11 plantillas de planes de ventas para potenciar su rendimiento y sus resultados

Una parte esencial de la construcción de un negocio de éxito es su planificación. Un plan de ventas es una herramienta generadora de ingresos para su negocio. Para que su estrategia de ventas sea eficaz, necesita un plan probado y ganador que incluya objetivos realistas, seguimiento de las ventas, expectativas futuras, etc.

Un plan de ventas es una herramienta eficaz para que cualquier empresa obtenga ingresos y reduzca los riesgos. Este artículo va dirigido a propietarios de empresas, empresarios, gerentes o jefes de equipo que deseen crear un plan de ventas exitoso.

¿Qué es un plan de ventas?

Un plan de ventas es un documento de estrategia empresarial en el que se describen sus metas, objetivos y estrategias para alcanzar los objetivos de ingresos o ventas. También define e identifica el público objetivo de una empresa y los obstáculos potenciales. Una empresa necesita un plan de ventas eficaz para:

• Definir las metas y objetivos de ingresos de la empresa
• Crear una dirección estratégica
• Delinear las funciones y responsabilidades de los miembros del equipo
• Realizar un seguimiento de los progresos

Un plan de ventas incluye el público objetivo, los objetivos de ingresos, las métricas para realizar un seguimiento del rendimiento y los objetivos, las herramientas, etc. Además, un plan de ventas también incluye los riesgos y los puntos débiles que pueden surgir, así como las soluciones para resolverlos.

¿Cómo repercute en los objetivos empresariales?

Tener un producto revolucionario o prestar unos servicios excelentes es estupendo, pero no promete ventas a menos que haya puesto en marcha un plan de ventas y marketing ganador. Un plan de ventas ideal le ayudará a definir y construir una hoja de ruta hacia su objetivo empresarial.

Un plan de ventas ayudará a su objetivo empresarial de la siguiente manera:

• Le ayudará a comprender la situación actual de su empresa y sus objetivos comerciales futuros y cómo alcanzarlos.
• Le ayudará a obtener claridad y a evitar cualquier interrupción definiendo claramente los objetivos, las funciones y las responsabilidades.
• Le ayudará a justificar su modelo de negocio y su objetivo ante inversores y prestamistas.
• Ayuda al equipo a mantenerse centrado y motivado en los objetivos empresariales.

Va a necesitar un plan de ventas para las diferentes etapas de su negocio o puesta en marcha. Si su negocio está en la fase previa a la obtención de ingresos, entonces un plan de ventas le ayudará a validar ideas, encontrar el encaje del producto en el mercado, conocer a su público objetivo y generar el primer conjunto de clientes. I

i su negocio está en fase de crecimiento o de captación de fondos; entonces necesita un plan de ventas para ampliar su equipo, escalar su negocio, reducir la tasa de abandono, optimizar los procesos y validar el gasto ante los inversores.

Importancia del plan de ventas

Las siguientes son las ventajas de contar con un plan de ventas eficaz

• Mayor satisfacción del cliente: Las empresas que proporcionan un alto nivel de satisfacción al cliente experimentan un aumento comparativo del 20% en las ventas. Un plan de ventas ayuda al equipo a crear una estrategia y a ponerla en práctica para mejorar la satisfacción del cliente. El aumento de la satisfacción del cliente conduce a referencias positivas de boca en boca y a un aumento de las ventas.
• Mejor rendimiento del equipo: Un buen plan de ventas ayuda al equipo a delimitar sus funciones y responsabilidades y le ayuda a mantenerse en el buen camino. Proporciona objetivos y directrices claros que el equipo de ventas debe seguir. Les ayuda a aumentar la productividad al permitirles seguir un proceso de ventas y alcanzar sus objetivos.
• Asignación de recursos: Un plan de ventas ayuda a los jefes de equipo y a los directivos a comprender mejor lo que funciona y lo que no, lo que a su vez les ayuda a asignar los recursos de forma eficaz.
• Mejora la toma de decisiones: Un plan de ventas proporciona datos y perspectivas relevantes para ayudar a la empresa a tomar decisiones informadas. Proporciona y ayuda a realizar un seguimiento de métricas esenciales como las tasas de conversión para tomar decisiones basadas en datos y crear estrategias de ventas.
• Aumento de las ventas/ingresos: Un plan de ventas y una estrategia de ventas claros se traducen en un aumento de las ventas a largo plazo. Con un plan de ventas eficaz, se empieza a hacer un seguimiento de las métricas importantes, a tomar mejores decisiones, a crear una hoja de ruta para el esfuerzo de ventas, a asegurarse de que los recursos se utilizan de forma eficaz, etc., lo que se traduce en un mayor nivel de éxito.

He aquí una lista de las mejores plataformas para obtener plantillas de planes de ventas editables y diseñadas profesionalmente:

Plantilla de laboratorio

PlantillaLaboratorio proporciona plantillas de ventas sencillas que cualquiera puede utilizar para organizar sus objetivos de ventas. Descargue las plantillas de planes de ventas y personalícelas según sus objetivos y estrategias para medir su progreso en la consecución de sus objetivos comerciales sin esfuerzo.

Ofrecen archivos de Microsoft Office que contienen tablas de planes de ventas, diagramas circulares, gráficos, diagramas, etc., para que pueda crear una práctica hoja de seguimiento.

Facilita la creación de planes de operaciones, el análisis y la determinación de los factores de riesgo y la creación del método más eficaz para superarlos, la identificación del mercado objetivo ideal, el cumplimiento de los objetivos financieros, etc. Organizar objetivos y metas predefinidos con estrategias de marketing adecuadas con estas plantillas sin duda impulsará los beneficios de la organización.

Smartsheet

Smartsheet es una plataforma en línea que le ayuda con diversas plantillas diseñadas para la planificación, el seguimiento, la automatización y la elaboración de informes sobre proyectos, entre otras cosas. Ofrece una herramienta avanzada de estilo hoja de cálculo que ayuda a gestionar varios proyectos empresariales en un solo lugar.

Esta potente herramienta proporciona muchas funcionalidades con sólidas características de colaboración y una interfaz fácil de usar para mejorar la productividad y la capacidad de gestión de proyectos. I

i ya está familiarizado con Hojas de cálculo de Google y Excel, Smartsheet puede aumentar definitivamente su eficiencia. Registrándose en Smartsheet, puede obtener una prueba gratuita de 30 días para comprobar esta excepcional solución de gestión de proyectos.

Lunes

Lunes es una excelente opción para los profesionales que buscan gestionar proyectos en la empresa y quieren reunir todo, como las metas y objetivos de la empresa, las funciones y responsabilidades de las partes interesadas, el mercado objetivo y la hoja de ruta para abordar ese mercado en un solo marco.

Ofrece una solución de gestión de proyectos junto con un CRM de ventas dedicado a un precio razonable.

Monday.com es fácil de usar y proporciona una experiencia perfecta en la automatización del proceso de de ventas, el mantenimiento de la comunicación en sincronía, la gestión de clientes potenciales, la organización de acuerdos, la gestión de atrasos y mucho más. En general, la plataforma es absolutamente adecuada para empresas de cualquier tamaño.

Línea de tiempo de Office

OficinaCronología desglosa los datos de su complejo proyecto en partes más pequeñas en líneas de tiempo de PowerPoint; los diagramas de Gantt pueden crear rápidamente una hoja de ruta clara para su empresa.

Ofrece una clara línea de tiempo del proyecto para visualizar los objetivos de ventas, el enfoque más adecuado para el mercado objetivo, inspirar al equipo, dotarles de las mejores tácticas de ventas, revisar los logros y los atrasos, etc.

Este software de presentación también le permite crear visuales de proyecto elegantes, detallados y atractivos para una presentación de alto nivel que todo el mundo entenderá. Su perfecta integración con Microsoft Excel, Wrike y Smartsheet facilita la importación y la exportación. Es una de las mejores opciones a un precio razonable para cualquier nivel de usuario.

Hubspot

Hubspot es otro fuerte contendiente en las áreas de ventas y marketing, CRM y atención al cliente. Tiene varias características valiosas que lo convierten en una herramienta excelente para gestionar y organizar las operaciones de ventas de una empresa.

Con Hubspot, puede elaborar un plan sencillo y procesable para su equipo que puedan entender fácilmente y tener una idea clara de cómo lograrlo y qué apoyo necesitarán durante el proceso.

Para crear planes inteligentes sobre presupuestos, estrategias de marketing, posicionamiento y otros temas, Hubspot se convierte en una sólida aplicación al servicio de los profesionales de ventas.

Venngage

Venngage es una herramienta excelente con una interfaz de usuario sencilla que proporciona plantillas infográficas que le permiten crear una hoja de ruta con pasos organizados para alcanzar los objetivos en sus propios diseños.

Puede crear elementos visuales llamativos para piezas esenciales de información como desgloses de objetivos, flujos de procesos, etc., y perfilarlos con iconos e ilustraciones. También puede personalizar su plan de ventas añadiendo sus propias fotos.

Las plantillas proporcionadas por Venngage le permiten hacer que el plan sea conciso manteniendo todo en orden. Estas funciones integradas son sorprendentemente intuitivas y fáciles de usar; además, con Venngage obtendrá un excelente servicio de atención al cliente.

ACT

ACT es una potente y polifacética herramienta de CRM y automatización del marketing que puede llevar los ingresos de su empresa al siguiente nivel. ACT es una opción excepcional para las pequeñas y medianas empresas que intentan vender más y desean tener una base de consumidores.

Estas plantillas gratuitas de ACT pueden ayudarle a identificar su mercado objetivo y marcar la posición de su empresa en ese mercado. Cree una hoja de ruta clara con estas plantillas con sus propias estrategias para los próximos meses, trimestres o años sin esfuerzo.

Frijol deslizante

Eche un vistazo a Frijol deslizante para elaborar un plan de ventas breve y atractivo que le permita maximizar su potencial. Es una herramienta de presentación fácil de usar, primera y sencilla. Estos planes de ventas pueden ayudarle a organizar eventos de ventas para los próximos años de su empresa.

Puede crear presentaciones profesionales y visuales que pueden sustituir a los PPT de Powerpoint. Estas plantillas de Slidebean pueden ahorrarle tiempo y seguir ayudándole a elaborar un plan de ventas que vaya al grano. Puede compartir y colaborar fácilmente con otros; permite explorar sus planes en formatos PDF.

Mejores plantillas

MejorPlantillas le da acceso a 5000 potentes plantillas, formularios, documentos y diseños. Después de suscribirse, también puede comprar una sola plantilla. Estas plantillas son de calidad profesional y están hechas por especialistas.

Todas estas plantillas son editables y personalizables según sus necesidades; puede decorarlas según sus planes de ventas o perfilar sus estrategias.

Podrá descargar y editar estos diseños de alta calidad según sus necesidades en MS Word y Pages; así de sencillo. Tendrá acceso de por vida a estos documentos y podrá compartirlos digitalmente a través de las plataformas sociales o imprimirlos.

Plantillas de muestra

Plantillas de muestra ofrece más de 22 plantillas gratuitas de planes de ventas en formato Google Docs, MS Word, PDF y Excel. Las plantillas editables están disponibles para diversos sectores, como el inmobiliario, el del software, el minorista, etc.

Otros tipos de plantillas de planes de ventas que proporciona esta plataforma son planes de ventas estratégicos, planes de ventas mensuales, planes de ventas diarios, planes de ventas semanales, planes de desarrollo de ventas, etc.

Ofrece planes de pago Pro y Business, que permiten a los usuarios descargar un número ilimitado de plantillas y proporcionan asistencia por correo electrónico, chat y teléfono. La versión de pago también proporciona herramientas de edición de AI, documentos y diseños. Las plantillas proporcionadas por Sample Templates son para uso personal, de clientes y comercial.

Palabras finales

La planificación es el aspecto más crucial del éxito, y la planificación de ventas le ayudará a alcanzar su objetivo de ventas. Una empresa necesita un plan de ventas eficaz para construir su hoja de ruta hacia el éxito. En este artículo encontrará las mejores plantillas para conseguir su plan de ventas y adaptarlo a sus necesidades.

Una cosa que debe recordar es que la planificación de ventas no es cosa de una sola vez; necesita seguir optimizando y actualizando el plan de ventas a medida que su negocio progresa y la dinámica cambia. Por último, siga haciendo un seguimiento de su rendimiento a través de las métricas y los KPI adecuados.

También puede explorar algunas de las mejores plataformas de compromiso de ventas para transformar su proceso de ventas.