Los sistemas de optimización de precios son estrategias como herramientas basadas en software que las empresas utilizan en la determinación y el ajuste de los precios de sus servicios y productos para maximizar tanto los ingresos como los beneficios. Los sistemas de optimización de precios funcionan analizando varios puntos de datos y factores para dar con la mejor estrategia de precios basada en las condiciones del mercado, la competencia, el comportamiento de los clientes, etc.
Los sistemas de optimización de precios se utilizan para:
- Analizar datos para tomar decisiones basadas en datos
- Fijación dinámica de precios de productos y servicios
- Prever la demanda
- Supervisar y analizar los precios de la competencia, etc
En este artículo, he enumerado los mejores sistemas de optimización de precios, además de proporcionar información sobre qué es el software de optimización de precios, sus casos de uso, ventajas y características.
Pasemos ahora a los mejores sistemas de optimización de precios para empresas:
PROS
¿Planea ofrecer precios inteligentemente adaptados y personalizados al instante para cada interacción de venta y compra en su empresa? Entonces, las tablas de hojas de cálculo normales no son suficientes. Necesita un software robusto de optimización de precios como PROS.
PROS utiliza la ciencia de la fijación de precios, la inteligencia artificial (IA) y el aprendizaje automático (ML) para optimizar la fijación de precios de sus ofertas cada día. Utiliza un modelo de segmentación para la fijación de precios y lo actualiza continuamente para incluir las necesidades cambiantes del negocio. Analizando al cliente y su disposición a pagar un precio superior, la herramienta recomienda dinámicamente precios rentables en sus mercados en línea.
Además, su sólido módulo de análisis y visualización de datos le indica cómo repercuten los ajustes de precios en su negocio. Por no mencionar que también puede crear varios modelos de precios de comercio electrónico incluyendo datos de situaciones competitivas, cambios estacionales y estado de la demanda.
Retalon
Retalon aprovecha el poder del aprendizaje automático y el análisis predictivo en su motor de análisis avanzado. Su IA para minoristas le permite predecir el impacto de las decisiones de fijación de precios. A continuación, puede crear fácilmente recomendaciones de precios altamente rentables.
Con Retalon, puede librarse del proceso de basarse en datos históricos de precios y ventas para crear un modelo de precios para el futuro. Además, puede evitar costosas batallas de precios con la competencia. Además, Retalon le ayuda a evitar la erosión de sus márgenes mediante rebajas y promociones no planificadas.
El vanguardista motor de optimización de precios al por menor de Retalon tiene en cuenta una multitud de factores que antes no se tenían en cuenta. De este modo, arroja precios realmente óptimos hasta en cada producto individual en cada establecimiento. Los minoristas pueden adaptar sin esfuerzo el sistema a sus propias necesidades utilizando las intuitivas reglas empresariales de Retalon.
Skuuudle
¿Está buscando un servicio de inteligencia de precios que pueda generar fácilmente los siguientes datos de precios de productos y servicios de sus competidores?
- Descripciones de productos
- Categorías de productos
- Marca
- Promociones y precios
- Disponibilidad del producto
- Valoraciones y reseñas de los compradores
- Variaciones de los productos seleccionados, etc
Elija hoy mismo los servicios globales de inteligencia y raspado de precios de Skuuudle Ofrece servicios expertos en inteligencia de precios, correspondencia de productos, raspado de comercio electrónico y supervisión de MAP.
Con su servicio de inteligencia de costes de producto, puede obtener datos escalables sobre los costes y estrategias reales de los productos de la competencia. A continuación, su servicio de correspondencia de productos le permite encontrar una correspondencia exacta de sus productos en línea, si la hay, mediante enfoques programables y revisados por humanos.
También está el sistema de desguace de precios de comercio electrónico que le permite seguir siendo competitivo igualando los precios con los de sus competidores. Si utiliza adecuadamente los servicios de fijación inteligente de precios de Skuuudle, sus beneficios no se verán afectados.
Reactev
¿Hay cientos y miles de productos en su mercado minorista en línea o fuera de línea? ¿Ve a menudo que algunos productos se venden bien, pero no obtiene suficientes beneficios de ellos? ¿Se ha dado cuenta también de que algunos productos no se venden a pesar de la enorme demanda del mercado? Todo lo anterior indica que la estrategia de precios de sus productos está anticuada, y que necesita Reactev, un software de optimización de precios basado en IA.
En primer lugar, Reactev le ayuda a identificar todos los productos que se están vendiendo a costes inferiores y superiores a la tendencia actual del mercado. A continuación, le sugiere los precios óptimos para esos productos utilizando su motor de fijación de precios basado en IA. Hace esto durante todo el año para que usted pueda beneficiarse de la demanda repentina del mercado, los eventos de ventas estacionales y la fiebre de ventas navideñas.
En segundo lugar, puede utilizar inteligentemente su función de optimización de beneficios para obtener el máximo beneficio de los productos en los que está especializado. Para determinados productos de gran demanda y monopolio, Reactev le sugerirá un precio que los compradores estén dispuestos a pagar analizando las tendencias del mercado.
ScienceSoft
ScienceSoft es un proveedor líder de soluciones de optimización de precios minoristas que crea sistemas personalizados para usted. Si pertenece al sector minorista y necesita gestionar su estrategia de precios de forma inteligente, consulte ahora mismo las soluciones de ScienceSfot. Ofrece los siguientes servicios:
- Optimización de las estrategias de precios de sus productos y servicios.
- Si lanza nuevos productos y servicios, su solución basada en IA le sugerirá el precio de lanzamiento adecuado para captar el impulso del mercado.
- Calcular dinámicamente los precios de productos y servicios de distintos segmentos.
- Sugerencias basadas en IA de rebajas de productos en una fase adecuada del ciclo de vida del producto para evitar que se produzcan pérdidas.
- Seguimiento en tiempo real de la oferta y la demanda del mercado y modificación dinámica de los precios de los productos.
- Descuentos y promociones impulsados por la IA para aumentar la demanda de un producto específico.
ScienceSoft también le ayuda a integrar su solución de optimización de precios con sus procesos y herramientas empresariales como CRM, plataformas de venta, sistemas de gestión de inventario, etc.
RapidMiner
Si sus equipos internos de desarrollo de productos, marketing y ventas no pueden determinar cuánto deberían costar sus productos, pruebe RapidMiner. Esta herramienta utiliza IA y datos históricos de precios de productos para crear una estrategia de precios para el futuro que genere el máximo beneficio para sus operaciones de venta.
RapidMiner utiliza un enfoque científico de fijación de precios para sugerir la fijación óptima de precios para productos y servicios. El algoritmo de su programa evalúa dinámicas de mercado complejas como las siguientes
- Precio ni demasiado alto ni demasiado bajo
- Presiones competitivas en el sector
- Demanda y tendencia del mercado
- Factores geográficos
Su estrategia científica de fijación de precios le permite fijar el precio de cualquier producto o servicio apto para su comercialización. Además, ofrece una solución de precios dinámicos programables que puede dirigir a segmentos de minutos, clientes individuales, etc., a lo largo del año.
Price Intelligently
PriceIntelligently le ayuda a fijar precios óptimos para un nuevo producto SaaS o a optimizar los precios de los productos SaaS existentes. Sigue una estrategia novedosa para descubrir la disposición a pagar y fijar en consecuencia el precio de sus ofertas.
En primer lugar, dispone de una amplia base de datos de audiencia para la segmentación basada en preferencias, datos demográficos y psicográficos. Así, si necesita saber cuánto está interesado en pagar un director de tecnología por un nuevo producto SaaS financiero, Price Intelligently obtendrá para usted datos auténticos e imparciales. Su base de datos de audiencia es de más de 240 millones, fuerte en los segmentos B2B y B2C en todo el mundo.
También cuenta con herramientas de cuantificación de datos de audiencia como el valor relativo y algoritmos de fijación de precios. Utilizando estas herramientas y un equipo dedicado a la fijación de precios, Price Intelligently trabajará con usted para elegir el precio perfecto para una oferta de SaaS nueva o existente.
Competera
Competera opta por el enfoque de fijación de precios de cartera para comparar los precios de su producto con los del mercado. Un motor de IA procesa los grandes datos recogidos del mercado y sugiere una fijación de precios óptima que venda.
Su sistema de optimización de precios tiene como objetivo tanto la rentabilidad del negocio como el aumento de las ventas. Puede obtener un beneficio puntual vendiendo un producto a un precio extremadamente alto y luego extinguirse o seguir una estrategia de precios equilibrada para prosperar. Así que, si quiere seguir la ruta de prosperar, elija Competera.
Ofrece cinco enfoques diferentes de fijación de precios para los minoristas. Estos son Coste-plus, Basado en el mercado, Basado en reglas, Basado en la elasticidad y Personalizado. Su plataforma de fijación de precios aplica todo lo anterior al recopilar datos mediante el desguace de precios y la comparación de productos. A continuación, un motor de IA de fijación de precios propio sugiere un rango de precios equilibrado que aumenta los beneficios y las ventas al mismo tiempo.
Minderest
¿Tiene un gran catálogo de productos de comercio electrónico y se enfrenta a dificultades a la hora de gestionar la fijación de precios de productos individuales? Pruebe Minderest, ya que es la solución de optimización y gestión de precios especial para empresas de comercio electrónico.
En el ecosistema del comercio electrónico, los precios de los productos cambian por segundos. Puede que venda un monitor de salud inteligente para bebés por 50 dólares en eBay. Pero, pronto descubrirá que su competidor está vendiendo lo mismo por 49 $ sólo para desviar a sus clientes a su tienda haciendo pequeños descuentos. Ahora bien, si tiene otros 1.000 productos, hacer un seguimiento de todos ellos se vuelve imposible.
Pero, Minderest lo hace posible ofreciéndole la coincidencia automática de productos y el desguace de precios. Además, su herramienta de precios dinámicos optimiza automáticamente el precio de sus productos cuando sus competidores aumentan o disminuyen sus precios.
Puesto que ya conoce estos sistemas de optimización de precios, pasemos a explicar qué es el software de optimización de precios y otros aspectos como sus características y ventajas.
¿Qué es un programa de optimización de precios?
En palabras sencillas, las aplicaciones de software de optimización de precios son herramientas inteligentes y basadas en inteligencia artificial que le ayudan a fijar el precio de sus productos y servicios para obtener el máximo beneficio. Esto no significa que estas herramientas simplemente le sugieran que ponga un precio elevado a sus ofertas en comparación con sus competidores en el mercado.
Estas herramientas analizan las tendencias del mercado, el rendimiento de los precios en el mercado de comercio electrónico y muchos otros datos de inteligencia de ventas para sugerir un precio óptimo. Así, si hay rebajas en la temporada de vacaciones, puede ajustar dinámicamente el precio de sus productos para vender el máximo de unidades. Alternativamente, puede subir el precio de un producto que esté en escasez en la cadena de suministro para ajustarlo a los costes extra de aprovisionamiento.
Estas herramientas incluyen las siguientes tecnologías:
- Algoritmos inteligentes
- IA y ML
- Análisis de datos
- Programas de inteligencia de precios para recopilar los precios de la competencia
Utilizando estas tecnologías, una herramienta de optimización de precios hace lo siguiente
- Sugerir descuentos basados en el comportamiento individual de los clientes
- Optimizar el precio analizando la competencia en el mercado, la demanda y las estructuras de costes
Para quienes venden en línea, estas herramientas son integrales, ya que los clientes buscan las mejores ofertas. El seguimiento de precios forma parte de estar a la par en un mercado competitivo, por lo que utilizar los mejores rastreadores de precios de Amazon también es importante.
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Casos prácticos de un software de optimización de precios
Venta al por menor y eCom
- La fijación dinámica de precios para bienes de consumo y productos electrónicos depende de la competencia, la demanda y la oferta.
- Gestionar descuentos personalizados, públicos y estacionales.
- Ajuste los precios de forma rentable para liquidar el exceso de inventario o las existencias a punto de caducar.
Viajes y hostelería
- Ajustar automáticamente el alquiler de habitaciones y otros costes de servicios en función de las fluctuaciones del sector turístico.
- Ofrezca descuentos y precios personalizados a los clientes habituales y fieles.
B2B y fabricación
- Adaptar presupuestos y ofertas para conseguir contratos sin incurrir en pérdidas.
- Crear precios rentables para productos y servicios personalizados.
- Gestionar estructuras de precios complejas para pedidos al por mayor.
Servicios financieros
- Investigando el mercado y las directrices del banco central para crear un tipo de interés óptimo, para empresas, préstamos, tarjetas de crédito, etc., para mantenerse a flote en un ecosistema competitivo.
- Fijación dinámica de precios de productos de seguros en función de los factores de riesgo y la dinámica del mercado.
Servicios públicos y energía
- Ofreciendo precios en función del tiempo de uso para el consumo en horas punta y fuera de ellas.
- Ajustando los precios de la electricidad y el gas en función de los patrones de uso y los factores del mercado.
Sanidad
- Ajustando los precios de los medicamentos y consumibles en función de las directrices normativas.
- Creando precios optimizados para tratamientos y procedimientos basados en los proveedores de seguros y las instituciones competidoras.
Aunque dependiendo de su negocio, puede haber más o diferentes casos de uso de los anteriores, sin embargo, una cosa es una certeza y es el hecho de que el software de optimización de precios es definitivamente una gran ayuda para las empresas.
Ventajas de utilizar un software de optimización de precios
He aquí por qué su empresa debe utilizar un sistema de optimización y gestión de precios:
- Maximice los ingresos identificando estrategias de precios eficaces
- Aumente la rentabilidad equilibrando los márgenes de ingresos y beneficios
- Mantener la competitividad analizando y respondiendo a los precios de la competencia
- Personalice los precios para los distintos segmentos y comportamientos de los clientes
- Tome decisiones basadas en datos utilizando análisis avanzados
- Adáptese rápidamente a la dinámica del mercado con ajustes ágiles de precios
- Gestione los descuentos de forma eficaz para aumentar las ventas sin perjudicar la rentabilidad
- Aplique e implemente rápidamente nuevos precios y descuentos en todas las plataformas en línea y fuera de línea
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Características que debe tener un software de optimización de precios
Al elegir una herramienta de optimización y gestión de precios, busque una combinación de las siguientes características y funcionalidades:
- Interfaz fácil de usar para una navegación sencilla y un funcionamiento sin problemas.
- Datos históricos de precios para conocer las tendencias y patrones de precios del pasado.
- API para una integración de bajo código con diversas aplicaciones y herramientas empresariales.
- Datos deprecios en tiempo real para obtener precios actualizados de productos y servicios.
- Análisis de datos y perspectivas para la toma de decisiones.
- Reglas de precios personalizadas para anular manualmente las políticas de precios automatizadas y dinámicas.
- Tome decisiones ad-hoc de modificación de precios basadas en cambios rápidos del mercado para evitar pérdidas.
- Integración sin código y de bajo código con herramientas de carrito de la compra.
- Plantillas de cuadros de mando para crear vistas de pájaro de la fijación de precios para todos los segmentos de productos y servicios.
- Análisis de la competencia para evaluar las estrategias de precios de los competidores.
- IA y aprendizaje automático para sugerencias generativas de precios.
- Sugieraprevisiones de precios analizando datos internos y de mercado.
Por lo tanto, a la hora de elegir el software de optimización de precios adecuado, no debería renunciar a estas funciones.
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Palabras finales
La optimización de los precios de sus productos y servicios basada en el análisis de los datos del mercado es una habilidad clave que su empresa necesita para fijar adecuadamente el precio de sus ofertas. Además, también necesita saber cómo fijar el precio óptimo de un producto en las diferentes etapas de su ciclo de vida. Por no hablar de los precios dinámicos y los descuentos óptimos personalizados para los distintos clientes y consumidores, que también son clave para asegurarse un mayor margen de beneficios.
Las herramientas de software de optimización de precios mencionadas anteriormente están impulsadas por la IA y una compleja lógica empresarial. Pruebe algunas de las anteriores en función de sus características y elija la más adecuada para su empresa para detener la fuga de beneficios debida a una mala estrategia de precios.
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