Les 7 meilleurs outils de marketing basé sur les comptes (ABM) en 2023

La façon de faire des affaires a totalement changé dans ce monde moderne. À l'ère d'Internet, tout est connecté, des consommateurs aux entreprises.

Les stratégies et les outils employés à l'ère du marché traditionnel ne font pas mouche dans le monde moderne. Il est donc temps de changer les méthodes traditionnelles et d'en introduire de nouvelles. 

Le marketing sortant, comme les appels à froid, le télémarketing, les séminaires, etc., ne promet pas un retour sur investissement (ROI) élevé par rapport au marketing entrant, tel que Blogging, réseaux sociaux, bots conversationnels, etc. L'inbound marketing constitue une bonne base pour les plateformes d'Account-Based Marketing. Discutons ABM en détail maintenant. 

Dans ABM, vous pouvez complètement personnaliser le marketing et l'expérience de chaque compte pour obtenir plus de conversions de ventes. L'ensemble processus de vente est raccourci car le marketing est impliqué dans l'entonnoir de vente lui-même.

L'ABM est considérée comme une stratégie très efficace pour B2B, IT et SaaS. Si vous dirigez une entreprise dans l'un des domaines ci-dessus, vous devez absolument essayer.

Par exemple, la célèbre marque Personify, la principale plateforme de gestion et d'engagement des constituants (CME) a ​​utilisé la stratégie ABM de manière très efficace. Comprenons-en davantage à ce sujet en vue de leur défi, de leur solution et de leurs résultats.

Défi – Personify avait besoin de meilleures informations sur son marché cible et de capacités de ciblage améliorées.

Solution – Personify a commencé avec un Programme GAB. Leur première étape a consisté à entrer en contact avec des entreprises de vente et de marketing de produits pour créer un profil de client idéal (ICP). Grâce à cela, ils ont pu créer une liste de certains des meilleurs comptes à cibler dans leur créneau. La plate-forme ABM a réussi à trouver les segments de marché clés et à exécuter diverses campagnes publicitaires numériques. Toutes ces campagnes ont été personnalisées en fonction des personnalités et de l'étape de l'entreprise. Ainsi, cela s'est avéré être une solution efficace pour accroître la notoriété et l'engagement de la marque.

Personify a été témoin d'une augmentation de 39 fois du nombre de visiteurs engagés sur son site, et son retour sur investissement sur les revenus provenant du marketing a été multiplié par 8.5.

ABM a organisé le processus de vente qui ressemblait généralement à ceci : 

Prospecter → Engager → Rechercher → Présenter → Fermer → Enchanter

Pour ça:

Identifier les comptes cibles → Présenter aux comptes cibles → Fermer les comptes cibles → Delight Accounts

Avantages du GAB

Loyauté

ABM suit une stratégie de qualité plutôt que de quantité. Ce processus met l'accent sur l'investissement de temps et de ressources considérables dans la restauration de groupes spécifiques. Plus d'engagement est rendu possible grâce à une approche personnalisée et cohérente expérience client. Vous êtes en mesure de fidéliser vos clients avec des comptes de grande valeur qui aideront votre entreprise à se développer au fil du temps. 

Mesurer le retour sur investissement

Avec les outils ABM, vous pouvez facilement mesurer votre retour sur investissement pour chaque compte. Vous pouvez estimer le temps et les ressources que vous avez investis dans chaque compte et s'ils ont été corrects pour votre entreprise ou non. Cela aidera à une meilleure prise de décision. Par conséquent, vous pouvez alors vous concentrer et ravir uniquement les comptes qui vous offrent un retour sur investissement élevé. 

Ventes et marketing alignés

ABM est un moyen efficace d'aligner les départements des ventes et du marketing. Une communication claire et une meilleure alliance entre les équipes sont très bénéfiques pour la croissance de votre entreprise. Chaque équipe se concentre sur les mêmes objectifs et respecte le budget. Cela contribue à une gestion inadéquate du temps, de l'argent et du personnel. De plus, cela créera une expérience client fluide. 

Maintenant, examinons certains des meilleurs outils ABM qui vous aideront à obtenir plus de conversions commerciales.

Demandbase

Demandbase est nommé leader ABM par Gartner en 2022. Cette plateforme ABM fournit une analyse du marché ABM et évalue l'objectif des concessionnaires ABM. Ils ont une meilleure compréhension de l'importance croissante des solutions ABM alors que les entreprises cherchent à bénéficier de l'alliance améliorée du marketing et des ventes.

Par conséquent, vous pouvez diffuser vos campagnes et équilibrer les impressions entre les comptes et les individus. Évaluez la façon dont les clics contribuent aux transactions, au pipeline et aux revenus au niveau de l'individu ou du compte. Avec un contrôle total sur les destinations des publicités, vous n'avez pas à vous soucier de l'emplacement de vos publicités ce soir. Par conséquent, Demandbase vous aidera à protéger la réputation de votre marque. 

Terminus

Terminus alimente l'ABM multicanal pour plus de 1,000 XNUMX clients dans le monde, tels qu'Autodesk, Dow Jones, Gainsight, etc. Il engage vos comptes cibles et permet aux spécialistes du marketing de créer un pipeline. Ils offrent de meilleures performances avec des expériences de compte connectées. Vous pouvez exécuter des campagnes personnalisées avec un contenu et des messages plus pertinents et également obtenir des informations précises avec Terminus.

De plus, il dispose d'un studio de données qui conserve toutes les données de compte dont vous avez besoin pour créer des segments et exécuter des campagnes. Les canaux d'engagement fourniront le chat, la publicité, le courrier électronique, les ventes, les expériences de site Web, le MAP et d'autres services nécessaires. La plateforme dispose également d'un studio de mesure Terminus qui mesure l'ensemble de votre programme marketing. 

6sense

6sense est une plate-forme d'engagement de compte où vous pouvez développer votre pipeline et vos revenus avec une plate-forme de bout en bout basée sur un compte conçue pour toute votre équipe de mise sur le marché. Il rassemble les équipes marketing, commerciales et opérationnelles. Ils identifient les comptes et les contacts de grande valeur avec lesquels travailler et les domaines qui les intéressent le plus. 

En plus de cela, les connaissances, l'intention et les capacités basées sur l'IA de 6sense alimentent votre marché cible. Par conséquent, vous pouvez créer des expériences cohérentes, pertinentes et personnalisées pour le Voyage client, c'est-à-dire du premier contact au renouvellement et au cross-selling. De plus, renforcez les ventes avec des informations sur les comptes et mesurez les résultats avec des rapports et des analyses détaillés. 

RollWorks

RollWorks est une plate-forme basée sur les comptes pour le marketing et les ventes B2B. Vous démarrez ou évoluez ? Que votre objectif soit de créer une nouvelle entreprise ou de développer celle qui existe déjà, vous pouvez transformer vos comptes cibles en opportunités plus rapidement que jamais.

Les programmes basés sur des comptes aident à transmettre le bon message au bon moment au bon public. RollWorks vous aide à générer des revenus en vous concentrant sur les bons comptes au bon moment. Vous pouvez trouver les comptes cibles qui conviennent le mieux à votre entreprise en utilisant des données et machine learning. RollWorks bénéficie de la confiance des meilleurs en B2B, par exemple, Aircall, Clavier, Personnifier, etc. 

Jabmo

Jabmo est un excellent choix pour la fabrication, les sciences de la vie, les soins de santé et les services aux entreprises. Ils fournissent la solution complète avec ABM multicanal. Il fournit également une l'automatisation du marketing plate-forme avec des services gérés. Leur plate-forme ABM mondiale offre une portée internationale et une conformité à la confidentialité. Ils engagent de grands groupes d'achat tout au long du parcours d'achat.

De plus, Jabmo aligne le marketing et les ventes autour de comptes de grande valeur. Prouvez votre impact sur la croissance cruciale des comptes. Avec les groupes de contrôle Jabmo, vous pouvez démontrer la croissance marketing et le retour sur investissement. Jabmo alimente ABM pour les plus grandes entreprises mondiales telles que Siemens, National Instruments, Megger, etc. 

Marketo Engage

Marketo s'engager est un logiciel d'automatisation du marketing. Cependant, il a été acquis par Adobe en 2018. Marketo fournit des informations sur les ventes. Les vendeurs peuvent identifier rapidement leurs prospects de grande valeur, mieux comprendre le comportement des acheteurs et générer des engagements qui concluent des affaires. Leurs outils de campagne faciles à utiliser vous permettent d'envoyer des e-mails personnalisés et d'ajouter des prospects aux campagnes marketing. 

Vous pouvez surveiller les comportements d'achat, tels que les ouvertures d'e-mails ou les visites de sites Web, directement sur un appareil mobile. Engagez les bons clients grâce au suivi du comportement et créez et développez rapidement des campagnes de marketing automatisées. Le logiciel vous aidera également à déterminer l'impact du marketing et des canaux sur les revenus. 

Folloze

Follozé est approuvé par les plus grandes marques B2B, par exemple, Autodesk, Qlik, Aruba, Boomi, etc. Ils ont 3,00,000 1.5 XNUMX campagnes exécutées, XNUMX million de comptes actifs et des millions d'acheteurs engagés. Vous pouvez construire pas de code expériences en quelques minutes. Il est facile de créer n'importe quelle campagne marketing à n'importe quelle étape du parcours de l'acheteur. 

Notamment, en l'utilisant, vous pouvez tirer parti de vos données, contenus et messages existants pour personnaliser et guider les acheteurs tout au long de leurs parcours uniques à l'échelle de l'entreprise. Cela peut également vous aider à analyser vos comptes cibles et à comprendre les acheteurs, leurs besoins et leurs défis, et où ils en sont dans leur parcours. 

Résumé

L'utilisation de la plate-forme ABM peut augmenter les revenus de l'entreprise, générer des prospects qualifiés, aligner les ventes sur le marketing, ainsi que faire évoluer les activités. Cette stratégie B2B initie les ventes directement aux comptes les plus importants et les mieux adaptés. Cela aide à mieux utiliser votre temps et vos ressources.

ABM aide à suivre quel compte fonctionne bien afin que vous puissiez les engager et les ravir davantage. Le problème commun auquel les entreprises sont confrontées aujourd'hui est terrible conduit qui ne génèrent pas de ROI élevé. Avec l'aide du marketing entrant et des plateformes ABM, vous pouvez améliorer la croissance et éliminer les comptes de faible valeur.