El marketing en Amazon es una forma excelente de mostrar sus productos al mundo, pero resulta complicado, especialmente para los principiantes. Este artículo le ofrece algunas de las mejores herramientas de marketing de Amazon para impulsar su trayectoria como vendedor.
Comenzando como una plataforma de venta de libros en línea en 1995 hasta convertirse en el líder mundial de la industria del comercio electrónico, Amazon ha recorrido sin duda un largo camino. Amazon recibe alrededor de 2.500 millones de visitantes cada mes, lo que se traduce en más de 300.000 millones de dólares en ventas netas al año.
Amazon contribuye activamente a una parte importante del crecimiento del comercio electrónico en todo el mundo, que sigue aumentando cada año.
Para que se haga una idea del dominio absoluto de Amazon en el mercado del comercio electrónico, consideremos sus cifras de cuota de ventas. Como se ha mencionado anteriormente, Amazon está en la cima del mercado, pero ¿cuánta ventaja tiene sobre sus competidores? Adivine la diferencia entre el porcentaje de ventas de Amazon y el de sus competidores.
¿Qué ha adivinado? ¿Era un 5%, un 10% o un 15%? En realidad, Amazon estaba aproximadamente un 34%(cuota de ventas en EE.UU. en 2021) por delante del segundo mayor actor en el negocio del comercio electrónico, Walmart.
Aquí tiene algunas herramientas que sin duda debería probar:
Helio 10
Similar al listado anterior, Helium 10 es una herramienta integral para su cuenta de mercado de Amazon pero con algunas características súper únicas. ¿Recuerda cuando dije que la investigación de productos es vital para encontrar productos de alta demanda con baja competencia?
Helium10 le ofrece la más amplia variedad de herramientas de investigación de productos, incluyendo algunas para monitorizar las tendencias de ventas, obtener una visión rápida de las reseñas de productos o incluso calcular la rentabilidad de un producto.
Las características únicas de Helium no se limitan sólo a la investigación de productos; usted obtiene una amplia variedad de herramientas de Investigación de palabras clave, Optimización de listados y otras misceláneas para dirigir su negocio sin problemas.
La herramienta de optimización de listados, por ejemplo, le ayuda a organizar y procesar sus palabras clave y las deja listas para ser listadas. Además, el seguimiento de su visibilidad en las búsquedas y del rendimiento de las palabras clave se convierte en un juego de niños con las brillantes funciones de optimización de búsquedas de Helium.
Otro problema importante que puede afectar masivamente a su negocio es conseguir reembolsos más rápidos de Amazon. Helium le tiene cubierto con funciones como Refund Genie, Alertas y Protector de Inventario.
Estas herramientas elevan automáticamente las solicitudes de reembolso de los vendedores para que usted no tenga que esperar a recibir sus reembolsos. Además, también recibe alertas si su cuenta experimenta algo sospechoso y limita el número de unidades por pedido para proteger su inventario.
Comercializar sus productos o realizar una campaña a medida también es razonablemente fácil utilizando herramientas como Atomic y Portals que agilizan sus campañas a clientes potenciales en función de sus productos.
Sellerboard
Uno de los problemas más comunes con los que se encuentran los vendedores de Amazon es no conocer sus cifras reales de beneficios. Sellerboard es un software de análisis de beneficios preciso que le presenta una imagen clara de su rentabilidad y le ayuda a tomar decisiones empresariales basadas en datos.
El panel de beneficios le proporciona acceso a todas sus métricas esenciales, que pueden compararse por diferentes periodos de tiempo para seguir su dinámica. Además, puede profundizar en los detalles sobre productos y pedidos específicos para analizar el rendimiento y decidir sobre los precios y los niveles de existencias.
Además del panel de control de beneficios, el paquete incluye potentes herramientas para automatizar diferentes aspectos de su negocio y mantenerle centrado en el crecimiento.
Quedarse sin existencias puede ser un auténtico asesino para sus ventas. Por eso, disponer de una herramienta que le notifique cuándo es el momento de hacer un nuevo pedido y le recomiende una cantidad en función de la velocidad de sus ventas puede suponer un cambio radical. El módulo de gestión de inventario de sellerboard le recomienda qué, cuándo y cuánto reordenar. También puede crear pedidos de compra y hacer un seguimiento del estado de sus pedidos para actualizar las cantidades de existencias y acceder fácilmente a cálculos precisos de COGS.
El módulo de automatización de PPC le permitirá optimizar su puja en piloto automático y cosechar eficazmente palabras clave para aumentar la eficacia de su publicidad.
Las demás herramientas del paquete también le ayudarán a solicitar reseñas de clientes, recibir reembolsos por errores de FBA, recibir notificaciones sobre eventos importantes para su negocio en Amazon y mucho más.
Jungle Scout
¿Se ha dado cuenta de que, aunque todas las herramientas mencionadas anteriormente tienen grandes características, ofrecen el mismo plato a todos los vendedores? Entonces, ¿cómo encontrar una herramienta de marketing en Amazon que tenga planes a medida para su caso de uso? Puede utilizar los excelentes planes de Jungle Scout para pagar únicamente por las herramientas que realmente necesita.
Jungle Scout le permite elegir entre los planes existentes para vendedores principiantes, vendedores existentes y marcas o agencias. Por no mencionar que cada plan viene con características únicas para ese caso de uso específico.
Plan para principiantes
El plan para principiantes se centra en herramientas de análisis que le ayudan a encontrar palabras clave potenciales y a observar su rendimiento a lo largo del tiempo. Las herramientas de análisis basadas en IA pueden incluso predecir el rendimiento futuro de sus palabras clave favoritas y ayudarle a tomar mejores decisiones.
Puede hacer el mismo análisis para los productos para buscar tendencias pasadas y decidir si vender algún producto o cuándo hacerlo. La Academia Jungle Scout es otra característica excelente que educa a los vendedores principiantes sobre los aspectos técnicos y las mejores prácticas para vender en Amazon.
Plan para vendedores existentes
Los planes avanzados incorporan funciones como el análisis de la competencia, funciones de optimización de listados, rastreadores de palabras clave y mucho más.
Merece la pena mencionar la función Automatización de reseñas, ya que envía automáticamente solicitudes a los compradores para que dejen una reseña del producto tras una compra satisfactoria. Amazon valora mucho las opiniones de los clientes sobre un producto y clasifica sus productos mucho mejor si tienen buenas opiniones.
Plan de marca
Las funciones centradas en la marca de Jungle Scout incluyen herramientas para desglosar la cuota de mercado y realizar un análisis exhaustivo de la competencia. También tiene la opción de integrar la API de Jungle Scout con Amazon para una mejor gestión de su negocio.
Flywheel
Flywheel toma sus fenomenales implementaciones de IA e integra la tecnología con sus herramientas de crecimiento de vendedores. El resultado final es una maravilla para cualquier vendedor al que le guste tener las cosas automatizadas a la vez que se asegura un crecimiento constante.
Flywheel 2.0 funciona conjuntamente para Amazon y Walmart, por lo que es una opción ideal si vende sus productos en estas plataformas. Como Flywheel 2.0 pretende facilitar las cosas a los vendedores y dejar que la IA haga el trabajo pesado, requiere un esfuerzo mínimo para configurarlo y ponerlo en marcha. Tiene que conectar sus cuentas de Amazon o Walmart, rellenar los datos necesarios y sus objetivos de ventas, y eso es todo.
A continuación, Flywheel 2.0 examina sus productos y los analiza en función de cientos de métricas incorporadas. Más tarde genera un informe interno y optimiza su cuenta para eliminar cualquier proceso que obstaculice el crecimiento.
Las notables funciones de optimización de anuncios son otro factor decisivo a la hora de buscar una herramienta óptima de marketing en Amazon. La herramienta de optimización de anuncios optimiza cada dólar que gasta en anuncios y garantiza excelentes cifras de conversión a través de sus campañas.
Semrush AppCenter
Gestionar los productos, el SEO, los listados, la satisfacción del cliente y garantizar el crecimiento del negocio como vendedor se vuelve increíblemente agitado. Entonces, ¿hay alguna forma de acelerar su viaje como vendedor sin sumergirse en todas las complejidades? Pues sí La colección de herramientas de comercio electrónico de Semrush AppCenter está ahí para el rescate.
Estas aplicaciones le permiten gestionar el SEO de Amazon, la optimización de listados, la investigación de productos y el Growth Hacking, así como proteger sus listados. Aquí está la mejor parte; la sencilla interfaz de usuario de cada aplicación la hace ideal para los principiantes en tecnología, pero no me malinterprete. Cada herramienta tiene todas las funciones que necesita, presentadas en una interfaz de usuario simplificada, lo que la hace perfecta para un vendedor experimentado o también para una gran empresa.
La aplicación Investigación de productos para Amazon le permite explorar productos de baja competencia y gran demanda en su nicho concreto. Posteriormente, puede utilizar la herramienta Asistente de palabras clave para Amazon para encontrar los términos de búsqueda perfectos para sus productos. Recuerde que la elección de las palabras clave adecuadas le hará ganar tráfico a largo plazo. Dicho esto, también puede utilizar la aplicación PPC Optimizer for Amazon que le permite lanzar y dirigir las campañas de pago más rentables para sus listados.
Investigadores de vendedores
Seller Investigators ofrece varias herramientas para que los vendedores de Amazon FBA destaquen en lo que ya hacen.
Por ejemplo, PixelMe es perfecta para los vendedores que realizan campañas publicitarias en otras plataformas, como Google, Facebook, LinkedIn, etc. Esto impulsa su juego con píxeles de retargeting para rastrear a los usuarios en toda la web.
Del mismo modo, ZonTools, que funciona con IA, ayuda a optimizar sus campañas de PPC con un gasto mínimo en anuncios. Esto aumenta automáticamente el presupuesto para los resultados de alto rendimiento al tiempo que reduce las palabras clave de bajo rendimiento.
Además, las SellerTools le ayudan a aprovechar el Explorador de oportunidades de Amazon para superar a su competencia. Esto le permitirá automatizar las solicitudes de revisión, acceder a las listas de palabras clave de la competencia y tomar decisiones basadas en datos.
Además de éstas, Seller Investigators cuenta con ScanUnimilted, Managebystats, SoStocked, y muchas más armas para ponerle por delante en la carrera.
Sellzone
Si es usted principiante en el mercado de Amazon, gestionarlo todo sin ayuda se convierte en una pesadilla. Entonces, ¿hay alguna forma de acelerar su viaje de vendedor sin sumergirse en todas las complejidades? ¡Ah, sí! Sellzone está ahí para el rescate.
Sellzone gestiona por sí solo el SEO de Amazon, la optimización de listados, la investigación de productos y el Growth Hacking y protege sus listados. Aquí está la mejor parte; la sencilla interfaz de usuario de Sellzone lo hace ideal para los novatos en tecnología, pero no me malinterprete. Sellzone tiene todas las funciones que necesita, presentadas en una interfaz de usuario simplificada, lo que la hace perfecta para un vendedor experimentado o también para una gran empresa.
La excelente función de investigación de productos de Sellzone le permite explorar productos de baja competencia y alta demanda en su nicho particular. Posteriormente, puede utilizar el asistente de palabras clave incorporado para encontrar los términos de búsqueda perfectos para sus productos.
Recuerde que la elección correcta de las palabras clave le hará ganar tráfico a largo plazo. Dicho esto, Sellzone también incluye la función PPC Optimizer que le permite lanzar y dirigir las campañas de pago más rentables para sus anuncios.
Feedvisor
Si ha conseguido entrar en la gran liga de vendedores del mercado de Amazon y busca una solución de mercado ideal, merece la pena darle una oportunidad a Feedvisor. La herramienta de mercado de Amazon integrada con IA tiene algunas características únicas para grandes vendedores, minoristas, marcas y marcas blancas.
Como se mencionó anteriormente en el artículo, siempre debe tratar de ganar la Buy Box para hacer crecer exponencialmente sus cifras de ventas y ganar credibilidad en el mercado de Amazon. Feedvisor optimiza los precios de sus productos, y el gran algoritmo asegura que usted siempre gane la Buy Box a un precio factible.
El algoritmo tiene en cuenta varios factores antes de optimizar los precios de sus productos y realiza un seguimiento de los intrincados movimientos del mercado para asegurarse de que siempre obtiene los máximos beneficios.
Además, la función de optimización de anuncios le permite generar el máximo de ventas a través de sus campañas de pago mediante la segmentación de las audiencias. La función de gestor de campañas admite al mismo tiempo campañas publicitarias manuales y automatizadas para sus productos y le permite supervisar las cifras de ventas en un panel de control estándar.
Los distintos cuadros de mando de Feedvisor son una forma única de resumir datos complejos en formas más sencillas mediante infografías y gráficos. Feedvisor ofrece un panel de rendimiento, rentabilidad y devoluciones que contiene numerosos puntos de datos como el rendimiento de los anuncios, el análisis de pérdidas y ganancias, las devoluciones por volumen, etc.
A2X
Noticias de última hora Introducir sus cifras de ventas en un software de entrada de datos es la principal causa de monotonía extrema en los seres humanos. A2X le ahorra el fastidioso trabajo de la contabilidad del comercio electrónico creando cuentas de ventas instantáneas y sin errores en unos pocos clics.
Esta solución fácil de usar le permite conectar numerosas cuentas de comercio electrónico como Amazon, Shopify, Walmart, eBay, Etsy y muchas más.
Tras conectar su cuenta de vendedor, sólo tiene que especificar las entradas que desea y A2X procesará los datos al instante y le proporcionará las cuentas. Además, existe una solución A2X para contables también, que permite a los contables manejar las cuentas de múltiples clientes bajo una misma suscripción.
Rastreador AMZ
¿Y si le dijera que su herramienta para el mercado de Amazon puede venir con una estrategia ofensiva, defensiva y de reconocimiento para el crecimiento de las ventas? Por muy efectista que pueda sonar, estas estrategias de AMZ Tracker tienen peso y son bastante buenas para hacer crecer las ventas de los vendedores.
La estrategia ofensiva implica buscar el rendimiento de sus palabras clave, analizar a su competencia y analizar cómo obtener una ventaja sobre ella. Además, la estrategia ofensiva tiene como objetivo aumentar sus tasas de conversión examinando diversos parámetros que afectan a las tasas de conversión actuales y mejorando estos parámetros. También está la función Super URL que atrae tráfico fuera de Amazon a sus productos y aumenta su clasificación.
Las estrategias Defensivas tienen como objetivo proteger su fortaleza y no ponerse fácil en sus defensas mientras expande sus ventas. AMZ Tracker envía una alerta instantánea de secuestro cada vez que detecta cualquier actividad sospechosa en su cuenta de vendedor de Amazon y le ayuda a recuperar cualquier dato perdido inmediatamente. También recibe alertas de reseñas negativas para que pueda abordar cada reseña negativa individualmente y actuar cuanto antes.
Las estrategias de reconocimiento incluyen la investigación de palabras clave para encontrar palabras clave potenciales. También obtiene una extensión AMZ Chrome fácil de usar para supervisar los datos de los competidores sobre la marcha.
Zonguru
Zonguru es una herramienta de mercado de Amazon fácil de usar que aporta funciones a medida para la maximización de las ventas, la búsqueda de nichos, la optimización de los listados, la supervisión y las alertas, la captación de clientes y mucho más.
Si es usted principiante y no ha decidido qué vender en Amazon, el buscador de nichos de Zonguru puede convertirse en un auténtico salvavidas para usted. El buscador de nichos le ayuda a determinar la categoría de productos con el futuro más prometedor para un vendedor como usted. A continuación, dispone de la función Calificador de nicho, que comprueba un nicho en función de varios parámetros incorporados y lo califica en consecuencia.
Las funciones de optimización de anuncios de Zonguru incluyen la sección «Palabras clave en llamas» que muestra todas las palabras clave relacionadas con un rendimiento fenomenal. Puede utilizar estas palabras clave en llamas para calentar sus cifras de ventas y obtener una ventaja sobre sus competidores. Prométanos que se acabaron los malos juegos de palabras
Además, puede supervisar todas las métricas críticas relacionadas con su cuenta del mercado de Amazon utilizando el panel de control para empresas. Además, Zonguru utiliza las cifras de ventas cruciales para enviar alertas de rendimiento de palabras clave y alertas personalizables para volver a pedir suministros a sus proveedores. Estas funciones resultan muy útiles y evitan la escasez de productos y los consiguientes retrasos.
Lo mejor de Zonguru es su fantástico conjunto de funciones de compromiso con el cliente. Usted obtiene brillantes características como el Email Automator que puede enviar correos electrónicos personalizables para agradecer a los clientes o correos electrónicos promocionales para mantenerse en contacto con sus consumidores. Además, el Automatizador de reseñas es otra herramienta excelente que envía reseñas de productos por correo electrónico a los clientes después de una compra satisfactoria.
Ventajas de unirse al mercado de Amazon
Sin duda, las atractivas cifras de ventas atraen a miles de vendedores de todo el mundo a unirse al mercado de Amazon. Además, Amazon ofrece fantásticas ventajas a sus vendedores para mantenerlos enganchados a la plataforma. Veamos de cerca algunas ventajas de vender en Amazon:
Pagos rápidos y seguros
Amazon hace todo el trabajo pesado cuando se trata de su dinero. El dinero generado a través de su cuenta de comercialización en Amazon se abona directamente en su cuenta bancaria cada 7 días. Aquí está la mejor parte; Amazon no retiene sus pagos para los envíos de Pago contra reembolso y hace que sus pagos sean similares a los pedidos prepagados.
Envíos sin complicaciones
Enviar sus productos con Amazon es la experiencia de envío más sencilla del sector. Tiene la opción de elegir Fulfilment by Amazon (FBA) o Easy Ship como métodos de envío, ambos increíblemente cómodos para el vendedor. Además, Amazon se encarga de recoger las devoluciones de los compradores y de enviárselas de vuelta, si es necesario.
Asistencia para todos los servicios que necesite
Ya se trate de la fotografía profesional de sus productos, de la gestión de su cuenta o de cualquier otra ayuda relacionada con el marketing en Amazon, Amazon ofrece asistencia de pago a través de sus alianzas con terceros. Estos servicios facilitan enormemente el proceso de venta de sus productos y le ayudan a aumentar sus cifras de ventas con mayor rapidez.
Anúnciese y hágase notar
Amazon ofrece un montón de opciones publicitarias a sus vendedores. Puede optar por publicar anuncios dirigidos en la plataforma y sólo pagará cuando un cliente haga clic en él. Los anuncios son una forma estupenda de conseguir reconocimiento para sus productos, lo que posteriormente ayuda a clasificarlos mejor.
Vender globalmente
Puede optar por la venta global en el mercado de Amazon, que le ayuda a llegar a un público mucho más amplio. Puede generar ventas desde los 200 países en los que opera Amazon.
La aplicación para vendedores de Amazon
La Seller App de Amazon le permite estar conectado con su negocio en todo momento. Puede ver información sobre las ventas, ajustar la configuración de la cuenta, resolver problemas e incluso responder a las consultas de los clientes a través de la App.
¿Cuáles son las mejores estrategias de marketing en Amazon?
Amazon Marketplace es un entorno competitivo, por no decir otra cosa. Incluso después de sacar un producto decente a un precio competitivo, puede que no vea ventas en absoluto. He aquí algunas formas de asegurarse de que saca el máximo partido de Amazon Marketplace:
- Asegúrese de optimizar sus productos para una mejor clasificación en las búsquedas.
- Utilice varias imágenes con mayor resolución.
- Añada una descripción completa del producto.
- Pruebe a utilizar la Buy Box de Amazon.
- Cambie a Amazon Fulfilment para el envío y la entrega.
- Asegúrese de seguir todas las normas de Amazon para la descripción del producto, los precios y mucho más.
- Póngase en contacto con sus compradores y pídales opiniones sobre el producto.
- Responda con rapidez a las consultas de los clientes.
- Utilice estos rastreadores de precios de Amazon para hacer un seguimiento de los precios que ofrecen los competidores.
Es muy probable que haya escuchado los puntos mencionados anteriormente varias veces en su viaje como vendedor. Y es cierto Casi todos los vendedores profesionales siguen estos puntos esenciales en su campaña de marketing en Amazon. Entonces, ¿cómo puede obtener una ventaja sobre los gigantes existentes en el mercado y conseguir unos ingresos constantes a través del mercado de Amazon?
La mejor manera de aumentar aún más sus ventas en Amazon es utilizar las herramientas de marketing de Amazon que facilitan enormemente el proceso de venta. Le ayudan en la investigación de productos, la optimización de listas, la investigación de palabras clave y mucho más.
Resumiendo 👇
Si bien la comercialización en Amazon tiene un enorme potencial de crecimiento, también viene con sus advertencias; la alta competencia y las cargas de trabajo extremas son las principales para los principiantes. Las herramientas mencionadas anteriormente son una gran manera de reducir la barrera de entrada como principiante y lograr rápidamente una tasa de crecimiento constante para su negocio existente. Pero como cualquier otra cosa, el marketing en Amazon necesita que se atenga a lo básico y siga las mejores prácticas a la hora de vender sus productos.