Descubra cómo iniciarse en la actividad solopreneurship, además de algunos consejos y trucos que funcionaron para los que tuvieron éxito.
La gente opta por ser solopreneurship para tener más control sobre sus vidas (34,35%), disfrutar de mayores recompensas financieras (22,58%), o simplemente seguir sus pasiones (22,01%).
Sea cual sea SU razón, no puede negar que es un viaje lleno de innumerables momentos de lágrimas y alegría. Pero está claro que es algo más que una montaña rusa emocional, ya que se encontrará «solo» para enfrentarse al impredecible panorama empresarial.
Aunque el viaje exacto depende de su dominio, he preparado esta pieza informativa para ayudarle con lo básico, algunas habilidades importantes y sus pros y contras.
Por último, echaremos un vistazo a algunos solopreneurs de éxito. Esto le dará una visión clara de su trayectoria para que tome puntos de referencia para su empresa en solitario.
Empecemos ya.
¿Qué es el solopreneurship?
A excepción de la playa, la imagen anterior representa a grandes rasgos la vida de un solopreneur.
Según la definición de los libros de texto, un solopreneur es una persona que dirige un negocio con CERO empleados y puede dedicarse a la empresa como actividad secundaria o como fuente principal de ingresos.
En otras palabras, solopreneurship es cuando usted se dedica a la planificación, ejecución, comercialización, atención al cliente y otras actividades relacionadas con el negocio todo por sí mismo.
Usted hace todo el trabajo y se lleva todos los beneficios (y las pérdidas). ¡Así de sencillo!
Importancia del solopreneurship
En EE.UU., las pequeñas empresas constituyen el 43,5% de todo el PIB. De ellas, un notable 81% -25,7 millones de 33,1 millones- eran solopreneurs.
Y eso sólo en EE.UU., con una tendencia al alza del solopreneurship en todo el mundo.
En consecuencia, además de las ambiciones personales, los solopreneurs constituyen una parte importante de la economía mundial.
Características de un solopreneur de éxito
Al tratarse de un espectáculo unipersonal, el solopreneurship no es tan fácil como podría parecer desde fuera. Hay que ser muy dinámico y polivalente para llevar a cabo con éxito una aventura empresarial en solitario.
Por lo tanto, es fundamental que sepamos qué es lo que hace a un buen solopreneur.
Automotivación
Este es en serio el aspecto más vital de este viaje, especialmente al principio, cuando los beneficios serán un sueño lejano. No hay nadie con quien trabajar ni nadie que le diga que empiece cada día, lo que hace que la automotivación sea una cualidad imprescindible en todos los solopreneurs.
Gran capacidad de gestión del tiempo
Para la mayoría, el negocio en solitario será un negocio secundario al principio. Esto significa que consumirá su tiempo personal, familiar y de ocio.
Fui solopreneur durante dos años, y la gestión del tiempo me resultó muy dura, sin apenas fines de semana durante meses. Sin embargo, demasiado trabajo puede quemarle rápidamente y uno debe prestar mucha atención a su salud mental.
En consecuencia, es esencial encontrar el equilibrio adecuado y tomarse algún tiempo libre.
Adaptabilidad y flexibilidad
Las empresas convencionales cuentan con personas dedicadas que se ocupan del marketing, la competencia y la investigación. Pero para los solopreneurs, es una sola persona la que se ocupa de estos aspectos y reajusta las estrategias siempre que es necesario.
Por eso, los solopreneurs tienen que esgrimir la adaptabilidad y la flexibilidad como sus principales armas.
Pasión y compromiso
He indagado en múltiples ocasiones acerca de por qué fracasan las pequeñas empresas, ya que el 70% de ellas no duran ni una década, y el 20% cierran antes de un año.
Sorprendentemente, la falta de pasión y compromiso no aparecía como la razón del cierre prematuro. En su lugar, la mayoría de los «expertos» hablaban de las obvias, como la quiebra, la ausencia de un proyecto claro, la incomprensión de la demanda del mercado, etc.
Es decir, sí, son las «principales» formas de caer. Pero cómo se supone que alguien va a tener éxito en una empresa en solitario sin estar superapasionado por ella. La competencia es siempre vertiginosa, el presupuesto casi siempre ajustado, y sin nadie que les ayude, yo calificaría el compromiso como la cualidad número uno sin la que ningún empresario en solitario puede sobrevivir.
Trabajo en red
Emprender un negocio en solitario no significa un viaje sin conexiones. La creación de redes abre a los empresarios en solitario a nuevas colaboraciones, oportunidades, referencias, inversiones, tutoría y mucho más.
En resumidas cuentas, en solitario o no, uno no puede permitirse el lujo de evitar conectar con los demás.
Solopreneur vs. Empresario
Aunque estos términos puedan sonar similares, sus diferencias inherentes los separan por un margen significativo.
El principal diferenciador es el tamaño del equipo, que es exactamente uno en el solopreneurship y no tiene limitaciones para el entrepreneurship. Este único factor aporta más disimilitudes, que se enumeran en la siguiente tabla.
| Características | Solopreneur | Empresario |
|---|---|---|
| Objetivos | Autonomía y libertad | Crecimiento y beneficios |
| Recursos humanos | Gestionar todos los aspectos de su negocio en solitario, sin empleados. | Normalmente gestionan un equipo de empleados. Además, pueden tener cofundadores o socios comerciales. |
| Recursos financieros | Principalmente autofinanciados, pero puede haber recursos externos. | Pueden autofinanciarse, pero la financiación externa es habitual. |
| Delegación | Normalmente, no delegan el trabajo. Sin embargo, pueden contratar a autónomos, pero no tendrán a nadie en nómina fija. | Asume mayores riesgos para conseguir mayores beneficios y aspirar a una futura expansión. |
| Tamaño de la empresa | Prefieren mantenerla pequeña y autogestionable. | La ampliación es el objetivo final. |
| Tolerancia al riesgo | Generalmente asume riesgos menores, confiando en sus propias habilidades y experiencia. | Asume riesgos más elevados para lograr mayores beneficios y aspirar a una futura expansión. |
| Toma de decisiones | Toma todas las decisiones importantes por sí mismo. Puede consultar con mentores o amigos. | En este proceso suelen participar los empleados más veteranos y el fundador. |
| Potencial de crecimiento | Menor, debido a los recursos limitados en términos de mano de obra y fondos. | Mayor, debido al tamaño del equipo y al gran colchón financiero. |
| Estilo de vida | Mayor flexibilidad y equilibrio entre trabajo y vida privada. | Más horas y más presión, debido a la gestión de un equipo y a la mayor exposición al riesgo. |
Ser un solopreneur
¿Quién no desea el éxito? Especialmente en la actividad solopreneurship, uno quiere dar en el clavo al primer intento. Salvo casos insignificantes de pura suerte, esto se consigue con una planificación extraordinaria y una ejecución sobrehumana.
Hagamos un esquema generalizado para iniciarse en esta azarosa aventura empresarial.
Encuentre las lagunas
Debe cumplir una de estas dos condiciones para empezar con éxito.
En primer lugar, tiene una oferta de producto que está seguro de que superará en un 100% a la competencia actual. Como lo que hizo el iPhone con su competencia.
¡No! La otra es que haya realizado una investigación de mercado en profundidad y haya encontrado lo que no existe: las lagunas.
En una fase temprana, construir algo estupendamente brillante puede ser difícil, sobre todo cuando el presupuesto es ajustado y se está acumulando experiencia. La otra opción, aunque no es tan fácil como parece, puede ser más factible para determinados ámbitos del mercado. Todo lo que tiene que hacer es un estudio de mercado exhaustivo.
Evalúese a sí mismo
Puesto que estamos hablando de solopreneurship, toda la responsabilidad recae sobre sus poderosos hombros. Debe tener un nivel medio o experto en todo lo que su negocio necesita al principio y en un futuro próximo.
La autoevaluación es la clave para asegurarse de que posee el conjunto de habilidades necesarias para una fructífera salida empresarial en solitario.
Si le falta algo, asegúrese de actualizar sus conocimientos en el momento oportuno para evitar posibles cuellos de botella.
Planifique, planifique y planifique
Bueno, no indefinidamente. Pero saltar a un río sólo para saludar a un reptil peligroso 🐊 no es nada emocionante. Del mismo modo, la planificación empresarial debe ser lo más detallada posible para evitar sorpresas innecesarias cuando ya esté «en medio»
Debe empezar con una estrategia sencilla que describa sus objetivos, el público objetivo, la competencia, la metodología operativa y, lo más importante, las proyecciones financieras. Además, siga revisando el plan de negocio y vuelva a lo básico siempre que sea necesario.
Prueba de funcionamiento 🏃
Entrar en el terreno con todas las armas. Suena poético, pero la vida real pide a veces una ruta diferente y más inteligente.
Con una prueba de fuego, me refiero a probar el solopreneurship como un afán secundario antes de tratarlo como su principal fuente de ingresos. Se trata de un enfoque más seguro, que le permite juzgar mejor las condiciones con escasas probabilidades de posibles arrepentimientos si se sumerge a tiempo completo por adelantado.
Una prueba exitosa significa que está preparado para la transición completa.
Evolucione
Aunque la actividad en solitario tiene límites estrictos en cuanto a la delegación de trabajo, no debe tener reparos en contratar a las personas que realmente necesita. Al menos puede contratar a trabajadores autónomos para liberarse de las cosas super obvias.
Esto le ayudará a sacar algo de tiempo de su rutina para que pueda pensar en ampliar o dar forma a su empresa personal y convertirla en una mejor propuesta de valor.
Además, la transición a la iniciativa empresarial no es mala si el crecimiento se ha convertido en su objetivo final. Sin embargo, algunos solopreneurs prefieren guardárselo para sí mismos, valorando su tiempo personal extra por encima de todo lo demás, y eso está perfectamente bien.
Pros y contras del solopreneurship
Un vaso medio lleno también está medio vacío. Aquí, cada punto fuerte del solopreneurship es también su punto débil.
Compruebe esta evaluación para ver si usted también está preparado para el otro lado del solopreneurship.
| Pros ✅ | Inconvenientes ❌ |
|---|---|
| Puede convertir la pasión en profesión. | No todas las pasiones son tan rentables como algunas habilidades que uno puede utilizar para conseguir trabajos bien remunerados. |
| Máxima libertad para dirigir el negocio en la dirección que considere mejor. | Aislamiento y riesgo de equivocarse con una orientación o un apoyo mínimos. |
| Flexibilidad para elegir el estilo de trabajo preferido y fijar los horarios. | Puede ser presa fácil del exceso de trabajo, que conduce al agotamiento. |
| Todos los beneficios son suyos. | Las pérdidas pueden devorar los ahorros personales y desembocar en la insolvencia. |
| Mayor adaptabilidad para ajustarse a las condiciones del mercado al no haber idas y venidas administrativas. | La ausencia de otra persona puede provocar contratiempos en el negocio en momentos de emergencias personales, como una enfermedad. |
| Gastos generales mínimos, ya que no hay nadie a quien pagar salarios y proporcionar prestaciones. | La ausencia de cualquier otra persona puede dar lugar a contratiempos en el negocio en tiempos de emergencias personales, como una enfermedad. |
Si aún así se anima a emprender en solitario, aquí tiene unos cuantos dominios en los que fijarse.
Ideas y ejemplos de solopreneurship
Destacaré varios dominios de solopreneurship y mostraré individuos prósperos dentro de cada uno.
En concreto, intentaré mantener esta sección libre de esos «gurús» del solopreneurship que se hicieron ricos vendiendo cursos a personas que intentaban hacerse ricas. En su lugar, esta sección presentará a individuos que venden productos reales u ofrecen servicios que «realmente» llenan un vacío en el mercado.
#1. Diseñando
El diseño como negocio es una corriente muy común por la que optan muchas personas. Puede tratarse del diseño de páginas web, folletos, contenidos en photoshop y demás.
Como alguien que lo hace con éxito, Brett Williams de Designjoy. co gana 1,3 millones de dólares al año trabajando solo y contratando a algunos autónomos ocasionalmente.
Con sede en Arizona (EE.UU.), Brett empezó como diseñador web de una forma poco convencional. Puede pagarle mensualmente por un número ilimitado de solicitudes de diseño con una promesa de entrega media de 48 horas por solicitud.
Además, uno obtiene revisiones ilimitadas y Brett garantiza la satisfacción del cliente en cada ocasión.
Curiosamente, uno puede pausar la suscripción y volver a Designjoy en cualquier momento en el futuro para evitar malgastar la cuota restante.
La experiencia de Brett abarca el diseño de un montón de cosas, como sitios web, aplicaciones móviles, iconos, logotipos, infografías, tarjetas de visita, gráficos para blogs y mucho más.
En particular, Brett saltó a Designjoy a tiempo completo cuando ya estaba haciendo alrededor de $ 80k / mes como un negocio en solitario: algo que comenzó en un día con sólo $ 29.
#2. Comercio electrónico
El comercio electrónico es uno de los mejores caminos hacia un negocio en solitario rentable debido al fenómeno global de las compras en línea, que no va a ralentizarse a corto plazo.
Puede ser un reto al principio para los no expertos en tecnología porque hay un montón de cosas que gestionar. Está el diseño web, el marketing, la optimización de los motores de búsqueda, la gestión del inventario, el embalaje, la entrega, las devoluciones, los reembolsos y, sin olvidar, la fabricación o el abastecimiento de los productos.
Sin embargo, plataformas como WooCommerce, Shopify, BigCommerce, etc., se lo ponen fácil para que pueda centrarse en el aspecto principal del negocio y dejar que ellos se encarguen del resto.
Otra plataforma atractiva para empezar a vender en línea es Amazon. Tienen niveles flexibles, incluido su programa «Cumplido por Amazon» (FBA), en el que ellos recogen, empaquetan, envían y procesan las devoluciones, proporcionando la experiencia más manos libres para los vendedores.
Pero cuando uno se hace grande, es bastante común tener un sitio web propio.
Y ya sabe, si este tipo (Davie Fogarty)👇 puede vender mantas ponibles de gran tamaño(theOodie) para pasar de 500 a 500 millones de dólares en sólo cinco años, todo se puede vender. Escúchelo de boca del propio hombre, la historia completa (puede empezar en el minuto 9 para ver su viaje por el comercio electrónico, pero el vídeo entero vale cada segundo):
#3. Marketing de afiliación
Esta forma de negocio consiste en promocionar otros negocios a través de enlaces. Los comercializadores afiliados actúan esencialmente como vendedores, promocionando productos creados por otros a su propio público.
Las publicaciones en línea (como nosotros) y las personas influyentes son los mejores ejemplos de comercializadores afiliados. Se puede trabajar en equipo o en solitario.
Aunque pueda parecer fácil conseguir una audiencia y enlazar con sus socios comerciales para ganar una comisión, cada paso que hay que dar es un trabajo duro. Además, muchos profesionales del marketing de afiliación caen en picado después de obtener un éxito inicial porque se lanzan a promocionar productos sin tener ninguna experiencia personal ni conocimientos en ese dominio específico.
No se trata de desanimar, sino de concienciar sobre las estrategias que funcionaron en el pasado pero que son casi inútiles en la situación actual. Además, no se trata de un esquema para hacerse rico rápidamente.
Si le interesa, aquí tiene una guía completa sobre cómo ganar dinero con el marketing de afiliación.
#4. Consultoría y coaching
Los solopreneurs de éxito no sólo aportan dinero vendiendo productos y servicios, sino que su experiencia en sí misma es un activo valioso del que muchos buscan beneficiarse.
Por ejemplo, Charmaine Pocek empezó como redactora de currículos en Fiverr, un mercado de servicios autónomos. Al principio, hacía revisiones de currículos por 5 dólares en 2011.
Poco a poco, subió sus tarifas y empezó a ofrecer servicios adicionales como revisiones del perfil de LinkedIn. En su entrevista con Forbes en 2016, Charmaine reveló que ganó 800 dólares por currículum de alto nivel y un total de 320.000 dólares en 2015 como ingresos anuales.
Actualmente, es una de las profesionales mejor valoradas de Fiverr con 4,9 valoraciones obtenidas de 22,8k reseñas. Aunque ella todavía escribe currículos, el coaching de carrera es una excelente adición a sus servicios.
#5. Dropshipping
Dropshipping es la forma más «fácil» de hacer eCommerce. El vendedor, alguien con presencia en Internet, toma el pedido y lo pasa al proveedor, que lo envía directamente al cliente.
En consecuencia, un dropshipper sólo es responsable de mostrar los productos y atraer a los clientes. Entre bastidores, el negocio real, incluido el almacenamiento, el embalaje, la entrega y las devoluciones, corre a cargo de la otra parte.
Al igual que otros negocios en línea, el dropshipping tampoco es pan comido. Hay que estudiar a su público, construir una tienda en línea atractiva, encontrar un producto ganador y continuar con la rutina, como explican Andreas Koenig y Alexander Pecka.
Su asociación (duopreneurship, ¿eh?) ha soportado dos reveses del dropshipping antes de encontrar el éxito en una tienda de accesorios para mascotas.
Atribuyen su próspera empresa al amplio aprendizaje en YouTube, las pruebas de productos, la publicidad estratégica y su actual horario de 70 horas semanales. Por no mencionar, que hacen hincapié en la construcción de una estrategia de marca para un público fiel.
En enero de 2019, estaban ganando alrededor de 41.000 dólares al mes. Aquí hay un podcast donde comparten su viaje dropshipping:
#6. Asistente virtual
Los asistentes virtuales se ofrecen para realizar tareas administrativas y funciones de apoyo para otras empresas o particulares mientras están destinados a distancia. El trabajo puede ser de todo, y por eso hay que tener cuidado a la hora de elegir clientes con conversaciones francas por adelantado.
Con habilidades en demanda, una estrategia decente de captación de clientes y una gran capacidad de gestión del tiempo, no es difícil ganarse la vida como asistente virtual.
Como alguien que lo ha hecho, Kayla Sloan construyó su negocio de asistente virtual llevando sus ingresos de 2.000 dólares a 10 dólares al mes en sólo 14 meses.
Ella explica que depende de la persona ofrecer tantos servicios como se le den bien. Y que hay agencias que pueden encontrar clientes a cambio de una comisión, o también se puede actuar como individuo para quedarse con todos los beneficios. Además, hay mercados de autónomos como Upwork en los que uno puede anunciarse como asistente virtual.
A estas alturas debería estar claro que también hemos tratado un poco el trabajo autónomo con el solopreneurship cuando ambos son ligeramente diferentes. En pocas palabras, el trabajo autónomo consiste en contribuir a otros negocios pagando por proyecto, y el solopreneurship es una empresa totalmente independiente.
Solopreneurship: El camino a seguir
El solopreneurship sólo va a crecer. Sin duda, ser un solopreneur de éxito es más complicado de lo que parece. Sin embargo, la satisfacción y la independencia financiera que ofrece no tienen precio.
Para reiterar, hágalo de forma paralela para ver si realmente se adapta a su personalidad y si el dominio es rentable. Una vez estable, se puede pasar a ser un solopreneur a tiempo completo sin pensárselo dos veces. Y si para entonces se siente realmente grande, la contratación de empleados y la transición a la iniciativa empresarial está siempre a la vista.