Le marketing de guérilla expliqué en 5 minutes ou moins [avec exemples]

Obtenez une exposition virale pour votre marque à un coût relativement faible, mais avec des niveaux de créativité et d'innovation plus élevés grâce au marketing de guérilla !

La forme de marketing la plus courante consiste à créer des vidéos de votre marque et à les diffuser fréquemment sur des plateformes de médias de masse comme la télévision, Annonces Google, publicités Facebook, publicités Twitter, etc. Mais cela coûte trop cher et donne des résultats mitigés.

Que diriez-vous de cibler un petit groupe avec des supports marketing non conventionnels qui attirent le public, et plus tard, ils diffusent le nom de votre marque grâce au marketing de bouche à oreille ?

Ça semble intéressant? Pour cela, il faut apprendre le guerilla marketing et l'appliquer au bon endroit et au bon moment pour en voir le maximum retour sur investissement (ROI).

Continuez à lire pour apprendre rapidement le guérilla marketing afin de pouvoir l'appliquer dans vos projets marketing selon vos conditions.         

What Is Guerrilla Advertising?

Le marketing de guérilla fait référence à une tactique de marketing impliquant des interactions surprises ou prêtes à l'emploi pour la promotion de produits ou de services. Ce n'est pas une autre stratégie de marketing conventionnelle. Il a généralement un budget plus petit et met l'accent sur les interactions personnelles. 

La publicité de guérilla se concentre sur la diffusion de mots sur les produits dans un endroit spécifique au lieu de passer par des campagnes médiatiques généralisées.

En 1984, Jay Conrad Levinson a utilisé le terme « marketing de guérilla » dans son livre Publicité de guérilla. Cette stratégie marketing présente des similitudes avec la guérilla, où un camp prend l'autre par surprise. 

De même, cette méthode publicitaire prend le public par surprise et lui laisse ainsi une impression durable. Puisque l'objectif est de créer une campagne mémorable et originale, cela demande beaucoup de créativité de la part des spécialistes du marketing.

Alors que nous vivons à l'ère d'Internet et des médias sociaux, ce marketing est devenu populaire parmi les spécialistes du marketing en raison de son potentiel à devenir viral. 

Comme vous le savez, les clients ignorent aujourd'hui les approches marketing traditionnelles, telles que les publicités diffusées avant une vidéo YouTube ou les fenêtres contextuelles lors de la navigation sur le site Web.

Ici, le marketing de guérilla joue un rôle important pour atteindre les gens et capter leur attention. En utilisant des stratégies non conventionnelles et des éléments de surprise, il se fait remarquer facilement.

Types of Guerrilla Marketing

Tout ce qui attire le public et pousse le public cible initial à faire du marketing de bouche à oreille peut être du marketing de guérilla.

Par conséquent, il n'y a pas de règle empirique pour les types parmi lesquels vous devez choisir. Qui sait, votre façon de faire du guerilla marketing pourrait connaître un tel succès que des marques comme Google et Facebook essaieront de vous copier !

Cependant, voici quelques recettes populaires de guérilla marketing qui peuvent vous inspirer : 

# 1. Avenants payés ou Astroturfing

Vous pouvez contacter un petit groupe de consommateurs, disons 100, et les payer pour qu'ils fassent la queue devant votre magasin. Alternativement, vous pouvez leur demander de laisser des critiques fleuries et bonnes sur votre produit sur sites Web de commerce électronique où vous vendez des articles.

Cela incitera les véritables consommateurs à interagir avec votre boutique ou votre plateforme de commerce électronique et à acheter des produits. 

Selon Japon Aujourd'hui, McDonald's a payé 1,000 XNUMX consommateurs pour faire la queue le jour du lancement de leur nouvel article Quarter Pounder à Osaka.

Bien que la tactique ne semble pas très éthique, elle est acceptable tant que vous ne vendez pas de produits/services de qualité inférieure.   

# 2. Événements d'embuscade

Vous pouvez participer à des événements publics et commencer à solliciter ou à promouvoir vos marques avec étiquette et modération. Vous devez également considérer que vous ne bloquez pas l'événement. C'est bien si vous créez un groupe de deux spécialistes du marketing et qu'ils parlent discrètement avec les participants à un événement.

En fin de compte, vous pouvez organiser un micro-événement à l'intérieur du grand événement auquel vous participez pour promouvoir votre marque auprès des participants. Si vous pouvez discuter de votre plan avec les organisateurs de l'événement avant de planter l'événement, ce serait beaucoup plus pratique.

Google a mené une campagne de marketing sur le terrain à Austin, au Texas, pour promouvoir son application Google Photos. C'était donner des cupcakes si vous preniez une photo en utilisant l'application et que vous la partagiez avec le camion de vente de cupcakes. 

Zappos, une plate-forme de commerce électronique de premier plan, a écrasé l'événement avec son hashtag #PayWithACupcake et un stand de marketing. Il a demandé au même public de payer pour de meilleurs cadeaux avec des cupcakes qu'ils ont reçus de Google. Groupe MullenLowe était à l'origine de ce concept de guérilla marketing hautement viral.     

# 3. Marketing expérientiel

Vous pouvez organiser de petits marketing expérientiel des campagnes pour influencer quelques groupes de clients avec votre stratégie marketing, comme les intégrer au succès de votre entreprise. Plus tard, ce groupe diffusera la notoriété de votre marque au sein de leurs réseaux sociaux.

Selon Parce queXM, Coca-Cola l'a fait lors de la Coupe du monde de football 2018. Le géant de la fabrication de boissons gazeuses a organisé un événement d'une journée dans les gares de Zurich en Suisse.

C'était un la réalité augmentée (AR) événement de jeu où les passants pouvaient jouer avec la star du football suisse Xherdan Shaqiri. La version virtuelle du joueur suisse Xherdan Shaqiri était dans le jeu, et les gens pouvaient interagir avec le joueur grâce à la technologie de réalité mixte. 

# 4. Marketing Buzz

Dans ce type de marketing de guérilla, les entreprises bénéficient d'une promotion gratuite de la part de célébrités et d'influenceurs VIP qui ont essayé un produit de la marque et ont été satisfaits.

L'exemple le plus célèbre est la publication d'Elon Musk sur Twitter que le public peut acheter des produits Tesla avec Dogecoin, un type de crypto-monnaie. De plus, le merch SpaceX sera disponible à la vente contre Dogecoin. Après ce tweet, le prix de Dogecoin a grimpé en flèche pendant quelques heures.   

# 5. Marketing furtif

Votre marketing peut l'utiliser pour commercialiser votre marque de manière subtile afin que le public n'ait pas l'impression que vous faites la promotion de quelque chose.

Le marketing furtif vise à générer de l'enthousiasme, de l'intérêt et de la notoriété autour d'une marque. Cela ne vous procurera peut-être pas un revenu énorme immédiatement, mais cela aura un impact positif sur le profit à long terme.

Dans le film Retour vers le futur II, Marty McFly porte des vêtements sur mesure et futuristes chaussures Nike auto-laçantes est un exemple populaire de guérilla marketing.  

# 6. Marketing de base

Ici, votre marque se connecte à un petit groupe de clients qui peuvent grandement bénéficier de vos produits/services.

Par exemple, vous vendez des accessoires de basket-ball pour vous associer à des clubs de basket-ball locaux. Vous contribuez un peu à leur fonds sportif et vous pouvez présenter votre marque lors d'événements sportifs locaux.

La marque de boissons pour sportifs Nooma l'a fait avec les athlètes locaux. La marque a connu un énorme succès par la suite.  

# 7. Marketing de rue

Vous pouvez placer des objets générant la notoriété de la marque dans des endroits non conventionnels dans les gares, les arrêts de bus, les centres commerciaux, les carrefours, etc. Cela attirera un public curieux.

Ce groupe est également féru de technologie et très actif sur les réseaux sociaux. Vous obtiendrez un marketing de bouche à oreille gratuit si l'objet marketing est suffisamment créatif pour toucher émotionnellement le public.

A Publicité Toblerone afficher son emballage de chocolat près des supports à vélos est un bon exemple de ce type de guérilla marketing.   

# 8. Marketing guérilla intérieur

Ici, vous devez utiliser des lieux fermés comme les centres commerciaux, les musées, les campus universitaires, les gares, les stations de métro, les supports de métro, etc., pour charmer le public de manière créative.

La solution PREMIÈRE LIGNE marque de produits de protection contre les puces et les tiques pour animaux de compagnie a placé une affiche géante sur le sol du centre commercial illustrant un chien golden retriever qui se démange entouré de puces.    

Why is Guerrilla Marketing So Popular?

Inutile de dire que les techniques de marketing de guérilla jouissent d'une énorme popularité dans le marketing. Si vous vous demandez pourquoi, voici quelques raisons derrière cela.

Tout d'abord, si vous pouvez exécuter la tactique correctement, cela implique un faible coût. Les entreprises ont besoin de temps, de créativité et d'énergie pour réussir leur campagne marketing. 

Lorsqu'il est bien fait, il peut attirer l'attention du public afin qu'il ne puisse s'empêcher de partager son expérience avec les autres. Vous pouvez donc comprendre pourquoi les petites entreprises aux budgets marketing limités préfèrent cette stratégie.

Avec le marketing de guérilla, les entreprises peuvent établir un lien fort avec leurs clients grâce à une attraction émotionnelle. Comme cette tactique se démarque des autres, elle colle à l'esprit du public. Cela contribue également au rappel de la marque et, en fin de compte, stimule les ventes et le retour sur investissement. 

Avec les tactiques de guérilla marketing, les entreprises ont le potentiel de devenir virales sur les réseaux sociaux. Ainsi, ils pourront atteindre des personnes en dehors de leur public cible. 

Pros of Guerrilla Marketing 👍

• Cette tactique de marketing est généralement peu coûteuse. Par conséquent, les entreprises avec des restrictions budgétaires peuvent y parvenir sans difficultés.
• Si la campagne est mémorable, elle peut avoir un impact considérable sur l'audience et atteindre plus de consommateurs que vous ne l'auriez prévu.
• Les événements avec des idées créatives et novatrices peuvent devenir viraux sur les réseaux sociaux. Même ceux-ci peuvent être présentés dans les médias grand public.
• Les entreprises peuvent utiliser ces événements pour obtenir des informations précieuses, telles que ce que les clients pensent de la marque ou les fonctionnalités qu'ils pourraient souhaiter dans un produit.
• Parfois, les entreprises peuvent établir un partenariat mutuellement bénéfique avec des lieux d'événements ou d'autres marques.

Cons of Guerrilla Marketing 👎

• Étant donné que ces événements marketing se déroulent dans un lieu réel, il y a toujours un risque d'échec. Si les événements ne peuvent pas se produire en raison de troubles politiques ou du mauvais temps, cela vous coûtera de l'argent sans aucun avantage.
• Choisir un sujet controversé pour le marketing de guérilla peut entraîner une publicité négative et des réactions négatives de la part du public.
• Si le message est trop direct, les autorités locales pourraient intervenir dans votre campagne ou finir par vous infliger une amende.
• Lorsque le marketing consiste à tendre une embuscade ou à filmer des personnes à leur insu, cela peut les embarrasser ou les effrayer. 

Is Guerrilla Marketing Right for Your Brand?

Alors que la publicité de guérilla a tout le potentiel de laisser une impression durable sur les utilisateurs, vous devez le faire correctement. De plus, comme toute autre technique de marketing, elle ne convient pas à toutes les entreprises. Vous devez tenir compte des critères suivants pour voir si votre marque sera en mesure de le tirer correctement :

• Votre équipe doit avoir une idée non conventionnelle mais amusante pour surprendre le public.
• Le programme doit pouvoir faire participer le public.
• L'idée de guérilla marketing doit coïncider avec votre marque et le message que vous souhaitez envoyer.
• Tu aurais dû KPI pour mesurer les résultats provenant de la campagne publicitaire.
• Comparez les risques potentiels et le retour sur investissement attendu d'une campagne de guérilla.

Habituellement, vous trouverez de grandes entreprises utilisant cette technique pour rendre la campagne populaire aux niveaux national et international grâce au bouche à oreille. Mais, même si vous êtes une petite marque locale, vous pouvez organiser de tels événements pour une meilleure connaissance et crédibilité de la marque. 

Real-Life Examples

Sol pour chien FRONTLINE

Un fabricant de produits d'hygiène pour chiens, FRONTLINE, a mené une campagne de guérilla en plaçant l'image d'un chien qui se gratte l'oreille au rez-de-chaussée d'un centre commercial. Depuis les étages supérieurs, les gens ressembleront à des puces sur le chien.

Cette nouvelle publicité émotionnellement attachée a envoyé un message fort sur la façon dont les puces peuvent affecter votre animal de compagnie bien-aimé, et vous devez faire quelque chose à ce sujet. 

Bancs Kitkat

Avec les apports créatifs de Thompson de Wunderman, KitKat a peint des bancs de parc pour qu'ils ressemblent à un pack de barres KitKat à moitié ouvert.

Bien qu'il s'agisse d'une campagne à petit budget, il n'était pas nécessaire d'installer quelque chose de nouveau. Ce n'est qu'en peignant des bancs avec du rouge et du blanc pour imiter les emballages KitKat qu'il a transformé des bancs bruns en barres Kitkat.

Campagne IT Balloon Sewers

Avant la sortie du film "IT" en Australie, son distributeur a mené une campagne de guérilla qui consistait à lier ballons rouges à l'hélium aux grilles d'égout. Sur les trottoirs voisins, la légende de la promotion du film est écrite. 

Alors que les passants ne peuvent pas le lire de loin, ils peuvent voir le ballon, ce qui les rend curieux de s'approcher et de vérifier de quoi il s'agit.

Sièges Samsung Galaxy Z Flip 4

Pour promouvoir le Galaxy X Flip 4, Samsung a ajouté des sièges similaires à un arrêt de bus en Belgique, trouvés sur Reddit.

Alors qu'un siège était ouvert, un autre avait besoin de personnes pour l'ouvrir, tout comme ils pourraient ouvrir un téléphone Flip 4. Le marketing a inspiré les gens à interagir et a laissé une impression durable.

Mot de la fin

Le marketing de guérilla est une tactique de marketing efficace que vous pouvez mettre en œuvre pour attirer l'attention des clients. Ici, nous avons discuté de tout ce que vous devez savoir sur la stratégie et quelques exemples réussis.

Vous pouvez vous en inspirer et les mélanger avec votre créativité pour créer votre nouvelle publicité de guérilla.

Ensuite, vous pouvez consulter campagnes de marketing viral.