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  • Es ist nicht zu leugnen, dass Videos heutzutage eine Rolle spielen. Heute, 81% von Unternehmen nutzen Video als Marketinginstrument.

    Wussten Sie das fast 50% von Internet-Suchenden nach Videos suchen, die sich auf ein Produkt beziehen, bevor sie es kaufen? Darüber hinaus können Sie sehen, wie Social Media derzeit mit Videoinhalten überflutet ist.

    Leider ist Video trotz der beeindruckenden Statistiken nicht die erste offensichtliche Wahl im Marketing - obwohl es die bewährten Content-Marketing-Formate wie Infografiken, eBooks und Fallstudien übertrifft.

    Video-Marketing-Strategie

    Die Angst vor Kosten, Komplexität und Zeitaufwand hindert Unternehmen häufig daran, diese zu erkunden Video-Marketing-Möglichkeiten.

    Einige sagen, dass ihre Kunden lieber Blogs lesen als Videos ansehen, oder dass ihre internen Marketingteams zu beschäftigt sind, um herauszufinden, wie man Videos erstellt. Was auch immer der Grund sein mag - solchen Unternehmen entgeht eine große Chance.

    Licht am Ende des Tunnels

    Biteable Forschung sagt 61% von Vermarktern sehen Video als einen „sehr wichtigen oder wesentlichen“ Teil ihrer Marketingstrategie. Der Grund dafür ist, dass Videos im Allgemeinen als Strategie für den oberen Trichter oder die Markenbekanntheit erfolgreicher sind.

    Während Vermarkter erkennen, wie wichtig es ist, in Videoinhalte zu investieren, setzen viele Unternehmen auf den Erfolg von Videowerbung. Kein Wunder, dass die Ausgaben für digitale Videoanzeigen voraussichtlich steigen werden 62% von 2023.

    Wenn Vermarkter den Videoerfolg streng anhand von Conversions oder ROI messen, sind Videoanzeigen außerdem effektiver als Image- oder Textanzeigen.

    Videowerbung ist bei Vermarktern beliebt. Etwa 89% von ihnen experimentieren in irgendeiner Form mit Videos, und 68% geben an, dass Videos einen besseren ROI erzielen als Google Ads.

    Wenn Sie also Ihre Zehen in den Teich des Videomarketings tauchen möchten, müssen Sie dies lernen Erstellen Sie artikulierte Videos das erregt die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe und erzählt ihnen eine Geschichte. Es geht wirklich nur um Engagement; Verkäufe werden folgen.

    Sieben Tipps zum Erstellen eines überzeugenden Videos

    Wenn sich Ihr Unternehmen auch darum kümmert, ein Video zu erstellen und dann die erhofften Ergebnisse nicht zu sehen, ist dies verständlich (und behebbar). Hier sind sieben Tipps, die Sie befolgen sollten, um Ihre Videos hervorzuheben:

    1. Ideen für Brainstorming-Videoinhalte

    Gute Ideen für Videos zu entwickeln, ist eine entmutigende Aufgabe. Von der Konvertierung leistungsstarker Blog-Themen über das Teilen von Tipps und Hacks bis hin zu kurzen Interviews mit dem Führungsteam - es gibt viele Themen, zu denen Sie Videos erstellen können.

    Sie können beispielsweise während der Ferienzeit eine Reihe von Videos erstellen, Trends für das nächste Jahr austauschen und Influencer dazu bringen, daran teilzunehmen.

    Mit Videomarketing haben Sie die Möglichkeit, Ihre zuvor veröffentlichten Inhalte zu optimieren und in Videos so zu positionieren, dass sie relevanter sind. Daher hat der Kunde, der sich für das Thema interessiert, eine höhere Wahrscheinlichkeit, sich für Ihr Video zu interessieren.

    2. Verbringen Sie Zeit damit, sie zu konzipieren

    Bei all den Millionen von Online-Inhalten, die Kunden heutzutage haben, gibt es keinen Grund für sie, ein Video nicht zu beenden oder in ihrem Social-Media-Feed nach unten oder oben zu scrollen, wenn dies ihre Aufmerksamkeit nicht sofort auf sich zieht. Achten Sie daher darauf, wie Sie Ihr Skript planen.

    Es gibt keine Möglichkeit, sich allmählich zu einem Höhepunkt aufzubauen. Sie müssen ihre Aufmerksamkeit innerhalb der ersten drei Sekunden auf sich ziehen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist die Storytelling-Methode, mit der sofort eine Handlungslinie erstellt wird, die das Interesse des Betrachters weckt.

    Entwickeln Sie eine Idee für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, nicht für den Verkauf. Sie können beispielsweise die Zuschauer hinter die Kulissen führen oder Tutorial-Videos hinzufügen. Die Verwendung beliebter Branchenbeeinflusser oder realer Kunden ist auch ein wirksames Mittel, um Augäpfel zu greifen.

    Tom Fishburne viraler Videoinhalt

    3. Sortieren Sie Ihre Aufnahmegrundlagen

    Bis vor kurzem waren Vermarkter der Ansicht, dass es entscheidend ist, Videoanzeigen nach denselben hohen Qualitätsstandards wie jede Fernsehsendung oder jeder Film zu produzieren. Die heutigen Zuschauer tendieren jedoch zu einer Präferenz für rohere, authentische Inhalte.

    Wie "echt" Ihre Videoproduktionen sind, hängt natürlich von den Standards ab, die Sie eingeführt haben. Haben Sie jedoch keine Angst davor, Ihren Anzeigen ein menschlicheres Gefühl zu verleihen, z. B. indem Sie echte Personen anstelle von Modellen zeigen.

    Sie müssen auch nicht in teure Aufnahmegeräte investieren, um qualitativ hochwertige Videoinhalte zu produzieren. Stattdessen brauchen Sie nur ein Smartphone und ein anständiges Mikrofon mit guter Beleuchtung, um etwas Wertvolles für Ihre Zielgruppe zu schaffen.

    4. Arbeiten Sie mit Video-Influencern

    Influencer wie YouTube-Ersteller oder Social-Media-Persönlichkeiten haben erfolgreich eine Fangemeinde mit Tausenden, oft Millionen von Followern aufgebaut, die regelmäßig ihren Inhalten folgen.

    Durch die Zusammenarbeit mit diesen Content-Erstellern bei der Gestaltung Ihrer Videos haben Sie eine neue Möglichkeit, sofort einen großen neuen Bereich Ihrer Zielgruppe zu erreichen und dabei mehr Aufrufe und sogar Conversions zu erzielen.

    5. Weisen Sie Ihre Zuschauer an, Maßnahmen zu ergreifen

    Eine klare Handlungsaufforderung (Call-To-Action, CTA) hilft in dieser Hinsicht, da sie den Zuschauern mitteilt, was sie nach dem Ansehen Ihres Videos tun sollen, ob sie sich für einen Dienst anmelden oder Ihre Website besuchen. Sie können den CTA in die Beschriftung oder sogar in das Video selbst aufnehmen. Stellen Sie sicher, dass Sie auch relevante Links zu Ihren Webseiten einfügen, damit diese selbstständig durchsuchen können.

    6. Wählen Sie die richtige Marketingplattform

    Sie werden vielleicht denken, dass Sie eine Menge Aufmerksamkeit erhalten, wenn Sie Ihre Videos auf allen Social-Media-Plattformen und anderen Marketingkanälen veröffentlichen. Leider ist es nicht so! Angesichts der ständigen Änderungen der Algorithmen werden die organischen Reichweiten Ihres Videos niemals so hoch sein.

    Wenn Sie sie jedoch auf Kanälen veröffentlichen, auf denen Ihre Zielgruppe am aktivsten ist, sind Sie besser positioniert, um Ihre Marketingziele zu erreichen. Beispielsweise:

    • YouTube hat die meisten Abonnenten, belegt jedoch den fünften Platz in der Nutzungshäufigkeit.
    • LinkedIn ist die Heimat von Fachleuten und eignet sich besser für das B2B-Marketing.
    • Facebook ist die am häufigsten verwendete Plattform, ihre Relevanz ist jedoch für B2B- und B2C-Sektoren unterschiedlich.
    • Instagram hat in den letzten Jahren sowohl im B2B- als auch im B2C-Markt eine bedeutende Popularität erlangt.
    • Tweets mit Videoabruf 10X mehr Engagement als Beiträge ohne Video. Trotzdem interessieren sich Unternehmen mehr für das Video auf Twitter als Einzelpersonen.

    Um herauszufinden, was für Sie am besten ist, studieren Sie Ihre Konkurrenz und experimentieren Sie auf allen Kanälen. Im Laufe der Zeit werden Sie die wenigen Plattformen identifizieren, die für Sie besser funktionieren.

    7. Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe nach Videoinhalten

    Denken Sie bei der Werbung für den Videoinhalt daran, dass Anzeigen für eine digitale Kampagne nicht wie Fernsehwerbung sind, bei der jeder, der den Kanal sieht, sehen muss, ob er dies möchte oder nicht.

    mit Online-WerbungSie haben die Möglichkeit, Ihre Zielgruppensegmentierung detailliert zu gestalten, von Grundlagen wie Alter und Geschlecht und Standort bis hin zu einem tiefen Einblick in deren Interessen und Leidenschaften - ob bei Google AdWords oder in sozialen Medien.

    Auf diese Weise können Sie verschiedene Segmente Ihrer Zielgruppenvideos anzeigen, auf die sie am wahrscheinlichsten reagieren, und Ihre Chancen erhöhen, den ROI zu steigern.

    Test und Experiment: 8 Videometriken zum Studieren

    Das Erstellen eines Videos ist nur der erste Schritt. Sie müssen auch die Leistung Ihres Videomarketings überwachen, um festzustellen, was funktioniert und was nicht. Experimentieren Sie zunächst mit unterschiedlichen Zeitfenstern für jedes Video sowie mit unterschiedlichen Marketingkanälen.

    Stellen Sie sicher, dass eine zuverlässige Analyseplattform vorhanden ist, auf der Sie Ideen und Erkenntnisse abrufen können. Viele Werkzeuge mögen Nilpferd-Video Wistia Sie erhalten einzigartige Einblicke in Ihre Video-Marketing-Analysen - je nachdem, wo Sie den Videoinhalt veröffentlicht haben.

    Hippo Video für Videomarketing

    Um jedoch einen Sinn für Zahlen zu haben, müssen Sie zunächst eine klare Vorstellung von den Metriken haben, die Sie verfolgen möchten. Hier erhalten Sie einen Einblick in die richtigen videospezifischen Messgrößen, damit Sie wissen, dass Sie das Marketingbudget an den richtigen Stellen investieren:

    1. Klickrate (CTR)

    Insbesondere wenn Ihre Videopostings einen CTA enthalten, ist die Klickrate eine wichtige Messgröße, um den Überblick zu behalten. Je mehr Click-throughs, desto mehr Website-Zugriffe erhalten Sie und desto näher sind Sie einer Conversion. Eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Klickrate zu steigern, besteht darin, Ihren CTA am Anfang des Videos zu platzieren.

    2. Social Sharing

    Wenn Ihre Zuschauer Ihr Video genug mochten, um es mit ihren Freunden und ihrer Familie zu teilen, ist es ein hervorragendes Zeichen. Je mehr soziale Freigaben (über soziale Medien, YouTube oder eine andere Videoveröffentlichungsplattform hinweg) Ihr Video erhält, desto glaubwürdiger wird Ihre Marke, sodass die Anzahl der sozialen Freigaben eine wichtige Messgröße für die Markenbekanntheit ist.

    3. Durchschnittliche Uhrzeit

    Die durchschnittliche Wiedergabezeit für Ihr Video ist die Gesamtwiedergabezeit Ihres Videos geteilt durch die Gesamtzahl der Videowiedergaben. Die Nummer enthält auch Wiederholungen.

    Behalten Sie diese Metrik und die Abgabezeit für jede Ansicht im Auge, da Sie so eine Vorstellung davon bekommen, welche Teile des Videos die Zuschauer nicht interessant fanden.

    Investieren Sie Zeit in die Erstellung relevanter, informativer und unterhaltsamer Inhalte, damit Ihre Zuschauer motiviert sind, den gesamten Weg durchzusehen.

    4. Kommentare

    Videokommentare beinhalten eher qualitatives Feedback als numerische Daten, aber sie sind wertvoll, um zu verstehen, was Ihren Kunden an Ihrem Video gefallen hat und was nicht.

    Als Best Practices sollten Sie umgehend auf Kommentare reagieren und Feedback für Ihr nächstes Video berücksichtigen, damit Ihre Inhalte bei den Zuschauern richtig ankommen.

    5. Absprungrate

    Diese Metrik misst die Gesamtzahl der Personen, die Ihre Webseite erreichen, diese jedoch verlassen, ohne andere Seiten Ihrer Website zu erkunden. Wenn Sie ein Video auf Ihrer Webseite platziert haben, ist dies eine wichtige zu berücksichtigende Metrik.

    Zu den Möglichkeiten, Ihre Absprungrate zu senken, gehören:

    • Beschleunigung der Seitenladezeit
    • Positionieren Sie das Video so, dass es leicht sichtbar ist
    • Gestaltung der Webseite so, dass sie leicht navigierbar und auffällig ist

    Ein gutes Video kann den Betrachter davon überzeugen, länger zu bleiben und den Rest Ihrer Website zu überprüfen.

    6. Videowiedergaberate

    Die Metrik ist der Prozentsatz der Zuschauer, die das Video besuchen oder ansehen, das tatsächlich auf Wiedergabe drückt. Um Ihre Wiedergaberate zu steigern, ist es wichtig, Videos an den richtigen Stellen auf Ihrer Website einzubetten, um die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen und ein auffälliges, hochwertiges Miniaturbild beizufügen.

    Sie sollten dem Video auch eine intelligente, eingängige Kopie hinzufügen, um mehr Menschen zum Klicken und Verwenden von Social Proofs zu bewegen. Je mehr soziale Beweise es gibt, desto länger sollte sich natürlich auch Ihre Spielrate verlängern.

    7. Metrik für bezahlte Medien: Kosten pro tausend Impressionen (CPM)

    Wie der Name schon sagt, misst CPM, wie viel Ihnen pro tausend Impressionen in Ihrem Video berechnet wird.

    Diese Kosten variieren je nachdem, auf welchen Kanälen Ihre Videoanzeigen gerade abgespielt werden, ob Ihr Video auf ehemalige Besucher oder Personen abzielt, die Ihre Website noch nie besucht haben, und auf andere solche Parameter.

    CPM ist eine wichtige Messgröße für die Bestimmung des langfristigen ROI, da Sie eine grobe Schätzung der Kosten einer Conversion aus einer Videokampagne erhalten können, wenn Sie den CPM und die Anzahl der Conversions kennen.

    8. Metrik für bezahlte Medien: Conversion-Rate

    Dies misst die Anzahl der Leads oder Kunden, die Sie dank eines Videoinhalts gewonnen haben. Dies ist eine wichtige Messgröße, die zu messen und schwierig ist, da mehrere Faktoren in eine Conversion einfließen.

    Es ist ideal, eine Analyseplattform wie zu haben Google Analytics Richten Sie diese Option ein, um zu verstehen, welche Rolle das Video bei der Konvertierung gespielt hat.

    Sie können auch ein kostenpflichtiges Tool wie verwenden Vidyard wenn Sie YouTube-Anzeigen oder eine Plattform wie schalten AgoraPulse im Falle von Social Media bezahlten Anzeigen.

    Bei Conversions wird normalerweise ein Attributionsmodell eingerichtet, das bestimmt, wie viel (wie viel Prozent der Attribution) das Video für die Conversion des Betrachters angerechnet wird. Je relevanter und informativer das Video ist, desto wahrscheinlicher wird es, dass Ihre Zuschauer konvertieren.

    Wie finde ich die richtigen KPIs zur Messung des Videoerfolgs?

    Unterschiedliche Unternehmen haben unterschiedliche Prioritäten, und nicht jede Marke hat die gleichen Prioritätsmetriken für das Videomarketing. Setzen Sie sich daher vor dem Starten Ihrer Videos mit Ihrem Team in Verbindung und ermitteln Sie die Antworten auf die folgenden Fragen:

    1. Was ist dein Hauptziel im Videomarketing?

    Je nachdem, wo sich Ihre Kunden auf der Reise des Käufers befinden, besteht das Ziel Ihrer Videokampagne möglicherweise darin, die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern, die Markenüberlegung auf der Reise des Käufers zu erhöhen oder den Umsatz zu steigern.

    2. Was sind Ihre KPIs, um dieses Ziel zu erreichen?

    Aus Gründen der Bekanntheit sind die relevanten Metriken Ansichten, Impressionen oder eindeutige Benutzer. Zur Berücksichtigung können Vermarkter die Video-Wiedergabezeit und die Durchsichtsrate untersuchen. Bei der Conversion handelt es sich bei den Metriken um Klicks, Anrufe, Anmeldungen und Verkäufe.

    3. Was sind die am besten geeigneten Videoanalyse-Tools zur Messung Ihrer KPIs?

    Sobald Sie die Metriken festgelegt haben, auf die Sie sich konzentrieren möchten, ist es Zeit, in die richtigen Analysetools zu investieren, um Ihnen zu helfen. Google Analytics und YouTube Analytics Kommen Sie mit einer Vielzahl von Funktionen, mit denen Sie Metriken verfolgen und sehen können, wie weit Sie mit dem Erreichen Ihres Ziels vorankommen. Selbst in Social Media integrierte Analysen bieten Einblicke in Ihre Videopostings.

    Sie können auch Umfragen über das Internet durchführen Google Consumer Surveys Funktion, um festzustellen, was Ihren Zuschauern an Ihrem Video gefallen hat oder nicht.

    4. Welche Schritte planen Sie zur Optimierung Ihrer KPIs?

    Während Sie immer einen Konkurrenten auswählen können, mit dem Sie Ihre Leistung vergleichen können, ist es sinnvoller, Ihre aktuelle Anzeigenleistung mit Ihren eigenen früheren Werbekampagnen zu vergleichen.

    • Haben sich Ihre Zahlen insgesamt verbessert?
    • Welche Zahlen haben sich am meisten verbessert? Das Mindeste?
    • Sind Ihre Zahlen für eine Metrik gesunken?

    Das Finden von Antworten auf solche Fragen ist eine gute Möglichkeit, Ihren Fortschritt zu bewerten und entsprechende Anpassungen vorzunehmen.

    Der Erfolg des Videomarketings erfordert Konsistenz.

    Um den Erfolg Ihrer Videos zu messen, sind strategisches Denken, ständige Überwachung und viel kreatives Denken erforderlich.

    Die gute Nachricht ist, dass 54% von Kunden möchten mehr Videoinhalte von Vermarktern sehen, wenn Sie also in investieren Videos erstellenSie sind bereits auf dem richtigen Weg, um Ihren Kunden näher zu kommen und mehr Umsatz zu erzielen.

    Denken Sie vor allem daran, dass das Bauen der Traktion Zeit braucht. Lassen Sie sich also nicht entmutigen, wenn Ihre Zahlen zunächst niedrig sind.

    Experimentieren Sie weiter mit Arten von Videos und teilen Sie weiterhin qualitativ hochwertige Inhalte, die Ihr Publikum gerne sehen wird. Sie werden schließlich die großartigen Ergebnisse sehen, die Sie wollen.