9 plataformas de datos de intención de compra B2B para potenciar su marketing

Conocer la intención del comprador es una de las estrategias más subestimadas pero esenciales de la estrategia de marketing de cualquier empresa.

Una plataforma de datos de intención de compra B2B lo ayuda a automatizar y optimizar este proceso al brindarle información esencial sobre el viaje del cliente.

En este artículo, le diremos qué es la intención del comprador y cómo se genera, los tipos de datos de la intención del comprador y las herramientas que puede usar para ponerse en el lugar de sus prospectos y convertirlos en compradores.

¿Qué es la intención del comprador y cómo se genera?

La intención de compra es el grado de disposición que tiene una persona para adquirir algún producto o servicio en un período determinado. 

En promedio, 67% de los consumidores B2B ya están a la mitad del viaje del comprador. Pero, solo una pequeña parte de ellos interactúa con su equipo de ventas.

Esto significa que hay muchas posibilidades de que te estés perdiendo clientes potenciales.

Según informes, 89 % de los consumidores realizan una investigación exhaustiva antes de comprar. Por lo tanto, es una buena idea enganchar a los clientes potenciales cuando investigan.

¿Pero cómo puedes hacer esto? 

La respuesta está en Datos de intención del comprador.

Los datos de intención del comprador son un grupo de señales de comportamiento que se utilizan para identificar compradores potenciales para su negocio.

Es un tipo de inteligencia de ventas que muestra prospectos activos en el ciclo de compra y buscando una solución. 

Los datos de intención del comprador son un recurso valioso para su equipo de ventas y marketing. 

Para generar datos tan significativos, el software de datos de intención analiza muchos factores variables, como:

• Nivel de compromiso con el contenido.
• Numero de consumidores
• Tipos de contenido consumido
• Frecuencia de visita
• Velocidad de desplazamiento de los visitantes

Otros comportamientos comunes que pueden indicar la intención del comprador incluyen: 

• Varias personas de una empresa específica visitan su sitio web
• Clientes potenciales que interactúan con sus boletines o anuncios
• Visitantes que hacen preguntas en tu chat en vivo
• Clientes potenciales que visitan los sitios web de la competencia
• Candidatos que asisten a eventos similares de la industria
• Personas que investigan palabras clave de alta intención en línea

Para refinar aún más estos datos, los especialistas en marketing utilizan Modelado predictivo – una técnica utilizada para predeterminar resultados futuros basados ​​en datos históricos.

Afortunadamente, hay varias plataformas de datos de intención de compra disponibles en la web. Estas plataformas estudian tu viaje del comprador y proporcione a su equipo de ventas y marketing información procesable.

Pero hablaremos de estas plataformas más adelante en el blog.

Primero, comprendamos los tipos de datos de intención del comprador y cómo benefician a su negocio.

Tipos de datos de intención del comprador

Hay dos tipos de datos de intención, y cada uno proviene de diferentes fuentes: datos propios y datos de terceros.

Datos de origen

Puede recopilar datos de intención de origen (también conocidos como datos de intención interna) dentro de su organización. Estos datos provienen de su la Automatización de marketing plataforma, sitio web, recursos descargables, etc.

La mejor parte de recopilar datos internos es tener un control total sobre qué y cómo los recopila.

También puede utilizar activamente estos datos para nutrir la intención de compra de sus clientes según sus preferencias, ya que tiene control total sobre ellos.

Datos de terceros

Cuando se trata de recopilar datos de terceros, las empresas subcontratan datos de otros proveedores de datos de intención de compra B2B. Aunque los datos no se obtienen internamente, su equipo aún puede usarlos.

Los proveedores de datos de intención adquieren datos de terceros a través de IP o cookies en sitios web específicos. 

Dado que es un desafío recopilar datos internos, una forma popular de recopilarlos es comprar datos de un proveedor externo con licencia.

Una vez que posea los datos, puede crear una estrategia para capitalizar este valioso recurso.

Beneficios de los datos de intención del comprador

#1. Aumento de la eficiencia de la prospección

over 70 % de las empresas consideran cerrar tratos de alto nivel como su principal prioridad de ventas.

Pero con el 50% de los prospectos investigando su contenido en sitios web de terceros, se vuelve crucial para usted saber quién está viendo qué contenido.

Esto facilita el trabajo de su equipo de ventas y les permite personalizar su comunicación con los clientes potenciales.

#2. Alcance de ventas mejorado

Proporcionar a su equipo de ventas datos de intención les permite interactuar con clientes potenciales calificados antes en su viaje de compra.

Eso significa que ya no tendrá que esperar a que los clientes completen una acción o completen un formulario.

Sus clientes potenciales pasan el 50% de su tiempo investigando en plataformas de terceros. Puede realizar un seguimiento de la intención de comportamiento de estos clientes y mejorar su alcance de ventas con datos de intención.

Los datos de intención también pueden mejorar el ROI de sus esfuerzos de contenido B2B. Puede ver quién está investigando qué acerca de su solución y puede dirigirse a su audiencia con el contenido exacto que están buscando en la web.

#3. Juego de marketing de contenido mejorado

Los datos de intención del comprador pueden ser beneficiosos para su equipo interno de marketing de contenido. Puede ayudarlo a impulsar su estrategia de creación de contenido y enganchar a sus clientes potenciales en cualquier punto del viaje de su comprador.

Entonces, en lugar de desperdiciar sus esfuerzos de marketing en crear contenido sin sentido para clientes potenciales no calificados, refine su estrategia de contenido para clientes listos para comprar.

Consejo profesional: Diríjase a las palabras clave de intención de búsqueda de transacciones y cree vínculos de retroceso de alto DA para obtener más tráfico.

Puede crear un perfil de cliente ideal (ICP) con datos de intención del comprador. En este perfil, puede recopilar todos los datos de intención recibidos de un cliente específico. Esto crea una personalidad de comprador fuerte para que su equipo de ventas colabore y se comunique de manera eficiente.

Asimismo, puede crear contenido personalizado según la fase del viaje de su comprador para mantenerlo enganchado y avanzando hacia el objetivo final, es decir, Ventas.

#4. Guía de mensajes de ventas y marketing

Sabía usted que 72% de clientes ¿Solo interactúa con mensajes personalizados de ventas y marketing? Abrirán su mensaje solo si está personalizado según sus intereses y deseos específicos.

Entonces, sí, la personalización es la clave para generar clientes potenciales de alto nivel.

En el pasado, las instituciones tenían información mínima sobre sus perspectivas. Por lo tanto, utilizaron una estrategia convencional para su argumento de venta: información y ofertas de productos. 

Con datos de intención de calidad, obtiene acceso a la más mínima intención de comportamiento de su cliente en la web. Puede identificar rápidamente su ruta de compra y sus puntos débiles. Por lo tanto, personalice su contenido de marketing y argumentos de venta para construir una mejor relación con ellos.

#5. Reducir la tasa de abandono

Una tasa de abandono es cuando los clientes dejan de hacer negocios con una empresa.

Podría haber algo que esté alejando a sus clientes. Puede deberse a que su producto no satisface sus necesidades particulares.

Pero qué delicia sería si ya tuviera una lista de esos clientes que están investigando a sus competidores y es más probable que se cambien a ellos.

¡Puede trabajar en la creación de una estrategia para retenerlos!

Aquí es donde los datos de intención del comprador lo ayudan a rastrear las señales de intención de los clientes que muestran la intención de cambiar de servicio. También identifica brechas de comunicación y lo ayuda a retener clientes importantes.

Ahora que hemos entendido qué son los datos de intención del comprador y cómo benefician al marketing.

Familiaricémonos con algunas de las principales herramientas de datos de intención de compra del mercado. 

ZoomInfo

ZoomInfo ayuda a las empresas con datos y software de intención de compra B2B para conectarse y convertir clientes potenciales valiosos.

Caracteristicas

• Alcance extenso: Realice un seguimiento de las señales de intención de más de 300,000 90 dominios publicados y billones de nuevas palabras clave provenientes del XNUMX % de los dispositivos accesibles cada mes
• Intención en tiempo real: Descubra qué están investigando sus compradores potenciales y conéctese con ellos antes en su viaje de compra. 
• Integración perfecta: Exporte sus datos de intención de compra a CRM o software de marketing para configurar un flujo de trabajo automatizado sin esfuerzo

ZoomInfo proporciona una vista 360 de clientes, prospectos y oportunidades de liderazgo. También ofrece una extensión ZoomInfo para que los usuarios de Chrome vean prospectos en su navegador en cualquier momento.

LeadFeeder

Alimentador de plomo ayuda a las empresas a mejorar su generación de leads estrategia diciéndoles quién visita su sitio web y por qué: todo lo que necesita hacer es instalar una sola línea de código en su sitio web.

Caracteristicas

• Generación de prospectos B2B: Conozca quién visita su sitio web y dónde pasan el tiempo, realice un seguimiento de su comportamiento en su sitio web mediante la instalación de una sola línea de código
• Personalización avanzada: Personalice fácilmente su tablero para trabajar con su público objetivo utilizando una selección de fuentes personalizadas y filtros integrados. 
• Integración rápida: Integre sus herramientas de inteligencia empresarial con LeadFeeder y genere mejores perspectivas a partir de los datos de intención del comprador

LeadFeeder recopila datos de fuentes disponibles públicamente y cumple con Leyes GDPR. No es sorprendente por qué Empresas 60,000 confiar en los datos de intención de compra de LeadFeeder. 

Bombora

bombora es una poderosa herramienta de datos de intención del comprador. Tanto es así que la mayoría de las agencias de generación de leads confían en los datos sin procesar de Bombora para alimentar sus herramientas.

Caracteristicas

• Generación de prospectos de calidad: Utilice datos de intención de calidad para ahorrar tiempo y atraer clientes potenciales prioritarios sin esfuerzo.
• Optimización de campaña: Impulse los compromisos digitales al publicar anuncios y correos electrónicos a compradores potenciales generados a partir de la recopilación de datos de intención
• Reducción de rotación: Comprenda si sus clientes existentes tienen nuevas necesidades o intereses de compra al monitorear su investigación en línea y mantenerlos comprometidos y felices

A diferencia de otras herramientas de intención, Bombora brinda una excelente cobertura global. Barre todas las migas de pan digitales que dejan los viajeros en Internet. Por lo tanto, servirle con los mejores datos de intención.

DemandScience Intelligence

DemandaCiencia Inteligencia es una plataforma de datos B2B que proporciona suministro de datos de intenciones. 

También tiene acceso instantáneo a 70 millones de registros de datos globales listos para descargar y usar para sus campañas de ventas y marketing.

Caracteristicas

• Datos en tiempo real: Identifique prospectos que están investigando activamente una solución como la suya y comparta un discurso personalizado con ellos para adelantarse a la competencia.
• Clientes potenciales calificados: Algoritmo especialmente diseñado para recopilar datos de intención de calidad para ayudar a identificar a las personas que están listas para comprar
• Integración perfecta: Optimice su flujo de trabajo con integraciones de CRM y API que ponen datos poderosos a su alcance

Con DemandScience, puede realizar un seguimiento de las señales de intención de más de 6000 temas y 21 millones de ubicaciones. ¿Qué más podemos pedir? 

Intensify

Fundada en 2018 - Intentsificar El software basado en la intención le brinda datos procesables e impactantes sobre la intención del comprador. 

La empresa de software tiene la misión de cerrar la brecha entre la estrategia y el ejecutivo con datos de intención de calidad.

Caracteristicas

• Cobertura extensiva: Agregue múltiples fuentes de intención para garantizar una cobertura más amplia de las actividades de investigación de los prospectos
• Precisión de gama alta: Resalta automáticamente las señales significativas verificadas por múltiples clientes potenciales para identificar a los clientes listos para comprar
• Información práctica: Habilite el lanzamiento rápido y la optimización de campañas basadas en la intención con información procesable 

El software de activación de intenciones de Intentsify es una bendición para los equipos de marketing y ventas B2B que dependen significativamente de las campañas basadas en intenciones.

Lead411

Lead411 es un software de inteligencia de marketing/ventas B2B. Con una precisión del 96 %, es una fuente principal para que las empresas obtengan datos verificados de clientes potenciales. 

Caracteristicas

• Disparadores de intención de crecimiento: Utilice los datos de intención a través de una combinación de inteligencia de ventas y disparadores de crecimiento para identificar oportunidades de crecimiento. 
• Búsqueda Avanzada: Segmente a sus clientes potenciales en función de varios factores y cree perfiles de clientes únicos con búsqueda y filtrado avanzados
• Enriquecimiento de contacto: Configure correos electrónicos automatizados, cree plantillas personalizadas de correo electrónico/SMS, agregue contactos a campañas y llame a los clientes directamente desde el marcador integrado.

Lead411 ha generado millones de clientes potenciales para miles de clientes. Actualmente tiene una base de datos de contactos de 450 millones dentro de 20 millones de empresas en todo el mundo.

HappierLeads

Más felicesProspectos es una herramienta de generación de prospectos que lo ayuda a convertir a los visitantes de su sitio web en compradores. Está diseñado para proporcionar información en tiempo real.

Caracteristicas

• Identificación: Identifique a los visitantes anónimos del sitio web, ya sea que trabajen desde casa o usen sus dispositivos para investigar su solución
• Segmentación Avanzada: Cree filtros de comportamiento y demográficos para segmentar los clientes potenciales y calificarlos automáticamente en función de su actividad web
• Alcance fácil: Revela y exporta direcciones de correo electrónico, números de teléfono y perfiles de LinkedIn de tus visitantes para conectarte con ellos en tiempo real

Más de 2000 empresas en crecimiento confían en HappierLeads para generar clientes potenciales con datos actualizados y precisos al alcance de la mano.

eCHO

180 por DOS eCHO ayuda a B2B y vendedores basados ​​en cuentas crear listas de cuentas basadas en la intención y los datos de participación.

Caracteristicas

• Calificar y priorizar cuentas: Priorice las cuentas con una velocidad de intención que necesitan más participación con publicidad en la parte superior del embudo (ToFU) y mensajes de correo electrónico personalizados
• Detector de compromiso: Obtenga información clave sobre qué cuentas tienen más probabilidades de convertir o abandonar en función de su nivel de participación para temas relacionados
• Cobertura más amplia: Obtenga datos de intención de compra optimizados y precisos de más de 21 millones de ubicaciones en todo el mundo

180byTWO eCHO cubre más de 6000 temas de 21 millones de ubicaciones. Está alimentado por más de 50 señales de consumo de contenido para brindarle datos de intención actualizados y precisos en tiempo real.

Cognism

Cognismo es otra plataforma de datos de intención que recopila señales de intención basadas en el consentimiento de sitios web de alto tráfico. 

Le proporciona datos de intención precisos al comparar los intereses de los prospectos en tiempo real con su interés en el pasado.

Caracteristicas

• Marketing basado en cuentas: Proporcione a sus prospectos una lista de cuentas filtrada creada a partir de datos de intención de calidad
• Seguimiento de datos de intención: Realice un seguimiento de dónde provienen sus datos de intenciones y qué significan; asegúrese de que sea confiable, relevante y recopilado de sitios de alta calidad
• Integraciones rápidas: Alinee su flujo de trabajo existente con la herramienta de datos de intención de Cognism para ayudar a sus equipos de ventas y marketing a tomar mejores decisiones basadas en datos

Cognism cree en un proceso de obtención de datos totalmente compatible con GDPR. Lo ayuda a crear audiencias específicas para campañas sociales pagas y evita que desperdicie dólares en cuentas que nunca le comprarán.

Para concluir

99% de las grandes empresas usar datos de intención de alguna manera. Invertir en herramientas de datos de intención del comprador es valioso para su equipo de ventas y marketing. Estas herramientas pueden rastrear el movimiento de su cliente potencial a través de Internet y evaluar los datos para decirle cómo y cuándo dirigirse a ellos.

Las herramientas mencionadas en el artículo le brindan datos de intención de calidad y también son una fuente prometedora de crecimiento de ingresos para su empresa.

Ahora puede ver algunos de los mejor software de divulgación.