Haben Sie schon einmal ein Produkt gekauft, nur wenige Minuten bevor der Flash-Sale endete? Wenn ja, dann haben Sie dies aufgrund von FOMO-Marketing getan – aus Angst, etwas zu verpassen.
FOMO ist eine Marketingtaktik, die den Käufer zu einer bestimmten Handlung zwingt. Sie beeinflusst ihre Gedanken, indem sie ihnen vorgaukelt, dass sie durch Untätigkeit etwas Außergewöhnliches verpassen würden. Normalerweise motiviert diese Strategie die Verbraucher, indem sie den Verkaufszyklus verkürzt.
Dennoch müssen Marketingexperten den schmalen Grat zwischen Einflussnahme und Aufdringlichkeit kennen, um es richtig zu machen. Wenn Sie die Arten des FOMO-Marketings und die verschiedenen effektiven Tricks richtig verstehen, können Sie Ihren Umsatz steigern.
Was ist FOMO-Marketing?
Es ist eine Art von Marketing, die den Willen des Käufers ausnutzt, jede Gelegenheit zu ergreifen. Mit dieser Taktik präsentieren Unternehmen das Produkt inmitten von Dringlichkeit und der Angst vor Reue. So kommt es, dass die Verbraucher in den meisten Fällen Impulskäufe tätigen.
Da die Menschen Risiken misstrauisch gegenüberstehen und sie um jeden Preis vermeiden wollen, ist diese Marketingstrategie äußerst effektiv. Selbst wenn es bedeutet, dass Sie das Geld in ein Produkt stecken, das Sie vielleicht nicht sofort brauchen, oder etwas, das Sie normalerweise nicht gekauft hätten, kaufen Sie am Ende doch, wenn der Werber oder Vermarkter FOMO in Ihnen auslösen kann.
FOMO spielt auch mit der menschlichen Angst vor zukünftigem Bedauern. Wenn Produkte für kurze Zeit mit einem Preisnachlass angeboten werden, kaufen Käufer oft aus Angst, sie in der Zukunft zu bereuen. FOMO-Vermarkter versuchen, diese Panik bei den Käufern zu erzeugen und sie zur Steigerung ihrer Umsätze zu nutzen.
Das FOMO-Marketing und Micro-Influencer
Unternehmen, die das Beste aus FOMO machen wollen, nehmen oft die Hilfe von Mikro-Influencern in Anspruch. Das sind Menschen mit weniger als 50.000 Followern.
Obwohl sie ein kleineres Publikum haben, ist ihr Engagement besser. Da sie erschwinglich und verfügbar sind, ist ihr Einsatz in der FOMO-Strategie äußerst effektiv. Außerdem können Sie die Hilfe mehrerer Mikro-Influencer gleichzeitig in Anspruch nehmen, um Ihr Produkt zu bewerben.
Heutzutage arbeiten Marken mit Hunderten von Mikro-Influencern zusammen, um ihr Publikum zum Kauf ihrer Produkte zu bewegen. Wenn ein Kunde sieht, dass viele Influencer, denen er folgt, für ein Produkt werben, ist das FOMO groß. Fügen Sie einen Promo-Code hinzu, wenn jemand von den Beiträgen der Influencer weiterleitet, und Sie können einen Anstieg der Verkäufe und der Einnahmen verzeichnen.
Das FOMO-Marketing ist das neue Normal für das Marketing
Der Markt ist wettbewerbsintensiver geworden als je zuvor. Daher haben Unternehmen aufgrund der unzähligen Konkurrenten oft Mühe, Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Dank der hohen Erfolgsquote ist FOMO zu einem festen Bestandteil jeder Marketingstrategie geworden.
Als kundenorientierte Marketingstrategie spielt FOMO mit den Emotionen der Kunden und kann sie am Ende zu einem impulsiven Kauf bewegen.
Nehmen Sie das Beispiel der Facebook-Live-Verkäufe. Wenn ein Influencer ein Designer-Hochzeitskleid zeigt, von dem nur noch wenige Stücke übrig sind, fühlen sich alle Zuschauer gedrängt zu handeln und das zu kaufen, was nur wenige Menschen besitzen können. Das ist ein perfektes Beispiel für die FOMO-Strategie.
Arten von FOMO-Marketing
#1. FOMO Social Media-Beweis
Social Media Proof ist zu einer beliebten Form des FOMO-Marketings geworden. Hier zeigt die Nutzung sozialer Medien die Erfahrungen der Nutzer mit einem Produkt oder einer Dienstleistung.
Wenn Menschen sehen, dass andere ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen oder abonnieren, betrachten sie dies als Bestätigung und treffen ihre Kaufentscheidung auf der Grundlage dieser Bewertungen. Daher kaufen Menschen häufig Produkte mit positiven Bewertungen und Video-Testimonials.
Diese FOMO-Strategie nutzt die allgemeine Tendenz der Verbraucher, die keine Trends verpassen wollen. Sie hat sich zu einer überzeugenden Methode entwickelt, um Menschen dazu zu bewegen, Kaufentscheidungen für teure Produkte zu treffen.
#2. FOMO-Dringlichkeit
Mit dieser FOMO-Marketingstrategie versuchen die Vermarkter, bei den Käufern ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen, damit sie sich sofort für ein Produkt oder ein Geschäft entscheiden. Ziel ist es, die Marketingbotschaften so zu strukturieren, dass die Käufer denken, dass sie sofort handeln müssen, wenn sie nicht ein gutes Angebot verpassen wollen.
Um bei den Nutzern ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen, verwenden Marketingspezialisten spezielle Call-to-Action-Phrasen, um die Käufer zum Kauf zu bewegen, wie z.B.:
- Jetzt kaufen!
- Der Vorrat ist begrenzt.
- Nur noch (x Anzahl) verfügbar.
- Beeilen Sie sich, bevor es zu spät ist.
#3. FOMO-Zeitlimit
Nichts eignet sich besser als FOMO-Technik als ein Zeitlimit, das abläuft. Damit wird den potenziellen Käufern ein Szenario vor Augen geführt, dass sie innerhalb einer bestimmten Zeit handeln müssen. In solchen Fällen ist die Wahrscheinlichkeit am größten, dass sie sich für ein bestimmtes Angebot oder eine bestimmte Gelegenheit entscheiden.
Diese FOMO-Taktik findet man in der Regel auf Online-Marktplätzen, wo bestimmte Produkte mit einer Countdown-Uhr versehen sind. Sie zeigt an, dass Sie gezwungen sind, einen Kauf zu tätigen, oder das Angebot läuft ab. Natürlich ist diese Taktik auch beim Verkauf digitaler Produkte von Vorteil.
#4. FOMO Verpasste Gelegenheit
Die verpasste Gelegenheit ist eine gängige FOMO-Marketingtaktik. Sie spielt erfolgreich mit Ihren Gefühlen und macht Ihnen klar, wie Sie sich fühlen würden, wenn Sie ein Geschäft oder eine Gelegenheit verpassen würden.
Da niemand das Gefühl haben möchte, ein großartiges Geschäft zu verpassen, werden die Menschen in diesen Fällen aktiv.
Diese Marketingstrategie wird in der Regel während der Feiertage eingesetzt, wenn Unternehmen ihre Produkte mit Preisnachlässen bewerben. Diese FOMO-Marketingstrategie beinhaltet Phrasen:
- Ignorieren Sie es, wenn Sie keinen Verkehr wünschen.
- VerpassenSiedieses fantastische Angebot nicht.
- Klicken Sie jetzt, um diesen Preis zu sichern.
- Heben Siesichvon der Masse ab.
FOMO Marketing Beispiele
- Live-Besucherzählung
- Kundenrezensionen und Erfahrungsberichte
- Zitate und Live-Gespräche
- Leute haben auch diesen Artikel gekauft
- Anzahl der verbleibenden Artikel
- Sozialer Beweis
- Frühbucherrabatt
- Geschützter Inhalt
- Begehrtes Produkt
- Zeitlich begrenzter kostenloser Versand
- Angebot beim Kauf eines Pakets
- Geringer Bestand
- Letzter Tag für den Sonderpreis
FOMO-Marketing-Strategien
Um verschiedene Arten von FOMO-Strategien zur Steigerung des Umsatzes, der Markenbekanntheit und des Unternehmenswachstums umzusetzen, können Sie eine oder mehrere dieser Techniken anwenden:
Zitat eines Prominenten oder Influencers
Wenn Sie für Ihre Marke oder Ihr Produkt werben möchten, gibt es nichts Besseres, als Influencer oder Prominente für die Werbung einzubinden. Sie können deren Zitate, in denen Ihre Produkte gelobt werden, auf Ihrer Website verwenden, um Ihrer Werbekampagne einen Schub zu geben.
In Verbindung mit FOMO-Methoden wird dies Wunder für Ihren Umsatz und Ihr Unternehmenswachstum bewirken. Influencer steigern nicht nur den Umsatz, sondern verschaffen Ihnen auch mehr Website-Traffic und Leads und erhöhen das Vertrauen in Ihre Marke.
Platzieren Sie das Zitat jedoch an der richtigen Stelle auf der Website, damit die Besucher es leicht erkennen können. Wenn Sie sie auf Ihrer Landing Page und Ihrer Produktseite einfügen, ist das ebenfalls hilfreich.
Setzen Sie Zeitlimits
Wenn Sie FOMO-Marketing betreiben, müssen Sie unbedingt eine Frist einrichten. Jede Frist, auch auf einer eCommerce-Website, setzt die Benutzer unter Druck, sofort zu handeln. Bei Kaufentscheidungen werden oft impulsive Käufe getätigt, da die Zeit knapp wird.
Das können auch Sie nutzen, um schnelle Verkäufe zu machen. Aber Sie müssen dafür sorgen, dass die Frist absolut ist. Wenn die Kunden merken, dass Sie sie immer wieder verlängern, gewöhnen sie sich daran und die Methode funktioniert nicht mehr.
Clevere Botschaften
Beim FOMO-Marketing ist es äußerst wichtig, den Kunden Ihre Botschaft zu vermitteln. Sie müssen Ihre Botschaft taktvoll formulieren, um bei Ihrer Zielgruppe ein Gefühl der Dringlichkeit hervorzurufen. Die Botschaft sollte sie zwar zum Kauf bewegen, darf aber nicht unangenehm sein.
Eine selbstbewusste Sprache und starke Verben sind oft der beste Weg für FOMO-Marketing. Die folgenden Sätze sind gute Beispiele dafür, wie Sie die Nutzer zum sofortigen Handeln bewegen können.
- Verpassen Sie dieses Angebot nicht.
- Es sind nur noch X Plätze frei.
- Die letzte Chance zu kaufen.
- Die Zeit läuft ab!
Mehrere Kanäle
Als Marke müssen Sie einen Omnichannel-Ansatz verfolgen, um alle Ihre Zielgruppen durch Marketing zu erreichen. Heutzutage nutzen die Menschen verschiedene soziale Plattformen, um mit Marken zu interagieren, und es wäre ein großer Fehler, dies nicht zu Ihrem Vorteil zu nutzen.
Manchmal ist es sinnvoll, bei Ihren Nutzern auf einem Kanal FOMO zu erzeugen, indem Sie sie darüber informieren, dass bestimmte Inhalte oder Angebote nur auf anderen Kanälen verfügbar sein werden. Dies wird sie dazu bewegen, auch andere Kanäle zu abonnieren. Auf diese Weise können Sie Ihre Follower-Basis in verschiedenen sozialen Medien vergrößern.
Sozialer Beweis oder Testimonials
Soziale Beweise sind ein weiterer Weg, um bei den Nutzern erfolgreich FOMO auszulösen. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie wissen, wie und wann Sie ihn einsetzen. In den meisten Fällen ist es am besten, ihn am Ende des Kauftrichters oder kurz vor der Entscheidungsphase zu verwenden.
Die Veröffentlichung positiver Bewertungen Ihrer Kunden in Ihren sozialen Netzwerken hat einen großen Einfluss auf Ihr Publikum. Social-Proof-Tools, die auf Ihrer Website Pop-up-Benachrichtigungen über kürzlich durchgeführte Aktionen anzeigen, erzeugen ebenfalls FOMO.
Produktbündel
Mehrere Branchen verwenden Produktbündel für Upselling. Das bedeutet, dass jemand, der mehrere Produkte oder Dienstleistungen anstelle von einem kauft, einen Rabatt auf das Paket erhält. Diese Pakete dienen als Belohnung für Kunden, die mehrere Produkte gleichzeitig kaufen.
Außerdem können Sie dem Produktpaket einen Countdown hinzufügen, um die Dringlichkeit zu erhöhen. Abgesehen von Feiertagen und Festen nutzen Unternehmen diese FOMO-Marketingtechnik häufig, um Produkte mit geringer Haltbarkeit abzusetzen.
Sonderangebot für begrenzte Zeit
Das zeitlich begrenzte Sonderangebot nutzt ebenfalls das Thema der Knappheit, um FOMO auszulösen. Viele Branchen greifen auf periodische Verkäufe zurück, um Lagerkosten zu senken, überschüssige Bestände abzubauen und schnelle Einnahmen zu erzielen.
Auch wenn Sie saisonale Verkäufe zu jeder Jahreszeit nutzen können, müssen Sie solche Angebote intelligent gestalten. Unternehmen können zum Beispiel einen ermäßigten Preis anbieten oder ein einzigartiges Paket schnüren. Es ist sogar eine gute Idee, ihnen ein Produkt kostenlos anzubieten. Egal, was Sie tun, versuchen Sie, ihnen etwas zu bieten, das sie auf keinen Fall verpassen möchten.
Exit-Intent Pop-up
e-Commerce- und Einzelhandels-Websites leiden heutzutage unter dem Zögern der Benutzer und der begrenzten Aufmerksamkeit. Manchmal schließen die Besucher ein Fenster, ohne etwas zu kaufen, oder sie bleiben auf der Seite, ohne etwas zu unternehmen. In beiden Fällen können Sie das Problem lösen, indem Sie ein Exit-Intent-Popup einblenden.
Der beste Ort für dieses Popup ist die Preisseite oder der Checkout. Stellen Sie sicher, dass das Pop-up ein Angebot enthält, das nur für diesen Zeitraum gilt. Wenn Sie es mit einem Countdown-Timer kombinieren, ist das ein zusätzlicher Vorteil. Da es dem Publikum etwas Unerwartetes präsentiert, kaufen sie das Produkt oft spontan.
Knappheit zeigen
FOMO-Marketing macht sich oft einen Vorteil zunutze, indem es das begrenzte Angebot hervorhebt. Auch wenn es nicht unbedingt notwendig ist, handeln Verbraucher oft aus einem Impuls heraus, wenn sie sehen, dass nur wenige Menschen ein Produkt besitzen können.
Indem man die Beliebtheit und Kostbarkeit eines Produkts hervorhebt, trägt die Verknappung dazu bei, dass die Kunden es kaufen.
Seien Sie nicht überrascht, wenn wir Ihnen sagen, dass dieser Ansatz auch ohne Countdown-Uhr funktioniert. Tourismus- und Buchungsunternehmen nutzen ihn, um bei Reisenden und Touristen die Angst zu schüren, etwas zu verpassen. Sie können diese Benachrichtigung über niedrige Lagerbestände aber auch auf Ihrer eCommerce-Website verwenden.
Exklusivität
Das Angebot von Exklusivität ist eine Möglichkeit, FOMO bei den Nutzern auszulösen. Unternehmen können damit Menschen indirekt dazu bringen, ihre E-Mail-Adressen weiterzugeben. Unabhängig von der Marketingstrategie ist eine E-Mail-Adressdatenbank mit sehr engagierten Abonnenten notwendig.
Eine hohe Rendite durch E-Mail-Marketing ist nicht der einzige Vorteil einer E-Mail-Liste. Sie ermöglicht es Ihnen auch, die Kunden zu kategorisieren und sie richtig zu analysieren.
Da es aufgrund der strengen Vorschriften gegen Spam schwieriger geworden ist, Anmeldungen zu erhalten, können Sie Ihre E-Mail-Liste aufbauen, indem Sie den Abonnenten echte Angebote und einzigartige Inhalte bieten. Indem Sie ihnen Neuigkeiten über Ihre besten Angebote anbieten, können Sie mehr Menschen dazu bringen, sich mit ihren E-Mail-Adressen anzumelden.
Abschließende Worte
Die Essenz von FOMO besteht darin, beim Käufer ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen. Daher ist es wirksamer als jeder andere Marketingansatz. Wenn Sie FOMO jedoch übermäßig einsetzen, verliert es seine Kraft.
In diesem Beitrag lernen Sie alle ausgezeichneten FOMO-Marketingstrategien und -Grundlagen kennen, um mehr Kunden zum Kauf Ihrer Produkte zu bewegen. Außerdem sollten Sie sich auf Videomarketing als Marketingstrategie konzentrieren.