¿Quiere aumentar la eficacia de su equipo de ventas? Utilice un software de previsión de ventas para generar proyecciones de ventas y fijar los objetivos del equipo en consecuencia.
No sólo eso, el software adecuado, del que hablaré a continuación, le ayudará a tomar decisiones empresariales basadas en datos con una estimación precisa de sus cifras de ventas.
Freshsales
Freshsales es una plataforma en la que puede hacerse una idea del potencial de acuerdos que tiene en cartera y proyectar los ingresos de un periodo determinado para asignar cuotas de ventas. Su panel de previsión de ventas le permite acceder a todos los datos de previsión desde un único lugar.
Características principales:
- Añade 5 categorías de previsión en total con 2 incorporadas y 3 personalizables
- Analiza el ciclo de ventas de todas las operaciones para obtener probabilidades de beneficios y pérdidas
- Utiliza datos históricos y tendencias del mercado para generar la previsión
- Identifica a los mejores representantes de ventas por regiones, equipos o productos
- Generación de informes visuales con un solo clic desde un panel personalizable
Zoho CRM
Con Zoho CRM, puede crear previsiones precisas y obtener toda la información necesaria para asignar objetivos a su equipo. Esta herramienta también puede permitirle realizar un seguimiento del rendimiento individual de cada miembro del equipo y aumentar su eficiencia mediante la identificación de cuellos de botella.
Características principales:
- Cree múltiples previsiones consolidando todas las operaciones comerciales
- Previsiones condicionales para diferentes zonas horarias y ubicaciones
- Compare el rendimiento de representantes y equipos
- Mayor visibilidad para establecer objetivos para los equipos de ventas
- Desglose de previsiones para una visión holística de su negocio
- Previsiones personalizadas en torno a métricas como el valor del acuerdo y la licencia adquirida
Anaplan
Anaplan proporciona previsiones fiables y dinámicas que pueden optimizar el proceso de toma de decisiones en toda su organización. También le permite analizar las previsiones de ventas según la ubicación, el producto o la cuenta con una precisión granular.
Características principales:
- Obtiene métricas de las previsiones de ventas a partir de datos históricos y fuentes de terceros
- Utiliza cuadros de mando y KPI para analizar tendencias y patrones
- Proporciona previsiones precisas para todos los departamentos y unidades
- Sincroniza las previsiones en tiempo real con diferentes modelos y métricas
- Utiliza una única metodología estándar para la proyección de ventas de toda la empresa
Gong
Gong le ofrece una visibilidad completa del pipeline y una previsión de ventas al siguiente nivel. Gracias a la tecnología de IA, la plataforma captura cada interacción con el comprador y le proporciona el estado de los acuerdos basándose en hechos.
Características principales:
- Sólidos filtros de búsqueda para recopilar datos fiables directamente de los clientes
- Visión basada en la realidad analizando llamadas telefónicas, correos electrónicos, reuniones y contratos
- Diagnostique automáticamente los problemas de canalización para abordar los factores de riesgo
- Tableros de acuerdos flexibles y personalizables con detalles vitales
- Añada información en tiempo real sobre el producto, el trato, la categoría y el equipo
Salesmate
Salesmate es una aplicación para la estimación de ingresos y la optimización del rendimiento de las ventas. Al ofrecerle una visión clara del pipeline de ventas, le ayuda a evitar posibles deficiencias y a tomar decisiones con conocimiento de causa.
Características principales:
- Salesmate crea previsiones basadas en representantes, equipos, periodos y pipeline
- Identifica al representante con mejor rendimiento del equipo y hace un seguimiento del rendimiento de los demás
- Desarrolla una estrategia para mantener a los representantes motivados para alcanzar el objetivo de crecimiento
- Utiliza las negociaciones en curso y los datos históricos para obtener previsiones precisas
- Aprovecha los conocimientos predictivos para realizar análisis estadísticos
LivePlan
Si busca una previsión de ventas ganadora para sus proyectos empresariales, apueste por LivePlan. Esta plataforma es ideal para crear previsiones para cualquier tipo de negocio. Incluso si su negocio ofrece múltiples productos, puede generar previsiones para todos ellos e integrar los resultados en su plan financiero.
Características principales:
- Herramientas visuales de previsión para arrastrar y soltar y funciones de dibujo
- Vincula automáticamente la previsión de ventas con la cuenta de pérdidas y ganancias y otras previsiones financieras
- Soporte de integración para el software de contabilidad QuickBooks o Xero
- Facilidad para compartir informes con empleados y partes interesadas
- Vea el rendimiento real y la previsión uno al lado del otro para crear una hoja de ruta
Workday
Workday puede utilizar los datos de ventas para ofrecerle previsiones de ventas precisas que le permitan tomar decisiones informadas y predecir el rendimiento de sus equipos. Le proporciona todos los datos necesarios para analizar y crear planes de acción.
Características principales:
- Cuadro de mandos activo para supervisar y visualizar las métricas de ventas para tomar decisiones estratégicas
- Visibilidad del canal de ventas para una sólida previsión de ventas sin hojas de cálculo
- Evaluación de riesgos mediante análisis hipotéticos utilizando múltiples escenarios de planificación
- Múltiples modelos basados en impulsores para la colaboración entre equipos y organizaciones
- Control de los datos de previsión de ventas conectándolos con métricas de embudo y análisis de canalización
Revenue Grid
Con Revenue Grid, las empresas pueden facilitar previsiones de ingresos basadas en datos y conocer las posibilidades de cierre de la operación. Le permite desarrollar un proceso de previsión de ventas personalizado para sus equipos de ventas y RevOps para obtener una mayor precisión e ingresos más predecibles.
Características principales:
- Genera previsiones para segmentos como ubicación, tipo de producto, etc.
- Crea informes para categorías de previsiones (pipeline, commit, booked revenue)
- Señales en tiempo real basadas en IA para cambios cruciales en las previsiones
- Análisis retrospectivo para determinados representantes y equipos de ventas
- Señales de ingresos personalizadas para que los representantes cumplan sus previsiones de ventas
Pipedrive
Pipedrive le ayuda a visualizar la imagen completa de su negocio para que pueda desarrollar estrategias de crecimiento futuro y gestionar adecuadamente el flujo de caja.
Además de la proyección de ingresos, Pipedrive también le orienta sobre los acuerdos a los que debe dar prioridad para alcanzar los objetivos.
Características principales:
- Le ayuda a crear objetivos de ventas basados en datos históricos
- Ofrece una visión completa del rendimiento y las actividades de ventas pasadas
- Captura todas las interacciones con los compradores para una previsión fiable de los ingresos
- Realiza un seguimiento de las suscripciones y los clientes fieles para informar sobre el flujo de caja
- Cuadro de mandos interactivo y personalizable para organizar los datos
Aviso
Aviso le evita la lucha de hojas de cálculo utilizando su tecnología de IA para proporcionar previsiones actualizadas automáticamente. Ofrece una precisión de previsión del 98% mediante el seguimiento de acuerdos y el análisis de la progresión. Aquí puede ejecutar modelos de previsión complejos según su modelo preferido.
Características principales:
- Recoge datos históricos y actuales del omnicanal
- Actualización de previsiones en tiempo real en todos los informes
- Recogida y unificación de datos de múltiples CRM y lagos de datos
- Combina la previsión tradicional de ingresos con la previsión de consumo
- Visualiza todos los escenarios posibles como modelo de previsión
- Se integra con cualquier CRM, incluido Salesforce
Puede reservar una demostración gratuita para recorrer las capacidades del producto y obtener la información sobre precios.
HubSpot
Obtenga una vista de pájaro de su canal de ventas y discuta los detalles fácilmente con su equipo utilizando el software de previsión HubSpot. Le permite realizar un seguimiento de las ventas en curso e identificar los acuerdos para saber si su equipo está trabajando según lo previsto.
HubSpot le permite prever las ventas en cadencias trimestrales o mensuales. Ofrece una interfaz fácil de usar para que la planificación de previsiones no vuelva a ser una tarea compleja. Además, puede llevar a cabo reuniones 1:1 con el servicio, las ventas y los clientes.
Tanto si desea comprobar el progreso, estimar su objetivo trimestral, buscar reuniones 1:1 o más, HubSpot se lo da todo a sus equipos de servicio y ventas para que rindan mejor.
Además, HubSpot permite a los gerentes y representantes enviar una previsión personalizada por mes o trimestre para que los líderes puedan visualizarlo todo. Sus permisos de previsión le permiten controlar los envíos y conocer la fuente correcta. Así, podrá tomar mejores decisiones y aumentar sus cifras de ventas.
| ✅ Pros | ❌ Contras |
|---|---|
| Un equipo puede presentar previsiones personalizadas | La previsión de ventas está disponible en un plan superior, que puede resultar caro para las pequeñas empresas |
| La funcionalidad de permisos de previsión es estupenda | |
| Supervisa los cambios en el pipeline de ventas |
La función de previsión de HubSpot está disponible en el plan profesional de Sales Hub a partir de 450 dólares al mes, que incluye 5 usuarios.
InsightSquared
Experimente el potente software de previsión con InsightSquared y prediga el crecimiento de sus ventas e ingresos fácilmente. Se trata de una plataforma de autoservicio y sin código que ofrece más de 350 informes de última generación.
La previsión de ventas mediante IA de InsightSquared le ayudará a agilizar y automatizar sus envíos de previsiones. Puede equilibrar sus aportaciones humanas mediante el aprendizaje automático y validar sus inversiones y previsiones. Esto le ayudará a minimizar los riesgos y a cumplir sus objetivos.
InsightSquared garantiza la actualización de las previsiones en el momento de las reuniones para promover un debate eficaza. Su tablero inteligente RevOps elimina la brecha entre las decisiones informadas y los datos, lo que le permite generar ingresos más rápidamente.
Con el software de previsión, su equipo de mercado obtendrá una visión uniforme de todo para inspeccionar los riesgos de la previsión, acelerar las decisiones acertadas y tomar medidas eficaces para obtener mejores resultados. Esto le ayuda a detectar cambios, errores y excepciones al instante mediante la comprensión de los procesos, el comportamiento, las actividades y los resultados.
Utilice la captura de actividades de InsightSquared para sincronizar fácilmente las actividades y analizar en profundidad los procesos de ventas. Además, puede grabar y analizar las llamadas de los clientes a través de los viajes de ventas para capturar palabras clave, tiempo de conversación, tendencias, transcripciones y mucho más. Enriquezca cada elemento como las hojas de ruta de los productos, el posicionamiento competitivo, las campañas de marketing, los informes, las previsiones, etc., combinando los datos con la captura de actividades.
| ✅ Pros | ❌ Contras |
|---|---|
| La función de grabación es una ventaja | La configuración es un poco complicada |
| Análisis detallados | No hay precios flexibles |
| La configuración es sencilla |
Los precios de InsightSquared dependen de lo que utilice y debe ponerse en contacto con su equipo de ventas para obtener un plan personalizado.
¿Qué es el software de previsión de ventas?
El software de previsión de ventas es una herramienta para predecir y proyectar las ventas futuras de una empresa. Puede predecir el volumen de clientes potenciales, el valor de la cartera de pedidos y la probabilidad de cierre de los acuerdos. Las empresas utilizan esta aplicación para establecer con precisión objetivos de ventas realistas y tomar decisiones estratégicas.
El uso del software de previsión de ventas se ve para:
- Planificar la demanda para el futuro volumen de ventas
- Comprender las últimas tendencias del mercado
- Analizar el rendimiento individual y del equipo
- Asignar recursos y presupuesto
- Establecer objetivos financieros realistas
- Tomar decisiones empresariales con conocimiento de causa
- Obtener previsiones comerciales para todos los equipos
- Planificación de ventas y operaciones
- Lanzar nuevos productos y ampliar el mercado
Cómo funciona el software de previsión de ventas
La función de una aplicación de previsión de ventas gira en torno a la utilización de datos históricos de ventas y su análisis con diferentes técnicas estadísticas para realizar previsiones de ventas futuras. Los pasos de su proceso de trabajo incluyen
- Recopilación de datos de diversas fuentes, como CRM, sistemas ERP, sistemas de punto de venta y plataformas de comercio electrónico. Los datos recopilados incluyen datos históricos de ventas, detalles de los productos, información sobre los clientes y otras variables vitales
- Eliminando duplicados y datos incoherentes para obtener datos limpios esenciales para la previsión
- Aplicando técnicas para analizar patrones de ventas, tendencias y correlaciones con otras variables según los modelos y algoritmos de previsión
- Generando previsiones de ventas y el estado de las negociaciones en curso para proyectar las cifras de ventas futuras
- Analizando escenarios y realizando simulaciones hipotéticas con variables modificadas
- Proporcionar informes visuales con tablas, gráficos y cuadros de mando para comunicar el rendimiento de las ventas
- Supervisión constante y actualización automática de las previsiones en tiempo real
Conclusión
El software de previsión de ventas utiliza datos de ventas, algoritmos estadísticos y las últimas técnicas analíticas para revelar patrones y tendencias en las ventas y realizar previsiones casi exactas. Como resultado, las empresas pueden crear sus estrategias de ventas y asignar los recursos de forma eficaz.