Votre argumentaire éclair vous aide à partager rapidement vos références et votre expertise avec des investisseurs et des employeurs qui peuvent investir dans votre startup ou vous employer.
Les demandeurs d'emploi, les professionnels et les entrepreneurs utilisent des discours d'ascenseur pour présenter leurs compétences ou leurs idées commerciales à un employeur ou à un partenaire commercial potentiel. Dans l'écosystème des affaires, les déclarations d'ascenseur sont un contenu très efficace pour avoir un impact rapide sur le public.
Lors de votre entrée sur le marché du travail ou de la construction de votre carrière professionnelle, vous devez créer plusieurs argumentaires éclairs pour différentes situations. Comment créez-vous des relevés d'ascenseur efficaces - pourriez-vous demander? Continuez à lire cet article pour en savoir plus.
What Is An Elevator Pitch?
Un argumentaire ou une déclaration d'ascenseur est un bref discours vous présentant pour vous connecter avec quelqu'un dans des espaces comme un ascenseur, un salon, un buffet d'affaires, une passerelle, etc. Ici, vous devez faire passer quelques points clés de votre carrière professionnelle ou de votre idée de projet pour susciter l'intérêt. l'auditeur.
Les professionnels comme les spécialistes du marketing et les entrepreneurs appellent cela un argumentaire ou un discours élévateur, car il faut environ 30 à 60 secondes pour terminer votre argumentaire. À ce moment-là, le PDG ou l'investisseur à qui vous expliquez votre argumentaire devrait atteindre l'étage souhaité et descendre de l'ascenseur.
Vous devez garder vos déclarations d'ascenseur à portée de main lors de conférences d'affaires où il y a de nombreuses chances de rencontrer des investisseurs, des employeurs potentiels, des PDG de startups et même des PDG d'entreprises multinationales. Cela fonctionnera comme un démarreur de conversation, et l'auditeur peut vous demander une réunion de suivi.
Lorsque vous interagissez ou établissez des liens avec quelqu'un de manière professionnelle, vous devez utiliser le discours d'ascenseur au lieu des salutations habituelles et carte de visite Échanges. Cela donne à l'auditeur une raison de réseauter avec vous et de vous garder à l'esprit s'il a besoin d'embaucher ou d'investir dans votre projet.
Les professionnels des affaires qui réussissent vous suggèrent de garder à l'esprit quelques discours d'ascenseur chaque fois que vous visitez des endroits où vous pouvez tomber sur un VIP à qui vous avez hâte de parler d'un emploi ou d'une demande d'investissement.
Length of an Ideal Elevator Pitch
La longueur d'un discours d'ascenseur efficace doit correspondre à la période de l'opportunité de parler à un homme d'affaires ou à un investisseur important. Étant donné que les ascenseurs d'aujourd'hui sont beaucoup plus rapides qu'autrefois, votre relevé d'ascenseur doit également être concis et bref.
Le pitch d'ascenseur peut durer entre 30 et 60 secondes. Cependant, le concept moderne de discours d'ascenseur suggère que vous disposez de 118 secondes pour le prononcer lorsque l'auditeur se rend au dernier étage depuis le rez-de-chaussée.
Que le pitch bref dure 30 secondes ou 118 secondes, le succès dépend des 8 premières secondes. C'est quand vous avez besoin de dire quelque chose qui intéresse l'auditeur.
Cependant, pendant 30 secondes, 60 secondes ou 118 secondes, vous devez fournir ce qui suit dans un mélange équilibré. Vous pouvez réduire le nombre de facteurs pour les emplacements plus courts, mais tous ceux-ci devraient être là :
- Les aspects positifs et passionnants de votre marque, CV, produit ou idée de projet.
- Donnez quelques chiffres quantitatifs sur les attentes de croissance.
- Mentionnez le nom de votre entreprise, le nom de votre projet, le nom de votre marque, etc., afin que l'auditeur trouve le discours intéressant.
Maintenant, discutons des meilleures pratiques lors de la rédaction d'un argumentaire éclair.
How to Write an Elevator Pitch
Écrire un discours d'ascenseur est plus facile que vous ne le pensez. Vous devez suivre un modèle de contenu que vous devez mentionner. Le repos vous viendra automatiquement si vous connaissez vraiment votre marque, votre entreprise, votre idée de démarrage ou le produit que vous vendez.
Voici un modèle simple et facile à comprendre pour écrire une superbe déclaration d'ascenseur :
# 1. Expliquez-vous, la société ou la marque
Nommez le projet, la marque ou l'entreprise dans l'introduction. Si vous êtes à la recherche d'un emploi, vous pouvez mentionner votre université, vos spécialités, vos compétences monétisables, vos références en résolution de problèmes, etc.
# 2. Décrivez la fonction de votre marque ou de votre entreprise
Pour les entreprises, les marques ou les idées de démarrage, expliquez le problème exact ou le problème commercial que vous souhaitez résoudre. N'oubliez pas non plus de mentionner la rentabilité de vos services par rapport à vos concurrents.
Si vous avez besoin d'expliquer vos fonctionnalités de carrière, mentionnez vos rôles professionnels existants, comme travailler en tant que stagiaire marketing numérique, SEO, gestionnaire de contenu, gérant maintenant une équipe de créateurs de contenu, etc.
# 3. Poser une question ou une demande au réseau
Demandez quand vous pouvez présenter une démonstration complète sur le site du client pour la vente de produits ou de services. Alternativement, pour les aspirations de démarrage, vous pouvez demander si la société de capital-risque cherche à investir dans l'idée que vous proposez.
Vous pouvez demander un entretien pour démontrer en détail vos qualifications et vos compétences. Au moins, vous pouvez demander à l'auditeur de se connecter sur LinkedIn pour le réseautage professionnel.
Incluez également les meilleures pratiques suivantes en matière de déclaration d'ascenseur dans votre bref discours :
- Langage persuasif pour accrocher le public
- Mentionnez les points forts des compétences autant que vous le pouvez
- Les compétences et les références doivent être pertinentes pour l'auditeur
- Le pitch doit être plein de mots et de phrases positifs et actifs
- Il devrait y avoir un but ou un objectif
- Si possible, recherchez le contexte du public
Maintenant que vous avez compris les meilleures pratiques, explorons ce que vous devez éviter dans votre discours d'ascenseur.
Things to Avoid in Elevator Pitch
Vous pouvez réussir un investissement, obtenir un entretien d'embauche ou développer vos relations d'affaires si vous omettez les éléments suivants de votre discours d'ascenseur :
- N'utilisez pas le même discours d'ascenseur pour différentes entreprises, différents horizons d'audience et différentes situations.
- Abstenez-vous de vous souvenir des mots exacts. Soyez créatif et remplacez les mots si vous ne vous souvenez pas instantanément.
- N'incluez pas de contenu ou de phrases peu clairs, non ciblés et non pertinents dans votre déclaration d'ascenseur.
- Ne parlez pas anormalement vite. Si la fenêtre d'opportunité est courte, réduisez le contenu redondant.
- Évitez de bombarder le discours et échappez à la scène lorsque vous devenez nerveux devant un VIP.
Apprenons les conseils pour livrer le parfait pitch d'ascenseur.
Tips for Delivering the Elevator Pitch
Votre déclaration d'ascenseur aura un impact sur l'auditeur si vous suivez ces conseils lors de sa livraison :
- Soyez énergique lorsque vous parlez.
- Utilisez un ton persuasif lorsque vous parlez.
- Le langage corporel est la clé. Faites preuve de politesse et de respect, et penchez-vous légèrement en avant.
- Utilisez vos bras pour afficher des gestes positifs et ne les gardez pas croisés.
- Comportez-vous normalement, maintenez le contact visuel et clignez des yeux comme d'habitude.
- Maintenez une distance corporelle professionnelle par rapport à l'auditeur.
- Répétez beaucoup votre discours d'ascenseur, mais ne le mémorisez pas pour le prononcer tel quel.
Ensuite, regardons quelques-uns des exemples de pitch d'ascenseur.
Elevator Pitch Examples
Trouvez ci-dessous quelques arguments d'ascenseur qui fonctionnent vraiment :
Plateforme de séjour chez l'habitant
Cette déclaration d'ascenseur Airbnb est un exemple parfait de la façon de présenter des idées innovantes au public. Les gens doutent souvent des nouvelles idées et ne savent même pas s'ils en ont besoin ou non.
Pour eux, vous devez créer un argumentaire qui reliera essentiellement l'offre de votre entreprise aux acteurs du marché existants qui proposent des fonctionnalités populaires.
Dans ce pitch, Airbnb s'est concentré sur les problèmes rencontrés par les voyageurs concernant les dépenses d'hôtel et sur la manière dont leur entreprise peut offrir une solution rentable.
Un espace de travail commun
Dans cet argumentaire éclair, WeWork a suivi le modèle simple : montrer le problème et proposer une solution. Il a mis en évidence son public cible, montré les problèmes des gens et enfin proposé sa solution.
Vous pouvez également créer un argumentaire surélevé similaire qui montre comment votre entreprise aidera les gens à gagner du temps, de l'argent ou plus. L'utilisation de chiffres dans votre argumentaire vous aidera à illustrer votre propos.
Société immobilière
L'exemple suivant est un argumentaire éclair idéal pour le secteur de l'immobilier :
« Avec les fluctuations du marché, le processus d'achat d'une maison est un casse-tête.
Notre société aide les acheteurs d'une première maison à obtenir la maison de leurs rêves en utilisant une combinaison d'éducation, de conseils financiers et d'outils propriétaires. Ici, nos représentants rencontrent chaque client pour répondre à leurs questions.
De plus, nous partageons également des mises à jour régulières sur les nouvelles annonces immobilières, les changements de prix et les prix de vente récents afin que vous puissiez avoir une idée juste des tendances du marché.
Plus de 100 acheteurs d'une première maison ont pris leur décision cruciale avec l'aide de notre entreprise, et vous aussi. Planifiez un appel aujourd'hui pour en savoir plus.
Ce discours d'ascenseur a abordé le problème de l'utilisateur et s'est principalement concentré sur les offres de l'entreprise. Il est devenu un argumentaire accrocheur en montrant toute la valeur qu'il ajoute à votre recherche d'une maison.
Développeur d'applications SaaS
Si vous développez un logiciel SaaS, l'elevator pitch suivant est un parfait exemple pour vous :
"Votre logiciel est trop génial. Sa génialité est la raison pour laquelle les nouveaux utilisateurs ne peuvent pas voir ses capacités immédiatement.
ShowUp est l'utilisateur onboarding plate-forme créée pour des plates-formes SaaS extraordinaires comme la vôtre. Il aide vos utilisateurs à découvrir ses fonctionnalités.
La capacité de ShowUp à prévoir et à prévenir le désabonnement à l'aide d'analyses d'engagement le distingue des autres solutions.
Ne laissez pas la courbe d'apprentissage devenir une courbe de barattage. Essayez ShowUp maintenant.
Ce pitch attire l'attention de son public cible en le qualifiant de génial. Ensuite, il explique comment il les aidera (les entreprises SaaS) avec ses fonctionnalités. Enfin, le pitch se termine par une touche de peur et de CTA.
Logiciel de recrutement ou RH
Voici un bel exemple d'elevator pitch pour l'embauche d'un développeur d'applications :
« Le recrutement est difficile. Nous avons simplifié la tâche.
WorkingPPL est un ATS révolutionnaire basé sur le cloud. Il vous aide à trouver, favoriser et embaucher les talents dont votre organisation a besoin pour un succès assuré.
Notre mission est d'aider les startups à prospérer, et elles peuvent le faire en utilisant notre technologie. Notre objectif est de vous aider à constituer des équipes brillamment diversifiées et ainsi avoir un impact positif sur les humains en entreprise. Laissez-nous vous fournir la main-d'œuvre la plus efficace alors que vous vous concentrez sur la croissance. »
Dans ce pitch, l'accent est mis sur la manière dont les entreprises bénéficieront de l'utilisation de ce logiciel. Au lieu de décrire ses fonctionnalités, il essaie de persuader le public cible de la manière dont il les aidera à grandir.
Dentistes
Si vous êtes un dentiste ou un professionnel de la santé, vous trouverez cet argumentaire utile :
"Pour de nombreuses personnes souffrant de problèmes dentaires graves, le voyage chez le dentiste est plus douloureux que le problème lui-même.
Mais pas chez DentFriend. C'est l'endroit où personne ne vous jugera et le temps d'attente ne dépasse jamais 15 minutes. Aussi, vous pouvez choisir la musique!
Nos plus de 100 évaluations et avis Google cinq étoiles vous en diront plus; Cependant, vous devez vraiment faire l'expérience de DentFriend pour réaliser à quel point votre voyage chez le dentiste peut être pratique ou, osons-nous dire, agréable.
Alors, laissez-nous planifier votre premier rendez-vous aujourd'hui.
Cet argumentaire d'ascenseur décrit le problème des clients cibles et comment ils peuvent aider à résoudre ce problème. Il présente également les caractéristiques uniques de la clinique et se termine par un CTA. Il inclut également une preuve sociale en mentionnant la bonne note de Google dont il dispose.
Thérapeute personnel
Découvrez cet argumentaire éclair sur un site Web qui propose une thérapie mentale en ligne :
"Help for You est une plateforme de thérapie personnelle en ligne qui propose des séances de chat en direct, audio et vidéo. Maintenant, vous n'avez pas besoin de rencontrer quelqu'un en personne pour une thérapie ou de parler devant une caméra si vous ne le souhaitez pas.
Help for You est plus abordable que les sessions en personne et est accessible de n'importe où dans le monde. Notre organisme évalue vos besoins et vous met en relation avec votre thérapeute accrédité dans les 48 heures.
Visitez notre site Web et rejoignez plus de cinq millions de personnes qui ont pris le contrôle de leur santé mentale avec l'aide de professionnels expérimentés.
Cet argumentaire porte sur ce que l'entreprise a à vous offrir. Les caractéristiques ont été bien décrites, et au début, il y avait une petite comparaison avec les séances de thérapie manuelle.
Mot de la fin
Les pitchs ascenseurs sont utiles brise-glace. Il initie des conversations. Par conséquent, les déclarations d'ascenseur doivent être très efficaces et il devrait y avoir une valeur ajoutée pour le temps de l'auditeur.
L'article ci-dessus vous a enseigné les bases d'un discours d'ascenseur, comme sa définition, sa longueur, les choses à faire et à ne pas faire, les meilleures pratiques, comment en rédiger un, etc. De plus, vous avez également découvert des exemples exceptionnels de déclarations d'ascenseur.
Après avoir écouté un argumentaire percutant et efficace, le PDG ou le capital-risqueur peut vous demander de le rencontrer pour une discussion plus approfondie sur le poste ou le projet de démarrage.
Pour une telle réunion, vous devez produire un diaporama de votre plan, de vos compétences, de vos diplômes, de vos expériences, etc. Vous pouvez utiliser ces outils de création de présentation pour créer des diaporamas extraordinaires.
