¿Alguna vez ha comprado un producto minutos antes de que terminara la venta flash? En caso afirmativo, lo hizo debido al marketing FOMO: miedo a perderse.
FOMO es una táctica de marketing que obliga a los compradores a realizar una acción específica. Influye en su mente haciéndoles pensar que la inacción resultará en la pérdida de algo extraordinario. Por lo general, esta estrategia motiva a los consumidores al acortar el ciclo de ventas.
Sin embargo, los especialistas en marketing deben conocer la delgada línea entre ser influyentes y agresivos para hacerlo bien. Puedes ver un impulsor en sales con una comprensión adecuada de los tipos de marketing FOMO y varios trucos efectivos.
¿Qué es el marketing FOMO?
Es un tipo de marketing que aprovecha la voluntad del comprador para aprovechar cada oportunidad. A través de esta táctica, las empresas presentan el producto envuelto en la urgencia y el miedo al arrepentimiento. Por lo tanto, los consumidores terminan comprando por impulso en la mayoría de los casos.
Como los humanos están cansados de los riesgos y quieren evitarlos a toda costa, esta estrategia de marketing es muy eficaz. Incluso si significa poner el dinero en un producto que quizás no necesite de inmediato, o algo que quizás no haya comprado es una situación normal, a menudo termina comprando cuando el anunciante o el comercializador puede instalar FOMO en usted.
FOMO también juega con el miedo humano al arrepentimiento futuro. Cuando los productos están disponibles con descuento por un corto tiempo, los compradores suelen comprar por temor a arrepentirse en el futuro. Los especialistas en marketing de FOMO intentan crear este pánico entre los compradores y utilizarlo para aumentar sus ventas.
El Marketing FOMO y los Micro-Influencers
Las empresas que quieren aprovechar al máximo FOMO a menudo reciben ayuda de microinfluencers. Estas son las personas con menos de seguidores 50,000.
A pesar de tener una audiencia más pequeña, tienen un mejor compromiso. Dado que son asequibles y están disponibles, usarlos en la estrategia FOMO es muy efectivo. Además, puede recibir ayuda simultáneamente de múltiples microinfluencers para promocionar su producto.
Las marcas en estos días trabajan con cientos de micro-influencers para empujar al público a comprar sus productos. El FOMO se vuelve real cuando un cliente ve que muchos influencers siguen están promocionando un producto. Agréguelo con un código de promoción cuando alguien se desvíe de las publicaciones de los influencers y podrá ver un aumento en las ventas y los ingresos.
El marketing FOMO es la nueva normalidad para el marketing
El mercado se ha vuelto más competitivo que nunca. Por lo tanto, las empresas a menudo tienen dificultades para vender productos y servicios debido a los innumerables competidores. Gracias a la alta tasa de éxito, FOMO se ha convertido en parte integral de cualquier estrategia de marketing.
Al ser una estrategia de marketing centrada en el cliente, FOMO juega con la emoción de los clientes y puede terminar empujándolos a realizar una compra impulsiva.
Puedes tomar el ejemplo de las ventas en vivo de Facebook. Cuando un influencer muestra un vestido de novia de diseñador al que le quedan algunas piezas, todos los espectadores sienten la urgencia de actuar y comprar lo que solo unas pocas personas pueden poseer. Es un ejemplo perfecto de la estrategia FOMO.
Tipos de marketing FOMO
#1. Prueba de redes sociales FOMO
La prueba de las redes sociales se ha convertido en un tipo popular de marketing FOMO. Aquí, redes sociales El uso muestra la experiencia de los usuarios con respecto a un producto o servicio.
Cuando las personas ven que otros compran o se suscriben a un producto o servicio, lo consideran una validación y toman decisiones de compra basadas en esas revisiones. Por lo tanto, las personas suelen comprar productos con reseñas positivas y testimonios en video.
Esta estrategia FOMO utiliza la tendencia general de los consumidores que no quieren perderse las tendencias. Se ha convertido en un método convincente para influir en las personas para que tomen decisiones de compra de productos costosos.
#2. Urgencia FOMO
Con esta estrategia de marketing FOMO, los especialistas en marketing intentan crear un sentido de urgencia entre los compradores, para que inmediatamente tomen medidas para un producto o una oferta. El objetivo es estructurar los mensajes de marketing que harán que los compradores piensen que se necesita una acción inmediata a menos que quieran perderse una buena oferta.
Para crear un sentimiento de urgencia entre los usuarios, los especialistas en marketing utilizan frases de llamada a la acción específicas para empujar a los compradores hacia una compra, como:
- ¡Compra ahora!
- Existencias limitadas disponibles.
- Solo queda (x cantidad).
- Date prisa antes de que sea demasiado tarde.
#3. Límite de tiempo de FOMO
Nada funciona como una mejor técnica FOMO que un límite de tiempo que se está agotando. Proyecta un escenario frente a los compradores potenciales que tienen que tomar acción dentro de un tiempo específico. En tales casos, es más probable que las personas tomen medidas para optar por un trato u oportunidad específicos.
Esta táctica FOMO generalmente se ve en mercados en línea donde ciertos productos vienen con un reloj de cuenta regresiva. Muestra que está obligado a realizar una compra, o la oferta caducará. No hace falta decir que es beneficioso en la venta de productos digitales.
#4. FOMO Oportunidad perdida
La oportunidad perdida es una táctica de marketing FOMO común. Juega con éxito con tus emociones y te hace darte cuenta de cómo te sentirías en caso de perder una oportunidad o un trato.
Como nadie quiere sentir que se está perdiendo mucho, la gente toma medidas en estos casos.
Esta estrategia de marketing suele colocarse durante las vacaciones cuando las empresas promocionan sus productos con descuentos de ventas. Esta estrategia de marketing FOMO incluye frases:
- Ignora si no quieres tráfico.
- No te pierdas esta fantástica oferta.
- Haga clic ahora para bloquear este precio.
- Destacarse de la multitud.
Ejemplos de marketing de FOMO
- Recuento de visitantes en vivo
- Reseñas y testimonios de clientes
- Citas y conversaciones en vivo
- La gente también compró este artículo
- Recuento de elementos restantes
- Prueba social
- Descuento por reserva anticipada
- Contenido cerrado
- Producto en demanda
- Envío gratuito por tiempo limitado
- Oferta en compra de paquete
- Stock bajo
- Último día para el precio especial
Estrategias de marketing de FOMO
Implementar varios tipos de estrategias FOMO para aumentar las ventas, mejorar reconocimiento de marca, y el crecimiento de la empresa, se puede aplicar una o más de estas técnicas:
Celebrity or Influencer’s Quote
Si desea promocionar su marca o producto, nada puede ser mejor que onboarding influencers o celebridades para la promoción. Puede usar sus citas que incluyen elogios de sus productos en su sitio web para darle a su anuncio de la campaña un impulso
El uso de este club con los métodos FOMO hará maravillas para el crecimiento de sus ventas y negocios. Además de aumentar las ventas, los influencers te darán más tráfico del sitio web y liderar mientras aumenta la confianza en la marca.
Sin embargo, coloque la cita en la sección correcta del sitio web para que los visitantes puedan verla fácilmente. Agregarlos a su página de destino y página de producto también ayudará.
Set Time Limits
Si está implementando el marketing FOMO, es obligatorio establecer una fecha límite. Cualquier fecha límite, incluso en un eCommerce sitio web, presiona a los usuarios para que actúen de inmediato. Al tomar decisiones de compra, las personas a menudo hacen compras impulsivas a medida que se acaba el tiempo.
También puede usarlo para hacer algunas ventas rápidas. Pero, tienes que asegurarte de que la fecha límite sea absoluta. Si los clientes notan que lo sigues extendiendo, se acostumbrarán y el método no funcionará.
Clever Messaging
En el marketing FOMO, presentar su mensaje a los clientes es muy importante. Debe elaborar su mensaje con tacto para inducir un sentido de urgencia en su público objetivo. Si bien el mensaje debe empujarlos hacia la compra, no debe sentirse desagradable.
El uso de un lenguaje asertivo y verbos fuertes suele ser la mejor forma de marketing FOMO. Las siguientes frases son excelentes ejemplos de cómo puede hacer que los usuarios tomen medidas instantáneas.
- No te pierdas esta oferta.
- Solo quedan X lugares.
- La última oportunidad de comprar.
- ¡Se está acabando el tiempo!
Multiple Channels
Como marca, debe adoptar un enfoque omnicanal para llegar a todo su público objetivo a través del marketing. Hoy en día, las personas utilizan diferentes plataformas sociales para interactuar con las marcas, y no aprovechar esto sería un gran error.
A veces, es útil crear FOMO entre sus usuarios en un canal para informarles que cierto contenido u oferta estará disponible solo en otros canales. Esto los influirá para que también se suscriban a otros canales. Por lo tanto, uno puede aumentar su base de seguidores en diferentes redes sociales.
Prueba social es otra forma de activar con éxito FOMO entre los usuarios. Para obtener los mejores resultados, necesita saber cómo y cuándo usarlo. En la mayoría de los casos, el mejor lugar para usarlo es al final del embudo de compra o justo antes de la etapa de toma de decisiones.
Publicar reseñas positivas de sus clientes existentes en sus publicaciones sociales tiene una gran influencia en la audiencia. Herramientas de prueba social para mostrar notificaciones emergentes en su sitio web sobre acciones recientes también cree FOMO.
Product Bundles
Varias industrias utilizan paquetes de productos para aumentar las ventas. Significa que cuando alguien compra varios productos o servicios en lugar de uno, obtiene un descuento en el paquete. Estos paquetes funcionan como recompensas para los clientes que compran varios productos simultáneamente.
Además, puede agregar un reloj de cuenta regresiva en la parte superior del paquete de productos para aumentar la urgencia. Además de los días festivos y festivales, las empresas suelen utilizar esta técnica de marketing FOMO para eliminar productos con una vida útil baja.
Special Offer for Limited Time
La venta por tiempo limitado también utiliza el tema de la escasez para inducir FOMO. Muchas industrias se refugian en las ventas periódicas para reducir los costos de almacenamiento, eliminar el exceso de existencias y obtener ingresos rápidos.
Aunque puede utilizar las ventas de temporada en cualquier época del año, debe ser inteligente para diseñar dichas ofertas correctamente. Por ejemplo, las empresas pueden ofrecer un precio con descuento o crear un paquete único. Incluso ofrecerles un producto gratis es una buena idea. No importa lo que hagas, trata de presentarles algo que no querrán perderse por nada del mundo.
Exit-Intent Pop-up
Los sitios web de comercio electrónico y minoristas en estos días sufren debido a la procrastinación de los usuarios y al tiempo de atención limitado. A veces, las personas cierran una ventana sin realizar una compra o permanecen en ella sin tomar medidas. Puede resolver el problema en ambos casos mostrando una ventana emergente de intención de salida.
El mejor lugar para mostrar esta ventana emergente es la página de precios o el pago. Asegúrese de que la ventana emergente contenga una oferta disponible solo para ese momento. Combinarlo con un temporizador de cuenta regresiva funcionará como una ventaja adicional. Dado que presenta a la audiencia algo inesperado, a menudo compran el producto por impulso.
Show Scarcity
El marketing FOMO a menudo se aprovecha al resaltar la oferta limitada. Incluso si no es esencial, los consumidores suelen actuar por impulso cuando ven que solo unas pocas personas pueden poseer un producto.
Al mostrar la popularidad y el valor de un producto, la escasez funciona en ambos sentidos para que los clientes lo compren.
No se sorprenda si le decimos que este enfoque solo funciona incluso sin configurar un reloj de cuenta regresiva. Turismo y las empresas de reservas lo utilizan para crear el miedo a perderse algo entre los viajeros y turistas. Sin embargo, también puede utilizar esta notificación de existencias bajas en su sitio web de comercio electrónico.
Exclusivity
Ofrecer exclusividad es una forma de inducir FOMO entre los usuarios. Las empresas pueden usarlo para obligar a las personas a compartir sus direcciones de correo electrónico indirectamente. Independientemente de la estrategia de marketing, es necesario tener una base de datos de direcciones de correo electrónico de suscriptores altamente comprometidos.
El alto rendimiento a través del marketing por correo electrónico no es el único beneficio de una lista de correo electrónico. También le permite categorizar a los clientes y analizarlos adecuadamente.
Dado que la estricta regulación contra el correo no deseado ha hecho que sea más difícil obtener suscripciones, puede crear su lista de correo electrónico brindando ofertas genuinas y contenido único a los suscriptores. Al ofrecerles noticias sobre sus mejores ofertas, puede lograr que más personas se registren con sus direcciones de correo electrónico.
Palabras finales
La esencia de FOMO es generar un sentido de urgencia en la mente del comprador. Por lo tanto, es más potente que cualquier otro enfoque de marketing. Sin embargo, el uso excesivo de FOMO hará que pierda su fuerza.
Esta publicación le permite dominar todas las excelentes estrategias y conceptos básicos de marketing de FOMO y atraer a más clientes a comprar sus productos. Además, es posible que desee centrarse en video marketing como estrategia de marketing.
