Go-to-Market-Strategie in Alltagssprache heruntergebrochen

Eine Markteinführungsstrategie ist ein solider Plan, um Ihr Unternehmen zu definieren.

Ohne die richtige Planung ist ein effektives Marketing kaum möglich. Sie werden nie wissen, ob Sie der falschen Zielgruppe nachjagen oder auf einen zu gesättigten Markt abzielen.

Offensichtlich können Sie es sich nicht leisten, Zeit und Ressourcen für eine unrentable Strategie oder ein unrentables Produkt zu verschwenden. 

Um solche Probleme und katastrophale Probleme zu vermeiden, müssen Sie einen umsetzbaren, effektiven und durchdachten Markteinführungsplan erstellen. 

Bei richtiger Ausführung hilft eine Go-to-Market-Strategie dabei, jeden Stakeholder auf Ihre Geschäftsziele auszurichten. Es wird einen perfekten Zeitplan festlegen, der sicherstellt, dass jeder Stakeholder die gewünschten Ergebnisse und Meilensteine ​​​​erreicht, und einen besseren Weg zum Markterfolg schafft. 

Sehen wir uns an, wie eine Markteinführungsstrategie aussieht, wie sie einem produktbasierten Unternehmen zugute kommt, und einige Beispiele.

What is a Go-to-Market Strategy?

Eine Go-to-Market-Strategie ist ein Schritt-für-Schritt-Plan, der angibt, wie ein Unternehmen vorgehen sollte, um Zielkunden zu erreichen und Ziele zu erreichen. Eine gute Go-to-Market-Strategie identifiziert Ihre Zielgruppe und beinhaltet eine hervorragende Marketing-Plan, und skizziert eine Verkaufsstrategie. 

Unabhängig davon, ob Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen oder ein vorhandenes Produkt auf einen neuen Markt erweitern, ist eine Markteinführungsstrategie eine effektive Technik. Es hilft Ihnen bei der Beantwortung der folgenden wichtigen Fragen und bereitet Ihre Initiative auf Ihren Erfolg vor:

• Welche Art von Produkt werden Sie verkaufen und welches einzigartige Problem kann Ihr Produkt lösen?
• Wer ist Ihr Zielkunde und welche Vorteile hat er mit Ihrem Produkt?
• Wo werden Sie das Produkt verkaufen?
• Auf welche Märkte möchten Sie abzielen und wie sehen Wettbewerb und Nachfrage im selben Markt aus?
• Wie erreichen Sie die Zielkunden, um Nachfrage zu schaffen?

Das Erstellen einer effektiven Markteinführungsstrategie hilft Ihnen, wichtige Punkte zu berücksichtigen, um kostspielige Fehler zu vermeiden, einschließlich der Einführung Ihres Produkts auf dem falschen Markt, für das falsche Publikum usw.

Einfach ausgedrückt ist eine Go-to-Market-Strategie, wie das Unternehmen ein neues Produkt auf den Markt bringt. Es ist erwähnenswert, dass die Strategie nicht ausschließlich auf physische Produkte beschränkt ist. Sie können einen Markteinführungsplan für eine neue Niederlassung des Unternehmens, einen neuen Service oder sogar ein neues Unternehmen erstellen. 

Types of Go-to-Market Strategies

Es gibt zwei Arten von Go-to-Market-Strategien:

• Produktgeführte Go-to-Market-Strategie: Diese Strategie nutzt das Produkt, um Kunden zu gewinnen und zu halten. Bei diesem Ansatz bietet das Produkt dem Benutzer einen großen Wert, sodass ein Benutzer nicht anders kann, als sein vorhandenes Paket zu aktualisieren. Zum Beispiel Slack und Kräftig Verwenden Sie produktorientierte Go-to-Market-Strategien.
• Verkaufsorientierte Go-to-Market-Strategie: Diese Strategie nutzt Marketing, um das Interesse an einem Produkt zu steigern, indem es in Inhalten oder Demo-Formularen erfasst wird. Als nächstes wenden sich Vertriebsmitarbeiter an Interessenten, die bereit sind, in Kunden umzuwandeln. Beispielsweise verwenden viele B2B-SaaS-Unternehmen diese Strategie. 

Lassen Sie uns als Nächstes die Notwendigkeit einer Markteinführungsstrategie untersuchen.

When Do You Need a Go-To-Market Strategy?

Wann immer Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringen oder ein bestehendes Produkt an einen neuen Standort bringen, benötigen Sie eine effektive Markteinführungsstrategie. Das beinhaltet:

• Einführung Ihrer neuesten Idee (Produkt) in Ihrem bestehenden Markt. Zum Beispiel eine etablierte Modemarke, die eine Bekleidungslinie auf den Markt bringt. 
• Bringen Sie Ihr bestehendes Produkt auf den neuen Markt. Beispielsweise expandiert eine lokale Lifestyle-Marke in einen anderen Bundesstaat.
• Testen Sie Ihr neues Produkt auf dem neuen Markt. Beispielsweise startet ein Startup-Unternehmen seine erste Testanwendung. 

Auch große Unternehmen brauchen eine Strategie, wenn es darum geht, neue Produkteinführungen oder Geschäftserweiterungen zu priorisieren. Dies liegt an den häufig wechselnden Wettbewerbs- und Marktkräften. Selbst wenn Sie vor einem Jahr eine Strategie angewendet haben, funktioniert sie bei Ihrer aktuellen Produkteinführung möglicherweise nicht. 

Benefits of a Go-to-Market Strategy

Eine Markteinführungsstrategie beschreibt die Schritte eines Unternehmens, um in der heutigen Wettbewerbswelt erfolgreich zu sein. Es hat viele Vorteile. Schauen wir uns einige davon an:

• Bietet eine klar definierte Richtung für die Beteiligten und hilft ihnen, sich an den Plan zu halten
• Kann die Zeit verkürzen vermarkten Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen
• Es gibt Ihrer Mission mehr Klarheit
• Es hilft, die Erfolgschancen zu erhöhen
• Reduziert die zusätzlichen Kosten, die durch gescheiterte Services oder Produkteinführungen entstehen
• Verbessert die Fähigkeit eines Unternehmens, sofort auf Kundenwünsche zu reagieren
• Es kann Ihnen helfen, mit bestimmten Herausforderungen umzugehen
• Zeigt einen etablierten Wachstumspfad

Lassen Sie uns nun die Hauptkomponenten einer Go-to-Market-Strategie besprechen.

Components of a Go-to-Market Strategy

Eine effektive B2B-Markteinführungsstrategie ist auf die Zielkunden und andere Elemente wie Marktpositionierung, Preisstrategien, digitales Marketing Taktiken, Partnerschaftsentwicklung, Verkaufsförderung und mehr.

Es ist auch vorzuziehen, sich an sich ändernde Marketingbedingungen und Kundenpräferenzen anzupassen. Obwohl der Detaillierungsgrad und die Komplexität variieren können, sind hier einige Komponenten, die Sie in Ihre Go-to-Market-Dokumentation aufnehmen sollten.

# 1. Zielgruppe

Die primäre Grundlage Ihrer Marketingstrategie, auf die sich Ihr Unternehmen stützt, ist Ihre Zielgruppe. Wenn Sie wissen, wer Ihre potenziellen Kunden sind, einschließlich geografischer, psychografischer, demografischer und anderer identifizierender Merkmale, können Sie Ihren Ansatz leicht eingrenzen. 

# 2. Marktnachfrage und Wettbewerb

Es ist von entscheidender Bedeutung, den Wettbewerb und die Nachfrage auf dem Markt nach der Einführung eines neuen Produkts, Geschäfts oder einer Dienstleistung zu verstehen. Sie müssen die folgenden Fragen stellen, um dasselbe zu recherchieren:

• Ist der Markt bereits übersättigt? Gibt es eine erhebliche Nachfrage nach dem Produkt oder den Dienstleistungen, die Sie planen?
• Wer sind die wesentlichen Akteure auf dem Markt, in den Sie eintreten möchten? Mit wem konkurrierst du? 

Auf Basis dieser Fragen stimmen Sie Ihre Vorgehensweise nach perfekter Marktforschung ab. Dies zeigt an, wie unterschiedlich Sie von anderen sind. 

# 3. Spezialisierte Inhalte und Nachrichten

Inhalte und Botschaften sind Möglichkeiten für Sie, sich in der heutigen digitalen Welt vom Markt abzuheben. Messaging beinhaltet, was Ihr Kunde von Ihrem Produkt erwartet. 

Maßgeschneiderte Inhalte für die Einführung neuer Produkte umfassen eine Beschreibung, welches Produkt Sie auf den Markt bringen, seinen Wert und das Problem, das es lösen kann. 

# 4. Verkauf und Distribution

Ihre Go-to-Market-Strategie ist auch mit Vertriebs- und Verkaufsmethoden verflochten. Sie müssen eine Verkaufsstrategie und eine Preisstrategie festlegen. Beides hängt von den Zielkunden und dem Markt ab. Es hängt auch davon ab, wie Sie Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung positionieren möchten. 

How to Build a Go-to-Market Strategy?

Selbst wenn Sie das am besten gestaltete oder innovativste Produkt oder die beste Dienstleistung verwenden, kann ein einziger Fehler im Marketing alles ruinieren. Aus diesem Grund benötigen Sie eine leistungsstarke Go-to-Market-Strategie. Lass es uns herausfinden:

# 1. Identifizieren Sie die Buying Personas und das Center

Das erste, was Sie tun müssen, wenn Sie Ihr Produkt für eine Markteinführung vorbereiten, ist, Ihren Kunden zu berücksichtigen. Die Einkaufsgruppe umfasst 6 bis 10 Entscheidungsträger, auch bekannt als Einkaufszentrum, und füllt typischerweise die folgenden Rollen aus:

• Initiator: Zeigt anfängliches Interesse und startet den Kaufprozess
• Mitglied: Verwendet Ihr Produkt regelmäßig
• Influencer: Überzeugt andere Gruppen oder Einzelpersonen vom Produkt
• Entscheider: Gibt die endgültige Zustimmung zum Kauf des Produkts
• Käufer: Besitzt ein bestimmtes Budget
• Genehmigender: Drängt die Initiative
• Pförtner: Implementiert das Produkt zuerst und genehmigt es

Diese Rollen können je nach Art und Bedarf des Produkts variieren. Daher müssen Sie jede Rolle recherchieren, um eine allgemeine Vorstellung davon zu bekommen, was sie tun, ihre Ziele und ihre Schmerzpunkte. 

# 2. Erstellen Sie eine Wertematrix, um Messaging zu identifizieren

Der nächste Schritt, den Sie tun müssen, besteht darin, die Wertmatrix abzubilden, die eine Aufschlüsselung aller Einkaufszentren, ihrer Probleme und der Art und Weise darstellt, wie Ihr Produkt ihren Problemen einen Mehrwert hinzufügt. 

Dazu gehört auch eine Marketingbotschaft, die das Problem und die Lösung verbindet. Sie können ein Diagramm mit den Details und Schmerzpunkten jeder Person erstellen. Prüfen Sie, ob Ihr Produkt eines der Probleme lindern oder lösen kann. 

# 3. Testen Sie Ihre Nachrichten

Sobald Sie mit Ihrer Wertmatrix fertig sind, ist es an der Zeit, Ihre Botschaft zu überprüfen. Sie können mit der Werbung auf den Marketingplattformen beginnen, indem Sie die Nachrichten verwenden, die Sie für Ihre Zuschauer erstellt haben. 

Es gibt nur drei Variablen zu testen:

• Der Kanal, auf dem Sie werben möchten
• Die Zielgruppe, der Sie Ihre Werbung zeigen möchten
• Die Nachricht, die Sie auf verschiedenen Plattformen teilen

Bevor Sie sich entscheiden, wo Sie testen möchten, überprüfen Sie zunächst, wo sich Ihr gesamtes Publikum befindet. Die möglichen bezahlten Werbekanäle sind Google Ads, Twitter, Facebook, LinkedIn usw. Testen Sie verschiedene Kanäle und werben Sie weiterhin auf denen mit hohen Conversions.

# 4. Optimieren Sie Ihre Anzeigen basierend auf den Ergebnissen

Sie müssen Ihre Anzeige basierend auf den Testergebnissen optimieren, bevor Sie diese Ergebnisse in großem Maßstab umsetzen. 

Einige Anzeigenplattformen haben hohe Zielgruppeneinstellungen für die Werbetreibenden, z. B. LinkedIn, und bieten Berufsbezeichnungen, Unternehmensgrößen, Berufsfunktionen und geografische Standorte an. Testen Sie verschiedene Optionen, um zu verstehen, was für Sie am besten funktioniert. 

Sie müssen Ihre Botschaft auch testen, um zu prüfen, welche Versionen die meisten Ihrer Zielgruppe ansprechen. Die Konversions- und Interaktionsraten Ihrer Anzeigen zeigen, welche Werte und Schmerzpunkte am besten funktionieren. Sobald Sie die Daten haben, können Sie größere Kampagnen auf diesen Erkenntnissen aufbauen. 

# 5. Verstehen Sie die Reise des Käufers

Tauchen Sie tiefer ein, um die Reise Ihres potenziellen Kunden aus der Perspektive des Käufers und des Unternehmens zu verstehen. Aus Kundensicht verläuft der Kauf eines beliebigen Produkts linear. Es wird so gehen:

• Der Käufer erkennt das Problem und recherchiert das Thema
• Sie listen einige mögliche Lösungen auf
• Diese Liste wird durch ein Gespräch mit den Vertriebsteams des Lösungsanbieters eingegrenzt, indem die Anwendungsfälle des Produkts getestet werden, bis eine gültige Entscheidung getroffen wird

Früher verlief die Buyer’s Journey aus Sicht der Unternehmen wie ein Trichter. In einem traditionellen Verkaufstrichter finden Sie das allgemeine Interesse ganz oben. Allmählich verengt es sich, wenn die Gelegenheiten aus dem Trichter fallen. 

Die Reise ist in drei Abschnitte unterteilt:

• Oberseite des Trichters (Aufmerksamkeit: Checklisten, Videos sortieren, Whitepaper)
• Mitte des Trichters (Berücksichtigung: Fallstudien, Demo-Webinare, ebooks, Tutorials)
• Unterseite des Trichters (Entscheidung: Angebote, Angebot, Verkauf, Probe, Videos/Referenzgespräche)

Vor kurzem wurde die Flywheel-Methodik verwendet, bei der Sie Ihre Kunden in den Mittelpunkt stellen und Ihre Leads vom Publikum zu Kunden und aktiven Promotern umleiten. Beim Schwungradmodell durchläuft jeder Kunde drei Phasen, dh anziehen, ansprechen und begeistern. 

# 6. Erstellen Sie einen Verkaufsplan

Das Ziel ist es, das Produkt zu verkaufen, daher ist es wichtig zu entscheiden, wie Sie es an Ihre Kunden verkaufen. Ihre Verkaufsstrategie hat vier Modelle, die zu Ihrem Produkt und Geschäftsmodell passen. Sie sind wie folgt:

• Self-Service-Modell: Kunden kaufen die Produkte selbst. Dies ist ein üblicher Vorgang im E-Commerce, bei dem Kunden Produkte online kaufen, indem sie direkt im Internet suchen. Obwohl Sie kein dediziertes Verkaufsteam benötigen, benötigen Sie Marketing, um den Verkehr auf die E-Commerce-Website zu lenken. 
• Inside-Sales-Modell: Ihr Vertriebsteam führt Aufzeichnungen über potenzielle Kunden, um sie vom Kauf Ihres Produkts zu überzeugen. Dieses Modell ist eine gute Option für mittelpreisige Produkte.
• Außendienstmodell: Vertriebsmitarbeiter konzentrieren sich auf große Unternehmensabschlüsse. Bei diesem Modell benötigen Sie mehr Investitionen und einen längeren Verkaufszyklus mit einer großen Auszahlung. Mit diesem Modell können Sie beispielsweise verkaufen Produktmanagement-Software zu großen Unternehmen. 
• Kanalmodell: Bei diesem Modell benötigen Sie einen externen Partner, um Ihr Produkt zu verkaufen. Es ist die billigste Option, da Sie nicht an den Marketingteil denken müssen. Aber es ist wichtig zu prüfen, ob Ihr Partnerunternehmen ähnliche Produkte mit ähnlichen Interessen verkauft. Wenn Sie beispielsweise ein Unternehmen gegründet haben, das Getreide verkauft, könnten Sie Partner einer Lebensmittelkette sein.

# 7. Markenbewusstsein aufbauen

Jetzt müssen Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen. Dies geschieht durch Nachfragegenerierung, die bei Inbound- und Outbound-Strategien auftreten kann. 

• Eingehende Strategien: Interessenten entdecken Ihr Unternehmen durch Marketingbemühungen und zeigen Interesse oder wenden sich direkt an Sie. Beispiele: Inhalte, soziale Medien oder bezahlte Anzeigen. 
• Outbound-Demand-Generierung: Ein Vertriebsmitarbeiter kontaktiert den Lead mithilfe von Cold-Outreach-Taktiken. Der Vertriebsmitarbeiter kann dies tun, indem er sich an die Kontaktliste wendet, Leads anruft, Leads auf Branchenkonferenzen sammelt oder warme E-Mails sendet. 

Sobald Sie das Interesse Ihres Publikums kennen, können Sie Verkaufsgespräche beginnen, sodass Leads mehr lehrreiche Inhalte erhalten, anstatt sich in den Verkaufstrichter zu graben. 

# 8. Inhalte erstellen

Eingehende Leads lassen sich leichter konvertieren. Da Inbound-Leads bereits über das von Ihnen gelöste Geschäftsproblem informiert sind, sich des Nutzens bewusst sind und stärker am Kauf des Produkts interessiert sind, ist die Akquise günstiger. 

Content-Vermarktung ist der Schlüssel zur Generierung von Inbound-Interesse. Aus diesem Grund treibt Ihr Content-Marketing-Team den eingehenden Datenverkehr an, indem es zielgerichtete Keywords an den Stellen platziert, nach denen Ihre Kunden suchen würden. Sie erstellen und veröffentlichen relevante und verwandte Inhalte auf der Website. 

Für effektives Content-Marketing benötigst du Keyword-Recherche, Inhaltsrecherche, Inhaltserstellung, Design, Werbung, Aufbau von Links und Konversionsraten. 

# 9. Optimieren Sie Ihre Pipeline

Wachstum erfordert die Auswahl einer perfekten Vertriebsstrategie und den Aufbau eines starken Nachfragegenerierungsprozesses. Verkäufe sind im Allgemeinen ein Zahlenspiel. Wenn Sie Fortschritte messen können, können Sie erfolgreich sein. 

Es ist wichtig, die Conversion-Rate zwischen den Stufen zu optimieren. Dies wird Ihnen sagen, wo Sie sich verbessern müssen. 

# 10. Analysieren und verkürzen Sie Ihren Verkaufszyklus

Sie müssen verfolgen, wie lange Ihr Verkaufszyklus ist. Der Verkaufszyklus ist die Zeit, die es dauert, bis die Gelegenheit Ihren Verkaufstrichter betritt und in eine Gewinnsituation übergeht. Primäres Ziel ist es, den Umbau zwischen den Stufen zu verkürzen. 

Dies kann nur erreicht werden, indem Wege wiederholt werden, um häufige Einwände zu beseitigen, bevor sie auftreten, Lead-Pflege betreiben und Brainstorming durchführen, um die am besten geeigneten Kunden zu finden. 

# 11. Reduzieren Sie die Kundenakquisitionskosten

Als Eigentümer Ihres Unternehmens müssen Sie die Kundengewinnungskosten optimieren. Dies mag zunächst teuer erscheinen, aber Sie können diese Kosten reduzieren, indem Sie die Prozesse mit der Zeit optimieren. 

Kundengewinnung bedeutet, wie viel es kostet, einen neuen Kunden hinzuzufügen. Je niedriger die Kundenakquisitionskosten sind, desto höher ist der Gewinn, den Sie pro Kunde erzielen.

# 12. Anpassung und Anpassung an Veränderungen

Sie müssen strategisch vorgehen, um Ihr Produkt auf dem Markt fortzusetzen oder zu verbessern. Kehren Sie zu Ihren zuvor erstellten Planbereichen zurück, überprüfen Sie, welcher Plan nicht funktioniert, und ändern Sie diesen Plan. Brainstormen Sie Ihre Möglichkeiten, um mehr auf dem Markt zu expandieren. 

# 13. Behalten Sie Ihre Kunden

Dies ist der letzte Schritt, den Sie befolgen müssen, um sich lange am Markt zu behaupten. Sie müssen sich darauf konzentrieren, eine gute Kundenbeziehung aufrechtzuerhalten, indem Sie gute Mundpropaganda verbreiten. In dieser Phase können Sie anstelle des Trichters die Schwungradstrategie verwenden.

Examples of Go-to-Market Strategy

Viele große Unternehmen triggern ihr Go-to-Market-Modell so, dass ihre Produkte und Dienstleistungen immer noch Gesprächsstoff bei den Kunden sind. Sie sind:

• Anaplan
• Erinnerung an die Violine
• Microsoft
• Ohala
• Vulclip
• Metaverse
• Der Schluck
• Weitere Informationen zur Stelle und den Ansprechpartner in unserem Hause finden Sie hier:
• Verkaufsloft

FAQ

Final Words

Ein Produkt auf den Markt zu bringen ist eine Wettbewerbsaufgabe, die eine große Investition beinhaltet. Sie können Ihren nächsten Erfolgsschritt mit einer soliden Markteinführungsstrategie setzen, indem Sie Ihr Publikum und seine Schmerzpunkte und Persönlichkeiten verstehen und gleichzeitig Ihre Ziele und Prozesse aufeinander abstimmen.

Die oben besprochenen Schritte helfen Ihnen dabei, eine hervorragende Markteinführungsstrategie für Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu entwickeln und die Verbesserung selbst zu erleben.

Als nächstes können Sie auschecken Marketing-Automatisierungssoftware um Ihrem Unternehmen zu helfen.