7 leistungsstarke B2B SEO-Strategien

B2B-SEO umfasst die strategische Planung und Ausführung, um sicherzustellen, dass Ihre Unternehmenswebsite ein hohes Suchmaschinen-Ranking erhält. Bei so viel Konkurrenz im B2B-Bereich kann es eine Herausforderung sein, sich abzuheben und Ihre Zielgruppe effektiv zu erreichen. Aber keine Angst, es gibt einzigartige Möglichkeiten, wie Sie Ihre B2B-SEO-Strategie stärken und sich von Ihren Mitbewerbern abheben können.

Ich helfe Ihnen dabei, Ihre B2B-SEO-Strategie zu stärken, indem ich unkonventionelle Methoden anwende, wie z.B. sich über Branchentrends auf dem Laufenden zu halten, die Semantik von Schlüsselwörtern zu verstehen, für die Sprachsuche zu optimieren, einzigartige Inhalte zu erstellen, usw., um in der digitalen Landschaft erfolgreich zu sein.

Was ist eine B2B-SEO-Strategie?

Eine B2B-SEO-Strategie ist ein Marketingansatz, der sich auf die Optimierung der Online-Präsenz eines Unternehmens konzentriert, um die Sichtbarkeit der Marke, die Platzierung in der organischen Suche, die Platzierung von Schlüsselwörtern und die Lead-Generierung im B2B-Sektor zu verbessern. Dieser Ansatz beinhaltet die Anpassung von Inhalten und Schlüsselwörtern, um maßgebliche Personen anzusprechen, die in einem Unternehmen Entscheidungen treffen.

Im Gegensatz zur B2C-SEO-Strategie, bei der die Bemühungen auf ein Massenpublikum ausgerichtet sind, ist die B2B-SEO-Strategie äußerst präzise und konzentriert sich auf die Zielgruppen, die sie direkt ansprechen möchte. Obwohl die SEO-Praktiken für beide gleich sind, wirkt sich die unterschiedliche Beschaffenheit der Zielgruppe auf die Art und Weise aus, wie die Strategie ausgeführt wird.

B2B SEO vs. B2C-SEO

Wenn es um SEO geht, gibt es unterschiedliche Strategien, die für B2B im Vergleich zu B2C-Unternehmen verwendet werden. Beide Arten von SEO haben ihre eigenen, einzigartigen Herausforderungen und Ansätze, daher ist es wichtig, die Unterschiede zwischen beiden zu verstehen.

B2B-Käufer sind im Allgemeinen sachkundiger und haben komplexe Entscheidungsprozesse. Das bedeutet, dass die SEO-Strategie präzise sein muss, um ihre Probleme direkt anzusprechen, und das Unternehmen sollte über Autorität und Expertenwissen verfügen, dem sie vertrauen können.

Im Folgenden finden Sie die wichtigsten Unterschiede zwischen B2B-SEO und B2C-SEO:

Aspekt	B2B-SEO	B2C-SEO
Zielpublikum	Unternehmen und Fachleute	Private Verbraucher
Kaufentscheidung	Längerer und komplexerer Kaufprozess	Kürzere und impulsivere Kaufentscheidungen
Schlüsselwort-Fokus	Branchenbezogene Schlüsselwörter und Fachbegriffe	Verbraucherorientierte und beliebte Schlüsselwörter
Inhaltliche Tiefe	Ausführlicher und informativer Inhalt	Vereinfachte und leicht verdauliche Inhalte
Arten von Inhalten	Whitepapers, Fallstudien, ausführliche Blogbeiträge und technische Leitfäden	Mitreißende Blogbeiträge, Gastbeiträge, Videoinhalte und Beiträge für soziale Medien
Konversions-Ziele	Generierung von Leads und Pflege von Kundenkontakten	Direktverkauf und Wiederholungskäufe
Konversions-Trichter	Konzentriert sich auf mehrere Kontaktpunkte und die Pflege von Leads	Konzentriert sich auf sofortige Konversionen und schnelle Käufe
Marketing-Kanäle	LinkedIn, Branchenforen, E-Mail-Marketing, Performance Marketing	Plattformen für soziale Medien, PPC-Anzeigen, digitales Marketing
Traffic-Quellen	Organische Suche, Weiterempfehlungen	Organische Suche, soziale Medien
Linkaufbau	Aufbau von Branchenautorität und Partnerschaften	Aufbau einer starken Online-Markenpräsenz
Technischer SEO-Schwerpunkt	Website-Struktur, Benutzerfreundlichkeit, technische SEO-Audits und mobile Optimierung	Website-Geschwindigkeit, responsives Design, technische SEO-Audits und Benutzerfreundlichkeit
Analytik und Metriken	ROI, Lead-Generierung und Customer Lifetime Value	Konversionsrate, Durchklickrate und Absprungrate
Landschaft der Wettbewerber	Fokussierung auf bestimmte Nischenindustrien	Äußerst wettbewerbsintensiver und vielfältiger Markt

Im Folgenden habe ich einzigartige und umsetzbare B2B-SEO-Strategien aufgeführt, die Sie für Ihr digitales Unternehmen anwenden können.

Verstehen Sie die Semantik der Schlüsselwörter

Es reicht nicht aus, verwandte Long-Tail-Keywords zu finden. Sie müssen die Suchabsicht des Kunden oder der Buyer Persona verstehen und darauf abgestimmte Inhalte erstellen. Ein zuverlässiger Weg, die Absichten herauszufinden, besteht darin, die genauen Phrasen zu kennen, die Menschen bei der Suche nach verwandten Keywords verwenden.

Für ein Unternehmen, das Lösungen für die industrielle Automatisierung anbietet, ist zum Beispiel “IoT-Integration für Fabriken” ein gutes Stichwort für die Erstellung von Inhalten. Bei näherer Betrachtung zeigt sich, dass Menschen, die nach IoT-Integration suchen, auch nach “Wie unterscheidet sich industrielles IoT von IoT?” suchen. Ein Unternehmen kann also Inhalte zu diesem Thema erstellen, um potenzielle Firmenkunden anzusprechen.

Wenn Sie den vollständigen Satz kennen, können Sie die Absichten der Kunden besser verstehen, aber die Suche nach diesen Sätzen kann sich als etwas schwierig erweisen. Ich suche gerne nach meinem Schlüsselwort auf KeywordTool und klicke dann oben auf den Abschnitt “Fragen”, um alle Fragen zu sehen, die dazu gestellt werden. Bei den Fragen handelt es sich in der Regel um lange Phrasen, die die Absichten der potenziellen Kunden verdeutlichen.

Alternativ können Sie auch ein KI-Keyword-Recherche-Tool wie Keyword Insights zu Rate ziehen.

Eine weitere Option ist das AI Keyword Tool von Ryan Robinson, das über einen Abschnitt “Ideen” verfügt, in dem Sie Phrasen zu Ihrem Schlüsselwort finden können, die die Absichten der Menschen zeigen. Versuchen Sie, diese Schlüsselwörter mit Hilfe von Keyword Search Tools in den Inhalt Ihrer Website einzubauen, einschließlich Titel, Überschriften und Meta-Beschreibungen.

Fügen Sie lokalisierte Landing Pages hinzu

Wenn ein B2B-Unternehmen Software verkauft oder seine Produkte international geliefert werden können, können lokalisierte Landing Pages die B2B-SEO erheblich verbessern. Es ist wahrscheinlicher, dass Unternehmen einer lokalen Marke vertrauen, mit der sie sich identifizieren können. Außerdem kann die Ausrichtung auf lokale Schlüsselwörter dazu beitragen, mehr Nutzer zu gewinnen.

Eine lokalisierte Landing Page hat Inhalte, die speziell für Nutzer aus einem bestimmten Gebiet optimiert sind. Dieser Inhalt umfasst die lokale Sprache, lokalisierte Informationen und lokale Schlüsselwörter, die für die B2B-Käufer in dieser Region relevant sind. Die lokalen Landing Pages haben auch eine bessere Sichtbarkeit in den SERPs, da Suchmaschinen bei den meisten Suchanfragen lokalen Lösungen den Vorrang geben.

Lokale Landing Pages lassen sich ganz einfach nutzen, indem Sie die spezifischen Standorte ermitteln, an denen Ihr Produkt/Dienstleistung das größte Erfolgspotenzial hat, und eine neue Landing Page mit Inhalten erstellen, die für diese Standorte relevant sind. Anschließend können Sie ein Geo-Targeting-Plugin/eine App verwenden, um Nutzer auf die lokale Landing Page umzuleiten.

WordPress-Benutzer können das GeoTargeting Lite Plugin verwenden, und Shopify B2B-Shops können die Advanced Store Localization App verwenden.

KI-Personalisierung für Suche und Empfehlung

Mit Tools zur Personalisierung mit künstlicher Intelligenz (KI) können Sie eine personalisierte Produktsuche und -empfehlung anbieten, um Leads zu generieren. Die KI-Tools können Produkte auf der Grundlage des Nutzerverhaltens, demografischer Daten, früherer Interaktionen und anderer Indikatoren empfehlen, um sicherzustellen, dass Kunden die gewünschten Produkte leicht finden.

Für die Suchmaschinenoptimierung (SEO) steigern sie vor allem das Engagement der Nutzer und erhöhen die Kaufrate. Sie haben aber auch langfristige SEO-Vorteile, da die Nutzer eher wiederkommen, um das Gewünschte leicht zu finden.

Dynamic Yield und Nosto sind einige der besten KI-Tools für diesen Zweck. Sie können die Benutzeraktivitäten verfolgen, um personalisierte Suchergebnisse, Produktempfehlungen, dynamische Pakete, Upsell-/Cross-Sell-Möglichkeiten anzubieten und Kunden zu kritischen Zeitpunkten anzusprechen.

Prognostizieren Sie zukünftige Branchentrends

Um sich als Vordenker in der Branche zu präsentieren, müssen Sie zukünftige Trends in Ihrer Branche vorhersagen. Auf diese Weise können Sie nicht nur den neuen Trend in Ihr Geschäftsmodell einbeziehen, sondern auch Inhalte dazu erstellen, um sich als Autorität in der Branche zu präsentieren.

Es gibt viele Vorteile der Suchmaschinenoptimierung (SEO), von denen hier die wichtigsten genannt werden:

• Frühzeitiger Ranking-Vorteil bei konkurrierenden Schlüsselwörtern, bevor sie konkurrenzfähig werden.
• Erhöht die Autorität und Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens in den Augen potenzieller Kunden und der Suchmaschinen.
• Generiert Backlinks von Quellen, die auf Ihre Inhalte angewiesen sind, um mit ihrem Publikum über die neuen Trends zu sprechen.
• Regt Gespräche innerhalb der Branche über Ihre Marke an, die sich positiv auf die Suchmaschinenoptimierung auswirken können.
• Hilft bei der Gewinnung von Leads, indem Sie die anstehenden Probleme der Kunden lösen, indem Sie Lösungen vor den Wettbewerbern anbieten.
• Suchmaschinen bevorzugen frische und einzigartige Inhalte, die sich von sich wiederholenden Inhalten abheben.

Es gibt viele Möglichkeiten, mit den neuesten Trends Schritt zu halten, aber Sie müssen sich über die neuesten Geschehnisse in der Branche und die damit verbundenen Trends auf dem Laufenden halten. Sie können auf Erkenntnisse von Datenforschungsunternehmen zugreifen, historische Daten analysieren, um zukünftige Veränderungen vorherzusagen und aufkommende Technologien (KI, VR, AR, Blockchain usw.) verfolgen. Das Zuhören in sozialen Netzwerken kann auch eine gute Möglichkeit sein, sich über neue Trends und Kundenprobleme zu informieren.

Sie können nicht nur mit den neuesten Erkenntnissen Schritt halten, sondern auch Tools zur Trendsuche verwenden. Tools wie Google Trends oder Exploding Topics helfen Ihnen, aktuelle Themen zu finden, die mit Ihrer boomenden Branche zu tun haben.

Optimieren Sie für die Sprachsuche

Indem Sie Ihre Inhalte für die Sprachsuche optimieren, können Sie ein größeres Publikum erreichen. Geschäftsleute beginnen ihre Suche möglicherweise mit einer einfachen Sprachsuche auf dem Telefon. So können Sie ihre Aufmerksamkeit von Anfang an auf sich ziehen.

Es gibt keine Möglichkeit festzustellen, ob es sich bei den Suchanfragen um Sprachsuchanfragen handelt oder ob sie direkt eingetippt wurden. Es ist wichtig, dass Sie berücksichtigen, wie Menschen ihre Suchanfragen formulieren, wenn sie einen Sprachassistenten verwenden, denn dies kann sich von getippten Suchanfragen unterscheiden.

Zum Beispiel könnte eine typische Sprachsuche für das Stichwort “Beste HR-Software” lauten: “Empfehlen Sie mir eine benutzerfreundliche HR-Plattform für mein Startup” oder “Schlagen Sie mir eine HR-Software mit Gehaltsabrechnungsintegration für mein wachsendes Unternehmen vor”.

Wie bereits erwähnt, können Sie auch den Abschnitt “Fragen” von KeywordTool.io nutzen, um Phrasen zu sehen, die auf die für die Sprachsuche verwendete natürliche Sprache hinweisen könnten.

Sprachassistenten lesen oft bis zu 29 Wörter einer Suche, daher ist es am besten, wenn Sie Ihre Antworten kurz und präzise halten, um optimale Ergebnisse zu erzielen. Ich empfehle Ihnen, am Ende Ihres Inhalts eine FAQ-Seite zu erstellen, auf der Sie Sprachsuchanfragen beantworten können. Eine FAQ-Seite ermöglicht es Ihnen, die Frage genau so zu stellen, wie sie gesucht wurde, und eine kurze Antwort zu geben, ohne unnatürlich zu wirken.

Es ist erwähnenswert, dass die Sprachsuche hauptsächlich über mobile Geräte erfolgt. Wenn Sie eine gut optimierte mobile Website haben, wird die Ausrichtung auf die Sprachsuche auch das Ranking für mobile Geräte verbessern.

Zusammenarbeit mit der Industrie

Die Zusammenarbeit mit nicht konkurrierenden Marken in Ihrer Branche oder in verwandten Branchen kann für beide Parteien von Vorteil sein. Diese Zusammenarbeit geht über Networking hinaus und beinhaltet die gemeinsame Arbeit an der Verbesserung von SEO, Markenbekanntheit und Strategien zur Lead-Generierung.

Außerdem können Sie durch die Zusammenarbeit mit renommierten Branchenvertretern ein größeres Publikum erreichen und mehr Besucher auf Ihre Website leiten. Insgesamt kann diese Zusammenarbeit Ihre B2B-SEO-Bemühungen erheblich steigern.

Im Folgenden führe ich einige gängige Arten von Kooperationen auf, die Unternehmen zur Verbesserung der B2B-SEO nutzen können:

• Gast-Blogging: Sie können Fachartikel auf Blogs von Nicht-Konkurrenten veröffentlichen, um Backlinks zu erhalten und Zugang zu deren Publikum zu bekommen.
• Arbeiten Sie gemeinsam an neuen Inhalten: Sie können Ihr Fachwissen gemeinsam nutzen, um neue Inhalte wie Ebooks, White Paper, Infografiken usw. zu erstellen und diese dann gemeinsam zu bewerben.
• Veranstalten Sie Roundups oder Interviews: Arbeiten Sie mit Experten zusammen, indem Sie sie in Interviews, Blogbeiträgen, Webinaren oder Podcasts vorstellen, um Wissen zu teilen und die Marke zu fördern.
• Cross-Promotion in den sozialen Medien: Bewerben Sie gegenseitig Ihre Inhalte und wichtige Veranstaltungen in den sozialen Medien.
• Teilen Sie Daten: Teilen und erstellen Sie Inhalte zu Branchendaten, die exklusiv für jeden Kooperationspartner verfügbar sind. So erhalten Sie wertvolle Daten für Ihr Publikum und steigern das Engagement.

Erstellen Sie unkonventionelle Inhalte

Unkonventionelle Inhalte zu erstellen bedeutet, über normale Text- oder Videoinhalte hinauszugehen, um die Aufmerksamkeit des Publikums durch Einzigartigkeit zu gewinnen. Indem Sie interaktive oder humorvolle Inhalte einbinden, können Sie das Engagement der Nutzer erhöhen, Backlinks anziehen, die Verbreitung in sozialen Netzwerken verbessern, die Autorität und Bekanntheit Ihrer Marke steigern und durch interaktive Funktionen mehr Leads generieren.

Welche Art von unkonventionellen Inhalten für Sie am besten geeignet ist, hängt von der Art Ihres Unternehmens ab. Im Folgenden führe ich einige Ideen auf, die es wert sind, erforscht zu werden:

• Interaktive Quizze und Umfragen: Branchenspezifische Quizze oder Umfragen können verwendet werden, um die Nutzer weiterzubilden und das Engagement zu erhöhen.
• Wählen Sie Ihre eigene Geschichte: Lassen Sie die Benutzer Probleme lösen und eine Geschichte durchlaufen, deren Ende zu Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung führt.
• Branchenspezifische Memes und GIFs: Eine gut ausgeführte Meme- oder GIF-Kampagne mit branchenspezifischem Humor kann bei Fachleuten Anklang finden und möglicherweise zu wiederholten Besuchen führen, da einige Witze Branchenkenntnisse erfordern, um vollständig verstanden zu werden.
• Binden Sie Augmented Reality ein: Sie können Ihre Produkte und Dienstleistungen in reale Umgebungen einblenden, damit Ihre Kunden sehen können, wie sie auf ihr Geschäft anwendbar sind.
• Livestream Q& A: Sie können Livestream Q&A-Sitzungen abhalten, um direkt mit Ihrem Publikum zu interagieren und Expertenwissen zu teilen.
• Veranstalten Sie AMAs: Ein AMA (Ask Me Anything) ist eine großartige Möglichkeit, sich einzubringen. Sie können Ihrem Publikum Ihr Fachwissen zeigen und Ihre Website verlinken, um Besucher zu generieren. Das kann ein Live-Stream sein oder sogar auf einer Plattform wie Reddit.

Bonus: Bauen Sie eine B2B-Community-Plattform auf

DieEinrichtung eines Forums oder Diskussionsforums auf Ihrer Website kann eine wertvolle Plattform für die Interaktion mit Ihrer Zielgruppe, den Wissensaustausch und die Auseinandersetzung mit Ihrer Marke bieten. Dies wird Ihre allgemeine Präsenz in der Branche verbessern und das Vertrauen der Kunden stärken. Außerdem können Sie nutzergenerierte Inhalte für SEO-Zwecke nutzen.

Eine B2B-Community-Plattform ermöglicht Diskussionen über Herausforderungen und Trends in der Branche, Expertenwissen und die Ausrichtung von Veranstaltungen. Es ist jedoch zu beachten, dass dies einen erheblichen Aufwand erfordert und möglicherweise nicht für jeden geeignet ist.

B2B-SEO-Strategie: Maximierung der digitalen Präsenz

Die Umsetzung einer effektiven B2B-Suchmaschinenoptimierungsstrategie ist für B2B-Unternehmen wichtig, um online erfolgreich zu sein. Dazu gehört, sich über Branchentrends auf dem Laufenden zu halten, die Semantik von Schlüsselwörtern zu verstehen, für die Sprachsuche zu optimieren und einzigartige Inhalte zu erstellen, um die Sichtbarkeit zu verbessern, mehr Besucher anzuziehen und Leads und Verkäufe zu generieren.

Ziehen Sie in Erwägung, in eine B2B-SEO-Agentur zu investieren oder eine Partnerschaft mit erfahrenen Fachleuten in Ihrer Branche einzugehen, um Zugang zu exklusiven Analysen zu erhalten. So können Sie Ihren Kunden exklusive Inhalte zur Verfügung stellen, um Autorität zu schaffen.