11 modèles de plans de vente pour booster vos performances et vos résultats

Une partie essentielle de la création d'une entreprise prospère consiste à la planifier. Un plan de vente est un outil de génération de revenus pour votre entreprise. Pour que votre stratégie de vente soit efficace, vous avez besoin d'un plan éprouvé et gagnant qui comprend des objectifs réalistes, un suivi des ventes, des attentes futures, etc.

Un plan de vente est un outil efficace qui permet à toute entreprise de générer des revenus et de réduire les risques. Cet article s'adresse aux propriétaires d'entreprise, aux entrepreneurs, aux gestionnaires ou aux chefs d'équipe qui souhaitent élaborer un plan de vente efficace.

Qu'est-ce qu'un plan de vente ?

Un plan de vente est un document de stratégie commerciale décrivant les buts, les objectifs et les stratégies de l'entreprise pour atteindre ses objectifs en matière de chiffre d'affaires ou de ventes. Il définit et identifie également le public cible de l'entreprise et les obstacles potentiels. Une entreprise a besoin d'un plan de vente efficace pour

• Définir les buts et les objectifs de l'entreprise en matière de chiffre d'affaires
• Créer une orientation stratégique
• Définir les rôles et les responsabilités des membres de l'équipe
• Suivre les progrès réalisés

Un plan de vente comprend un public cible, des objectifs de chiffre d'affaires, des indicateurs permettant de suivre les performances et les objectifs, des outils, etc. En outre, un plan de vente comporte également des risques et des problèmes susceptibles de survenir, ainsi que des solutions pour les résoudre.

Quel est l'impact sur les objectifs de l'entreprise ?

Avoir un produit révolutionnaire ou fournir d'excellents services, c'est bien, mais cela ne promet pas de ventes si vous n'avez pas mis en place un plan de vente et de marketing gagnant. Un plan de vente idéal vous aidera à définir et à élaborer une feuille de route pour atteindre votre objectif commercial.

Un plan de vente vous aidera à atteindre votre objectif commercial de la manière suivante :

• Il vous aidera à comprendre la situation actuelle de votre entreprise, ses objectifs futurs et la manière d'y parvenir.
• Il vous aide à clarifier la situation et à éviter toute perturbation en définissant clairement les objectifs, les rôles et les responsabilités.
• Il vous aidera à justifier votre modèle d'entreprise et vos objectifs devant les investisseurs et les prêteurs.
• Il aide l'équipe à rester concentrée et motivée sur les objectifs de l'entreprise.

Vous aurez besoin d'un plan de vente à différents stades de votre entreprise ou de votre startup. Si votre entreprise n'est pas encore rentable, un plan de vente vous aidera à valider vos idées, à trouver un produit adapté au marché, à connaître votre public cible et à générer la première série de clients. I

i votre entreprise est en phase de croissance ou de levée de fonds, vous avez besoin d'un plan de vente pour développer votre équipe, faire évoluer votre entreprise, réduire le taux de désabonnement, optimiser les processus et justifier les dépenses auprès des investisseurs.

Importance du plan de vente

Les avantages d'un plan de vente efficace sont les suivants

• Augmentation de la satisfaction des clients : Les entreprises qui offrent un niveau élevé de satisfaction à leurs clients voient leurs ventes augmenter de 20 %. Un plan de vente aide l'équipe à élaborer une stratégie et à la mettre en œuvre pour améliorer la satisfaction de la clientèle. L'amélioration de la satisfaction de la clientèle se traduit par un bouche-à-oreille positif et une augmentation des ventes.
• Une meilleure performance de l'équipe : Un excellent plan de vente aide l'équipe à définir ses rôles et responsabilités et à rester sur la bonne voie. Il fournit à l'équipe de vente des objectifs et des lignes directrices clairs à suivre. Il les aide à accroître leur productivité en leur permettant de suivre un processus de vente et d'atteindre leurs objectifs.
• Allocation des ressources : Un plan de vente aide les chefs d'équipe et les responsables à mieux comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, ce qui leur permet d'allouer les ressources de manière efficace.
• Amélioration de la prise de décision : Un plan de vente fournit des données et des informations pertinentes qui aident l'entreprise à prendre des décisions éclairées. Il fournit et aide à suivre des indicateurs essentiels tels que les taux de conversion afin de prendre des décisions fondées sur des données et de créer des stratégies de vente.
• Augmentation des ventes/du chiffre d'affaires : Un plan et une stratégie de vente clairs se traduisent par une augmentation des ventes à long terme. Avec un plan de vente efficace, vous commencez à suivre les indicateurs importants, à prendre de meilleures décisions, à créer une feuille de route pour les efforts de vente, à vous assurer que les ressources sont utilisées efficacement, etc.

Voici une liste des meilleures plateformes pour obtenir des modèles de plans de vente professionnels et modifiables :

Laboratoire de modèles

Laboratoire de modèles propose des modèles de plan de vente simples que tout le monde peut utiliser pour organiser ses objectifs de vente. Téléchargez les modèles de plan de vente et personnalisez-les en fonction de vos objectifs et de vos stratégies pour mesurer vos progrès dans la réalisation de vos objectifs commerciaux sans effort.

Ils proposent des fichiers Microsoft Office contenant des tableaux de plans de vente, des camemberts, des graphiques, des diagrammes, etc., pour vous permettre de créer une fiche de suivi pratique.

Il est facile de créer des plans d'exploitation, d'analyser et de déterminer les facteurs de risque et de créer la méthode la plus efficace pour les surmonter, d'identifier le marché cible idéal, d'atteindre les objectifs financiers, etc. L'organisation d'objectifs et de buts prédéfinis avec des stratégies de marketing appropriées à l'aide de ces modèles ne manquera pas d'accroître les bénéfices de l'organisation.

Smartsheet

Smartsheet est une plateforme en ligne qui vous aide avec divers modèles conçus pour la planification, le suivi, l'automatisation, les rapports sur les projets, etc. Il s'agit d'un outil avancé de type tableur qui permet de gérer plusieurs projets d'entreprise en un seul endroit.

Cet outil puissant offre de nombreuses fonctionnalités avec des fonctions de collaboration robustes et une interface conviviale pour améliorer la productivité et la capacité de gestion de projet. I

i vous êtes déjà familiarisé avec Google Sheets et Excel, Smartsheet peut certainement améliorer votre efficacité. En vous inscrivant sur Smartsheet, vous pouvez bénéficier d'une période d'essai gratuite de 30 jours pour tester cette solution exceptionnelle de gestion de projets.

Lundi

Lundi est un excellent choix pour les professionnels qui souhaitent gérer des projets au sein de leur entreprise et qui veulent tout regrouper, comme les buts et les objectifs de l'entreprise, les rôles et les responsabilités des parties prenantes, le marché ciblé et la feuille de route pour aborder ce marché dans un seul cadre.

Monday.com offre une solution de gestion de projet ainsi qu'un CRM dédié aux ventes à un prix raisonnable.

Lundi.com est facile à utiliser et offre une expérience transparente dans l'automatisation du processus de vente, la synchronisation de la communication, la gestion des prospects, l'organisation des contrats, la gestion du carnet de commandes, et bien d'autres choses encore. Dans l'ensemble, la plateforme convient parfaitement aux entreprises de toute taille.

Calendrier du bureau

Calendrier du bureau décompose les données de vos projets complexes en plus petites parties dans des calendriers PowerPoint ; les diagrammes de Gantt peuvent créer rapidement une feuille de route claire pour votre entreprise.

Il offre un calendrier de projet clair pour visualiser les objectifs de vente, l'approche la plus adaptée au marché cible, inspirer l'équipe, l'équiper des meilleures tactiques de vente, passer en revue les réalisations et les arriérés, etc.

Ce logiciel de présentation vous permet également de créer des visuels de projet élégants, détaillés et attrayants pour une présentation de haut niveau que tout le monde comprendra. Son intégration parfaite avec Microsoft Excel, Wrike et Smartsheet facilite l'importation et l'exportation. C'est l'un des meilleurs choix à un prix raisonnable pour tous les niveaux d'utilisateurs.

Hubspot

Hubspot est un autre concurrent de taille dans les domaines de la vente et du marketing, de la gestion de la relation client et de l'assistance à la clientèle. Il dispose de plusieurs fonctionnalités intéressantes qui en font un excellent outil pour gérer et organiser les opérations de vente d'une entreprise.

Avec Hubspot, vous pouvez élaborer un plan simple et réalisable pour votre équipe, qu'elle peut facilement comprendre et qui lui donne une idée claire de la manière d'y parvenir et du soutien dont elle aura besoin au cours du processus.

Pour créer des plans intelligents sur les budgets, les stratégies de marketing, le positionnement et d'autres sujets, Hubspot devient une application solide à utiliser pour les professionnels de la vente.

Venngage

Venngage est un excellent outil doté d'une interface utilisateur simple qui fournit des modèles d'infographies vous permettant de créer une feuille de route avec des étapes organisées pour atteindre les objectifs dans vos propres conceptions.

Vous pouvez créer des visuels accrocheurs pour des éléments d'information essentiels tels que la répartition des objectifs, les flux de processus, etc. et les souligner à l'aide d'icônes et d'illustrations. Vous pouvez également personnaliser votre plan de vente en y ajoutant vos propres photos.

Les modèles fournis par Venngage vous permettent de rendre le plan concis en gardant tout en ordre. Ces fonctionnalités intégrées sont étonnamment intuitives et faciles à utiliser ; vous bénéficiez en outre d'un excellent service d'assistance à la clientèle avec Venngage.

ACT

ACT est un outil puissant et polyvalent de gestion de la relation client et d'automatisation du marketing qui peut faire passer le chiffre d'affaires de votre entreprise à la vitesse supérieure. ACT est un choix exceptionnel pour les petites et moyennes entreprises qui cherchent à vendre plus et qui veulent avoir une base de consommateurs.

Ces modèles gratuits d'ACT peuvent vous aider à identifier votre marché cible et à définir la position de votre entreprise sur ce marché. Créez une feuille de route claire avec ces modèles et vos propres stratégies pour les mois, trimestres ou années à venir, sans effort.

Glissement de terrain

Consultez Glissement de terrain pour élaborer un plan de vente court et efficace afin de maximiser votre potentiel. Il s'agit d'un outil de présentation simple et facile à utiliser. Si vous souhaitez élaborer une stratégie pour créer une base de clients, ces plans de vente peuvent vous aider à organiser des événements commerciaux pour les années à venir.

Vous pouvez créer des présentations professionnelles et visuelles qui peuvent remplacer les PPT de Powerpoint. Ces modèles Slidebean peuvent vous faire gagner du temps tout en vous aidant à élaborer un plan de vente précis. Vous pouvez facilement partager et collaborer avec d'autres personnes ; il permet d'explorer vos plans en format PDF.

Meilleurs modèles

Meilleurs modèles vous donne accès à 5000 modèles, formulaires, documents et designs puissants. Après vous être abonné, vous pouvez également acheter un seul modèle. Ces modèles sont des standards professionnels créés par des spécialistes.

Tous ces modèles sont modifiables et personnalisables selon vos besoins ; vous pouvez les décorer en fonction de vos plans de vente ou de vos stratégies.

Vous pouvez télécharger et éditer ces modèles de haute qualité sur MS Word et Pages ; c'est aussi simple que cela. Vous aurez accès à ces documents à vie et vous pourrez les partager numériquement sur les plateformes sociales ou les imprimer.

Exemples de modèles

Exemples de modèles propose plus de 22 modèles gratuits de plans de vente au format Google Docs, MS Word, PDF et Excel. Les modèles modifiables sont disponibles pour divers secteurs, tels que l'immobilier, les logiciels, le commerce de détail, etc.

Les autres types de modèles de plans de vente fournis par cette plateforme sont les plans de vente stratégiques, les plans de vente mensuels, les plans de vente quotidiens, les plans de vente hebdomadaires, les plans de développement des ventes, etc.

Elle propose des versions payantes Pro et Business, qui permettent aux utilisateurs de télécharger un nombre illimité de modèles et de bénéficier d'une assistance par e-mail, par chat et par téléphone. La version payante fournit également des outils d'édition AI, de documents et de design. Les modèles fournis par Sample Templates sont destinés à un usage personnel, client et commercial.

Le mot de la fin

La planification est l'aspect le plus crucial de la réussite, et la planification des ventes vous aidera à atteindre votre objectif de vente. Une entreprise a besoin d'un plan de vente efficace pour établir sa feuille de route vers le succès. Dans cet article, vous trouverez les meilleurs modèles pour établir votre plan de vente et le personnaliser en fonction de vos besoins.

Il convient de rappeler que la planification des ventes n'est pas une opération ponctuelle ; vous devez continuer à optimiser et à mettre à jour le plan de vente à mesure que votre entreprise progresse et que la dynamique évolue. Enfin, continuez à suivre vos performances à l'aide des bons indicateurs de performance et des indicateurs clés de performance.

Vous pouvez également explorer les meilleures plateformes d'engagement commercial pour transformer votre processus de vente.