Le marketing Amazon est un excellent moyen de présenter vos produits au monde, mais cela devient compliqué, surtout pour les débutants. Cet article vous apporte certains des meilleurs outils marketing d'Amazon pour booster votre parcours de vendeur.
Commençant comme plate-forme de vente de livres en ligne en 1995 pour devenir le leader mondial de l'industrie du commerce électronique, Amazon a sans aucun doute parcouru un long chemin. Amazon voit environ 2.5 milliards de visiteurs chaque mois, ce qui représente plus de 300 milliards de dollars de ventes nettes par an.
Amazon contribue activement à une part importante de la croissance du commerce électronique dans le monde, qui ne cesse d'augmenter chaque année.
Pour vous donner un aperçu de la domination absolue d'Amazon sur le marché du commerce électronique, examinons ses chiffres de part des ventes. Comme mentionné plus haut, Amazon est en tête du marché, mais quelle est son avance sur ses concurrents ? Essayez de deviner la différence de pourcentage des ventes d'Amazon et de ses concurrents.
Qu'as-tu deviné ? Était-ce 5 %, 10 % ou 15 % ? En réalité, Amazon était d'environ 34% (Part des ventes aux États-Unis 2021) devant le deuxième plus grand acteur du commerce électronique, Walmart.
Avantages de rejoindre le marché Amazon
Sans doute, l'àtractive les chiffres de vente attirent des milliers de vendeurs dans le monde entier pour rejoindre le marché Amazon. De plus, Amazon offre des avantages fantastiques à ses vendeurs pour les garder accrochés à la plate-forme. Examinons de près certains avantages de la vente sur Amazon :
Paiements rapides et sécurisés
Amazon fait tout le gros du travail quand il s'agit de votre argent. L'argent généré via votre compte marketing Amazon est crédité directement sur votre compte bancaire tous les 7 jours. Voici la meilleure partie ; Amazon ne retient pas vos paiements pour les envois Pay on Delivery et effectue vos paiements de la même manière que les commandes prépayées.
Expédition sans tracas
L'expédition de vos produits avec Amazon est l'expérience d'expédition la plus fluide du secteur. Vous avez la possibilité de choisir Fulfillment by Amazon (FBA) ou Easy Ship comme méthodes d'expédition, les deux étant incroyablement pratiques pour le vendeur. De plus, Amazon se charge de sélectionner les retours des acheteurs et de vous les renvoyer, si nécessaire.
Assistance pour chaque service dont vous avez besoin
Qu'il s'agisse de photographie professionnelle de vos produits, de gestion de votre compte ou de toute autre aide liée au marketing Amazon, Amazon propose un support payant de ses alliances tierces. Ces services facilitent considérablement le processus de vente de vos produits et vous aident à augmenter vos chiffres de vente plus rapidement.
Faire de la publicité et se faire remarquer
Amazon propose une tonne d'options publicitaires à ses vendeurs. Vous pouvez choisir de diffuser des publicités ciblées sur la plateforme et de ne payer que lorsqu'un client clique dessus. Les publicités sont un excellent moyen de faire reconnaître vos produits, ce qui permet plus tard de mieux classer vos produits.
Vendre à l'échelle mondiale
Vous pouvez opter pour la vente mondiale sur le marché Amazon, ce qui vous aide à toucher un public beaucoup plus large. Vous pouvez générer des ventes dans plus de 200 pays dans lesquels Amazon opère.
L'appli vendeur Amazon
L'application Vendeur d'Amazon vous permet de rester connecté avec votre entreprise à tout moment. Vous pouvez voir des informations sur les ventes, ajuster les paramètres de compte, résoudre des problèmes et même répondre aux requêtes des clients via l'application.
Quelles sont les meilleures stratégies marketing Amazon ?
Amazon Marketplace est un environnement concurrentiel, c'est le moins qu'on puisse dire. Même après avoir sorti un produit décent à un prix compétitif, vous pourriez ne pas voir de ventes du tout. Voici quelques moyens de vous assurer de tirer le meilleur parti d'Amazon Marketplace :
- Assurez-vous d'optimiser vos produits pour un meilleur classement dans les recherches.
- Utilisez plusieurs images avec une résolution plus élevée.
- Ajoutez une description complète du produit.
- Essayez de posséder l'Amazon Buy Box.
- Passez à Amazon Fulfillment pour l'expédition et la livraison.
- Assurez-vous de suivre toutes les règles Amazon pour la description du produit, les prix, etc.
- Contactez vos acheteurs et demandez des avis sur les produits.
- Soyez rapide en répondant aux questions des clients.
- Utilisez ceux-ci Suivi des prix Amazon suivre les prix offerts par les concurrents.
Il y a de fortes chances que vous ayez entendu les points mentionnés ci-dessus à plusieurs reprises au cours de votre parcours de vendeur. C'est vrai! Presque tous les vendeurs professionnels suivent ces points essentiels dans leur campagne marketing amazonienne. Alors, comment pouvez-vous prendre l'avantage sur les géants du marché existants et gagner un revenu régulier grâce au marché Amazon ?
Le meilleur moyen de développer davantage vos ventes sur Amazon est d'utiliser les outils marketing d'Amazon qui facilitent considérablement le processus de vente. Ils vous accompagnent dans la recherche de produits, l'optimisation de référencement, recherche de mots clés, et beaucoup plus. Voici quelques outils que vous devriez absolument essayer :
Helium 10
Semblable à la liste précédente, Helium 10 est un outil complet pour votre compte de marché Amazon, mais avec des fonctionnalités super uniques. Vous souvenez-vous quand j'ai dit que la recherche de produits était essentielle pour trouver des produits à forte demande avec une faible concurrence ?
Helium 10 vous offre la plus grande variété d'outils de recherche de produits, y compris ceux pour surveiller les tendances des ventes, obtenir un aperçu rapide des critiques de produits ou même calculer la rentabilité d'un produit.
Les caractéristiques uniques d'Helium ne se limitent pas à la simple recherche de produits ; vous bénéficiez d'une grande variété d'outils de recherche de mots clés, d'optimisation des listes et d'autres outils divers pour gérer votre entreprise en douceur.
L'outil Listing Optimization, par exemple, vous aide à organiser et traiter vos mots-clés et les rend prêts à être listés. De plus, le suivi de la visibilité de votre recherche et des performances des mots clés devient un jeu d'enfant avec les brillantes fonctionnalités d'optimisation de la recherche d'Helium.
Un autre problème majeur qui peut affecter massivement votre entreprise est d'obtenir des remboursements plus rapides d'Amazon. Helium vous offre des fonctionnalités telles que Remboursement Genie, Alertes et Inventory Protector.
Ces outils déclenchent automatiquement les demandes de remboursement des vendeurs afin que vous n'attendiez pas vos remboursements. En plus de cela, vous recevez également des alertes si votre compte rencontre quelque chose de suspect et limite le nombre d'unités par commande pour protéger votre inventaire.
La commercialisation de vos produits ou l'exécution d'une campagne sur mesure est également relativement facile à l'aide d'outils tels qu'Atomic et les portails qui rationalisent vos campagnes auprès de clients potentiels en fonction de vos produits.
sellerboard
L'un des problèmes les plus courants rencontrés par les vendeurs Amazon est de ne pas connaître leurs bénéfices réels. Pour prendre des décisions commerciales éclairées, vous avez besoin d'un système automatisé de suivi des profits et pertes qui suit tous les frais Amazon, les frais d'expédition, le coût des marchandises vendues, les retours, les frais de publicité et d'autres dépenses.
vendeur est un logiciel d'analyse des bénéfices précis qui vous présente une image claire de votre rentabilité et vous aide à prendre des décisions commerciales basées sur les données. Le tableau de bord des bénéfices vous donne accès à toutes vos mesures essentielles, qui peuvent être comparées sur différentes périodes pour suivre leur dynamique. De plus, vous pouvez explorer les détails de produits et de commandes spécifiques afin d'analyser les performances et de décider des prix et des niveaux de stockage.
En plus du tableau de bord des bénéfices, l'ensemble comprend des outils puissants pour automatiser différents aspects de votre entreprise et vous permettre de rester concentré sur la croissance.
Une rupture de stock peut être un véritable tueur pour vos ventes. Ainsi, cela peut changer la donne d'avoir un outil qui vous avertira lorsqu'il est temps de passer une nouvelle commande et recommandera une quantité en fonction de votre vitesse de vente. Le module de gestion des stocks de sellerboard recommande quoi, quand et combien commander à nouveau. Vous pouvez également créer des bons de commande et suivre l'état de vos commandes pour mettre à jour les quantités de stock et accéder facilement à des calculs COGS précis.
La PPC Le module d'automatisation vous permettra d'optimiser votre enchère sur le pilote automatique et de récolter efficacement des mots-clés pour augmenter l'efficacité de votre publicité.
Les autres outils du pack vous aideront également à demander des avis clients, à recevoir le remboursement des erreurs FBA, à recevoir des notifications sur les événements importants pour votre entreprise Amazon, et bien plus encore.
Jungle Scout
Avez-vous remarqué que même si tous les outils mentionnés ci-dessus avaient d'excellentes fonctionnalités, ils offraient le même plateau à tous les vendeurs ? En réalité, les besoins d'un débutant sont très différents de ceux d'un vendeur raisonnablement important dans une entreprise. Par exemple, rechercher des produits potentiels est une caractéristique essentielle pour un vendeur novice. Pourtant, un vendeur établi préférerait un outil avec d'excellentes fonctionnalités financières en plus de l'analyse.
Alors, comment trouver un outil marketing Amazon qui a des plans adaptés à votre cas d'utilisation ? Vous pouvez utiliser Scout de la jungle d'excellents plans pour ne payer que les outils dont vous avez réellement besoin.
Jungle Scout vous permet de choisir entre les plans existants pour les vendeurs débutants, les vendeurs existants et les marques ou agences. Sans oublier que chaque plan est livré avec des fonctionnalités uniques pour ce cas d'utilisation spécifique.
Plan débutant
Le plan pour débutant se concentre sur des outils d'analyse qui vous aident à trouver des mots-clés potentiels et à observer leurs performances au fil du temps. Les outils d'analyse basés sur l'IA peuvent même prédire les performances futures de vos mots clés préférés et vous aider à prendre de meilleures décisions.
Vous pouvez faire la même analyse pour les produits afin de rechercher les tendances passées et de décider si ou quand vendre un produit. La Jungle Scout Academy est une autre excellente fonctionnalité qui informe les vendeurs débutants sur les aspects techniques et les meilleures pratiques de vente sur Amazon.
Plan vendeur existant
Les plans avancés apportent des fonctionnalités telles que l'analyse des concurrents, des fonctionnalités d'optimisation des listes, des outils de suivi des mots clés et bien plus encore.
La fonctionnalité Review Automation mérite d'être mentionnée car elle envoie automatiquement des demandes aux acheteurs pour qu'ils laissent un avis sur le produit après un achat réussi. Amazon accorde une grande importance aux avis des clients pour un produit et classe vos produits bien plus haut s'ils ont de bonnes critiques.
Plan de marque
Les fonctionnalités centrées sur la marque sur Jungle Scout incluent des outils pour décomposer les parts de marché et effectuer une analyse approfondie des concurrents. Vous avez également la possibilité d'intégrer l'API Jungle Scout à Amazon pour une meilleure gestion de votre entreprise.
Flywheel
Volant prend ses implémentations d'IA phénoménales et intègre la technologie avec ses outils de croissance des vendeurs. Le résultat final est une merveille pour tout vendeur qui aime automatiser les choses tout en assurant une croissance régulière.
Flywheel 2.0 fonctionne conjointement pour Amazon et Walmart, ce qui en fait un choix idéal si vous vendez vos produits sur ces plateformes. Comme Flywheel 2.0 vise à faciliter les choses pour les vendeurs et à laisser l'IA faire le gros du travail, sa configuration et son fonctionnement nécessitent un minimum d'efforts. Vous devez connecter vos comptes Amazon ou Walmart, renseigner les détails nécessaires, vos objectifs de vente, et c'est à peu près tout.
Flywheel 2.0 examine ensuite vos produits et les analyse par rapport à des centaines de mesures intégrées. Plus tard, il génère un rapport interne et optimise votre compte pour éliminer tout processus qui entrave la croissance.
Les remarquables fonctionnalités d'optimisation des publicités sont un autre facteur décisif lors de la recherche d'un outil de marketing Amazon optimal. L'outil d'optimisation des publicités optimise chaque dollar que vous dépensez en publicité et garantit d'excellents chiffres de conversion à travers vos campagnes.
Semrush E-commerce AppCenter
Gérer les produits, le référencement, les listes, la satisfaction des clients et assurer la croissance de l'entreprise en tant que vendeur devient incroyablement mouvementé. De plus, le traitement de chacun de ces paramètres nécessite un mélange de solides connaissances techniques et d'expérience.
Sans oublier que si vous êtes un débutant sur le marché Amazon, tout gérer à lui seul devient un cauchemar. Alors, existe-t-il un moyen d'accélérer votre parcours de vendeur sans plonger dans chaque complexité ? Oh oui! AppCenter de Semrush collection d'outils e-commerce est là à la rescousse.
Ces applications vous permettent de gérer Référencement Amazon, Optimisation des annonces, La recherche du produit, et Growth Hacking et protégez vos annonces. Voici la meilleure partie; L'interface utilisateur simple de chaque application la rend idéale pour les novices en technologie, mais ne vous méprenez pas. Chaque outil possède toutes les fonctionnalités dont vous avez besoin, présentées dans une interface utilisateur simplifiée, ce qui le rend également parfait pour un vendeur expérimenté ou une grande entreprise.
L'application Product Research for Amazon vous permet d'explorer des produits à faible concurrence et à forte demande dans votre créneau particulier. Vous pouvez ensuite utiliser le Assistant de mots clés pour l'outil Amazon pour trouver les termes de recherche parfaits pour vos produits. Rappelez-vous, le bon choix de mots-clés efficacement gagne du trafic à long terme. Cela dit, vous pouvez également utiliser le Optimiseur PPC pour l'application Amazon qui vous permet de lancer et de diriger les campagnes payantes les plus rentables pour vos annonces.
Carbon6
Carbone6 propose divers outils permettant aux vendeurs Amazon FBA d'exceller dans ce qu'ils font déjà.
Par exemple, PixelMe est parfait pour les vendeurs exécutant des campagnes publicitaires sur d'autres plates-formes, notamment Google, Facebook, LinkedIn, etc. Cela dynamise votre jeu avec des pixels de reciblage pour suivre les utilisateurs sur le Web.
De même, le moteur alimenté par l'IA ZonTools aide à optimiser vos campagnes PPC avec un minimum de dépenses publicitaires. Cela augmente automatiquement le budget pour les résultats très performants tout en réduisant les mots clés à faible rendement.
En plus, le VendeurOutils vous aider à profiter de l'explorateur d'opportunités d'Amazon pour devancer vos concurrents. Cela vous permettra d'automatiser les demandes d'examen, d'accéder aux listes de mots clés des concurrents et de prendre des décisions basées sur des données.
En plus de ceux-ci, Carbone6 a Scan Unimilted, Managebystats, Sostocked, et bien d'autres armes pour vous donner une longueur d'avance dans la course.
Enfin, la tarification est par outil avec des versions gratuites pour toujours de quelques-unes pour démarrer sans aucun risque.
Sellzone
Gérer les produits, le référencement, les listes, la satisfaction des clients et assurer la croissance de l'entreprise en tant que vendeur devient incroyablement mouvementé. De plus, le traitement de chacun de ces paramètres nécessite un mélange de solides connaissances techniques et d'expérience.
Sans oublier que si vous êtes débutant sur le marché Amazon, tout gérer seul devient un cauchemar. Alors, existe-t-il un moyen d'accélérer votre parcours de vendeur sans plonger dans toutes les complexités ? Oh oui! Zone de vente est là à la rescousse.
Sellzone gère à lui seul le référencement Amazon, l'optimisation des listes, la recherche de produits, le piratage de la croissance et protège vos listes. Voici la meilleure partie ; L'interface utilisateur simple de Sellzone le rend idéal pour les novices en technologie, mais ne vous méprenez pas. Sellzone possède toutes les fonctionnalités dont vous avez besoin, présentées dans une interface utilisateur simplifiée, ce qui la rend parfaite pour un vendeur expérimenté ou une grande entreprise.
La fonction de recherche de produits de premier ordre de Sellzone vous permet d'explorer des produits à faible concurrence et à forte demande dans votre créneau particulier. Vous pouvez ensuite utiliser l'assistant de mots clés intégré pour trouver les termes de recherche parfaits pour vos produits.
N'oubliez pas que le bon choix de mots clés génère efficacement du trafic à long terme. Cela dit, Sellzone est également livré avec la fonctionnalité PPC Optimizer qui vous permet de lancer et de diriger les campagnes payantes les plus rentables pour vos annonces.
Feedvisor
Si vous êtes entré dans la grande ligue des vendeurs sur le marché Amazon et que vous recherchez une solution de marché idéale, Feedvisor vaut la peine d'essayer. L'outil de marché Amazon intégré à l'IA possède des fonctionnalités uniques pour les grands vendeurs, les détaillants, les marques et les labels privés.
Comme mentionné précédemment dans l'article, vous devriez toujours essayer de gagner la Buy Box pour augmenter de façon exponentielle vos chiffres de vente et gagner en crédibilité sur le marché Amazon. Feedvisor optimise les prix de vos produits et l'excellent algorithme garantit que vous gagnez toujours la Buy Box à un prix raisonnable.
L'algorithme prend plusieurs facteurs en considération avant d'optimiser les prix de vos produits et suit les mouvements complexes du marché pour vous assurer de toujours réaliser un maximum de bénéfices.
De plus, la fonction d'optimisation de la publicité vous permet de générer un maximum de ventes grâce à vos campagnes payantes en ciblant les audiences. La fonction de gestionnaire de campagnes prend également en charge les campagnes publicitaires manuelles et automatisées pour vos produits et vous permet de surveiller les chiffres de vente sous un tableau de bord standard.
Les différents tableaux de bord sur Feedvisor sont un moyen unique de résumer des données complexes sous des formes plus simples à l'aide d'infographies et de graphiques. Feedvisor propose un tableau de bord des performances, de la rentabilité et des retours contenant de nombreux points de données tels que les performances de la liste, l'analyse P&L, les retours par volume, etc.
A2X
Dernières nouvelles! La saisie de vos chiffres de vente dans un logiciel de saisie de données est la principale cause de monotonie extrême chez l'homme. Blague à part, saisir des chiffres de vente massifs est un travail pour le moins fastidieux.
A2X vous évite le travail fastidieux de la comptabilité e-commerce en créant des comptes de vente instantanés et sans erreur en quelques clics. La solution facile à utiliser vous permet de connecter de nombreux comptes de commerce électronique comme Amazon, Shopify, Walmart, eBay, Etsy et bien d'autres.
Après avoir connecté votre compte vendeur, il vous suffit de spécifier les écritures que vous souhaitez, et A2X traitera instantanément les données et vous apportera les comptes. De plus, il existe également une solution A2X pour les comptables, qui permet aux comptables de gérer les comptes de plusieurs clients sous un seul abonnement.
AMZ Tracker
Et si je disais que votre outil Amazon Marketplace pourrait venir avec une stratégie offensive, défensive et de reconnaissance pour la croissance des ventes. Aussi fantaisiste que cela puisse paraître, ces stratégies de AMZ Tracker ont du poids et sont assez efficaces pour augmenter les ventes des vendeurs.
La stratégie offensive consiste à rechercher les performances de vos mots clés, à analyser vos concurrents et à analyser comment prendre l'avantage sur vos concurrents. De plus, la stratégie offensive vise à augmenter vos taux de conversion en examinant divers paramètres qui affectent les taux de conversion actuels et en améliorant ces paramètres. Ensuite, il y a la fonction Super URL qui amène le trafic hors Amazon vers vos produits et augmente son classement.
Les stratégies défensives visent à protéger votre forteresse et à ne pas assouplir vos défenses tout en augmentant vos ventes. AMZ Tracker envoie une alerte de piratage instantanée chaque fois qu'il détecte une activité suspecte sur votre compte vendeur Amazon et vous aide à récupérer immédiatement toutes les données perdues. Vous recevez également des alertes pour les avis négatifs afin que vous puissiez traiter chaque avis négatif individuellement et agir dès que possible.
Les stratégies de Recon incluent la recherche de mots-clés pour trouver des mots-clés potentiels. Vous bénéficiez également d'une extension AMZ Chrome facile à utiliser pour surveiller les données des concurrents lors de vos déplacements.
Zonguru
Zonguru est un outil de marché Amazon facile à utiliser qui apporte des fonctionnalités sur mesure pour la maximisation des ventes, la recherche de niche, l'optimisation des listes, la surveillance et les alertes, les engagements des clients et bien plus encore.
Si vous êtes débutant et que vous n'avez pas encore décidé quoi vendre sur Amazon, le Niche Finder de Zonguru peut vous sauver la vie. Le moteur de recherche de niche vous aide à déterminer la catégorie de produits ayant l'avenir le plus prometteur pour un vendeur comme vous. Ensuite, vous obtenez la fonction Niche Rater qui vérifie une niche par rapport à divers paramètres intégrés et l'évalue en conséquence.
Les fonctionnalités d'optimisation de la liste sur Zonguru incluent la section « Mots clés en feu » qui montre tous les mots clés associés aux performances phénoménales. Vous pouvez utiliser ces mots-clés enflammés pour augmenter vos chiffres de vente et prendre l'avantage sur vos concurrents. Promettez plus de mauvais jeux de mots maintenant !
Vous pouvez également surveiller toutes les mesures critiques liées à votre compte de marché Amazon à l'aide du tableau de bord professionnel. De plus, Zonguru utilise des chiffres de vente cruciaux pour envoyer des alertes de performance de mots clés et des alertes personnalisables pour commander à nouveau des fournitures auprès de vos fournisseurs. Ces fonctionnalités sont utiles et évitent les pénuries de produits et les retards ultérieurs.
La meilleure partie de Zonguru est son fantastique ensemble de fonctionnalités d'engagement client. Vous obtenez des fonctionnalités brillantes comme l'automate d'e-mail qui peut envoyer e-mails personnalisables pour remercier les clients ou les mails promotionnels pour rester en contact avec vos consommateurs. De plus, Review Automator est un autre excellent outil qui envoie des avis sur les produits aux clients après un achat réussi.
En résumé 👇
Bien que le marketing sur Amazon ait un potentiel de croissance énorme, il comporte également des mises en garde ; la compétition élevée et les charges de travail extrêmes sont les principales pour les débutants. Les outils mentionnés ci-dessus sont un excellent moyen de réduire la barrière d'entrée en tant que débutant et d'atteindre rapidement un taux de croissance constant pour votre entreprise existante. Mais comme toute autre chose, le marketing Amazon a besoin que vous vous en teniez aux bases et suiviez les meilleures pratiques lors de la vente de vos produits.
Vous pouvez maintenant lire le Guide complet pour identifier les faux avis sur Amazon.
Problèmes d'expédition? Voici les meilleures API d'expédition pour votre entreprise pour gagner du temps et de l'argent.
