10 beste verkoopintelligentietools voor bedrijven in 2023

In het snelle slagveld van B2B-verkoop telt elke slag. Dit is waar tools voor verkoopinformatie als een elite eskader van stealth fighters hun intrede doen. Stelt u zich dit eens voor: uw verkoopteam bewapenen met de allernieuwste tools die u kunnen helpen om onaangesproken potentieel op te sporen, bruikbare inzichten te verkrijgen en uw inkomsten de lucht in te jagen. Dat is pas een winnende strategie!

In dit artikel duiken we in de wereld van de verkoopintelligentiesoftware - de game-changers die uw verkooppraatje naar een heel nieuw niveau kunnen tillen. We onthullen de geheimen van wat verkoopintelligentie inhoudt, hoe het succes aanwakkert en waarom bedrijven in alle soorten en maten de kracht ervan zouden moeten benutten.

Bereid u voor om het verkooplandschap te domineren en uzelf te wapenen met de beste hulpmiddelen voor verkoopinformatie, speciaal voor u uitgezocht. Laten we samen de wereld van B2B-verkoop veroveren!

Wat is verkoopinformatie

Sales intelligence draait om het gebruik van geavanceerde technologieën, methodologieën en gegevens om B2B-verkoop efficiënter te maken. Het draait allemaal om het gebruik van verkoopintelligentie om zowel interne als externe gegevens te verzamelen, waardoor bedrijven hun verkoop kunnen stimuleren. Dit helpt bij het optimaliseren van tools die bedrijven mogelijk al gebruiken, waaronder platforms voor verkoopbetrokkenheid.

Deze tools hebben de mogelijkheid om talloze gegevenspunten te analyseren en voortdurend te controleren of er belangrijke verkooptriggers zijn, zoals nieuwe financieringsrondes of fusies en overnames. Door het spel voor te blijven met verkoopintelligentie kunnen bedrijven nieuwe kansen ontsluiten en opmerkelijk verkoopsucces behalen.

Voordelen van tools voor verkoopinformatie

Laten we eens nader bekijken waarom het gebruik van verkoopintelligentiesoftware het geheime wapen is dat de winnaars van de rest onderscheidt. In de dynamische wereld van B2B-verkoop is alleen vertrouwen op buikgevoel en wishful thinking een snelle weg naar middelmatigheid. Daarom moet u de kracht van hulpmiddelen voor verkoopinformatie gebruiken om uw verkoopsucces naar nieuwe hoogten te stuwen.

#1. Laserachtige precisie in het richten

Met hulpmiddelen voor verkoopinformatie kunt u de juiste prospects identificeren en benaderen door demografische gegevens, bedrijfsgegevens en online gedrag, zoals kopersintentiete analyseren. Deze nauwkeurige targeting helpt bij het ontdekken van verborgen kansen en hoogwaardige prospects die voorheen verborgen waren, waardoor de verkoopefficiëntie wordt gemaximaliseerd.

#2. Intelligente inzichten voor geïnformeerde besluitvorming

Sales intelligence tools voorzien u van realtime gegevens en bruikbare inzichten. Van het bijhouden van belangrijke prestatie-indicatoren tot inzicht in markttrends, deze tools bieden inzichten om uw verkoopaanpak te verfijnen.

Met de opkomst van online verkoop gebruiken steeds meer bedrijven bijvoorbeeld tools zoals scrapers van sociale mediazodat ze beter weten wat hun doelgroep wil. Tools voor verkoopinformatie zijn als een kristallen bol die u bij elke beweging begeleidt, zodat u de concurrentie een stap voor blijft.

#3. Automatisering van tijdrovende taken

Sales intelligence software automatiseert taken zoals lead scoring, contactverrijking en gegevensinvoer, waardoor er kostbare tijd vrijkomt voor het verkoopteam. Met meer tijd tot hun beschikking kan het team zich meer richten op het benaderen van prospects om deals te sluiten. Verrijkte klantprofielen en realtime klantgegevens helpen bij het leveren van gepersonaliseerde, impactvolle pitches, en laten uw concurrenten achter zich.

Hoe kiest u de beste software voor verkoopinformatie?

Het kiezen van de juiste sales intelligence software is de sleutel tot het verbeteren van het concurrentievoordeel van uw verkoopteam. De juiste tools kunnen helpen om de verkoop te verhogen, realtime inzichten te verschaffen, de klantervaring te verbeteren en de omzet te verhogen. Volg deze stappen om een weloverwogen beslissing te nemen die op uw bedrijfsdoelen is afgestemd.

#1. Evalueer uw behoeften: Begrijp de verkoopprocessen binnen de organisatie en identificeer gebieden waar verkoopinformatie de meeste impact kan hebben. Evalueer de belangrijkste gegevenspunten die u moet bijhouden om weloverwogen beslissingen te kunnen nemen.

In principe moet u uw bedrijfsplan klaar hebben waarin u de gewenste resultaten en doelen definieert die de software u moet helpen bereiken. Overweeg uw budget om een oplossing te vinden die bij uw financiële middelen past.

#2. Onderzoek uw opties: Lees recensies en bekijk sectorspecifieke beoordelingen voor onbevooroordeelde aanbevelingen en diepgaande analyses. Vergelijk prijzen en functies om de beste oplossing voor uw behoeften te vinden. Evalueer de opties voor klantenondersteuning voor betrouwbare hulp.

#3. Overweeg integraties: Zorg ervoor dat de software goed integreert met uw bestaande technologie. Controleer compatibiliteitsopties om de software aan uw specifieke behoeften aan te passen.

#4. Controleer op schaalbaarheid: Evalueer hoe de software kan meegroeien met uw bedrijf in de toekomst.

#5. Evalueer rapportagemogelijkheden: Bepaal uw rapportagebehoeften op basis van strategische planning en doelen. Evalueer de rapportageopties van de software, inclusief kant-en-klare rapporten en aanpassingsmogelijkheden.

Apollo

Apollo wordt aangeprezen als de ultieme sales intelligence tool die beschikt over een van de grootste prospectdatabases om een revolutie teweeg te brengen in uw prospectie-uitdaging. Het geeft u de mogelijkheid om de perfecte klant voor uw bedrijf te vinden.

Belangrijkste kenmerken:

• Biedt een van de grootste prospectdatabases, waardoor gebruikers toegang hebben tot een enorme pool van potentiële klanten voor hun bedrijf.
• Integreert naadloos met populaire CRM's zoals Salesforce en HubSpot en productiviteitstools zoals Zapier en Salesloft.
• Met de Apollo Chrome Extension kunt u rechtstreeks vanaf LinkedIn of de websites van grote merken klanten prospecteren.
• Met Apollo Sequences kan uw team speciale benaderingsplannen volgen, compleet met aanpasbare contactmomenten en automatische of handmatige taakplanning.
• Met de Apollo Enrichment tools kunt u waardevolle informatie uit de Apollo database extraheren naar CSV's, uw CRM of andere tools met behulp van de Apollo API.

Met meer dan 60 filters tot uw beschikking kunt u snel door de ruis heen zeven en in recordtijd de juiste mensen en bedrijven targeten. En hier komt de kick - Apollo stopt niet bij het vinden van prospects; het rust u uit met de trucs en tools om direct actie te ondernemen om met de klanten in contact te komen, rechtstreeks vanuit de app!

Clearbit

Clearbit, in de kern een databedrijf, heeft sinds de oprichting in 2015 de B2B-wereld op zijn kop gezet. Ze hadden één missie: het creëren van de meest fantastische B2B datasets die de mensheid kent, die alles omvatten van bedrijven en contactpersonen tot koopintentiesignalen.

Maar het zit zo - ze deden niet gewoon mee; ze ontwrichtten het spel. Ze bestormen een categorie binnen die geregeerd werd door traditionele gevestigde bedrijven met hun realtime gegevensopzoekingen, flexibele API's en naadloze integraties. En raad eens? De vernieuwers in de zakenwereld vielen als een blok voor Clearbit. Grote namen zoals Segment, Stripe, Zendesk, Asana, HubSpot en meer dan duizend anderen hebben op Clearbit vertrouwd om hun explosieve groei te stimuleren.

Belangrijkste kenmerken:

• Het heeft uiterst nauwkeurige en betrouwbare gegevensverrijkingsmogelijkheden. Hierdoor kunnen marketing- en verkoopactiviteiten effectief worden gericht. Het biedt inzichtelijke informatie over prospects en klanten, zoals functietitels, bedrijfsomvang en gebruikte technologie.
• Kan met verschillende platforms worden verbonden, waaronder HubSpot en Salesforce, waardoor het eenvoudig is om gegevens en inzichten aan uw huidige processen toe te voegen.
• De klantenservice van Clearbit is uitstekend, met vriendelijk en ervaren personeel dat klanten helpt bij problemen of vragen.
• Gegevensinvoer helpt bij het creëren van aangepaste berichten en inhoud voor niche-publieksgroepen, waardoor de marketinginitiatieven worden gepersonaliseerd. Verhoogde betrokkenheid en conversies als gevolg van deze personalisatie stimuleren de verkoopopbrengst.

Met dit alles biedt Clearbit een uitgebreid pakket dat erop gericht is om het beste uit de verkoop te halen.

Vraagbasis

Vraagbasis, bekend als het Smarter GTM™-bedrijf in de B2B-arena, biedt een uitgebreide oplossing om de uitdagingen van zowel verkoop- als marketingteams aan te pakken. Met een focus op het elimineren van gegevens- en technologiefragmentatie stelt Demandbase bedrijven in staat waardevolle inzichten te verkrijgen door ineffectief spammen van prospects te voorkomen.

Belangrijkste kenmerken:

• Met het revolutionaire Demandbase One™-platform combineert u uw gegevens met hun robuuste B2B-gegevens en ervaart u het ware potentieel met geavanceerde AI voor een slimmere GTM™-oplossing die wordt gevoed door toonaangevende inzichten uit de sector.
• Boort maandelijks een verbazingwekkende 1 biljoen accountidentificatiesignalen aan via het uitgebreide Demand-Side Platform (DSP), klantnetwerken en partnerecosystemen. Aangedreven door superslimme AI worden signalen geanalyseerd op volumepatronen, eigen IP en cookiegegevens.
• Maakt gebruik van gegevens van meer dan 40.000 betrouwbare bronnen, waaronder gerenommeerde leveranciers zoals S&P Global Market Intelligence en Equifax; er wordt gebruik gemaakt van triangulatie met meerdere bronnen om precisie op schaal te bereiken. Gebruikers krijgen ook de optie om onnauwkeurigheden te markeren. Het redactieteam verifieert en werkt de records snel bij, binnen 48 uur of minder, en zorgt zo voor de grootst mogelijke integriteit van de gegevens.
• Het team van experts van Demandbase controleert voortdurend de kwaliteit van de gegevens, vergelijkt nauwkeurig de nauwkeurigheid en verfijnt de modellen voor machinaal leren. Gebruikers krijgen een eenvoudige "verkeerde info"-vlag, zodat ze kunnen bijdragen en hun individuele expertise kunnen delen. De invoer wordt vervolgens gevalideerd aan de hand van meerdere bronnen en gepubliceerd als deze voldoet aan de strenge normen.

Door Account Intelligence in te bouwen in elk contactpunt van het kooptraject, zorgt Demandbase ervoor dat interacties met klanten worden geoptimaliseerd. Hun holistische aanpak helpt naadloze acties te orkestreren tussen systemen en kanalen die reclame, accountgebaseerde ervaring en verkoopmoties omvatten. Het uiteindelijke resultaat? Bedrijven kunnen kansen eerder identificeren, op een intelligentere manier met prospects communiceren en sneller deals sluiten.

Als u uw marketing- en verkoopinspanningen wilt verbeteren met een gestroomlijnde aanpak die betere resultaten oplevert, dan biedt Demandbase een overtuigende oplossing!

Cognisme

Cognisme is een B2B verkooptool die uw prospectie naar een heel nieuw niveau tilt.

Belangrijkste kenmerken:

• Cognism's exclusieve mobiele dataset zorgt voor een verzevenvoudiging van de dial-to-connect rate, omdat ze allemaal handmatig zijn geverifieerd door middel van de kenmerkende Diamond Data®.
• Helpt het verkoopteam prospects te maken door zakelijke e-mails en gegevens op te schonen tegen relevante bel-me-niet-lijsten, waardoor naleving in alle regio's gegarandeerd is.
• Cognism volgt een prijsmodel dat gebaseerd is op de behoeften van individuele verkoopteams.
• Heeft uitgebreide dekking in de EMEA-regio en de beste dekking voor mobiele telefoonnummers in de VS; Cognism ondersteunt een groot aantal internationale bedrijven.
• Integreert naadloos met bestaande verkoopoplossingen, zodat gebruikers toegang hebben tot de benodigde gegevens binnen de technologie van hun voorkeur, waaronder CRM en tools voor verkoopbetrokkenheid.

Cognism heeft koperintentiesignalen die u de primeur geven voordat uw concurrenten zelfs maar de kans krijgen. Cognism levert verse, nauwkeurige en betrouwbare informatie over mensen en accounts, zodat uw database altijd up-to-date is en klaar om te exploderen met verkoopopbrengsten.

VerkoopIntel

VerkoopIntel, een van de pioniers op het gebied van B2B verkoopinformatie, helpt u bij het vinden van uw ideale accounttargets, het onderhouden van sterke relaties met prospects en het behalen van uw omzetdoelstellingen.

Belangrijkste functies:

• RevDriver, de Chrome-extensie van SalesIntel, is een krachtig hulpmiddel voor prospectinformatie met gestroomlijnde mogelijkheden om prospects te bereiken, dat 95% nauwkeurige, door mensen geverifieerde gegevens kan leveren van sociale mediakanalen zoals LinkedIn, Navigator, Recruiter en bedrijfswebsites. Gebruikers kunnen gemakkelijk contactinformatie ophalen, zoals doorkiesnummers en e-mailadressenallemaal binnen het gemak van hun browsertabblad.
• Krachtige integratie van intentiegegevens: SalesIntel integreert Bombora's Intent Data en hypergedetailleerde zoekfilters naadloos met de Company Surge® functie. Hierdoor kunnen gebruikers bedrijven monitoren op basis van specifieke interesses, hun activiteitsniveaus evalueren en een Company Surge® Intent Score toekennen.
• Biedt gebruikers ethisch onderbouwde, eersteklas B2B-datatoegang tot 17 miljoen door mensen geverifieerde contactpersonen bij 22 miljoen bedrijven in de Verenigde Staten. met name beschikt SalesIntel over de grootste verzameling door mensen geverifieerde doorkiesnummers en mobiele nummers in de branche, waardoor een opmerkelijke nauwkeurigheid van 95% wordt gegarandeerd. Deze contactgegevens worden elke 90 dagen opnieuw geverifieerd, waardoor up-to-date en betrouwbare informatie gegarandeerd is.
• De technografische en firmografische functies geven u de exacte nauwkeurigheid over de technologiestacks van uw prospects.

Bovendien stellen de bedrijfsgegevens van SalesIntel u in staat om u te richten op uw ideale doelgroep door gebruik te maken van cruciale bedrijfsgegevens zoals SIC, NAIC, bedrijfsgrootte, omzet en meer, waardoor het een hulpmiddel is dat de moeite waard is om rekening mee te houden.

Gong

Gong, de krachtpatser op het gebied van verkoopinformatie, geniet de voorkeur van duizenden grote en kleine bedrijven die zweren bij zijn mogelijkheden. Wat Gong onderscheidt, is dat het de kunst beheerst om elke interactie tussen verkopers en prospects/klanten te analyseren, waaronder gesprekken, e-mails en webconferenties met behulp van Gong AI.

Met de verkoopintelligentiesoftware van Gong krijgt u met behulp van AI-technologie meer inzichten dan alleen gewone gegevens. Gong AI graaft diep, begrijpt gesprekken en onthult verbazingwekkende inzichten die u een rotsvast beeld geven van uw deals, pijplijn en prognoses.

Belangrijkste functies:

• Geeft inzicht in hoe initiatieven door de prospect worden gezien en legt deze gegevens vervolgens in realtime vast om weloverwogen beslissingen te kunnen nemen over hoe u uw strategie kunt bijstellen.
• Door naadloos te integreren in uw technische stack, stroomlijnt het verkoopworkflows en automatiseert het handmatige taken voor een hogere teamproductiviteit.
• Met AI-gestuurde deal closing wordt AI-technologie gebruikt om duidelijk en real-time inzicht te bieden in uw open pijplijn. AI-gebaseerde inzichten blinken uit in het identificeren van pijplijnrisico's, het ontdekken van winnend gedrag en het verzekeren van het succes van uw initiatieven op de markt.

Gong integreert naadloos met CRM's zoals Salesforce, waardoor al die waardevolle gegevens automatisch worden gekoppeld aan uw klant- en contactrecords.

UserGems

De B2B-verkoop tool UserGems biedt naadloze integratie met uw CRM, bestaande tools, routinglogica en workflows voor het team, waardoor het een koud kunstje is om aan de slag te gaan en uw team op te leiden.

UserGems combineert eersteklas gegevens van LinkedIn en openbaar beschikbare bronnen, wat zorgt voor nauwkeurigheid, relevantie en een uitstekend bouncepercentage van minder dan 5%. Dit betekent dat u altijd de meest actuele informatie binnen handbereik hebt.

Belangrijkste functies:

• Pijplijn genereren: UserGems helpt bij het genereren van een gekwalificeerde pijplijn die drie keer zo snel converteert.
• Churn-preventie en accountuitbreiding: Met UserGems kunt u proactief churnrisico's voorkomen door u op de hoogte te stellen van belangrijke functiewijzigingen binnen uw accounts. Met dit inzicht kunt u de juiste acties ondernemen en andere belanghebbenden identificeren om accountuitbreiding te stimuleren.
• Nauwkeurig CRM: UserGems zorgt voor de nauwkeurigheid van uw CRM-gegevens door verouderde contactpersonen te markeren en ontbrekende contactpersonen aan accounts toe te voegen.

UserGems zet vervelende handmatige processen om in geautomatiseerde magie, waardoor u elke dag minstens 30 minuten kostbare tijd bespaart. UserGems beschikt ook over eersteklas klantenondersteuning en integreert naadloos in uw bestaande workflows.

LinkedIn Navigator

LinkedIn Navigator is het geheime wapen dat u nodig hebt om gebruik te maken van de kracht van LinkedIn's enorme netwerk van meer dan 800 miljoen leden, waarvan maar liefst 190 miljoen alleen al in de regio Azië-Pacific. Deze baanbrekende tool draait helemaal om modern verkopen en helpt u om relaties met prospects en klanten te vinden en te onderhouden.

LinkedIn Sales Navigator maakt virtueel verkopen mogelijk en helpt verkoopprofessionals om relaties met hun kopers op grote schaal te beheren. Het werkt als een centrale hub voor moderne B2B-verkoopteams en integreert naadloos met CRM's om een betrouwbare en real-time basis van betrouwbare gegevens te bieden.

Belangrijkste functies:

• Toegang tot het LinkedIn-netwerk via Sales Navigator, dat onbeperkte toegang en zoekfuncties biedt tot het uitgebreide wereldwijde netwerk van LinkedIn-professionals.
• Prioritering van prospects/leads om u te helpen kansen met hoge prioriteit te identificeren via Sales Spotlights die de aandacht vestigen op professionals die van baan zijn veranderd of nieuwe inhoud hebben gepost.
• Outreach en messaging via extra functies zoals het gebruik van LinkedIn's native messaging tool, InMail, om gepersonaliseerde conversaties te starten om betrokkenheid te stimuleren.
• Gebruikers kunnen realtime updates en waarschuwingen ontvangen, belangrijke activiteiten bijhouden en samenwerken met teamleden met behulp van aangepaste lijsten en gedeelde notities van Sales Navigator.

Door gebruik te maken van de uitgebreide gegevens, inzichten en mogelijkheden van LinkedIn om relaties op te bouwen, rust Sales Navigator verkoopprofessionals uit met de nodige tools om uit te blinken in hun functie en hun verkoopdoelstellingen te halen.

6sense

In de wereld van B2B aanbieders van intentiegegevens heeft 6sense zich ontpopt als een leider, die erkenning kreeg van Forrester in zijn gewaardeerde Forrester Wave™ rapport. Volgens het rapport onderscheidt 6sense zich met zijn uitzonderlijke capaciteiten op het gebied van diepgaande analyses, sterke integraties en indrukwekkende geografische dekking die meer dan 40 talen omvat.

Belangrijkste kenmerken:

• Revenue AI™, een belangrijk onderdeel van het 6sense verkoopplatform, ontdekt anonieme kopers die hun zoekintentie verborgen houden, begrijpt hun gedrag en begeleidt verkoopprofessionals om contact te leggen met de prospects die het meest waarschijnlijk tot een aankoop zullen overgaan. Revenue AI™ integreert naadloos met andere functies van 6sense, zoals Account Intelligence, Company & People Search, Buyer Intent Data, Predictive Analytics, Prioritization Dashboards en Prospecting.
• Accountinformatie: Helpt inzicht te krijgen in accounts en contactpersonen om proactieve prospectie en gepersonaliseerd contact te bevorderen.
• Zoeken naar bedrijven en mensen: Leg snel contact met ideale klanten met behulp van een intuïtieve zoekmachine voor B2B-accounts en contactpersonen, gevoed door de meest nauwkeurige en relevante gegevens, inclusief geverifieerde e-mails en telefoonnummers.
• Intentiegegevens over kopers: Identificeer anonieme kopers die actief op zoek zijn naar oplossingen zoals de uwe, maar hun zoekintentie verborgen houden.
• Prioriteitsdashboards: Verschaf gerichte lijsten met accounts en contactpersonen op basis van kopersgedrag en 6sense voorspellingen.

Daarnaast biedt 6sense ook een Chrome-extensie! Hiermee krijgen gebruikers toegang tot diepgaande 6sense inzichten wanneer ze met de 6sense Chrome-extensie op websites van bedrijven surfen.

Smeltwater

De Smeltwater Suite kan uw inzicht vergroten, uw tempo verhogen en echte impact leveren die de verkoopnaald doet bewegen. Om te beginnen met de kracht van gegevens - er worden maar liefst 1,3 miljard nieuwe documenten aan het platform toegevoegd en meer dan 6 miljard engagementactiviteiten verwerkt; Meltwater geeft u toegang tot de meest uitgebreide dataset die er is.

Belangrijkste functies:

• Hulpprogramma voor media-informatie om waardevolle inzichten te verkrijgen voor het bijhouden van merkwaarde, het beheren van SEO en het bewaken van de concurrentie.
• Mediarelaties om relaties met journalisten op te bouwen en te versterken.
• Sociaal luisteren en analytics om realtime merkvermeldingen in sociale media vast te leggen.
• Consumenteninformatie om marktonderzoek uit te voeren met behulp van moderne analyses.
• Verkoopinformatie om het verkoopbereik te maximaliseren met informatie over concurrenten, realtime waarschuwingen en contactgegevens.
• API- en gegevensintegratie van Meltwater voor gecentraliseerd inzicht gericht op trendbewaking en rapportage.

De Meltwater Suite is een krachtpatser van producten die de kracht van robuuste gegevens inzetten op acht belangrijke gebieden, waaronder media, sociale media, informatie over beïnvloeders, verkoop en consumenten.

Tijd om dat verkooppunt te bereiken 🗻

En daar hebt u het! In het razendsnelle slagveld van B2B-verkoop is het omarmen van de kracht van verkoopinformatiesoftware niet langer slechts een optie - het is een essentiële noodzaak. Deze zorgvuldig uitgekozen tools vertegenwoordigen de crème de la crème🍦, voorzien u van de kennis om het verkooplandschap te veroveren en helpen uw omzet omhoog te schieten.

Hoewel elk hulpmiddel zijn eigen set functies heeft en een juweeltje op zich is, moet u uw bedrijfsbehoeften als uiteindelijke maatstaf aanhouden, omdat de behoeften van elk bedrijf anders zijn. U kunt de kracht van AI ook benutten door AI-koopinstrumenten te gebruiken.

Kies dus de verkoopintelligentiesoftware die perfect aansluit bij uw bedrijfsdoelen, zodat u met onwankelbaar vertrouwen en vlijmscherpe precisie het slagveld kunt betreden. De tijd is rijp om de wereld van B2B-verkoop te domineren. Bereid u voor op de strijd!

Volgende, sjablonen voor verkooppijplijnen om uw verkoopproces te stroomlijnen!