdessen sind ein Smartphone und ein anständiges Mikrofon mit guter Beleuchtung alles, was Sie brauchen, um etwas Wertvolles für Ihr Zielpublikum zu schaffen.

4. Arbeiten Sie mit Video-Influencern

Influencer wie YouTube-Ersteller oder Social-Media-Persönlichkeiten haben erfolgreich eine Fangemeinde mit Tausenden, oft Millionen von Followern aufgebaut, die regelmäßig ihren Inhalten folgen.

Indem Sie mit diesen Content-Erstellern zusammenarbeiten, um Ihre Videos zu entwerfen, haben Sie eine neue Möglichkeit, sofort einen großen neuen Teil Ihrer Zielgruppe zu erreichen und mehr Aufrufe und Conversions zu erzielen.

5. Weisen Sie Ihre Zuschauer an, Maßnahmen zu ergreifen

Ein klarer Call-to-Action (CTA) ist hilfreich, da er den Zuschauern mitteilt, was sie nach dem Ansehen Ihres Videos tun sollen, ob sie sich für einen Dienst anmelden oder Ihre Website besuchen. Sie können den CTA in die Bildunterschrift oder in das Video selbst einfügen. Stellen Sie sicher, dass Sie alle relevanten Links zu Ihren Webseiten einfügen, damit sie sie selbst durchsuchen können.

6. Wählen Sie die richtige Marketingplattform

Sie werden vielleicht denken, dass Sie eine Menge Aufmerksamkeit erhalten, wenn Sie Ihre Videos auf allen Social-Media-Plattformen und anderen Marketingkanälen veröffentlichen. Leider ist es nicht so! Angesichts der ständigen Änderungen der Algorithmen werden die organischen Reichweiten Ihres Videos niemals so hoch sein.

Wenn Sie sie jedoch auf Kanälen veröffentlichen, auf denen Ihre Zielgruppe am aktivsten ist, sind Sie besser positioniert, um Ihre Marketingziele zu erreichen. Beispielsweise:

  • YouTube hat die meisten Abonnenten, belegt jedoch den fünften Platz in der Nutzungshäufigkeit.
  • LinkedIn ist die Heimat von Profis und besser geeignet für B2B Marketing.
  • Facebook ist die am häufigsten verwendete Plattform, ihre Relevanz ist jedoch für B2B- und B2C-Sektoren unterschiedlich.
  • In den letzten Jahren hat Instagram sowohl im B2B- als auch im B2C-Markt stark an Popularität gewonnen.
  • Tweets mit Videoabruf 10X mehr Engagement als Beiträge ohne Video. Trotzdem interessieren sich Unternehmen mehr für das Video auf Twitter als Einzelpersonen.

Studieren Sie Ihre Konkurrenz und experimentieren Sie auf allen Kanälen, um zu sehen, was für Sie am besten ist. Im Laufe der Zeit werden Sie die wenigen Plattformen identifizieren, die für Sie besser funktionieren.

7. Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe nach Videoinhalten

Video-Content

Denken Sie bei der Werbung für den Videoinhalt daran, dass Anzeigen für eine digitale Kampagne nicht wie Fernsehwerbung sind, bei der jeder, der den Kanal sieht, sehen muss, ob er dies möchte oder nicht.

Mit Online-Werbung, haben Sie die Möglichkeit, Ihre Zielgruppensegmentierung detailliert vorzunehmen, von Grundlagen wie Alter und Geschlecht und Standort bis hin zu einem tiefen Einblick in ihre Interessen und Leidenschaften – unabhängig davon, ob Sie auf Google Adwords oder in sozialen Medien werben.

Auf diese Weise können Sie verschiedene Segmente Ihrer Zielgruppenvideos anzeigen, auf die sie am wahrscheinlichsten reagieren, und Ihre Chancen erhöhen, den ROI zu steigern.

Test and experiment: 8 video metrics to study

Das Erstellen eines Videos ist nur der erste Schritt. Sie müssen auch Ihre Videomarketingleistung überwachen, um zu sehen, was funktioniert und was nicht. Experimentieren Sie zunächst mit unterschiedlichen Zeitfenstern für jedes Video und jeden Marketingkanal.

Stellen Sie sicher, dass Sie über eine zuverlässige Analyseplattform verfügen, von der Sie Ideen und Erkenntnisse entnehmen können. Viele Tools wie Nilpferd-Video und Wistia Sie erhalten einzigartige Einblicke in Ihre Video-Marketing-Analysen - je nachdem, wo Sie den Videoinhalt veröffentlicht haben.

Hippo Video für Videomarketing

Aber um Zahlen zu verstehen, müssen Sie zuerst die Metriken verstehen, die Sie genau verfolgen möchten. Hier ist ein Einblick in die richtigen videospezifischen Metriken, die Sie messen können, damit Sie wissen, dass Sie das Geld für das Marketingbudget an den richtigen Stellen investieren:

1. Klickrate (CTR)

Insbesondere wenn Ihre Videobeiträge einen CTA enthalten, ist die Klickrate eine wichtige Kennzahl, die Sie im Auge behalten müssen. Je mehr Klicks, desto mehr Website-Zugriffe erhalten Sie und desto näher kommen Sie einer Conversion. Ein ausgezeichneter Weg, um Steigern Sie Ihre Klickrate indem Sie Ihren CTA am Anfang des Videos platzieren.

2. Social Sharing

Es ist ein ausgezeichnetes Zeichen, wenn Ihren Zuschauern Ihr Video so gut gefallen hat, dass sie es mit ihren Freunden und ihrer Familie teilen. Je mehr Social Shares (über Social Media, YouTube oder jede andere Videoveröffentlichungsplattform) Ihr Video erhält, desto mehr Glaubwürdigkeit erhält Ihre Marke, wodurch die Anzahl der Social Shares zu einer entscheidenden Kennzahl für die Markenbekanntheit wird.

3. Durchschnittliche Uhrzeit

Der Durchschnitt Zeit beobachten für Ihr Video ist die Gesamtwiedergabezeit Ihres Videos geteilt durch die Gesamtzahl der Videowiedergaben. Die Zahl enthält auch Wiederholungen.

Behalten Sie diese Metrik und die Abgabezeit für jede Ansicht im Auge, da Sie so eine Vorstellung davon bekommen, welche Teile des Videos die Zuschauer nicht interessant fanden.

Achten Sie darauf, Zeit in die Erstellung relevanter, informativer und unterhaltsamer Inhalte zu investieren, damit Ihre Zuschauer zum Zuschauen motiviert sind.

4. Kommentare

Videokommentare beinhalten eher qualitatives Feedback als numerische Daten, aber sie sind wertvoll, um zu verstehen, was Ihren Kunden an Ihrem Video gefallen hat und was nicht.

Als Best Practices sollten Sie umgehend auf Kommentare reagieren und Feedback für Ihr nächstes Video berücksichtigen, damit Ihre Inhalte bei den Zuschauern richtig ankommen.

5. Absprungrate

Diese Metrik misst die Gesamtzahl der Personen, die Ihre Webseite erreichen, aber dann verlassen, ohne andere Seiten auf Ihrer Website zu erkunden. Dies ist eine wichtige Kennzahl, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie ein Video auf Ihrer Webseite platziert haben.

Zu den Möglichkeiten, Ihre Absprungrate zu senken, gehören:

  • Beschleunigung der Seitenladezeit
  • Positionieren Sie das Video so, dass es leicht sichtbar ist
  • Gestaltung der Webseite so, dass sie leicht navigierbar und auffällig ist

Ein gutes Video kann den Betrachter davon überzeugen, länger zu bleiben und den Rest Ihrer Website zu überprüfen.

6. Videowiedergaberate

Die Metrik ist der Prozentsatz der Zuschauer, die das Video besucht oder angesehen haben, das zum Abspielen gedrückt wurde. Um Ihre Abspielrate zu steigern, ist es wichtig, Videos an den richtigen Stellen auf Ihrer Website einzubetten, um die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen, und ein auffälliges, hochwertiges Vorschaubild einzufügen.

Sie sollten auch einen intelligenten, einprägsamen Text um das Video herum einfügen, um mehr Menschen davon zu überzeugen, darauf zu klicken und soziale Beweise zu verwenden. Je mehr Social Proof vorhanden ist, desto länger sollte sich natürlich auch Ihre Spielrate erstrecken.

7. Metrik für bezahlte Medien: Kosten pro tausend Impressionen (CPM)

Wie der Name schon sagt, misst CPM, wie viel Ihnen pro tausend Impressionen in Ihrem Video berechnet wird.

Diese Kosten variieren je nachdem, auf welchen Kanälen Ihre Videoanzeigen gerade abgespielt werden, ob Ihr Video auf ehemalige Besucher oder Personen abzielt, die Ihre Website noch nie besucht haben, und auf andere solche Parameter.

CPM ist eine wichtige Messgröße für die Bestimmung des langfristigen ROI, da Sie eine grobe Schätzung der Kosten einer Conversion aus einer Videokampagne erhalten können, wenn Sie den CPM und die Anzahl der Conversions kennen.

8. Metrik für bezahlte Medien: Conversion-Rate

Dies misst die Anzahl der Leads oder Kunden, die Sie dank eines Videoinhalts gewonnen haben. Dies ist eine wichtige Messgröße, die zu messen und schwierig ist, da mehrere Faktoren in eine Conversion einfließen.

Es ist ideal, eine Analyseplattform wie zu haben Google Analytics eingerichtet, um zu verstehen, welche Rolle das Video bei der Conversion gespielt hat.

Sie können auch ein kostenpflichtiges Tool wie verwenden Vidyard wenn Sie YouTube-Anzeigen oder eine Plattform wie schalten AgoraPulse im Falle von Social Media bezahlten Anzeigen.

Conversions beinhalten normalerweise die Einrichtung eines Attributionsmodells, das bestimmt, wie viel (welcher Prozentsatz der Zuordnung) das Video für die Conversion des Zuschauers zählt. Je relevanter und informativer das Video ist, desto wahrscheinlicher sehen Sie, dass Ihre Zuschauer konvertieren.

How do we identify the correct KPIs for measuring video success?

Unterschiedliche Unternehmen haben unterschiedliche Prioritäten, und nicht jede Marke hat die gleichen Prioritätsmetriken für das Videomarketing. Setzen Sie sich daher vor dem Starten Ihrer Videos mit Ihrem Team in Verbindung und ermitteln Sie die Antworten auf die folgenden Fragen:

1. Was ist dein Hauptziel im Videomarketing?

Je nachdem, wo sich Ihre Kunden auf der Reise des Käufers befinden, besteht das Ziel Ihrer Videokampagne möglicherweise darin, die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern, die Markenüberlegung auf der Reise des Käufers zu erhöhen oder den Umsatz zu steigern.

2. Was sind Ihre KPIs, um dieses Ziel zu erreichen?

Aus Gründen der Bekanntheit sind die relevanten Metriken Ansichten, Impressionen oder eindeutige Benutzer. Zur Berücksichtigung können Vermarkter die Video-Wiedergabezeit und die Durchsichtsrate untersuchen. Bei der Conversion handelt es sich bei den Metriken um Klicks, Anrufe, Anmeldungen und Verkäufe.

3. Was sind die am besten geeigneten Videoanalyse-Tools zur Messung Ihrer KPIs?

Sobald Sie die Metriken festgelegt haben, auf die Sie sich konzentrieren möchten, ist es Zeit, in die richtigen Analysetools zu investieren, um Ihnen zu helfen. Google Analytics und YouTube Analytics Kommen Sie mit einer Vielzahl von Funktionen, mit denen Sie Metriken verfolgen und sehen können, wie weit Sie mit dem Erreichen Ihres Ziels vorankommen. Selbst in Social Media integrierte Analysen bieten Einblicke in Ihre Videopostings.

Sie können auch Umfragen über das Internet durchführen Google Consumer Surveys Funktion, um festzustellen, was Ihren Zuschauern an Ihrem Video gefallen hat oder nicht.

4. Welche Schritte planen Sie zur Optimierung Ihrer KPIs?

Sie können zwar immer einen Konkurrenten auswählen, mit dem Sie Ihre Leistung vergleichen, aber eine praktikablere Vorgehensweise besteht darin, Ihre aktuelle Anzeigenleistung mit Ihren vergangenen Werbekampagnen zu vergleichen.

  • Haben sich Ihre Zahlen insgesamt verbessert?
  • Welche Zahlen haben sich am meisten verbessert? Das Mindeste?
  • Sind Ihre Zahlen für eine Metrik gesunken?

Antworten auf solche Fragen zu finden, ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Fortschritt zu bewerten und sich entsprechend anzupassen.

Video marketing success requires consistency.

Den Erfolg Ihrer Videos zu messen, erfordert strategisches Denken, ständige Überwachung und viel kreatives Denken.

Die gute Nachricht ist, dass 54% von Kunden möchten mehr Videoinhalte von Vermarktern sehen, wenn Sie also in investieren Videos erstellenSie sind bereits auf dem richtigen Weg, um Ihren Kunden näher zu kommen und mehr Umsatz zu erzielen.

Denken Sie vor allem daran, dass das Bauen der Traktion Zeit braucht. Lassen Sie sich also nicht entmutigen, wenn Ihre Zahlen zunächst niedrig sind.

Experimentieren Sie weiter mit Videotypen und teilen Sie qualitativ hochwertige Inhalte, die Ihr Publikum gerne ansehen wird. Sie werden schließlich die großartigen Ergebnisse sehen, die Sie sich wünschen.

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