Es gibt verschiedene Möglichkeiten, als WordPress-Profi Geld zu verdienen. In diesem Artikel erfahren Sie genau, wie Sie als WordPress-Experte Geld verdienen können.
WordPress betreibt ~40% der Websites im Internet. Über 4oo Millionen Menschen besuchen es jeden Monat. Die Benutzerfreundlichkeit von WordPress hat es in der Online-Geschäftswelt extrem beliebt gemacht.
Wir verraten Ihnen auch, wie viel Sie mit diesen Geschäftsmodellen mindestens verdienen können und geben Ihnen einen Fahrplan für den Einstieg.
Lassen Sie uns auch loslegen.
Bieten Sie einen WordPress-Beratungsservice an
Viele Besitzer von WordPress-Websites wollen in den Suchmaschinen ganz oben ranken.
Sie können ein Vermögen verdienen, indem Sie diesen Websites verschiedene Marketingdienste anbieten, um diese Ziele zu erreichen.
Schauen wir uns an, welche Dienstleistungen Sie diesen Website-Besitzern anbieten und damit Ihren Lebensunterhalt verdienen können.
Werden Sie ein Freelancer
Freiberufler sind Selbstständige, die nicht nur mit einem einzigen Unternehmen verbunden sind. Sie können für viele Unternehmen gleichzeitig arbeiten.

Der Hauptvorteil der Freiberuflichkeit besteht darin, dass Sie wählen können, mit wem Sie zusammenarbeiten und wen Sie loslassen möchten.
Schauen wir uns die Verdienstmöglichkeiten als Freiberufler im Bereich WordPress an.
Wie viel können Sie als Freiberufler verdienen?
Nach Recherchen von Upwork liegt der durchschnittliche Stundensatz eines Freiberuflers in den USA bei 20 $.(Hinweis: Der Mindestlohn in den USA beträgt ~$10 pro Stunde)
Lassen Sie uns ein wenig rechnen:
Wenn Sie mindestens 5 Stunden pro Tag an 20 Tagen im Monat arbeiten, haben Sie ein monatliches Einkommen von:
$20 X 5 X 20 = $2000/Monat. Das ist nicht schlecht!
Die nächste Frage, die Sie sich vielleicht stellen, ist: Welche Dienstleistung kann ich als Freiberufler anbieten?
Dienstleistungen, die Sie als freiberuflicher WordPress-Experte anbieten können
- Web-Design: Arbeiten Sie als WordPress-Backend-/Frontend-Entwickler und entwerfen Sie Websites für Ihre Kunden
- WordPress-Verwaltung: Verwalten Sie WordPress-Websites, indem Sie Plugins und Themen aktualisieren, den Zustand der Website überprüfen, usw.
- Schreiben von Inhalten: Schreiben Sie Website-Inhalte und Blog-Beiträge für Ihre Kunden, um deren organischen Traffic zu erhöhen
- Grafikdesign: Entwerfen Sie atemberaubende Grafiken für die Websites
- Werbetexte: Schreiben Sie Anzeigentexte für alle Werbekampagnen, die Ihr Kunde durchführt, um Besucher zu gewinnen
- SEO-Berater: Entwickeln Sie einen langfristigen Plan für eine WordPress-Website, um deren Besucherzahlen zu erhöhen.
- PPC-Berater: Planen, führen und analysieren Sie Werbekampagnen für Ihre Kunden
Wo sollten Sie Ihre Reise als Freiberufler beginnen?
Der Anfang in jedem Bereich ist immer eine Herausforderung. Bevor Sie beginnen, sollten Sie sich entscheiden, welche Nische der Freiberuflichkeit Sie am meisten interessiert. Sobald Sie das getan haben, sollten Sie sich gründlich darüber informieren.
Wenn Sie beides getan haben, sind Sie bereit, sich ein paar Kunden zu suchen und zu sehen, wie es läuft.
Es gibt keine bessere Plattform als Upwork, mit dem Sie Ihre Karriere starten können.
Sie glauben uns nicht?
Hier ist ein Beispiel für eine Liste von Freiberufler, die Entwickler sind. Sehen Sie sich an, was die verlangen! Mit den richtigen Fähigkeiten können Sie einen Tag an der Spitze stehen.

Freiberufliche Tätigkeit ist eine ausgezeichnete Berufswahl, insbesondere als WordPress-Profi. Sie können sich ständig weiterbilden, mehrere freiberufliche WordPress-Jobs annehmen und mit Kunden auf der ganzen Welt zusammenarbeiten. Das bringt Ihnen sowohl Geld als auch Aufmerksamkeit.
Sie können auch Toptal oder Codierbar ausprobieren, um Ihren WP-Entwicklungsservice anzubieten.
Eröffnen Sie eine WordPress-Service-Agentur
Die Eröffnung einer WordPress-Service-Agentur ist eine der besten Möglichkeiten, Geld zu verdienen. Agenturen sind der beste Weg, um ein 7-stelliges Geschäft aufzubauen und zu betreiben.
Ja, es ist schwierig und es gibt eine Menge Probleme, wenn Sie von 10 auf 100 Kunden skalieren, aber der ROI ist außergewöhnlich hoch.
Ihre WordPress-Agentur könnte in jede der Kategorien fallen, über die wir im Abschnitt über die Freiberuflichkeit gesprochen haben. Das Geschäftsmodell von Freiberuflern und Agenturen ist mehr oder weniger dasselbe. Sie finden Kunden und betreuen sie gut.
Es gibt nur einen Haken - wenn Sie eine Agentur eröffnen, lagern Sie die Arbeit aus, anstatt sie selbst zu erledigen.
Wenn Sie auch eine Agentur eröffnen:
- Sie finden Kunden
- Sie finden Freiberufler/Mitarbeiter, die diese Kunden betreuen
- Alles, was Sie tun, ist die Interaktion mit den Kunden und die Verwaltung
Wie viel können Sie mit einer Agentur verdienen?
Die Bewertung einer typischen Agentur für digitales Marketing wird mit dem 5- bis 10-fachen ihres Jahresumsatzes berechnet.
Wenn Sie also z.B. $12ooo pro Jahr verdienen, können Sie auf lange Sicht mit einem Einkommen von $60k bis 120k für Ihre Agentur rechnen. Aber denken Sie daran, dass dies Zeit und Hingabe erfordert.
Wo Sie Ihre Reise bei der Eröffnung einer Agentur beginnen sollten
Die Gründung einer Agentur erfordert ein erhebliches Kapital. Sie müssen Ihre Websites einrichten, qualifizierte WordPress-Experten testen und einstellen, in die Suche nach WordPress-Jobs im Internet investieren und so weiter. Es ist auch am besten, wenn Sie zunächst das nötige Kapital für die Agentur sammeln und dann versuchen, sich auf den Weg zu machen.
WordPress-Themen entwickeln und verkaufen
Jede Website braucht ein Theme, damit sie attraktiv aussieht. Das Erstellen von Themes könnte ein großartiger WordPress-Online-Job sein, wenn Sie Webdesigner sind.
Dazu müssen Sie kein Programmier-Ninja sein. Ein paar grundlegende Programmierkenntnisse und Wissen über UI/UX reichen aus.
Sie können sich von diesen drei Marken inspirieren lassen:
- Themeforest: Hat die umfangreichste WordPress-Theme-Sammlung
- Kreativmarkt: Stöbern Sie in 8000 Themen für den geschäftlichen und privaten Gebrauch
- Mojo-Marktplatz: 700 einzigartige Themes mit großartigen Benutzeroberflächen
Wie viel können Sie mit dem Verkauf von WordPress-Themes verdienen?
Die Kosten für 1 WordPress-Theme betragen im Durchschnitt auf Envato: ~$60.
Nehmen wir an, Sie erstellen zwei Themes im Wert von je $60. Thema A & Thema B.
Sie erzielen monatlich insgesamt 20 Verkäufe für Thema A und 30 für B. Das bringt Ihre Gesamteinnahmen auf $3000.
Normalerweise berechnet Ihnen jeder Marktplatz eine Provision von 25% (ja, das ist viel). In Ihrem Fall ist das $750.
Das bedeutet, dass Sie ~$2,2k verdienen können, indem Sie ein Thema entwickeln und es auf einem Marktplatz verkaufen.
Hinweis: Wir haben die Zeit, die Sie in die Erstellung dieser Themen investieren, nicht berücksichtigt.
Sie können sich die Provisionen der Marktplätze sparen, indem Sie das Thema auf Ihrer eigenen Website verkaufen. Sie müssen sich nur einen guten Weg ausdenken, um hochwertigen Traffic zu generieren.
Wo Sie Ihre Reise als WordPress Theme-Entwickler beginnen sollten
Hier ist ein Fahrplan von Anfang bis Ende, wie Sie ein WordPress-Theme entwickeln, das sich verkauft.
Schritt 1: Wählen Sie eine Nische und beginnen Sie mit dem Design des Themes.
Schritt 2: Stellen Sie sicher, dass Sie ein Theme entwickeln, das für Mobilgeräte geeignet ist.
Schritt 3: Befolgen Sie die WordPress-Codierungsprinzipien für die Gestaltung eines Themes.
Schritt 4: Halten Sie in Ihrem Theme vorgefertigte Seitenvorlagen für alle möglichen Seiten bereit, die Sie gestalten könnten.
Schritt 5: Erstellen Sie eine benutzerfreundliche Seite mit Theme-Optionen, auf der die Benutzer Änderungen am Theme vornehmen können.
Schritt 6: Wählen Sie einen Marktplatz für den Verkauf - Sie können einen der drei oben genannten wählen.
Schritt 7: Legen Sie einen Preis fest und beginnen Sie mit dem Verkauf.
WordPress-Plugins entwickeln und verkaufen
Nach WordPress-Themes könnten auch WordPress-Plugins eine gute Sache sein, um sie zu entwickeln und zu verkaufen. Wie Themes spielen auch Plugins eine entscheidende Rolle beim Betrieb einer WordPress-Website.
Aber es gibt einen Nachteil, wenn Sie sich entscheiden, ein Plugin zu entwickeln. Der Markt ist bereits sehr umkämpft. Stellen Sie also sicher, dass Sie ein Plugin entwickeln, das nicht durch ein anderes ersetzt werden kann.
Der Schlüssel zu einem verkaufsstarken Plugin liegt darin, die Probleme der WordPress-Nutzer zu erkennen und ein Plugin zu entwickeln, das diese Probleme auf einfache Weise angeht und löst.
Wie viel können Sie mit dem Verkauf von WordPress-Plugins verdienen?
Lassen Sie uns einmal sehen, wie viel Sie mit dem Verkauf eines einzigen Plugins bei mindestens 50 Verkäufen pro Jahr verdienen können.
Angenommen, Ihr Plugin kostet $30 pro Monat und Sie erzielen insgesamt 50 Verkäufe pro Jahr.
Ihre Einnahmen werden sein: $30 X 12 X 50 = $18.000/Jahr = $1500 pro Monat. Wenn Sie es auf einem Marktplatz verkaufen, verlieren Sie ~$300, so dass Ihre Einnahmen bei $1200 pro Monat liegen.
Wo Sie Ihre Reise als WordPress-Plugin-Entwickler beginnen sollten
Ein Marktplatz wie codecanyon ist ideal für den Anfang.
Wenn Sie ein Plugin auf Ihrer Website verkaufen möchten, ohne dafür eine Provision an einen Marktplatz zu zahlen, können Sie eine Plattform wie easydigitaldownloads nutzen, um Ihren Shop einzurichten.
Einen WordPress-Blog erstellen & monetarisieren
Die Erstellung eines WordPress-Blogs und die Erkundung von Möglichkeiten, diesen zu monetarisieren, kann für Sie ein entscheidender Vorteil sein.
Das Schöne an dieser Methode ist, dass Sie, wenn Sie einen Blog haben, der anständig besucht wird und Geld einbringt, dasselbe Geschäftsmodell in verschiedenen Nischen wiederholen und großartige Ergebnisse erzielen können.
Wenn Sie z.B. eine Affiliate-Website in der Kochnische erstellen und $1000 pro Monat verdienen, können Sie im Laufe der Zeit fünf solcher Websites erstellen und $5k pro Monat verdienen!
Schauen wir uns an, wie Sie Ihren WordPress-Blog monetarisieren und Geld verdienen können.
Display-Anzeigen
Bei der Display-Werbung zeigen Sie dem Publikum Anzeigen in Form von Grafiken. Wenn die Besucher die Anzeige interessant finden, klicken sie darauf, um mehr zu erfahren. Dieser Klick bringt Ihnen Geld ein.

Um alles effektiv zu verwalten, können Sie Plattformen wie Kaufanzeigen oder ein Plugin wie AdSanity nutzen .
Wussten Sie schon? Der durchschnittliche CPC von Display-Werbung liegt bei $0,58 und die CTR bei 0,35%.
Affiliate-Marketing
Das Konzept des Affiliate Marketing ist einfach. Sie (als Blogger) bewerben das Produkt oder die Dienstleistung eines Unternehmens. Für jedes Produkt, für das Sie werben, erhalten Sie einen einzigartigen Affiliate-Link.
Wenn ein Besucher die Produktseite über Ihren Affiliate-Link besucht und einen Kauf tätigt, erhalten Sie dafür eine Provision.

Angenommen, Sie interessieren sich für den Verkauf von digitalen Marketingprodukten und WordPress-Themes. Zwei Marken, die eine hohe Provision bieten, sind Envato und SiteGround.
Wenn Sie monatlich eine beträchtliche Anzahl von Besuchern haben, müssen Sie alle wichtigen Affiliate-Metriken und KPIs verfolgen.
Plattformen wie ShareASale oder CJ können Ihnen dabei helfen. Bei ShareASale können Sie sogar kostenlos einsteigen.
Google Adsense
Geld zu verdienen, indem Sie blogrelevante Anzeigen auf Ihrer Website schalten, ist ebenfalls eine gute Idee. Google Adsense kann Ihnen dabei helfen.

Im Jahr 2021 nutzten über 38,3 Millionen Websites Google Adsense, um Anzeigen zu schalten und pro Klick zu verdienen. Um loszulegen, benötigen Sie eine Website mit einigen Blogbeiträgen. Sie benötigen die Genehmigung von Google, um Anzeigen auf Ihrer Website zu schalten und daran zu verdienen.
Hinweis: Die durchschnittliche CTR von Google Adsense über alle Branchen hinweg beträgt 1,9%.
Online Geld verdienen durch das Flippen von Websites
Beim Flippen von Websites kaufen Sie eine verlassene Website oder erstellen sie von Grund auf neu und verkaufen sie. Die einfache Logik hinter diesem Geschäftsmodell ist, dass Sie die Einnahmen/Verkehrszahlen der Website steigern und sie dann an den Meistbietenden verkaufen.

Wenn Sie eine Website von Grund auf neu erstellen, um sie zu verkaufen, sollten Sie diese Punkte beachten:
- Finden Sie eine Nische, die profitabel und skalierbar ist
- Wählen Sie eine Methode zur Traffic-Generierung und bleiben Sie dabei
- SEO ist ein Muss, denn Käufer zahlen lieber für Websites mit organischem Traffic
- Wählen Sie nur eine Art der Monetarisierung Ihrer Website
Wie viel können Sie mit dem Flippen von Websites verdienen?
Die Verdienstmöglichkeiten im Flipping-Geschäft hängen von dem Geschäftsmodell ab, das Sie nutzen.
Wenn Sie beispielsweise eine 1 Jahr alte Website in einer Nische haben, die nach dem Amazon-Affiliate-Geschäftsmodell läuft, kann ihr Nettowert anhand des Gesamtgewinns geschätzt werden, den sie in einem Monat x 30 erzielt.
Wenn Ihre Website auch $1.000 pro Monat einbringt, können Sie sie für $30.000 oder mehr verkaufen.
Wo können Sie mit dem Verkauf von WordPress-Websites beginnen?
Sie können Plattformen wie Flippa, FE International, Empire Flippers nutzen, um Ihre Websites zu verkaufen.
Sie können auch einige der besten Plattformen für den Verkauf Ihrer Domainnamen erkunden.
Werden Sie ein Youtuber
YouTube hat über 2 Milliarden Nutzer, die sich jeden Monat einloggen. S0 könnte das Erstellen von WordPress-bezogenen Videos und das damit verbundene Geldverdienen ein sehr erfolgreiches Geschäftsmodell sein.
Der YouTube-Markt ist ziemlich gesättigt, aber mit der richtigen Planung und Strategie können Sie eine beträchtliche Summe Geld damit verdienen.
Aber wie wird man als WordPress-Profi ein Youtuber?
Das ist ganz einfach!
Beginnen Sie damit, Videos zu einer beliebigen Kategorie von WordPress zu kuratieren. Sie können mit einer Kategorie wie 'Coole WordPress-Hacks' beginnen und dann zur WordPress-Kategorie als Ganzes übergehen.
Wie viel können Sie mit dem Erstellen von Videos auf YouTube verdienen?
Im Durchschnitt verdient ein Youtuber $3 bis $5 pro 1000 Videoaufrufe. Laut Röhrenförmige Labore liegt die durchschnittliche Anzahl der Videoaufrufe eines Lehrvideos bei ~5000. Das bedeutet, dass Sie etwa $20 pro Video verdienen können.
Wenn Sie versuchen, ein Video pro Tag hochzuladen, können Sie 600 $ verdienen. Das ist nicht viel, also empfehlen wir Ihnen, dies als Nebenjob für ein paar Stunden zu machen, um zusätzliches Geld zu verdienen.
Irgendwann, wenn Sie auf YouTube viral werden, können Sie damit eine ganze Menge verdienen.
Wo Sie Ihre Reise als Youtuber beginnen sollten
Schritt 1: Beginnen Sie mit der Eingrenzung Ihrer Nische und beschränken Sie diese auf 1 Kategorie in WordPress
Schritt 2: Kennen Sie Ihr Zielpublikum und erstellen Sie dementsprechende Videos
Schritt 3: Erstellen Sie einen Kanal, der die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich zieht
Schritt 4: Planen Sie Ihre Inhalte gut, wissen Sie, wann Sie welches Video hochladen müssen, um maximale Aufrufe zu erhalten.
Schritt 5: Studieren Sie YouTube-SEO gründlich und setzen Sie es für jedes Ihrer Videos ein
Schritt 6: Investieren Sie in die Qualität Ihrer Videos, denn darauf kommt es am meisten an
Schritt 7: Seien Sie konsequent
Schritt 8: Behalten Sie alle wichtigen Metriken und KPIs über YouTube Analytics im Auge
Kurse erstellen & verkaufen
Der Aufstieg der digitalen Bildung durch Covid hat die eLearning-Branche in die Höhe schnellen lassen. Bis 2025 wird der E-Learning-Markt 325 Milliarden Dollar wert sein. Ja, Sie haben richtig gehört, eine Milliarde mit einem 'B'

Studenten ziehen es heute vor, sich in einen tollen Kurs einzuschreiben und sich von zu Hause aus weiterzubilden, anstatt in ein College zu gehen.
Und warum?
Dafür gibt es zwei Gründe.
- Die Studenten sind nicht bereit, hohe Gebühren an die Hochschulen zu zahlen.
- Sie lernen fünfmal mehr, wenn sie sich in Kurse einschreiben, als wenn sie eine Hochschule besuchen
eLearning ist nicht nur auf Studenten beschränkt. Auch Unternehmen versuchen, Kurse zu nutzen, um ihre Mitarbeiter zu schulen.
Wie viel können Sie mit dem Verkauf von Kursen verdienen?
Um das zu berechnen, gehen wir zu Udemy.
Hier ist ein Kurs, den wir auf Platz 1 für WordPress-Kurse gefunden haben.

Sie sehen, dass der Kurs ursprünglich $130 gekostet hat. Aber er ist derzeit auf $20 gesenkt worden.
Insgesamt haben sich 90.702 Personen für diesen Kurs eingeschrieben.
Wenn die Hälfte dieser Studenten den Kurs zum Originalpreis kauft und die andere Hälfte einen Rabatt erhält, würde der Kurs insgesamt fast 7 Millionen einbringen. Das sind gigantische Einnahmen.
Wie Sie Ihre Reise als Kursersteller und Verkäufer beginnen können
Schritt 1: Erstellen Sie einen Kurs, der das Problem Ihrer Zielgruppe löst.
Die Erstellung eines qualitativ hochwertigen Kurses ist der Schlüssel, denn Ihr Geschäft hängt davon ab. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Kurs erstellen, der Ihrer Zielgruppe gefällt. Sie können nach aktuellen Themen suchen, indem Sie sich die Google Trends ansehen.
Wenn Sie die Themen für Ihren Kurs festgelegt haben, suchen Sie nach einem Tool, mit dem Sie einen beeindruckenden Kurs erstellen können.
Ein Tool, das wir Ihnen empfehlen würden, ist die iSpring Suite. Von der Erstellung professioneller Videos im iSpring Studio bis hin zur Organisation von Quizzen können Sie damit alles an einem Ort erledigen.
Schritt 2: Finden Sie ein Tool zur Verwaltung von Einschreibungen.
Wenn Ihr Kurs Tausende von Einschreibungen hat, brauchen Sie ein Mitgliedschafts-Plugin, um Einschreibungen, Zahlungen, Kundenbetreuung usw. zu verwalten. Hier sind einige der besten Tools, die dies ermöglichen.
- LearnPress: Ein WordPress LMS-Plugin für die Erstellung, Verwaltung und den Verkauf von Kursen
- Inhalt einschränken Pro: Verteilt Rollen an Personen und verwaltet Abonnements mit Leichtigkeit.
- Buddyboss: Machen Sie Ihre Kurse zum Spiel und passen Sie Ihre Marke an, wie Sie wollen
- Belehrbar: Das beste Tool für Anfänger, um ihren ersten Kurs zu erstellen
- Mitgliederpresse: Verkaufen und verwalten Sie Ihre Mitgliedschaft auf die richtige Weise
Schritt 3: Wählen Sie eine Plattform für den Verkauf Ihres Kurses.
Wenn Sie vorhaben, Ihren Kurs auf einem Marktplatz zu verkaufen, können Sie eine Plattform wie Udemy nutzen.
Einen Dropshipping-Shop einrichten
Die letzte Möglichkeit, als WordPress-Profi Geld zu verdienen, besteht darin, einen Dropshipping-Shop zu eröffnen. Dropshipping ist nicht einfach, aber die Rendite ist extrem hoch, sobald Sie Ihren Shop eingerichtet und alles vorbereitet haben.

Das Beste daran ist, dass Sie niemandem eine Provision für die von Ihnen verkauften Produkte geben müssen. Der Gewinn gehört ganz Ihnen.
Es kann Jahre dauern, bis Sie einen erfolgreichen Dropshipping-Shop aufgebaut haben, aber wenn Sie es richtig anstellen, wird sich der Shop erstaunlich auszahlen.
Wie viel können Sie mit Dropshipping verdienen?
Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass Sie in den ersten Monaten zwischen $1000 und $5000 verdienen können. Später, wenn Sie immer mehr Besucher haben, verdienen Sie noch mehr.
Wo Sie Ihre Reise als Dropshipper beginnen sollten
Nun, wenn Sie WordPress lieben, ist WooCommerce die beste Plattform, auf der Sie einen Shop eröffnen können. Wenn Sie aber ein Anfänger sind und eine extrem benutzerfreundliche Plattform mit einer geringeren Lernkurve suchen, empfehlen wir Ihnen Shopify.
Wie kann man als WordPress-Profi am besten Geld verdienen? 💰
Als WordPress-Profi Etwas Geld zu verdienen ist nicht schwer. Aber wenn Sie eine Vollzeitkarriere anstreben, müssen Sie sich anstrengen, um etwas aufzubauen, das Ihnen Gewinn und ein stabiles Einkommen bringt.
Es gibt auch nicht den einen besten Remote-WordPress-Job, um Geld zu verdienen. Es kommt darauf an, was Sie tun möchten und wie viel Zeit Sie bereit sind, zu investieren.
Wenn Sie als WordPress-Profi in Teilzeit/nebenbei verdienen möchten, können Sie einen Blog erstellen und über Anzeigen verdienen.
Wenn Sie bereit sind, Ihre Zeit als WordPress-Profi voll und ganz zu investieren, ist die Freiberuflichkeit, die Eröffnung einer Agentur oder eines Dropshipping-Shops der beste Weg, um mit der Zeit ein hohes Einkommen zu erzielen.
Und schließlich, wenn Sie gerne verwalten und KPIs nachverfolgen, sollten Sie sich für Affiliate-Marketing oder den Verkauf von Kursen entscheiden.
Möchten Sie Zahlungen über Ihre Website akzeptieren? Hier sind die beste Plugins für die Annahme von Zahlungen auf WordPress-Websites.
Hier finden Sie alles, was Sie über verwaiste Inhalte in WordPress wissen müssen.