Les petites entreprises ont-ils besoin une présence en ligne. Et vous voudrez utiliser les tactiques et stratégies de marketing numérique les plus efficaces pour y parvenir.
Saviez-vous que 32 millions les petites entreprises représentent 99.9% de l'économie américaine?
Et à mesure que l'intérêt pour l'ouverture de nouvelles entreprises grandit, en particulier depuis le début de la pandémie— en tant que propriétaire d'une petite entreprise, vous faites face à deux défis :
- numérisation accélérée des produits et services (tout cela grâce à un nombre croissant de consommateurs qui préfèrent faire leurs achats en ligne) ;
- concurrence croissante des grandes et petites marques qui réussissent en ligne.
Continuez à lire pour apprendre à utiliser l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour vous classer plus haut dans la recherche Google et obtenir plus de visiteurs sur le site, qui peuvent être transformés en clients payants.
Why Choose SEO
Vous pouvez vous demander pourquoi SEO (Référencement) vaut votre temps et vos ressources.
Eh bien, il est difficile de rivaliser avec les grandes marques qui ont des budgets marketing substantiels et peuvent investir davantage dans les publicités, les médias sociaux et les spécialistes du marketing avisés.
La recherche, en revanche, repose sur des algorithmes que vous pouvez apprendre. En maîtrisant quelques principes, vous pouvez obtenir des classements élevés sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).
Le référencement fournit également une stratégie de croissance à long terme, car il peut vous aider à être visible pour les utilisateurs même lorsque vous réduisez vos dépenses publicitaires ou réseaux sociaux contenu.
Bien sûr, il n'est pas facile d'obtenir les meilleures positions SERP lorsque vous êtes en compétition avec des joueurs plus établis. Votre visibilité organique peut prendre du temps. Mais investir dans le référencement continuera de porter ses fruits.
Le référencement vous aidera à apparaître devant vos consommateurs potentiels au moment où ils ont besoin de vous. Alors, commençons!
Start Establishing Your Online Presence
Le référencement est souvent considéré comme un aspect assez technique de le marketing numérique. Vous devez gérer les algorithmes de Google, les mots clés, la vitesse du site et d'autres éléments qui constituent le côté non créatif du marketing.
Mais lorsque vous gérez un site plus petit, vous n'avez pas besoin d'avoir une grande équipe technique de référencement, surtout si vous faites les choses correctement dès le départ.
Cela signifie que les bases que vous posez pour votre présence en ligne seront payantes à long terme, vous aidant à passer quelques heures par semaine sur le référencement au lieu de nécessiter une équipe dédiée.
Les étapes suivantes vous aideront à construire cette base avec les meilleures pratiques SEO.
Psst.. Je mentionnerai divers outils qui vous aideront en cours de route. Comme Semrush est connu solution adaptée aux petites entreprises pour gérer tout ce qui concerne la visibilité en ligne, vous le verrez plus souvent que les autres.
# 1: Construire un site Web SEO et convivial
Tout d'abord, vous devez vous assurer que votre site Web a une architecture propre alignée sur les principes du mobile-first.
Une structure de site bien construite signifie simplement que vous avez des liens entre vos pages (interlinks). Cela aide les robots d'exploration Web et les utilisateurs à naviguer en douceur sur votre site sans qu'aucune page ne reste déconnectée.
Voici une architecture de site qui ne mènera probablement pas aux meilleurs classements :
Et c'est ce que vous devriez viser à construire à la place :
L'image ci-dessus montre une structure de site claire où votre page principale se connecte à des sous-pages (généralement des sous-catégories) qui mènent ensuite à des pages plus petites qui élaborent sur votre sous-thème.
Astuce #1: Créer un plan du site cela aidera les robots à parcourir le site et à indexer vos pages. Si certaines pages sont réservées à un usage interne et ne doivent pas apparaître dans la recherche, assurez-vous de le mettre en surbrillance dans robotst.txt.
Astuce #2: Assurez-vous que toutes vos pages ont liens internes menant à eux. Avoir une page orpheline (une page « masquée » après trop de clics) peut faire en sorte que votre page ne soit jamais trouvée par les robots ou les visiteurs. Et cela signifie perdre du trafic que vous auriez pu obtenir.
Les auditeurs de sites Web aiment SemrushL'outil d'audit de site de peut vous aider à repérer facilement ces pages et à les dépanner.
# 2. Configurez vos analyses
C'est la page de résultats de Google sur laquelle vous voulez être visible, donc aucun travail de référencement ne peut être effectué sans statistiques d'analyse et de performance provenant du moteur de recherche lui-même.
Assurez-vous donc que tout est configuré dans Google Analytics et Google Search Console.
Il y a de fortes chances que vous les ayez automatiquement connectés, mais assurez-vous de bien vérifier cela. Ces deux outils d'analyse natifs de Google rassemblent et collectent des informations précieuses sur les sites Web qui vous aident à prendre des décisions plus axées sur les données concernant votre future stratégie :
- Google Analytics les données vous aident à surveiller avec précision les performances de votre site. Vous pouvez tout voir, de la dynamique du trafic aux conversions. Vous pouvez également l'utiliser pour mieux comprendre quel type d'utilisateurs visitent votre site.
- Google Search Console reflète comment vous vous en sortez en termes de classement. Vous pouvez l'utiliser pour guider votre feuille de route d'exploration et d'indexation et explorer les problèmes de site qui entravent les performances.
Astuce #3: Bien que Google Search Console affiche certains des plus gros problèmes de votre site, il n'est pas en mesure de résoudre tous les problèmes de votre site. Pour garantir la santé complète du site, vous devez faire appel à un auditeur de site complet pour faire passer votre site par toutes les vérifications imaginables. L'outil d'audit de site de Semrush identifie tous les problèmes et vous montre comment les résoudre.
# 3. Réclamez votre place dans les résultats locaux
Comme nous parlons ici des bases du référencement des petites entreprises, avoir un Profil d'entreprise Google (GBP) est un must absolu.
En règle générale, il s'agit de la caractéristique la plus importante pour les entreprises ayant une présence locale (par exemple, une laverie locale ou un café). Même les entreprises qui sont en ligne (mais qui nécessitent un contact physique avec les clients) peuvent et doivent avoir un profil Google Business.
GBP aide votre entreprise à apparaître dans les recherches locales (par exemple, "plombier près de chez moi") et à apparaître dans les listes Google Maps.
Astuce #4: Google Maps peut déjà contenir certaines informations sur votre entreprise, mais vous pouvez revendiquer votre fiche d'entreprise et avoir plus de contrôle sur les informations affichées en GBP.
Essayez d'ajouter autant d'informations commerciales que possible, car les utilisateurs pourraient prendre une décision en fonction de votre profil dans les résultats de la carte. Énumérez votre gamme de produits et de services, vos prix et vos caractéristiques spéciales (par exemple, entrée adaptée aux fauteuils roulants, restaurant acceptant les chiens, etc.) - il est préférable de tout mettre en évidence.
# 4: Trouver des mots-clés efficaces à cibler
La première chose que vous verrez en apprenant comment créer une présence SEO réussie pour votre entreprise est que les mots-clés sont une grande partie de la transaction.
La recherche repose essentiellement sur mots clés. Les gens saisissent quelque chose dans la barre de recherche Google (requêtes de recherche) et le moteur de recherche renvoie les résultats qui correspondent le mieux à la demande.
Cela signifie que si quelqu'un cherche sur Google "meilleur plombier près de chez moi" et qu'il se trouve à San Jose (et c'est également là que vous vous trouvez), vous devez cibler le mot clé "plombier San Jose".
Cela semble simple, mais le référencement peut être nuancé. Les mots clés larges peuvent être une cible difficile et une victoire difficile - tous les plombiers de San Jose essaient également de se présenter pour ce mot clé. Vous devez donc effectuer une recherche intelligente de mots-clés pour trouver d'autres termes de recherche de niche qui peuvent vous donner la visibilité et le trafic, mais qui sont également réalisables.
Il existe des outils spéciaux de recherche de mots clés qui peuvent vous aider à identifier les fruits à portée de main.
Remarque : Vous pouvez utiliser l'outil de mots clés de votre choix pour utiliser les conseils suivants. Mais si vous réfléchissez toujours à la meilleure option, Capacités de recherche de mots-clés et précision des données de Semrush sont incontestés.
Repérez les mots-clés pour lesquels les concurrents se classent
Si vous effectuez une simple recherche Google pour votre entreprise, par exemple, "Meilleur plombier à San Jose", vous verrez une liste de sites qui apparaissent pour la recherche.
Dans la plupart des cas, ces sites seront votre concurrence la plus difficile, vous devez donc enquêter sur ce qu'ils font pour gagner les premières places.
Avec l'aide du rapport de recherche organique, vous pouvez voir les mots-clés qui apportent la majorité de leur succès organique. Entrez simplement les sites de vos rivaux dans l'outil et parcourez la liste de leurs meilleurs mots-clés organiques.
Utilisez les meilleurs mots-clés de vos concurrents comme idée initiale pour votre propre stratégie de mots-clés.
Pour approfondir ces idées, vous pouvez effectuer des recherches supplémentaires via l'outil Présentation des mots clés. Assurez-vous de passer en revue les questions et les mots-clés associés autour du terme de recherche d'origine.
Trouvez les mots-clés les plus efficaces avec le plus grand potentiel de classement
Après cette brève recherche, vous devriez avoir une liste de mots-clés que vous pourriez cibler avec votre contenu.
Mais, il ne serait pas trop intelligent de tous les cibler - allouez vos ressources efficacement en vous concentrant sur des mots-clés pour lesquels vous pouvez vous classer plus facilement.
C'est là que vous pouvez utiliser un outil comme Keyword Magic. Il dispose de toutes les mesures dont vous avez besoin pour évaluer le potentiel de chaque mot-clé de votre liste et faire le bon choix.
Assurez-vous de prêter attention aux métriques suivantes :
- Volume de recherche reflète la popularité du mot-clé, indiquant combien de fois il a été recherché au cours d'un mois donné. Utilisez le volume de recherche pour estimer le trafic potentiel venant sur votre site si vous parvenez à vous classer haut pour ce mot-clé.
- Difficulté de mots-clés évalue à quel point il est difficile de se classer pour un mot-clé donné, compte tenu de la concurrence.
- Intention* reflète à quelle étape du parcours de l'acheteur se trouvent généralement les utilisateurs lorsqu'ils saisissent une requête de recherche donnée.
Une fois que vous aurez parcouru ces mesures, vous pourrez voir les mots-clés qui ont une difficulté de mot-clé inférieure et un volume de recherche plus élevé, ainsi que la bonne intention. Cela vous aidera à cibler les mots clés les plus rentables pour lesquels vous pouvez raisonnablement vous classer.
* Très peu d'outils de mots clés proposent cette statistique (Semrush fait), mais c'est un must absolu si vous souhaitez définir votre stratégie de contenu et de page. Connaître l'intention des utilisateurs signifie que vous saurez quand concentrer votre contenu sur des informations ou des produits pour répondre au mieux à leurs besoins.
Saupoudrez ces mots-clés sur votre site
Maintenant que vous avez une liste soignée des mots-clés les plus prometteurs, vous devez les ajouter aux pages de votre site. En d'autres termes, le contenu de votre page doit présenter ces mots clés aux bons endroits : titre de la page, titres et sous-titres (vos H2, H3, etc.) et, bien sûr, plus naturellement dans la copie elle-même.
Astuce #5: incluez vos mots clés dans les métadonnées de vos pages (méta titres et méta descriptions). Pour vérifier votre contenu déjà publié, un outil comme Semrush Site Audit indiquera si vos pages manquent de métadonnées.
# 5: Établir l'autorité du site
Bien que vous puissiez cibler les bons mots clés, avoir une structure de site impeccable et être entièrement prêt pour la recherche locale, vous n'irez pas trop loin dans la recherche organique sans une certaine autorité du site.
Google mesure l'autorité du site en examinant divers indicateurs qui reflètent votre fiabilité. L'aspect le plus important de tout cela concerne les backlinks, ou les sites externes qui renvoient au vôtre.
Si vous obtenez un lien de retour du New York Times ou des médias de l'industrie locale, vous semblerez plus digne de confiance qu'un site Web avec des sites Web de mauvaise qualité qui y renvoient.
Vous pensez peut-être qu'en tant que petite entreprise, vous pouvez difficilement vous attendre à un lien provenant d'un site très respecté. Mais vous serez surpris du nombre de backlinks rapides que vous pouvez obtenir si vous faites simplement preuve de créativité :
Soyez présent dans les annuaires locaux
Vous pouvez faire mentionner votre site dans certains annuaires locaux comme Yelp, qui essaient d'être aussi complets que possible lorsqu'ils répertorient toutes sortes d'entreprises. Ils renverront vers votre site et vous donneront une visibilité supplémentaire. Après tout, certaines personnes ne recherchent pas d'entreprises dans la recherche, mais vont directement à Foursquare.
Astuce #6: Lors de l'ajout de votre site aux annuaires locaux, la cohérence des informations de votre entreprise est un must absolu. Vous pouvez utiliser un outil comme Gestion des annonces pour automatiser votre processus de distribution d'informations et de gestion des listes d'entreprises. De plus, vous pouvez utiliser la solution pour surveiller vos classements et avis locaux.
Lien vers vos partenaires commerciaux
Bien que vous n'ayez peut-être encore rien à offrir à Forbes, vous avez beaucoup à apporter à vos partenaires commerciaux et fournisseurs. Google interdit les échanges de liens organisés, mais si vous ajoutez des liens vers vos partenaires sur votre site, ils pourraient décider de créer un lien vers vous.
Au fur et à mesure que l'autorité de votre site augmente et que vous avez plus de ressources à consacrer à la création de liens, vous pouvez utiliser techniques plus avancées. Mais ces astuces simples devraient suffire pour créer votre autorité initiale sur le site.
Établissez votre succès organique [+ Bonus pour mes lecteurs]
Ces six étapes du référencement des petites entreprises devraient vous préparer au succès. Finalement, plus vous allez loin, plus vos tactiques de référencement doivent être avancées. Pourtant, lorsque vous avez une base solide pour une visibilité organique, vous savez que vous jouez le long jeu et que vous assurez une stratégie de croissance durable.
Maintenant, comme vous aurez besoin d'un ensemble d'outils qui vous aideront tout au long de votre parcours SEO - vous fournissant des données essentielles pour démarrer et des informations fiables et compétitives - Semrush offre à mes lecteurs un essai gratuit exclusif de 14 jours.
Et pour tirer le meilleur parti de Semrush et de ses fonctionnalités, assurez-vous de parcourir ce bref guide qui détaille ses caractéristiques les plus importantes, les plus utiles et les plus impressionnantes.
