Comment calculer la marge [+ Calculateurs de marge]

Que vous soyez propriétaire d'un petit commerce en ligne sur Shopify ou d'une entreprise internationale qui rapporte des milliards de dollars, tout le monde a un concept commun : la connaissance de la marge bénéficiaire de l'entreprise.

Vous pouvez vous faire une idée de la santé de votre entreprise en observant simplement la façon dont l'argent y circule. Y a-t-il des excédents ? Êtes-vous juste au seuil de rentabilité ? Ou bien perdez-vous de l'argent de votre poche pour faire fonctionner l'entreprise ? Pour obtenir une réponse claire à ces mouvements d'argent, vous devez apprendre à calculer la marge bénéficiaire.

Si vous comptez sur d'autres personnes pour calculer les bénéfices, vous risquez d'être confronté à un problème. En effet, les personnes sur lesquelles vous comptez peuvent siphonner l'argent de votre entreprise. C'est pourquoi, en plus de gérer les opérations de l'entreprise, vous devez être suffisamment intelligent pour comprendre les indicateurs qui permettent d'évaluer les performances de votre entreprise et ses possibilités de croissance future.

Pour vous aider, nous avons compilé la ressource ultime qui vous aidera à comprendre les différents types de calculs de bénéfices et leurs formules. En outre, nous avons également dressé une liste d'outils de calcul fiables que vous pouvez utiliser dans votre entreprise.            

Qu'est-ce que la marge bénéficiaire brute ?

Il s'agit de la forme la plus simple pour calculer la rentabilité de toute entreprise qui réalise des ventes. En effet, le bénéfice est considéré comme un revenu pour l'entreprise et reste sous forme de liquidités. Les entreprises calculent la marge bénéficiaire brute après avoir pris en compte le coût des biens ou des services vendus. 

Coût des marchandises vendues (COGS) comprend divers coûts d'intrants tels que la fabrication du produit, gestion des stocksL'expédition des produits vers le site du revendeur, l'expédition des produits directement au client, etc.

Lorsque vous calculez la marge bénéficiaire brute en soustrayant le coût des ventes du total des recettes, gardez à l'esprit que le coût des ventes ne comprend pas les coûts fixes, les taxes, les frais généraux, les coûts non récurrents et les dettes.

Si vous partez de zéro, vous pouvez utiliser les formules suivantes étape par étape pour trouver la marge bénéficiaire brute. N'oubliez pas que vous n'avez besoin que des ventes nettes et de la valeur de la marge brute. 

Calcul du chiffre d'affaires

Revenu des ventes = revenu total généré par la vente de biens ou de services dans le secteur d'activité principal.

Il est nécessaire que les revenus proviennent de l'activité principale de l'entreprise. Par exemple, si vous considérez un constructeur automobile, le montant gagné en vendant des voitures et des accessoires sera inclus dans les recettes. Toutefois, s'il gagne un montant supplémentaire en vendant de vieux équipements d'usine, ce montant ne fera pas partie du revenu des ventes.

Détermination de la marge brute

Marge brute = produit total des ventes - coût des matières premières - coût de la main-d'œuvre - frais d'expédition - frais généraux de l'usine

Calcul des ventes nettes

Ventes nettes = recettes totales des ventes - remises - remboursements sur ventes - réductions sur ventes

Détermination de la marge bénéficiaire brute

Marge bénéficiaire brute en % = ( marge bénéficiaire brute / ventes nettes ) x 100

Qu'est-ce que la marge bénéficiaire opérationnelle ?

Comme vous l'avez peut-être remarqué, la marge bénéficiaire ne tient compte que des dépenses liées aux produits/services, des frais d'expédition, des remises accordées aux distributeurs, etc. Cependant, vous perdez également de l'argent pour maintenir l'infrastructure de l'entreprise. C'est ce que l'on appelle le coût des opérations commerciales.

Par conséquent, si vous souhaitez tenir compte de ces dépenses dans votre marge bénéficiaire, le calcul devient légèrement plus complexe. Vous devez soigneusement tenir compte des frais administratifs, d'exploitation, de vente et de marketing, des dépenses quotidiennes et des frais généraux.

En outre, vous devez également tenir compte de la valeur de l'actif dépréciation de votre entreprise. Lorsque vous calculez la marge bénéficiaire d'exploitation, vous devez exclure de la formule les coûts non liés à l'exploitation. Il s'agit des impôts et des dettes qui n'ont pas de lien direct avec l'activité de l'entreprise.

Le calcul de ce type de marge bénéficiaire nécessite un certain nombre d'informations telles que le coût de revient, le chiffre d'affaires, les dépenses d'exploitation, etc. Voici un guide de calcul de la marge bénéficiaire d'exploitation, étape par étape : 

Déterminer la valeur du COGS

Chaque secteur d'activité suit une formule similaire pour calculer son chiffre de COGS. Toutefois, les postes de dépenses varient d'une industrie à l'autre. 

COGS = Stock initial de produits + approvisionnements ou achats - stock final de marchandises

Calcul de la marge bénéficiaire opérationnelle

Marge bénéficiaire d'exploitation en %= {(recettes des ventes + COGS - dépenses opérationnelles - dépenses des ventes) / recettes} x 100      

Qu'est-ce que la marge bénéficiaire nette ?

Lorsque quelqu'un demande quelle est la marge bénéficiaire de l'entreprise, il s'agit toujours de la marge bénéficiaire nette. Il s'agit du calcul le plus significatif et le plus pratique de la marge bénéficiaire réelle d'une entreprise. De même, il s'agit de la méthode de calcul de la rentabilité la plus complète et la plus complexe.

Il indique le total des gains restant sur le compte de votre entreprise après avoir pris en compte tous les flux de revenus. Outre les revenus, il tient également compte de tous les paiements que vous avez effectués pour les opérations commerciales, les frais de vente et d'administration, les ventes et le marketing.

En outre, vous ne pouvez pas calculer avec précision la capacité de votre entreprise à convertir les revenus en bénéfices tant que vous n'avez pas inclus les éléments suivants dans le calcul de la marge bénéficiaire :

• Tous les paiements uniques effectués pour le compte de votre entreprise
• Tous les autres revenus tels que les intérêts des dépôts, des obligations et des locations d'actifs.
• Toutes les taxes que vous avez collectées, qu'il s'agisse de la taxe sur les produits et services (TPS) ou de la taxe sur la valeur ajoutée (TVA)
• Toutes les dettes que vous avez sur le marché et qui sont liées à vos opérations commerciales.

Pour calculer cette valeur, il suffit d'indiquer le montant du bénéfice net et les recettes. Vous disposez déjà du chiffre d'affaires obtenu lors des calculs précédents.

Calculer le bénéfice net

Bénéfice net de l'entreprise = Recettes - dépréciation des actifs - frais généraux - intérêts débiteurs - amortissement - impôts payés - autres dépenses

Calcul de la marge bénéficiaire nette

Marge bénéficiaire nette en % = (valeur du bénéfice net / recettes) x 100         

Pourquoi la marge bénéficiaire brute est-elle la forme la plus simple de représentation du bénéfice ?

Le calcul de la marge bénéficiaire brute prend en compte tous les chiffres directs des recettes et des dépenses. Il n'inclut pas les coûts ou revenus indirects liés à votre activité. Cette valeur est donc facilement disponible pour l'analyse et l'évaluation de la santé de votre entreprise.

Pour une analyse rapide des tendances, la plupart des experts utilisent cette valeur afin d'obtenir une perspective informative sur les activités de l'entreprise. Étant donné que toutes les valeurs de la marge bénéficiaire brute sont directes, si cette valeur augmente au fil du temps, votre entreprise est rentable. 

Au contraire, si la marge bénéficiaire brute diminue lentement, cela signifie que votre entreprise ne gagne plus de revenus car elle dépense de l'argent pour faire fonctionner l'organisation. Vous devez vous concentrer sur les pratiques de vente, les activités d'achat, l'utilisation des matières premières et l'utilisation de la main-d'œuvre.

Le pourcentage de marge brute vous permet également d'optimiser votre activité, afin de réaliser un maximum de bénéfices. 

Par exemple, vous pouvez analyser cette valeur sur plusieurs années pour savoir si vous offrez des produits ou des services à un coût inférieur à celui de vos concurrents. Elle indique également si vos coûts de vente sont plus élevés que prévu. Vous pouvez alors réduire les coûts et augmenter légèrement les coûts des produits/services afin d'améliorer le revenu net.

En outre, lorsque des investisseurs évaluent votre entreprise en vue d'une prise de participation, ils examinent également la valeur du pourcentage de marge brute. Ils l'utilisent pour déterminer si votre entreprise est suffisamment capable de convertir les revenus en bénéfices.        

Jusqu'à présent, vous avez appris les concepts de base des différentes façons dont une entreprise peut calculer son bénéfice. Il est maintenant temps de découvrir quelques outils avancés qui vous aideront à automatiser ces calculs : 

Calculateur de marge bénéficiaire Shopify

Shopify est l'un des principaux Plateformes de commerce électronique pour des millions d'entreprises dans le monde. En plus d'aider les entrepreneurs en ligne à créer leurs boutiques ou leurs points de service, il propose également des outils commerciaux et des bases de connaissances utiles. L'un de ces outils est le système de calcul de la marge bénéficiaire disponible en ligne.

Il s'agit simplement d'une application web à laquelle vous pouvez accéder depuis n'importe quel ordinateur équipé d'un navigateur web tel que Google Chrome, Mozilla, Edge, etc. Le site web de Shopify est basé sur le protocole de conception web réactive et fonctionne donc également sur les petits écrans comme les smartphones ou les tablettes.

Si vous êtes une personne qui n'arrive pas à déterminer comment fixer le prix de ses produits sur un site de commerce électronique ou dans un magasin hors ligne, voici l'outil qu'il vous faut. Le calculateur de marge bénéficiaire de Shopify vous aidera à déterminer avec précision les prix de vente de vos biens/services. Vous pourrez ainsi vendre vos produits au bon prix, satisfaire vos clients et réaliser des bénéfices.

L'interface utilisateur de la calculatrice est assez simple. Elle se compose principalement de deux sections. La partie supérieure traite les entrées de données et la partie inférieure affiche les résultats.

Par exemple, vous devez saisir le coût de l'article ($) et la majoration (%) lorsque vous devez déterminer le prix de vente d'un produit. Le coût de l'article ($) devrait être simple puisque vous connaissez le coût de production. En revanche, la majoration (%) peut sembler délicate, mais ce n'est pas le cas. La marge bénéficiaire est simplement le pourcentage de profit que vous souhaitez réaliser sur chaque vente de l'article.          

Calculateur de profit de TimeCamp 

TimeCamp est une solution de suivi du temps de travail réputée pour les freelances, les entrepreneurs individuels et les PME. Si vous utilisez déjà ses services et que vous ne souhaitez pas passer à un autre logiciel pour connaître le coût légitime de vos services ou produits, vous pouvez utiliser son calculateur de marge. 

Si vous ne faites pas partie de cet écosystème logiciel mais que vous avez besoin d'une solution fiable pour calculer le bénéfice et le revenu à partir du coût et de la marge, vous pouvez utiliser cet outil gratuitement. Similaire à ShopifyCette calculatrice est également basée sur le cloud et accessible depuis n'importe quel appareil doté d'un navigateur web mis à jour.

Pour utiliser efficacement cet outil, vous devez connaître le coût des biens et des services. Vous devez également décider d'une marge que vous devrez saisir dans l'application de calcul. Considérons que vous vendez souris de jeu en ligne. S'il faut $100 pour produire et livrer la souris de jeu à votre client, vous devez saisir 100 dans le champ Coût. 

Maintenant, si vous voulez un bénéfice de 20% sur les ventes de l'article, entrez 20 dans le champ Marge. Dès que vous avez effectué les deux saisies, vous obtenez les résultats. 

Dans ce scénario, le chiffre d'affaires est de $120, et votre bénéfice sur les ventes est de $20. À l'aide des données de cet outil, vous pouvez également calculer la marge bénéficiaire brute, la marge bénéficiaire nette et la marge bénéficiaire d'exploitation.       

Calculateur de marge bénéficiaire nette de Finance Formulas

Formules financières est une destination populaire pour les professionnels de la finance, de la banque, du marché des actions, de la finance d'entreprise et de la négociation de titres qui recherchent des calculatrices faciles à utiliser. De plus, l'utilisation de ces outils est gratuite, sans abonnement ni paiement initial. Ainsi, si vous souhaitez savoir comment calculer la marge bénéficiaire nette de votre entreprise, vous pouvez utiliser l'une de ses calculatrices.

Lorsque l'on divise le revenu net de l'entreprise par le revenu total ou les ventes de produits/services, on obtient la marge bénéficiaire nette. Elle a été examinée en détail plus haut dans cet article. La valeur obtenue est toujours exprimée en pourcentage. C'est la formule simple de cette calculatrice en ligne.

Vous saisissez les valeurs du revenu net et des ventes/recettes dans l'interface de l'outil. Ensuite, la calculatrice affiche automatiquement la marge bénéficiaire nette sous forme de pourcentage. Elle affiche également la formule sous l'interface de calcul.     

Calculateur de marge de GIGAcalculator

Le calculateur de marge de GIGAcalculateur est un autre outil populaire utilisé par les entreprises pour déterminer leur marge bénéficiaire. Cet outil est quelque peu différent puisqu'il calcule plusieurs types de marges dans une seule interface utilisateur. Il vous suffit de saisir deux valeurs parmi les coûts, les recettes, les bénéfices et les marges pour calculer les deux valeurs restantes.

Voici quelques définitions et variables utilisées dans cet outil. Prenez-en connaissance pour utiliser l'outil efficacement :

• Coût : dépense tout compris pour livrer un bien ou fournir un service.
• Recettes : la valeur brute des recettes d'exploitation ou des revenus tirés des ventes.
• Bénéfice : retour sur les ventes moins le coût du revenu total.
• Marge : c'est le pourcentage de bénéfice que vous conservez sur les ventes.

Voici une liste des données introduites et des résultats de calcul correspondants de l'outil : 

• La saisie du coût et du revenu net/brut permet d'obtenir le bénéfice, la marge et le taux de marge.
• Le bénéfice brut/net et le coût en tant qu'intrants permettent d'obtenir le taux de marge, le revenu et la marge bénéficiaire.
• Saisissez la marge bénéficiaire et le coût pour obtenir la marge, le bénéfice et le revenu.      

Dernières paroles

Savoir comment calculer la marge bénéficiaire vous sera très utile à long terme pour gérer une entreprise et en tirer des bénéfices. Lorsque vous connaissez la marge bénéficiaire, vous pouvez planifier efficacement les dépenses de l'entreprise, les dépenses en capital, l'embauche de nouveaux employés, l'acquisition de nouveaux équipements de bureau, etc. 

En outre, lorsque vous traitez avec des investisseurs, des parties prenantes ou de grandes entités qui souhaitent acheter votre entreprise, vous devez présenter la marge bénéficiaire de l'entreprise avec précision, avant tout autre élément.

Nous avons abordé de manière simple les différents types de marges bénéficiaires et leurs calculs. Nous avons également abordé certains outils qui permettent de calculer la marge bénéficiaire sans erreur. À partir de maintenant, vous pouvez faire passer votre entreprise à l'étape suivante, développer votre clientèle et vendre avec plaisir !

Voici un autre article qui vous aidera gérer votre entreprise avec des plateformes tout-en-un.