Cómo escribir un Elevator Pitch [ 7 Ejemplos]

Su discurso de ascensor le ayuda a compartir rápidamente sus credenciales y experiencia con inversores y empresarios que pueden invertir en su empresa emergente o contratarle.

Los solicitantes de empleo, los profesionales y los empresarios utilizan los discursos de ascensor para presentar sus habilidades o ideas de negocio a un posible empleador o socio comercial. En el ecosistema empresarial, los discursos de ascensor son contenidos muy eficaces para impactar rápidamente a la audiencia.

Al entrar en el mercado laboral o construir su carrera profesional, debe crear varios discursos de ascensor para diferentes situaciones. ¿Cómo se crean declaraciones de ascensor eficaces?, se preguntará Siga leyendo este artículo para saber más.

¿Qué es un discurso de ascensor?

Un discurso o declaración de ascensor es un breve discurso de presentación para conectar con alguien en espacios como un ascensor, un salón, un bufé de negocios, una pasarela, etc. En él debe transmitir algunos puntos clave de su carrera profesional o idea de proyecto para despertar el interés del oyente.

Los profesionales como los vendedores y los empresarios lo llaman discurso o discurso de ascensor porque se tarda entre 30 y 60 segundos en terminar su discurso. En ese tiempo, el director general o el inversor al que está explicando su discurso debería llegar a la planta deseada y bajar del ascensor.

Debe tener a mano su discurso de ascensor en las conferencias de negocios, donde hay muchas posibilidades de conocer a inversores, posibles empleadores, directores ejecutivos de startups e incluso directores ejecutivos de empresas multinacionales. Esto le servirá para iniciar una conversación y es posible que el oyente le pida una reunión de seguimiento.

Cuando interactúe o establezca contactos profesionales con alguien, debe utilizar el discurso de ascensor en lugar de los saludos habituales y el intercambio de tarjetas de visita. Le da al oyente una razón para relacionarse con usted y tenerle presente en caso de que necesite contratarle o invertir en su proyecto.

Los profesionales con éxito en el mundo de los negocios le sugieren que tenga en mente algunos discursos de ascensor cada vez que visite lugares en los que pueda toparse con una persona VIP a la que esté deseando hablar de un trabajo o de una solicitud de inversión.

Longitud de un discurso de ascensor ideal

La longitud de un discurso de ascensor eficaz debe coincidir con la de la oportunidad de hablar con una persona de negocios o un inversor importante. Dado que los ascensores actuales son mucho más rápidos que los de antaño, su discurso de ascensor también debe ser conciso y breve.

El discurso del ascensor puede durar entre 30 y 60 segundos. Sin embargo, el concepto moderno de discurso de ascensor sugiere que dispone de 118 segundos para pronunciarlo cuando el oyente suba a la planta superior desde la planta baja.

Tanto si el breve discurso dura 30 segundos como 118, el éxito depende de los primeros 8 segundos. Es cuando debe contar algo que interese al oyente.

Sin embargo, a lo largo de los 30 segundos, 60 segundos o 118 segundos, tiene que ofrecer lo siguiente en una mezcla equilibrada. Puede reducir el número de factores para los lanzamientos más cortos, pero todos ellos deben estar presentes:

• Lo bueno y emocionante de su marca, currículum, producto o idea de proyecto.
• Dé algunas cifras cuantitativas sobre las expectativas de crecimiento.
• Mencione el nombre de su empresa, proyecto, marca, etc., para que el oyente encuentre interesante el discurso.

Ahora, hablemos de las mejores prácticas a la hora de escribir un elevator pitch.

Cómo escribir un discurso de ascensor

Escribir un discurso de ascensor es más fácil de lo que cree. Tiene que seguir una plantilla de contenidos que debe mencionar. El resto le vendrá automáticamente si realmente conoce su marca, su empresa, su idea de startup o el producto que está vendiendo.

He aquí una plantilla fácil de entender para escribir una magnífica declaración de ascensor:

#1. Explíquese a sí mismo, a la empresa o a la marca

Nombre el proyecto, la marca o la empresa en la introducción. Si está buscando trabajo, puede mencionar su universidad, especialidades, habilidades monetizables, credenciales para resolver problemas, etc.

#2. Describa la función de su marca o empresa

En el caso de empresas, marcas o ideas para startups, explique la cuestión exacta o el problema empresarial que quiere resolver. Asimismo, no olvide mencionar lo rentables que son sus servicios en comparación con los de sus competidores.

Si necesita explicar las funciones de su empresa, mencione sus funciones laborales actuales, como trabajar como aprendiz de marketing digital, SEO, gestor de contenidos, manejar ahora un equipo de creadores de contenidos, etc.

#3. Haga una pregunta o petición a la red

Pregunte cuándo puede presentar una demostración completa en el sitio del cliente para la venta de productos o servicios. Alternativamente, para aspiraciones de puesta en marcha, puede preguntar si la empresa de capital riesgo está buscando invertir en la idea que usted propone.

Puede solicitar una entrevista para demostrar en detalle sus credenciales y habilidades. Como mínimo, puede solicitar al oyente que le conecte en LinkedIn para establecer contactos empresariales.

Además, incluya en su breve discurso las siguientes prácticas recomendadas para la declaración del ascensor:

• Lenguaje persuasivo para enganchar a la audiencia
• Mencione las habilidades destacadas tantas como pueda
• Las habilidades y credenciales deben ser relevantes para el oyente
• El discurso debe estar lleno de palabras y frases positivas y activas
• Debe haber una meta u objetivo
• Si es posible, investigue los antecedentes de la audiencia

Ahora que ha comprendido las mejores prácticas, exploremos lo que debe evitar en su discurso de ascensor.

Cosas que debe evitar en el discurso de ascensor

Puede conseguir con éxito una inversión, una entrevista de trabajo o aumentar sus contactos comerciales si omite lo siguiente en su discurso de ascensor:

• No utilice el mismo discurso de ascensor para diferentes negocios, públicos y situaciones.
• Absténgase de recordar palabras exactas. Sea creativo y sustituya las palabras si no las recuerda al instante.
• No incluya contenidos o frases poco claros, desenfocados o irrelevantes en su discurso de ascensor.
• No hable inusualmente rápido. Si la ventana de oportunidad es corta, reduzca el contenido redundante.
• Evite bombardear el discurso y escape de la escena cuando se ponga nervioso delante de un VIP.

Conozcamos los consejos para pronunciar el discurso de ascensor perfecto.

Consejos para pronunciar el discurso del ascensor

Su discurso de ascensor causará impacto en el oyente si sigue estos consejos al pronunciarlo:

• Sea enérgico al hablar.
• Utilice un tono persuasivo al hablar.
• El lenguaje corporal es la clave. Muestre cortesía y respeto, e inclínese ligeramente hacia delante.
• Utilice los brazos para mostrar gestos positivos y no los mantenga cruzados.
• Compórtese con normalidad, mantenga el contacto visual y parpadee como de costumbre.
• Mantenga una distancia corporal profesional con el oyente.
• Ensaye mucho su discurso de ascensor, pero no memorice para pronunciarlo tal cual.

A continuación, veamos algunos ejemplos de discurso de ascensor.

Ejemplos de discurso de ascensor

A continuación encontrará algunos discursos de ascensor que realmente funcionan:

Plataforma de estancia en el hogar

Este discurso de ascensor de Airbnb es un ejemplo perfecto de cómo presentar ideas innovadoras al público. La gente suele dudar de las nuevas ideas y ni siquiera sabe si las necesita o no.

Para ellos, es necesario crear un pitch que vincule esencialmente la oferta de su empresa con los actores del mercado existentes que ofrecen características populares.

En este pitch, Airbnb se centró en los problemas a los que se enfrentan los viajeros en relación con los gastos de hotel y en cómo su empresa puede ofrecer una solución rentable.

Espacio de co-working

En este elevator pitch, WeWork siguió la sencilla plantilla: mostrar el problema y ofrecer una solución. Destacó su público objetivo, mostró los problemas de la gente y, por último, lanzó su solución.

También puede crear un pitch elevado similar que muestre cómo su negocio ayudará a la gente a ahorrar tiempo, dinero o más. Utilizar números en su discurso le ayudará a ilustrar su punto de vista.

Empresa inmobiliaria

El siguiente ejemplo es un elevator pitch ideal para el sector inmobiliario:

“Con las fluctuaciones del mercado, el proceso de compra de una vivienda es un quebradero de cabeza.

Nuestra empresa ayuda a los compradores primerizos a conseguir la casa de sus sueños mediante una amalgama de educación, asesoramiento financiero y herramientas patentadas. Aquí, nuestros representantes se reúnen con cada cliente para cubrir sus dudas.

Además, también compartimos actualizaciones periódicas sobre nuevos listados de casas, cambios de precios y precios de venta recientes para que pueda tener una idea justa sobre las tendencias del mercado.

100 compradores de su primera vivienda han tomado su decisión crucial con la ayuda de nuestra empresa, y usted también puede hacerlo. Concierte una llamada hoy mismo para saber más”

Este discurso de ascensor abordaba el problema del usuario y se centraba principalmente en las ofertas de la empresa. Se ha convertido en un discurso pegadizo al mostrar todo el valor que añade a su búsqueda de vivienda.

Desarrollador de aplicaciones SaaS

Si desarrolla software SaaS, el siguiente elevator pitch es un ejemplo perfecto para usted:

“Su software es increíble. Su awesomeness es porqué los nuevos usuarios no pueden ver sus capacidades inmediatamente.

ShowUp es la plataforma de incorporación de usuarios creada para plataformas SaaS extraordinarias como la suya. Ayuda a sus usuarios a descubrir sus funcionalidades.

La capacidad de ShowUp para predecir y evitar la pérdida de clientes mediante el análisis del compromiso la diferencia de las demás soluciones.

No deje que la curva de aprendizaje se convierta en una curva de abandono. Pruebe ShowUp ahora”

Este discurso capta la atención de su público objetivo llamándole “increíble”. A continuación, habla de cómo les ayudará (a las empresas de SaaS) con sus características. Por último, el pitch termina con un toque de miedo y CTA.

Software de contratación o RRHH

He aquí un buen ejemplo de elevator pitch para contratar a un desarrollador de aplicaciones:

“Contratar es difícil. Nosotros lo hemos hecho fácil.

WorkingPPL es un revolucionario ATS basado en la nube. Le ayuda a encontrar, fomentar y contratar el talento que su organización necesita para un éxito asegurado.

Nuestra misión es ayudar a las startups a prosperar, y pueden hacerlo utilizando nuestra tecnología. Nuestro objetivo es ayudarle a crear equipos brillantemente diversos y, de este modo, influir positivamente en los seres humanos de las empresas. Permítanos proporcionarle la mano de obra más eficiente mientras se centra en el crecimiento”

En este lanzamiento, la atención se centra en cómo se beneficiarán las empresas del uso de este software. En lugar de describir sus características, intenta persuadir al público objetivo con cómo les ayudará a crecer.

Dentista

Si es usted dentista o profesional de la medicina, este pitch le resultará útil:

“Para muchas personas con problemas dentales graves, el viaje al dentista es más doloroso que el propio problema.

Pero no en DentFriend. Es el lugar donde nadie le juzgará y el tiempo de espera nunca supera los 15 minutos. Además, ¡puede elegir la música!

Nuestras 100 valoraciones y reseñas de cinco estrellas en Google le dirán más; sin embargo, realmente tiene que experimentar DentFriend para darse cuenta de lo cómoda o, nos atreveríamos a decir, agradable que puede ser su visita al dentista.

Así que, programe su primera cita hoy mismo”

Este discurso de ascensor describe el punto de dolor de los clientes objetivo y cómo pueden ayudarles con ese problema. También muestra las características únicas de la clínica y termina con una CTA. También incluye una prueba social mencionando la buena calificación que tiene en Google.

Terapeuta personal

Eche un vistazo a este elevator pitch de un sitio web que ofrece terapia mental en línea:

“Help for You es una plataforma de terapia personal en línea que ofrece sesiones de terapia en vivo por chat, audio y vídeo. Ahora, no tiene que quedar con alguien en persona para hacer terapia ni hablar ante una cámara si no quiere.

Help for You es más asequible que las sesiones en persona y se puede acceder a ella desde cualquier lugar del mundo. Nuestra organización evalúa sus necesidades y le pone en contacto con su terapeuta acreditado en 48 horas.

Visite nuestra página web y únase a los cinco millones de personas que tomaron las riendas de su salud mental con la ayuda de profesionales experimentados.”

Este elevator pitch trata de lo que la empresa puede ofrecerle. Se han descrito muy bien las características y, al principio, se ha hecho una pequeña comparación con las sesiones de terapia manual.

Palabras finales

Los elevator pitch son útiles para romper el hielo. Inician conversaciones. Por lo tanto, los discursos de ascensor deben ser muy eficaces y debe haber un valor añadido para el tiempo del oyente.

El artículo anterior le ha enseñado los aspectos básicos de un discurso de ascensor, como su definición, duración, qué hacer y qué no hacer, las mejores prácticas, cómo escribir uno, etc. Además, también descubrió algunos ejemplos sobresalientes de discurso de ascensor.

Después de escuchar un discurso de ascensor impactante y eficaz, es posible que el director general o el inversor de capital riesgo le pidan que se reúna con ellos para seguir hablando sobre el puesto de trabajo o el proyecto de la startup.

Para dicha reunión, deberá elaborar una presentación de diapositivas de su plan, habilidades, credenciales, experiencias, etc. Puede utilizar estas herramientas de creación de presentaciones para crear presentaciones extraordinarias.