16 meilleures pratiques de marketing par e-mail qui convertissent les abonnés en ventes

Mener des campagnes de marketing par e-mail réussies est un art. C'est simple, mais seuls quelques-uns maîtrisent cette forme d'art.

Les e-mails sont toujours les plus performants retour sur investissement. Il est presque gratuit ou disponible à un prix de dépenses marketing minimal.

Mais certains piratages de courrier électronique sont des spécialistes du marketing expérimentés blend dans leur liste de contrôle marketing, transformant leurs campagnes en un outil générateur de revenus.

Dans cet article, nous aborderons certaines des pratiques de marketing par e-mail les plus courantes et les meilleures qui vous aideront à convertir les abonnés en clients.

Meilleures pratiques de marketing par e-mail

Email Marketing est une stratégie marketing efficaceategy pour promouvoir une entreprise ou un produit auprès d’un large public. C'est l'un des moyens les plus abordables de marketing numérique de vos services. 

Bien qu'il n'y ait pas de règles strictes, il existe quelques règles strictes.atestratégies et bonnes pratiques que vous pouvez suivre pour garantir le succès de votre marketing par e-mail.

La chaîne suivanteateLes stratégies et tactiques peuvent vous aider à garantir votre marketing par e-mail effortLes initiatives sont fructueuses et réussies.

Envoyer des e-mails de bienvenue

Les e-mails de bienvenue sont automatiquesated e-mails envoyés aux nouveaux abonnés. Ces personnes s'abonnent à votre liste de diffusion après l'achat ou souhaitent avoir de vos nouvelles. C'est le moment idéal pour impressionner vos abonnés et donner un ton convivial qui vous attirera l'attention souhaitée pour votre marque.

Les e-mails de bienvenue sont le moyen le plus simple de remercier les utilisateurs de s'être inscrits à vos newsletters par e-mail. Et puisqu'ils ont souscrit à vos abonnements, vous ne pouvez pas les laisser en suspens.

D'après leur nom, les e-mails de bienvenue fonctionnent comme des brise-glaces et ont une ouverture élevée.ates. Un e-mail de bienvenue n'est pas nécessairement le premier e-mail qu'un client reçoit mais une opportunité de construire une relation durable avec votre produit.

Utiliser l'inscription par e-mail à double opt-in

Cliquez-vous sur les e-mails de confirmation d'abonnement lorsqu'ils sont reçus dans votre courrier électroniquebox? Ces e-mails de confirmation sont des e-mails à double opt-in. Ils aident à vérifier si vous êtes intéressé à recevoir des e-mails ou si vous êtes simplement abonné par accidentally.

Le double opt-in process implique qu'un utilisateur s'inscrive au marketing par e-mail, puis confirme l'abonnement via un formulaire séparé.ate email ou landing page. Un consentement de confirmation supplémentaire réduit les risques de spam et augmente l'intérêt des utilisateurs.

Si vous souhaitez rapidement grow votre liste d'abonnés par courrier électronique, vous pouvez choisir des inscriptions à opt-in unique. Cependant, cela ouvre également de la place aux adresses e-mail mal saisies pour remplir votre liste d'abonnés par e-mail. Si cela se produit continuellement, ne vous inquiétez pasrised par inférieur conversion d'e-mailsates et mauvaise délivrabilité.

Le double opt-in garantit que l'abonné est intéressé à recevoir des e-mails et peut se convertir en client. Et donc la conversion rate est plus élevé dans le cas des doubles opt-ins que dans celui des simples opt-ins.

Évitez d'utiliser un non-reply Email

Un non-reply L'adresse e-mail est une adresse e-mail que vous avez configurée dans votre domaine, mais la principale différence est qu'elle n'est pas capable de recevoir des messages. Si un client essaie de reply par un non-reply e-mail, ils verront « échec de l'envoi » d'un message.

Il s'agit d'e-mails de communication à sens unique dans lesquels un client ne peut envoyer aucune réponse aux e-mails reçus dans son courrier électronique.boxes. Ces emails génèrentally faire le pleinboxes conduisant à une mauvaise expérience utilisateur et impactrelations clients.

Les utilisateurs peuvent bloquer votre numéroreply e-mails ou définir un filtre automatiqueally marque votre e-mail comme spam. Cette délivrabilité négative est la raison pour laquelle les entreprises devraient éviter d'envoyer desreply e-mails.

Envoyez des e-mails au bon moment

Admettons-le, même dans les tendances marketing d'aujourd'hui ; le marketing par e-mail surpasse les autres campagnes marketing en termes de retour sur investissement.

C'est une activité de marketing évidente, et tout le monde l'a fait à un moment donné. Cependant, les résultats varient nettement en fonction de l'exécution. Ce n'est pas seulement réservé aux diplômés en marketing; même les spécialistes du marketing chevronnés doivent corriger les erreurs dans les campagnes de marketing par e-mail.

Examinons un flux de campagne par e-mail typique :

Si vous demandez à n'importe quel professionnel du marketing, vous constaterez qu'il passe la plupart de son temps à rechercher le sujet de l'e-mail, à rédiger un e-mail exploitable, à réfléchir aux lignes d'objet et à envoyer des e-mails à tout moment.

Et c'est une erreur.

Les spécialistes du marketing devraient consacrer la plupart de leur temps à Google Analytics pour vérifier les heures les plus engageantes de leur public. C'est ainsi que l'exécution doit être : étayée par des données et analysée avec précision.ately.

Planifier les e-mails au moment d'engagement le plus élevé sera drastiqueally améliorez vos statistiques d'ouverture de courrier électronique et votre conversionates.

Utilisez des lignes d'objet convaincantes

Trouver de bonnes lignes d'objet est un travailself. Elles sont similaires aux miniatures YouTube. Personne n'ouvrira vos e-mails si vous ne parvenez pas à les rendre intéressants en cliquant avec vos lignes d'objet.

Même si vous avez rédigé le meilleur e-mail mais que la ligne d'objet n'oblige pas les gens à cliquer dessus, votre e-mail reste enfoui dansboxpar exemple.

Certaines des meilleures pratiques sont :

✅ Posez des questions dans les lignes d'objet

✅ Gardez les lignes d'objet courtes

✅ Rendre le texte cliquable

✅ Lignes d'objet de test A/B en continu

Le dernier point est l'une des pratiques les moins utilisées. Le test A / B fournira des informations approfondies sur votre courrier électronique ouvertates, clic rates et données pour analyser ce qui fonctionne pour votre public.

Rédigez des copies d'e-mails attrayantes

La création d'e-mails est simple, et la plupart d'entre nous peuvent le faire. Mais il est difficile d'écrire une copie d'e-mail qui convertit.

La rédaction de copies d'e-mails optimisées pour la conversion semble stressante pour les spécialistes du marketing sans avoir déjà mis en place un ensemble de listes de contrôle.

Voici quelques conseils de rédaction à suivre :

• Concentrez-vous davantage sur la ligne d'objet
• Racontez une histoire dans vos e-mails
• Rédiger du contenu pertinent pour l'industrie
• Gardez vos messages directs
• Choisissez les mots corrects pour votre copie
• Définir un ton de lecture
• Guidez les lecteurs vers votre appel à l'action

Si nous résumons le écriture de copie partie dans une phrase simple, cela se résumera à une chose : écrire quelque chose que les gens voudront lire. Il doit s'agir d'une conversation personnelle, en tête-à-tête, courte, concise et mettant en évidence les avantages pour les lecteurs.

N'achetez pas de listes de diffusion

E-mail envoyé avec succèsateles gies incluent growcréer une liste de diffusion à partir de zéro, ce qui demande beaucoup de patience et de travail acharné. L'achat de listes de diffusion sur Google ne coûte qu'une facture de carte de crédit, mais cela n'en vaut pas la peine.

La majorité des gens ne veulent pas faire affaire avec des entreprises qui achètent des listes de diffusion et leur envoient des e-mails sans consentement. Ces membres payants de la liste de diffusion n'acceptent jamais de recevoir des e-mails de votre entreprise, ce qui violeates la loi sur le Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD).

En tant qu'entreprise à long termeategy, tu ne devrais pas être desperate et envoyez des e-mails en utilisant des listes louées ou achetées. Ce sera impact votre réputation et vos e-mails finiront dans le dossier spam.

Testez A/B vos campagnes e-mail

Vous ne pouvez pas compter sur le même type de messages et vous attendre à des résultats différents. N'oubliez pas que les meilleures campagnes par e-mail sont le résultat de tests continus.

Commencez à tester A/B vos campagnes en envoyant différentes versions d'e-mails au même public cible. Enregistrez les données et analysez-les pour voir quelle campagne convertit le mieux.

Effectuer des tests A/B pour vos campagnes par e-mail est facile. Beaucoup de gratuit outils de marketing par courriel offrent des fonctionnalités telles que les tests A/B, l'optimisation des e-mails et un tableau de bord d'analyse des données pour analyser vos données suivies.

Optimiser le PrevVoir le test

E-mail prevLes tests d'affichage vous aident à vérifier l'apparence de vos e-mails sur différents appareils. En moyenne, chaque personne consulte ses e-mailsbox plusieurs fois par jour, c'est donc une bonne pratique de tester les e-mails avant de les envoyer.

Il y a de fortes chances que les e-mails aient l'air propres sur votre appareil mais manquent d'hygiène de base sur d'autres systèmes, tablettes et smartphones couramment utilisés. Vous perdrez votre crédibilité si vos e-mails sont toujours problématiques ou si vos destinataires ne peuvent pas les voir, et vous vous attendrez également à ce que votre e-mail ne fonctionne pas comme prévu.

Quelques outils de marketing par e-mail qui peuvent vous aider avec la prevVoir les tests sont Hubspot, SendX, Tournesol, GetResponse, Email on Acid, et bien d'autres.

Inclure les CTA

Les boutons CTA encouragent les utilisateurs à effectuer certaines actions après avoir lu vos e-mails. C'est nécessaire parce que les clients ont besoin de quelqu'un pour les orienter dans la bonne direction.

L'une des pratiques CTA les plus courantes consiste à diriger les utilisateurs vers une page de tarification si votre entreprise vend un produit ou un service. Une autre action courante consiste à attirer l'attention sur une fonctionnalité récemment ajoutée ou sur un contenu récemment publié.

Voici certaines des choses pour lesquelles vous pouvez utiliser un CTA :

•  Demander aux clients de suivre vos réseaux sociaux profiles
•  S'abonner aux essais gratuits de votre produit
•  Profitez de vos offres de réduction
•  Terminer les actions en attente sur votre site Web

 et bien d'autres encore.

Liez vos e-mails à Landing Pages

Campagnes par e-mail et landing pages vont de pair. 

Avant de réaliser une vente, vous devez nourrir les utilisateurs. Le process commence lorsqu’ils arrivent sur votre site Web pour la première fois. Les utilisateurs doivent se sentir valorisés lorsqu'ils lisent le contenu des pages de votre site Web.

Une fois que vous aurez gagné leur confiance, ils partageront leurs adresses e-mail pour la valeur qu'ils tireront de vos produits ou services. C'est pourquoi jeandiLes pages ng sont idéales pour inciter les utilisateurs à s'inscrire à votre newsletter, à s'inscrire à des webinaires et à les inciter à cliquer sur votre appel à l'action.

Optimiser pour mobile

Alors qu'un grand nombre de personnes vérifient leurs e-mails sur des ordinateurs de bureau, le nombre d'utilisateurs mobiles augmente de jour en jour. Ce changement de tendance vous oblige à rendre vos e-mails réactifs afin qu'ils soient beaux sur tous les appareils.

De nombreux outils de marketing par e-mail offrent des options pour prevVoir la réactivité des messages. En outre, voici quelques éléments à suivre pour vous assurer que vos e-mails sont optimisés pour les téléphones mobiles.

1. Utilisez des images de petite taille pour qu'elles se chargent plus rapidement.

2. Laissez suffisamment d'espace autour des boutons.

3. Gardez le contenu court et précis.

4. Alignez au centre les CTA comme les boutons et les liens.

5. Testez les e-mails sur de nombreux appareils mobiles avant de les envoyer.

Utiliser la segmentation d'audience

Même si vous disposez d'une longue liste d'abonnés par courrier électronique, le véritable potentiel peut être atteint après catetouchez le public ciblé avec votre contenu, vos actualités, vos offres et vos remises qui ajouteront de la valeur.

Souvent, les spécialistes du marketing utilisent le même e-mail pour tous les abonnés et fixent des attentes élevées. Afin d'optimiser vos conversions d'e-mails, vous devez segmenter votre audience en fonction de ses goûts et de ses préférences.revachats judicieux. 

Pour segmenter votre audience, vous pouvez envoyer des formulaires d'enquête et en fonction de leurs réponses, vous pouvez facilement identifier le type de contenu qui les intéressera.

Nettoyer les adresses e-mail non actives de votre liste

Le nettoyage des e-mails ou le nettoyage des e-mails est un process de nettoyer régulièrement votre liste de diffusion et de supprimer les abonnés non engagés. Il garantit des interactions plus efficaces avec les abonnés auprès desquels vous pouvez commercialiser votre produit.

Nettoyer votre liste d’abonnés par courrier électronique présente de nombreux avantages. Par exemple, cela vous aide à améliorer l'engagementate et email ouvert rate et construire de meilleures relations avec les clients. Puisqu'il s'agit d'abonnés intéressés, c'est automatiqueally booste la conversion rates et réduit le désabonnement rates.

Afin de supprimer les abonnés non intéressés, vous pouvez utiliser un double opt-in process, suppression des adresses e-mail renvoyées, ajout d'un bouton de désabonnement, suppression des doublonsate e-mails, etc. Organiser un sondage auprès des abonnés est également une bonne idée pour éliminer les incertitudes et demander aux abonnés s'ils souhaitent recevoir vos e-mails.

Intégréate Marketing par e-mail avec les médias sociaux

Les spécialistes du marketing considèrent le marketing par e-mail comme l'opposé des médias sociaux. Si vous avez deux équipes différentes qui gèrent ces canaux marketing, elles passeront plus de temps à faire les mêmes choses. 

Par exemple, différentes équipes marketing créentate calendriers des médias sociaux et calendriers de marketing par e-mail. Au lieu de cela, vous pouvez avoir une intégrationated un calendrier de campagnes sur les réseaux sociaux et par e-mail qui se complète. Disons interagir avec les clients sur les réseaux sociaux pendant les vacances et les week-ends, lorsque personne ne consulte leurs e-mails.

Vous pouvez même essayer de promouvoir les réseaux sociaux de votre entreprise profiles par e-mail et encouragez les gens à s'abonner aux e-mails des sites de réseaux sociaux.

Fournir une option de désabonnement facile

Même si nous connaissons tout le monde hateperd ses abonnés et ne souhaite pas ajouter de bouton de désabonnement s'il avait le choix. Cependant, la législation anti-spam exigeates que chaque email inclut un lien de désabonnement.

Ajouter un bouton de désabonnement à vos e-mails est plus bénéfique que la croyance populaire selon laquelle l’ignorer. Si vous n'ajoutez pas de bouton de désabonnement, vos clients pourraient vous marquer comme spam par frustration. Il vaut mieux atterrir à l'intérieurbox que d'aller directement dans le dossier spam.

En fait, l'ajout d'un lien de désabonnement fournit des informations sur l'interaction de l'utilisateur. Par exemple, il vous indique exactement quel type de messages vos destinataires n'aiment pas et ne souhaitent pas recevoir d'e-mails similaires. Avoir ce feedback vous informe sur la façon d'ajuster votre strategy afin qu’il réponde au mieux aux besoins de votre public.

Récapitulation

Ainsi, dans cet article, nous avons brièvement discuté de certaines des meilleures pratiques à mettre en œuvre pour convertir les abonnés en ventes.

Essayer ces trucs et astuces vous aidera à aller loin et à réussir vos campagnes de marketing par e-mail. 

Vous souhaitez en savoir plus sur les sujets de marketing par e-mail ? Consultez notre guide détaillé sur personnalisation du marketing par e-mail cela vous aidera à obtenir un taux de clics plus élevéates.