las 10 mejores herramientas de inteligencia de ventas para empresas en 2023

En el vertiginoso campo de batalla de las ventas B2B, cada golpe cuenta. Aquí es donde entran en acción las herramientas de inteligencia de ventas, como un escuadrón de cazas furtivos de élite. Imagínese esto: armar a su equipo de ventas con herramientas de vanguardia que puedan ayudar a desenterrar el potencial sin explotar, desbloquear perspectivas procesables e impulsar sus ingresos hacia el cielo. Eso sí que es una estrategia ganadora

En este artículo, nos zambulliremos de cabeza en el mundo del software de inteligencia de ventas: los cambiadores de juego que pueden elevar su discurso de ventas a un nivel completamente nuevo. Desvelaremos los secretos de la inteligencia de ventas, cómo impulsa el éxito y por qué empresas de todas las formas y tamaños deberían aprovechar su poder.

Prepárese para dominar el panorama de las ventas y ármese con las mejores herramientas de inteligencia de ventas, seleccionadas especialmente para usted. ¡Conquistemos juntos el mundo de las ventas B2B!

Qué es la inteligencia de ventas

La inteligencia de ventas gira en torno al uso de tecnologías, metodologías y datos de vanguardia para impulsar las ventas B2B con mayor eficacia. Se trata del uso de la inteligencia de ventas para cotejar datos tanto internos como externos, lo que permite a las empresas impulsar sus ventas. Esto ayuda a optimizar las herramientas que las empresas ya puedan estar utilizando, incluidas las plataformas de compromiso de ventas.

Estas herramientas tienen la capacidad de analizar innumerables puntos de datos, vigilando constantemente los desencadenantes clave de las ventas, como las nuevas rondas de financiación o las fusiones y adquisiciones. Al mantenerse a la vanguardia con la inteligencia de ventas, las empresas pueden desbloquear nuevas oportunidades y lograr un éxito de ventas notable.

Beneficios de las herramientas de inteligencia de ventas

Veamos más de cerca por qué adoptar un software de inteligencia de ventas es el arma secreta que separa a los ganadores del resto. En el dinámico mundo de las ventas B2B, confiar únicamente en los instintos viscerales y las ilusiones es una vía rápida hacia la mediocridad. Por eso necesita aprovechar el poder de las herramientas de inteligencia de ventas para impulsar su éxito de ventas a nuevas cotas.

#1. Precisión láser en la orientación

Las herramientas de inteligencia de ventas le permiten identificar y perseguir a los clientes potenciales adecuados analizando datos demográficos, firmográficos y comportamientos en línea como la intención de compra. Esta precisión en la orientación ayuda a descubrir oportunidades ocultas y prospectos de alto valor que antes estaban escondidos, maximizando la eficacia de las ventas.

#2. Perspectivas inteligentes para una toma de decisiones informada

Las herramientas de inteligencia de ventas le proporcionan datos en tiempo real y perspectivas procesables. Desde el seguimiento de los indicadores clave de rendimiento hasta la comprensión de las tendencias del mercado, estas herramientas proporcionan información para afinar su enfoque de ventas.

Por ejemplo, con la llegada de las ventas en línea, cada vez más empresas utilizan herramientas como los rascadores de redes sociales para estar más al tanto de lo que quiere su base de clientes objetivo. Las herramientas de inteligencia de ventas son como tener una bola de cristal que guíe cada uno de sus movimientos, manteniéndole un paso por delante de la competencia.

#3. Automatización de tareas que consumen mucho tiempo

El software de inteligencia de ventas automatiza tareas como la puntuación de clientes potenciales, el enriquecimiento de contactos y la introducción de datos, liberando un tiempo valioso para el equipo de ventas. Con más tiempo a su disposición, el equipo puede centrarse más en relacionarse con los clientes potenciales para cerrar acuerdos. Los perfiles de clientes enriquecidos y los datos de clientes en tiempo real ayudan a ofrecer propuestas personalizadas e impactantes, dejando atrás a sus competidores.

Cómo elegir el mejor software de inteligencia de ventas

Elegir el software de inteligencia de ventas adecuado es clave para mejorar la ventaja competitiva que aporta su equipo de ventas. El conjunto adecuado de herramientas puede ayudar a aumentar las ventas, proporcionar información en tiempo real, mejorar la experiencia del cliente y aumentar los ingresos. Siga estos pasos para tomar una decisión informada que se alinee con sus objetivos empresariales.

#1. Evalúe sus necesidades: Comprenda los procesos de ventas dentro de la organización e identifique las áreas en las que la inteligencia de ventas puede tener un mayor impacto. Evalúe los puntos de datos clave de los que necesita hacer un seguimiento para tomar decisiones informadas.

Básicamente, necesita tener listo su plan de negocio en el que defina los resultados deseados y los objetivos que el software debe ayudarle a conseguir. Considere su presupuesto para encontrar una solución que se ajuste a sus recursos financieros.

#2. Investigue sus opciones: Lea las reseñas y compruebe los comentarios específicos del sector para obtener recomendaciones imparciales y análisis en profundidad. Compare precios y funciones para encontrar la que mejor se adapte a sus necesidades. Evalúe las opciones de atención al cliente para obtener una asistencia fiable.

#3. Considere las integraciones: Asegúrese de que el software se integra bien con su pila tecnológica existente. Compruebe las opciones de compatibilidad para adaptar el software a sus necesidades específicas.

#4. Compruebe la escalabilidad: Evalúe cómo el software puede escalar con su negocio de cara al futuro.

#5. Evalúe las capacidades de elaboración de informes: Determine sus necesidades de elaboración de informes en función de la planificación y los objetivos estratégicos. Evalúe las opciones de elaboración de informes del software, incluidos los informes preconstruidos y las capacidades de personalización.

Apollo

Apollo se promociona como la herramienta de inteligencia de ventas definitiva que cuenta con una de las mayores bases de datos de prospectos para revolucionar su reto de prospección. Le da el poder de afinar en ese cliente perfecto para su negocio.

Características principales:

• Proporciona una de las mayores bases de datos de prospectos, dando a los usuarios acceso a un vasto conjunto de clientes potenciales para su negocio.
• Se integra perfectamente con CRM populares como Salesforce y HubSpot y herramientas de productividad como Zapier y Salesloft.
• Apollo Chrome Extension le permite prospectar clientes directamente desde LinkedIn o los sitios web de las principales marcas.
• Apollo Sequences permite a su equipo seguir planes de captación específicos, con puntos de contacto personalizables y programación de tareas automática o manual.
• Las herramientas de enriquecimiento de Apollo le permiten extraer información valiosa de la base de datos de Apollo a CSV, a su CRM o a otras herramientas que utilicen la API de Apollo.

Con más de 60 filtros a su disposición, podrá cribar rápidamente el ruido y dirigirse a las personas y empresas adecuadas en un tiempo récord. Y aquí viene lo bueno: Apollo no se limita a encontrar prospectos, sino que le proporciona los trucos y las herramientas para actuar de inmediato y entablar contacto con los clientes ¡directamente desde la aplicación!

Clearbit

Clearbit, una empresa de datos en su esencia, ha estado sacudiendo las cosas en el mundo B2B desde su creación en 2015. Tenían una misión: crear los conjuntos de datos B2B más alucinantes conocidos por la humanidad, que lo cubrieran todo, desde empresas y contactos hasta señales de intención de compra.

Pero he aquí la cuestión: no se limitaron a entrar en el juego; lo trastocaron. Irrumpieron en una categoría dominada por los operadores tradicionales con sus búsquedas de datos en tiempo real, API flexibles e integraciones sin fisuras. ¿Y adivina qué? Los innovadores del mundo empresarial cayeron rendidos ante Clearbit. Grandes nombres como Segment, Stripe, Zendesk, Asana, HubSpot, y más de mil otros han confiado en Clearbit para impulsar su crecimiento explosivo.

Características clave:

• Cuenta con capacidades de enriquecimiento de datos extremadamente precisas y fiables. Como resultado, las actividades de marketing y ventas pueden orientarse eficazmente. Proporciona información perspicaz sobre los clientes potenciales y los clientes, como los cargos, el tamaño de las empresas y la tecnología empleada.
• Se conecta con diversas plataformas, como HubSpot y Salesforce, lo que simplifica la incorporación de datos y perspectivas a sus procesos actuales.
• El servicio de atención al cliente está calificado de primera categoría en Clearbit, con personal amable y experimentado para donar el sombrero de asistencia ayudando a los clientes con cualquier problema o consulta.
• Las entradas de datos ayudan a crear mensajes y contenidos personalizados para audiencias nicho personalizando las iniciativas de marketing. El aumento del compromiso y las conversiones como resultado de esta personalización impulsan los ingresos por ventas.

Con todo esto, Clearbit proporciona un paquete bastante completo orientado a sacar el máximo partido de las ventas.

Base de demanda

Base de demanda, conocida como la empresa Smarter GTM™ en el ámbito B2B, ofrece una solución integral para abordar los retos a los que se enfrentan tanto los equipos de ventas como los de marketing. Con un enfoque en la eliminación de la fragmentación de datos y tecnología, Demandbase permite a las empresas obtener información valiosa evitando el spam ineficaz de prospectos.

Características principales:

• Con la revolucionaria plataforma Demandbase One™, combine sus datos con sus robustos datos B2B y experimente el verdadero potencial con IA de vanguardia. para una solución GTM™ más inteligente alimentada por conocimientos líderes de la industria.
• Aprovecha mensualmente la asombrosa cifra de 1 billón de señales de identificación de cuentas a través de una amplia plataforma de demanda (DSP), redes de clientes y ecosistemas de socios. Impulsadas por una IA superinteligente, las señales se analizan en busca de patrones de volumen, IP propia y datos de cookies.
• Aprovecha los datos de más de 40.000 fuentes de confianza, incluidos proveedores de renombre como S&P Global Market Intelligence y Equifax; se emplea la triangulación de múltiples fuentes para lograr precisión a escala. Los usuarios también tienen la opción de marcar las inexactitudes. El equipo editorial verifica y actualiza rápidamente los registros en 48 horas o menos, garantizando la máxima integridad de los datos.
• El equipo de expertos de Demandbase supervisa continuamente la calidad de los datos, evaluando meticulosamente la precisión y perfeccionando los modelos de aprendizaje automático. A los usuarios se les proporciona un sencillo indicador de "información incorrecta", lo que les permite contribuir y compartir su experiencia individual. A continuación, la aportación se valida con respecto a múltiples fuentes y se publica si cumple las estrictas normas.

Al infundir Account Intelligence en cada punto de contacto del recorrido del comprador, Demandbase garantiza la optimización de las interacciones con los clientes. Su enfoque holístico ayuda a orquestar acciones sin fisuras a través de sistemas y canales que encapsulan la publicidad, la experiencia basada en cuentas y los movimientos de ventas. ¿El resultado final? Las empresas pueden identificar antes las oportunidades, relacionarse con los clientes potenciales de forma más inteligente y acelerar el cierre de acuerdos.

Si está buscando mejorar sus esfuerzos de marketing y ventas con un enfoque racionalizado que impulse mejores resultados, ¡Demandbase le ofrece una solución convincente!

Cognismo

Cognismo es una herramienta de ventas B2B que lleva su juego de prospección a un nivel completamente nuevo.

Características principales:

• El exclusivo conjunto de datos móviles de Cognism garantiza un aumento de siete veces en la tasa de marcación a conexión, ya que todos han sido verificados manualmente a través de su firma Diamond Data®.
• Ayuda al equipo de ventas a realizar prospecciones al cotejar los correos electrónicos comerciales y la limpieza de datos con las listas pertinentes de "no llamar", garantizando el cumplimiento en todas las regiones.
• Cognism sigue un modelo de precios basado en las necesidades individuales del equipo de ventas.
• Tiene una amplia cobertura en la región EMEA y la mejor cobertura de números de teléfono móvil en EE.UU.; Cognism da soporte a una gran cantidad de empresas internacionales.
• Se integra perfectamente con las soluciones de ventas existentes, lo que permite a los usuarios acceder a los datos necesarios dentro de su pila tecnológica preferida, incluidas las herramientas CRM y de compromiso de ventas.

Cognism tiene señales de intención de compra que le dan la primicia antes de que sus competidores tengan siquiera una oportunidad. Cognism proporciona inteligencia de personas y cuentas fresca, precisa y conforme a la normativa, de modo que su base de datos esté siempre actualizada y lista para implosionar con los ingresos por ventas.

VentasIntel

VentasIntel, uno de los pioneros en inteligencia de ventas B2B, le ayuda en la localización de sus objetivos de cuentas ideales, a mantener relaciones sólidas con los clientes potenciales y a arrasar en sus objetivos de ingresos.

Características principales:

• RevDriver, la herramienta de extensión de Chrome de SalesIntel, es una potente herramienta de inteligencia de prospección con capacidades optimizadas de alcance de prospectos que puede proporcionar datos con un 95% de precisión, verificados por humanos, de canales de medios sociales como LinkedIn, Navigator, Recruiter y sitios web corporativos. Los usuarios pueden recuperar fácilmente información de contacto, como números de marcación directa y direcciones de correo electrónico, todo ello desde la comodidad de la pestaña de su navegador.
• Potente integración de datos de intención: SalesIntel integra a la perfección los Intent Data de Bombora y los filtros de búsqueda hiperdetallados con su función Company Surge®. De este modo, los usuarios pueden hacer un seguimiento de las empresas en función de sus intereses específicos, evaluar sus niveles de actividad y asignarles un umbral Company Surge® Intent Score.
• Proporciona a los usuarios acceso a datos B2B de origen ético y de primera mano de 17 millones de contactos verificados por personas en 22 millones de empresas de todo Estados Unidos. en particular, SalesIntel cuenta con la mayor colección del sector de números de teléfono fijo y móvil verificados por personas, lo que garantiza un notable índice de precisión del 95%. Estos datos de contacto se reverifican cada 90 días, lo que garantiza una información actualizada y fiable.
• Sus funciones tecnográficas y firmográficas le ofrecen una precisión milimétrica sobre las pilas tecnológicas de sus clientes potenciales.

Además, los datos firmográficos de SalesIntel le permiten centrarse en su objetivo público ideal aprovechando datos críticos de la empresa como SIC, NAIC, tamaño de la empresa, ingresos, etc., lo que la convierte en una herramienta con la que merece la pena contar.

Gong

Gong, la potencia en inteligencia de ventas, es la preferida por miles de empresas grandes y pequeñas, que juran por sus capacidades. Lo que diferencia a Gong es que ha dominado el arte de analizar cada interacción entre los representantes de ventas y los clientes potenciales/clientes, abarcando llamadas, correos electrónicos y conferencias web mediante la IA de Gong.

Con el software de inteligencia de ventas de Gong, obtendrá más información que simples datos utilizando la tecnología de IA. La IA de Gong profundiza en el conocimiento de las conversaciones y desentierra perspectivas alucinantes que le ofrecen una visión sólida como una roca de sus tratos, su tubería y sus previsiones.

Características principales:

• Proporciona información sobre cómo percibe el cliente el potencial de las iniciativas y, a continuación, captura estos datos en tiempo real para ayudarle a tomar decisiones informadas sobre cómo reajustar su estrategia.
• Al integrarse perfectamente en su pila tecnológica, agiliza los flujos de trabajo de ventas y automatiza las tareas manuales para mejorar la productividad del equipo.
• Con el cierre de tratos impulsado por la IA, la tecnología de IA se aprovecha para proporcionar una visibilidad clara y en tiempo real de su cartera abierta. Las perspectivas respaldadas por la IA destacan a la hora de identificar los riesgos de la cartera, descubrir comportamientos ganadores y garantizar el éxito de sus iniciativas en el mercado.

Gong se integra a la perfección con CRM como Salesforce, vinculando automáticamente todos esos valiosos datos a sus registros de clientes y contactos.

UserGems

La herramienta de ventas B2B, UserGems, ofrece una integración perfecta con su CRM, las herramientas existentes, la lógica de enrutamiento y los flujos de trabajo para el equipo, lo que facilita enormemente la puesta en marcha y la formación de su equipo.

UserGems combina datos de primer nivel procedentes de LinkedIn y de fuentes de acceso público, lo que garantiza la precisión, la relevancia y un extraordinario porcentaje de rebote inferior al 5%. Esto significa que siempre tendrá la información más actualizada al alcance de la mano.

Características principales:

• Generación de pipeline: UserGems ayuda a generar un pipeline cualificado que convierte a una tasa tres veces superior.
• Prevención de bajas y ampliación de cuentas: UserGems le permite prevenir de forma proactiva los riesgos de pérdida de clientes notificándole los cambios de trabajo clave dentro de sus cuentas. Esta información le permite tomar las medidas necesarias e identificar a otros interesados para impulsar la expansión de las cuentas.
• CRM preciso: UserGems garantiza la precisión de sus datos CRM marcando los contactos obsoletos y añadiendo los contactos que faltan a las cuentas.

UserGems transforma los tediosos procesos manuales en magia automatizada, ahorrándole al menos 30 minutos de su valioso tiempo cada día. UserGems también cuenta con un servicio de atención al cliente de primera categoría y se integra perfectamente en sus flujos de trabajo existentes.

Navegador de ventas de LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator es el arma secreta que necesita para aprovechar el poder de la red masiva de LinkedIn de más de 800 millones de miembros, con la friolera de 190 millones sólo en la región de Asia-Pacífico. Esta herramienta que cambia las reglas del juego tiene que ver con la venta moderna, ayudándole a encontrar y cultivar relaciones con clientes potenciales y clientes por igual.

El navegador de ventas de LinkedIn permite la venta virtual y ayuda a los profesionales de las ventas a gestionar las relaciones con sus compradores a gran escala. Actúa como un eje central para los equipos de ventas B2B modernos, integrándose a la perfección con los CRM para proporcionar una base fiable y en tiempo real de datos de confianza.

Características principales:

• Acceso a la red LinkedIn a través de Sales Navigator, que ofrece acceso ilimitado y funciones de búsqueda a la extensa red mundial de profesionales de LinkedIn.
• Priorización de prospectos/directivos para ayudarle a identificar oportunidades de alta prioridad a través de Sales Spotlights que llama la atención sobre los profesionales que han realizado cambios laborales o han publicado nuevos contenidos.
• Alcance y mensajería a través de funciones adicionales como el uso de la herramienta de mensajería nativa de LinkedIn, InMail, para iniciar conversaciones personalizadas que impulsen el compromiso.
• Los usuarios pueden recibir actualizaciones y alertas en tiempo real, realizar un seguimiento de las actividades clave y colaborar con los miembros del equipo mediante las listas personalizadas y las notas compartidas de Sales Navigator.

Al aprovechar los amplios datos, perspectivas y capacidades de creación de relaciones de LinkedIn, Sales Navigator equipa a los profesionales de ventas con las herramientas necesarias para sobresalir en sus funciones y alcanzar sus objetivos de ventas.

6sentido

En el mundo de los proveedores de datos de intención B2B, 6sentido ha emergido como líder, obteniendo el reconocimiento de Forrester en su estimado informe Forrester Wave™. Según el informe, 6sense destaca por sus excepcionales capacidades en análisis profundos, fuertes integraciones y una impresionante cobertura geográfica que abarca más de 40 idiomas.

Características principales:

• Revenue AI™, un componente clave de la plataforma de ventas de 6sense, descubre a los compradores anónimos que mantienen oculta su intención de búsqueda, comprende su comportamiento y guía a los profesionales de ventas para que se comprometan con los clientes potenciales con más probabilidades de realizar una compra. Revenue AI™ se integra a la perfección con otras funciones de 6sense como Account Intelligence, Company & People Search, Buyer Intent Data, Predictive Analytics, Prioritization Dashboards y Prospecting.
• Inteligencia de cuentas: Ayuda a obtener claridad en las cuentas y contactos para ayudar en la prospección proactiva y el alcance personalizado.
• Búsqueda de empresas y personas: Contacte rápidamente con los clientes ideales mediante un intuitivo motor de búsqueda de cuentas y contactos B2B alimentado por los datos más precisos y relevantes, incluidos correos electrónicos y números de teléfono verificados.
• Datos de intención de compra: Identifique a los compradores anónimos que investigan activamente soluciones como la suya, pero mantiene oculta su intención de búsqueda.
• Cuadros de mando de priorización: Proporcione listas centradas de cuentas y contactos basadas en el comportamiento del comprador y en las predicciones de 6sense.

Aparte de esto, 6sense también proporciona una extensión para Chrome Esto permite a los usuarios acceder a información detallada de 6sense cuando navegan por los sitios web de las empresas utilizando la extensión de Chrome de 6sense.

Agua de deshielo

La suite Meltwater puede sobrealimentar su comprensión, acelerar su ritmo y ofrecer un impacto real que mueva la aguja de las ventas. Para empezar con el poder de los datos - la asombrosa cifra de 1.300 millones de documentos frescos se añade a la plataforma con más de 6.000 millones de actividades de compromiso que se procesan; Meltwater le da acceso al conjunto de datos más completo que existe.

Características principales:

• Herramienta de inteligencia de medios para obtener información valiosa para realizar un seguimiento del valor de la marca, gestionar el SEO y supervisar a la competencia.
• Relaciones con los medios para construir y fortalecer las relaciones con los periodistas.
• Escucha social y análisis para captar en tiempo real las menciones de la marca en los medios sociales.
• Inteligencia de los consumidores para realizar estudios de mercado utilizando análisis modernos.
• Inteligencia de ventas para maximizar el alcance de las ventas con inteligencia competitiva, alertas en tiempo real y datos de contacto.
• API Meltwater e integración de datos para una visión centralizada orientada a la supervisión de tendencias y la elaboración de informes.

El paquete Meltwater es un potente conjunto de productos que aprovecha el poder de los datos sólidos en ocho áreas clave, incluidos los medios de comunicación, las redes sociales, las personas influyentes, las ventas y la inteligencia del consumidor.

Es hora de alcanzar ese pináculo de ventas 🗻

¡Y ahí lo tiene! En el vertiginoso campo de batalla de las ventas B2B, adoptar el poder del software de inteligencia de ventas ya no es una mera opción: es una necesidad vital. Estas herramientas meticulosamente seleccionadas representan la crème de la crème🍦, proporcionándole los conocimientos necesarios para conquistar el panorama de las ventas y contribuyendo a que sus ingresos se disparen.

Aunque cada herramienta viene con su propio conjunto de características y es una joya por sí misma, debe mantener los requisitos de su negocio como criterio final, ya que las necesidades de cada empresa son diferentes. Además, también puede aprovechar el poder de la IA mediante el uso adicional de herramientas de ventas con IA.

Por lo tanto, seleccione el software de inteligencia de ventas que se alinee perfectamente con sus objetivos empresariales, para que pueda entrar en el campo de batalla con una confianza inquebrantable y una precisión afiladísima. Ha llegado el momento de que domine el mundo de las ventas B2B. ¡Prepárese para la batalla!

A continuación, ¡plantillas de canal de ventas ¡para agilizar su proceso de ventas!