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Conseils pratiques pour créer des vidéos convaincantes et mesurer leur succès

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Il est indéniable que les vidéos comptent à notre époque. Aujourd'hui, 81 % des entreprises utilisent la vidéo comme outil de marketing.

Saviez-vous que presque 50 % des internautes recherchent des vidéos liées à un produit avant de partir l'acheter? En plus de cela, vous pouvez voir à quel point les médias sociaux sont actuellement inondés de contenu vidéo.

Malheureusement, malgré les statistiques impressionnantes, la vidéo n'est pas le premier choix évident en marketing, même si elle bat les formats de marketing de contenu éprouvés tels que les infographies, les livres électroniques et les études de cas.

stratégie de marketing vidéo

La peur du coût, de la complexité et de l'engagement en temps empêche souvent les entreprises d'explorer opportunités de marketing vidéo.

Certains disent que leurs clients préfèrent lire des blogs plutôt que de regarder des vidéos, ou que leurs équipes marketing internes sont trop occupées pour comprendre comment créer des vidéos. Quelle qu'en soit la raison, ces entreprises passent à côté d'une énorme opportunité.

La lumière au bout du tunnel

Une recherche mordante dit 61 % des spécialistes du marketing considèrent la vidéo comme un élément « très important ou essentiel » de leur stratégie marketing. La raison en est que les vidéos ont généralement plus de succès en tant que stratégie d'entonnoir supérieur ou de notoriété de la marque.

Ainsi, alors que les spécialistes du marketing reconnaissent l'importance d'investir dans le contenu vidéo, de nombreuses entreprises misent sur le succès de la publicité vidéo. Pas étonnant que les dépenses en publicité vidéo numérique devraient augmenter 62 % dès 2023.

De plus, si les spécialistes du marketing devaient mesurer le succès de la vidéo uniquement par les conversions ou le retour sur investissement, les annonces vidéo sont plus efficaces que les annonces illustrées ou textuelles, ce qui est vrai.

La publicité vidéo est populaire parmi les spécialistes du marketing, avec environ 89 % d'entre eux qui expérimentent la vidéo sous une forme ou une autre, et 68 % affirment que la vidéo génère un meilleur retour sur investissement que Google Ads.

Donc, si vous souhaitez vous plonger dans le marketing vidéo, vous devez apprendre à créer des vidéos articulées qui captent l'attention de votre public cible et lui racontent une histoire. Il s'agit de fiançailles, les ventes suivront.

Seven tips for creating a compelling video

créer une vidéo convaincante

Si votre entreprise craint également de faire des efforts pour créer une vidéo et de ne pas voir les résultats escomptés, c'est compréhensible (et réparable). Voici sept conseils à suivre pour faire ressortir vos vidéos:

1. Réfléchissez à des idées de contenu vidéo

Trouver de bonnes idées de vidéos est une tâche ardue. De la conversion de sujets de blog très performants au partage de conseils et de hacks en passant par de courts entretiens avec l'équipe de direction, il existe de nombreux sujets sur lesquels vous pouvez créer des vidéos.

Par exemple, vous pouvez créer une série de vidéos pendant la période des fêtes, partager les tendances de l'année prochaine et faire participer les influenceurs.

Avec le marketing vidéo, vous avez la possibilité de modifier votre contenu publié précédemment et de le positionner dans des vidéos de manière à ce qu'il soit plus pertinent. Par conséquent, le client intéressé par le sujet a plus de chances d'être intéressé par votre vidéo.

2. Passez du temps à les conceptualiser

Avec tous les millions de choix de contenu en ligne dont disposent les clients d'aujourd'hui, il n'y a aucune raison pour eux de ne pas quitter une vidéo ou de faire défiler vers le bas ou le haut sur leur flux de médias sociaux si cela ne capte pas immédiatement leur attention. Soyez donc conscient de la façon dont vous planifiez votre script.

Il n'y a aucune possibilité de construire progressivement jusqu'à un point culminant. Vous devez capter leur attention dans les trois premières secondes. Une façon d'y parvenir consiste à raconter des histoires, qui établissent instantanément une intrigue qui capte l'intérêt du spectateur.

Développer une idée autour de votre produit ou service, pas la vente. Par exemple, vous pouvez emmener les téléspectateurs dans les coulisses ou inclure des vidéos de didacticiel. L'utilisation d'influenceurs populaires de l'industrie ou de clients réels est également un moyen efficace d'attirer l'attention.

Contenu vidéo viral de Tom Fishburne

3. Triez vos bases d'enregistrement

Jusqu'à récemment, les spécialistes du marketing pensaient qu'il était crucial de produire des publicités vidéo selon les mêmes normes de qualité élevées que n'importe quelle émission télévisée ou film. Cependant, les téléspectateurs d'aujourd'hui s'orientent vers une préférence pour un contenu plus brut et authentique.

La « réalité » de vos productions vidéo dépendra, bien sûr, des normes que vous avez mises en place. Mais n'ayez pas peur d'ajouter une touche plus humaine à vos publicités, par exemple en présentant de vraies personnes plutôt que des modèles.

Vous n'avez pas non plus besoin d'investir dans un équipement d'enregistrement coûteux pour produire un contenu vidéo de haute qualité. Au lieu de cela, un smartphone et un micro décent avec un bon éclairage sont tout ce qu'il vous faut pour créer quelque chose de valeur pour votre public cible.

4. Travailler avec des influenceurs vidéo

Des influenceurs tels que des créateurs YouTube ou des personnalités des médias sociaux ont réussi à créer une base de fans avec des milliers, souvent des millions d'abonnés, qui suivent régulièrement leur contenu.

En vous associant à ces créateurs de contenu pour concevoir vos vidéos, vous disposez d'un nouveau moyen d'atteindre instantanément une nouvelle section importante de votre public cible et d'obtenir plus de vues et de conversions.

5. Invitez vos spectateurs à agir

Un Call-To-Action (CTA) clair vous aidera car il indique aux téléspectateurs ce que vous voulez qu'ils fassent après avoir regardé votre vidéo, qu'il s'agisse de s'inscrire à un service ou de visiter votre site Web. Vous pouvez inclure le CTA dans la légende ou la vidéo elle-même. Assurez-vous d'inclure tous les liens pertinents vers vos pages Web afin qu'ils puissent les parcourir par eux-mêmes.

6. Choisissez la bonne plateforme marketing

Vous pensez peut-être que vous obtiendrez des tonnes de visibilité si vous publiez vos vidéos sur toutes les plateformes de médias sociaux et autres canaux de marketing. Malheureusement, ce n'est pas le cas! Étant donné l'évolution constante des algorithmes, les chiffres d'audience organique de votre vidéo ne seront jamais aussi élevés.

Mais si vous les publiez sur les canaux où votre public cible est le plus actif, vous seriez mieux placé pour atteindre vos objectifs marketing. Par exemple:

  • YouTube compte le plus d'abonnés, mais se classe cinquième en termes de fréquence d'utilisation.
  • LinkedIn accueille des professionnels et convient mieux aux B2B marketing.
  • Facebook est la plateforme la plus utilisée, mais sa pertinence diffère pour les secteurs B2B et B2C.
  • Au cours des dernières années, Instagram a gagné en popularité sur les marchés B2B et B2C.
  • Tweets avec récupération vidéo 10X plus d'engagement que les publications sans vidéo. Néanmoins, les entreprises sont plus attirées par la vidéo sur Twitter que les particuliers.

Étudiez vos concurrents et expérimentez sur tous les canaux pour voir ce qui vous convient le mieux. Au fil du temps, vous identifierez la poignée de plates-formes qui fonctionnent le mieux pour vous.

7. Segmentez votre public cible selon le contenu vidéo

le contenu vidéo

Lorsque vous faites de la publicité pour le contenu vidéo, n'oubliez pas que les publicités pour une campagne numérique ne sont pas comme des publicités télévisées où toute personne visionnant la chaîne doit voir si elle le souhaite ou non.

Avec publicité en ligne, vous avez la possibilité d'obtenir une segmentation précise de votre audience, des bases comme l'âge et le sexe, et l'emplacement à une plongée profonde dans leurs intérêts et passions, que ce soit sur Google Adwords ou sur les réseaux sociaux.

De cette façon, vous pouvez montrer différents segments de vos vidéos d'audience auxquels ils sont les plus susceptibles de répondre et augmenter vos chances d'augmenter votre retour sur investissement.

Test and experiment: 8 video metrics to study

La création d'une vidéo n'est que la première étape. Vous devez également surveiller les performances de votre marketing vidéo pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne l'est pas. Pour commencer, expérimentez différentes plages horaires pour chaque vidéo et canal marketing.

Assurez-vous de disposer d'une plate-forme d'analyse fiable à partir de laquelle puiser des idées et des informations. De nombreux outils comme Hippo Vidéo et Wistia peut vous donner des informations uniques sur vos analyses de marketing vidéo, en fonction de l'endroit où vous avez publié le contenu vidéo.

Hippo Video pour le marketing vidéo

Mais pour donner un sens aux chiffres, vous devez d'abord comprendre les mesures que vous souhaitez suivre clairement. Voici un aperçu des bonnes mesures spécifiques à la vidéo à mesurer afin que vous sachiez que vous investissez l'argent du budget marketing aux bons endroits :

1. Taux de clics (CTR)

En particulier si vos publications vidéo incluent un CTA, le taux de clics est une mesure essentielle à suivre. Plus vous aurez de clics, plus vous obtiendrez de visites de sites Web et plus vous vous rapprocherez d'une conversion. Un excellent moyen de booster votre taux de clic consiste à placer votre CTA au début de la vidéo.

2. Partage social

C'est un excellent signe si vos téléspectateurs ont suffisamment aimé votre vidéo pour la partager avec leurs amis et leur famille. Plus votre vidéo obtient de partages sociaux (sur les réseaux sociaux, YouTube ou toute autre plate-forme de publication vidéo), plus votre marque gagne en crédibilité, ce qui fait du nombre de partages sociaux une mesure essentielle pour la notoriété de la marque.

3. Durée de visionnage moyenne

La moyenne regarder l'heure pour votre vidéo correspond à la durée totale de visionnage de votre vidéo divisée par le nombre total de lectures de la vidéo. Le nombre comprend également les rediffusions.

Gardez un œil sur cette métrique et le temps de retour pour chaque vue, car cela vous donnera une idée des parties de la vidéo que les téléspectateurs n'ont pas trouvées intéressantes.

Assurez-vous d'investir du temps dans la création de contenu pertinent, informatif et divertissant afin que vos téléspectateurs soient motivés à regarder.

4. commentaires

Les commentaires vidéo impliquent des commentaires qualitatifs plutôt que des données numériques, mais ils sont précieux pour comprendre ce que vos clients ont aimé et n'ont pas aimé dans votre vidéo.

En tant que bonnes pratiques, vous devez répondre rapidement aux commentaires et prendre en compte les commentaires pour votre prochaine vidéo afin que votre contenu résonne correctement avec le public qui la regarde.

5. Taux de rebond

Cette métrique mesure le nombre total de personnes qui accèdent à votre page Web, mais quittent ensuite sans explorer d'autres pages de votre site Web. Il s'agit d'une mesure essentielle à prendre en compte si vous avez placé une vidéo sur votre page Web.

Les moyens de réduire votre taux de rebond comprennent:

  • Accélérer le temps de chargement de la page
  • Positionner la vidéo pour qu'elle soit facilement visible
  • Concevoir la page Web pour qu'elle soit facilement navigable et accrocheuse

Une bonne vidéo peut grandement convaincre le spectateur de rester plus longtemps et de consulter le reste de votre site.

6. Taux de lecture vidéo

La métrique est le pourcentage de téléspectateurs visitant ou regardant la vidéo pressée pour jouer. Pour augmenter votre taux de lecture, il est essentiel d'intégrer des vidéos aux bons endroits sur votre site Web pour attirer l'attention et d'inclure une vignette accrocheuse et de haute qualité.

Vous devez également inclure une copie intelligente et accrocheuse autour de la vidéo pour persuader plus de personnes de cliquer et d'utiliser la preuve sociale. Bien sûr, plus il y a de preuve sociale, plus votre taux de jeu devrait également s'étendre.

7. Statistique relative aux médias payants: coût pour mille impressions (CPM)

Comme son nom l'indique, le CPM mesure le montant qui vous est facturé pour mille impressions sur votre vidéo.

Ce coût varie en fonction des canaux sur lesquels vos annonces vidéo sont actuellement diffusées, du fait que votre vidéo reciblera d'anciens visiteurs ou des personnes qui n'ont jamais visité votre site, et d'autres paramètres similaires.

Le CPM est une statistique essentielle pour déterminer le retour sur investissement à long terme, car vous pouvez obtenir une estimation approximative des coûts de conversion d'une campagne vidéo si vous connaissez le CPM et le nombre de conversions.

8. Statistique relative aux médias payants: taux de conversion

Cela mesure le nombre de prospects ou de clients que vous avez acquis grâce à un contenu vidéo. Il s'agit d'une métrique vitale à mesurer et difficile, car plusieurs facteurs entrent dans une conversion.

Il est idéal d'avoir une plateforme d'analyse comme Google Analytics mis en place pour aider à comprendre le rôle joué par la vidéo dans la conversion.

Vous pouvez également utiliser un outil payant comme Vidyard si vous diffusez des publicités YouTube ou une plate-forme comme AgoraPulse en cas d'annonces payantes sur les réseaux sociaux.

Les conversions impliquent généralement la mise en place d'un modèle d'attribution, qui détermine combien (quel pourcentage d'attribution) la vidéo compte pour la conversion du spectateur. Plus la vidéo est pertinente et informative, plus vous aurez de chances de voir vos spectateurs se convertir.

How do we identify the correct KPIs for measuring video success?

Différentes entreprises ont des priorités différentes, et toutes les marques n'auront pas le même ensemble de mesures de priorité pour le marketing vidéo. Avant de lancer vos vidéos, par conséquent, asseyez-vous avec votre équipe et déterminez les réponses aux questions suivantes:

1. Quel est votre principal objectif de marketing vidéo?

En fonction de la situation de vos clients dans le parcours de l'acheteur, l'objectif de votre campagne vidéo peut être de faire connaître votre marque, d'accroître la considération de la marque dans le parcours de l'acheteur ou d'augmenter les ventes.

2. Quels sont vos KPI pour atteindre cet objectif?

Pour la notoriété, les statistiques pertinentes sont les vues, les impressions ou les utilisateurs uniques. Pour considération, les spécialistes du marketing peuvent examiner la durée de visionnage vidéo et le taux de visionnage. Pour la conversion, les statistiques sont les clics, les appels, les inscriptions et les ventes.

3. Quels sont les outils d'analyse vidéo les plus adaptés pour mesurer vos KPI?

Une fois que vous avez déterminé les mesures sur lesquelles vous souhaitez vous concentrer, il est temps d'investir dans les bons outils d'analyse pour vous aider. Google Analytics et YouTube Analytics viennent avec une pléthore de fonctionnalités pour vous aider à suivre les métriques et à voir dans quelle mesure vous progressez pour atteindre votre objectif. Même les analyses intégrées des médias sociaux peuvent offrir des informations sur vos publications vidéo.

Vous pouvez également envisager d'exécuter des sondages via le Enquêtes Google auprès des consommateurs pour déterminer ce que vos spectateurs ont aimé ou n'a pas aimé dans votre vidéo.

4. Quelles mesures comptez-vous prendre pour optimiser vos indicateurs de performance clés?

Bien que vous puissiez toujours choisir un concurrent pour comparer vos performances, une pratique plus viable consiste à comparer vos performances publicitaires actuelles avec vos campagnes publicitaires passées.

  • Vos chiffres se sont-ils globalement améliorés?
  • Quels chiffres se sont le plus améliorés? Le moins?
  • Vos chiffres ont-ils baissé pour une métrique?

Trouver des réponses à ces questions est un excellent moyen d'évaluer vos progrès et de vous ajuster en conséquence.

Video marketing success requires consistency.

Mesurer le succès de vos vidéos nécessite une réflexion stratégique, une surveillance constante et beaucoup de réflexion créative.

Les bonnes nouvelles sont que 54 % des clients veulent voir plus de contenu vidéo des spécialistes du marketing, donc si vous investissez dans création de vidéos, vous êtes déjà sur la bonne voie pour vous rapprocher de vos clients et augmenter vos ventes.

Surtout, rappelez-vous que la construction de la traction prend du temps, alors ne vous découragez pas si vos chiffres sont faibles au début.

Continuez à expérimenter avec des types de vidéos et partagez du contenu de haute qualité que votre public appréciera de regarder. Vous finirez par voir les excellents résultats que vous souhaitez.

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