Votre discours d’ascenseur vous aide à partager rapidement vos références et votre expertise avec les investisseurs et les employeurs qui peuvent investir dans votre startup ou vous employer.
Les demandeurs d’emploi, les professionnels et les entrepreneurs utilisent les discours d’ascenseur pour présenter leurs compétences ou leurs idées commerciales à un employeur potentiel ou à un partenaire commercial. Dans l’écosystème des affaires, les discours d’ascenseur sont des contenus très efficaces qui ont un impact rapide sur le public.
Lorsque vous entrez sur le marché du travail ou que vous construisez votre carrière professionnelle, vous devez créer plusieurs discours d’ascenseur pour différentes situations. Comment rédiger une présentation d’ascenseur ? Poursuivez la lecture de cet article pour en savoir plus.
Qu’est-ce qu’un elevator pitch ?
Un discours d’ascenseur est un bref discours de présentation pour entrer en contact avec quelqu’un dans un espace tel qu’un ascenseur, un salon, un buffet d’affaires, une passerelle, etc. Vous devez y faire passer quelques points clés de votre carrière professionnelle ou de votre idée de projet pour susciter l’intérêt de l’auditeur.
Les professionnels, comme les spécialistes du marketing et les entrepreneurs, appellent cela un “elevator pitch” ou discours, car il faut environ 30 à 60 secondes pour terminer votre présentation. Pendant ce temps, le PDG ou l’investisseur auquel vous vous adressez doit atteindre l’étage souhaité et descendre de l’ascenseur.
Vous devez garder vos déclarations d’ascenseur à portée de main lors des conférences professionnelles, où vous avez de nombreuses occasions de rencontrer des investisseurs, des employeurs potentiels, des PDG de start-ups et même des PDG d’entreprises multinationales. Cela permet d’engager la conversation et l’interlocuteur peut vous demander une réunion de suivi.
Lorsque vous interagissez ou établissez des contacts avec quelqu’un sur le plan professionnel, vous devez utiliser l’elevator speech au lieu des salutations habituelles et de l’échange de cartes de visite. Cela donne à l’interlocuteur une raison de travailler en réseau avec vous et de vous garder à l’esprit s’il a besoin d’embaucher ou d’investir dans votre projet.
Les professionnels du monde des affaires qui ont réussi vous suggèrent de garder à l’esprit quelques discours d’ascenseur chaque fois que vous vous rendez dans des lieux où vous pouvez rencontrer un VIP à qui vous êtes impatient de parler d’un emploi ou d’une demande d’investissement.
Pourquoi un discours d’ascenseur est-il important ?
Un discours d’ascenseur est une petite présentation brève et concise de l’essence de votre entreprise, de votre produit ou de votre service de manière à impressionner l’auditeur pour qu’il prenne une mesure positive. Il est présenté en très peu de temps, peut-être moins d’une minute, ou lors d’un trajet en ascenseur d’un étage à l’autre.
Un discours d’ascenseur permet de faire une première impression mémorable, de communiquer efficacement et de créer des opportunités de développement personnel et professionnel.
En d’autres termes, un discours d’ascenseur est important à plusieurs égards.
Vous trouverez ci-dessous quelques-uns des avantages d’un discours d’ascenseur :
- Une présentation puissante et brève en peu de temps laisse une impression durable sur un employeur, un client ou un partenaire, bien au-delà de l’étroite fenêtre de la première rencontre.
- Un elevator pitch réussi est un court résumé de soi, de son entreprise ou même de ses idées qui attire instantanément la curiosité de l’auditeur.
- Une communication directe et claire stimule presque immédiatement la curiosité de l’interlocuteur, ce qui l’incite à poursuivre la conversation ou à obtenir davantage d’informations.
- Un discours d’ascenseur efficace est essentiel pour réussir dans un cadre professionnel, c’est-à-dire pour les demandeurs d’emploi qui veulent se distinguer des autres, pour les cadres commerciaux qui veulent présenter un produit ou un service ou pour les fondateurs qui veulent attirer un investisseur.
- Il permet également à l’entrepreneur et au professionnel de décrire précisément leurs capacités et leur objectif, et de créer ainsi des liens convaincants avec les parties prenantes.
Pourquoi utiliser un Elevator Pitch ?
Si vous souhaitez vous présenter ou présenter votre produit ou service en très peu de temps, il est préférable d’utiliser un elevator pitch. Un elevator pitch bien conçu vous permet de décrocher un bon emploi, de recevoir une offre lucrative ou de commencer à construire une bonne relation.
Un discours d’ascenseur percutant peut être un moyen important d’asseoir votre crédibilité et de faire passer votre message rapidement et sommairement. En ce sens, il permet aux orateurs d’afficher leur expertise et, en même temps, de susciter la curiosité de l’autre personne grâce à des informations convaincantes.
Un discours d’ascenseur bien conçu peut être l’un des outils les plus importants de votre boîte à outils de réseautage et de première impression. Il présente brièvement qui vous êtes, ce que vous faites et pourquoi c’est important – le tout en quelques phrases qui attirent immédiatement l’attention d’auditeurs surcommuniqués. Avec cette puissante introduction à votre ensemble de compétences à votre actif, vous pouvez aller très loin.
Il permet de mettre en évidence la valeur de votre produit ou service, de susciter l’intérêt de clients potentiels grâce à une communication courte qui conduit à des conversions en établissant des liens significatifs.
L’elevator pitch peut être considéré comme un moyen très efficace d’établir des liens et des relations. Il vous permet d’expliquer en quelques mots vos objectifs, vos valeurs et votre crédibilité, ce qui vous permet de développer plus rapidement une forte impression auprès d’entreprises, d’investisseurs ou de clients potentiels.
Les elevator pitches sont des sensibilités qui permettent d’articuler avec succès l’identité, la profession et la valeur dans le monde hautement compétitif d’aujourd’hui.
Longueur d’un discours d’ascenseur idéal
La durée d’un discours d’ascenseur efficace doit correspondre à la durée de l’opportunité de parler à un homme d’affaires ou à un investisseur important. Les ascenseurs d’aujourd’hui étant beaucoup plus rapides que ceux d’autrefois, votre discours d’ascenseur doit également être concis et bref.
Le discours d’ascenseur peut durer entre 30 et 60 secondes. Toutefois, le concept moderne de discours d’ascenseur suggère que vous disposez de 118 secondes pour le prononcer lorsque l’auditeur passe du rez-de-chaussée à l’étage supérieur.
Que le discours dure 30 ou 118 secondes, le succès dépend des 8 premières secondes. C’est à ce moment-là que vous devez raconter quelque chose qui intéresse l’auditeur.
Cependant, tout au long des 30, 60 ou 118 secondes, vous devez présenter les éléments suivants dans un mélange équilibré. Vous pouvez réduire le nombre de facteurs pour les pitchs plus courts, mais tous ces éléments doivent être présents :
- Les aspects positifs et passionnants de votre marque, de votre CV, de votre produit ou de votre idée de projet.
- Donnez quelques chiffres quantitatifs sur les perspectives de croissance.
- Mentionnez le nom de votre entreprise, de votre projet, de votre marque, etc. pour que l’auditeur trouve le discours intéressant.
Voyons maintenant quelles sont les meilleures pratiques pour rédiger un elevator pitch.
Comment rédiger un discours d’ascenseur
Rédiger un discours d’ascenseur est plus facile que vous ne le pensez. Vous devez suivre un modèle de contenu que vous devez mentionner. Le reste vous viendra automatiquement si vous connaissez vraiment votre marque, votre entreprise, votre idée de startup ou le produit que vous vendez.
Voici un modèle simple et facile à comprendre pour rédiger une superbe déclaration d’ascenseur :
#1. Expliquez-vous, présentez votre entreprise ou votre marque
Nommez le projet, la marque ou l’entreprise dans l’introduction. Si vous êtes à la recherche d’un emploi, vous pouvez mentionner votre université, vos spécialités, vos compétences monétisables, vos références en matière de résolution de problèmes, etc.
#2. Décrivez la fonction de votre marque ou de votre entreprise
Pour les entreprises, les marques ou les idées de startup, expliquez la question exacte ou le problème commercial que vous souhaitez résoudre. N’oubliez pas non plus de mentionner à quel point vos services sont plus rentables que ceux de vos concurrents.
Si vous devez expliquer les fonctionnalités de votre carrière, mentionnez les fonctions que vous occupez actuellement : stagiaire en marketing numérique, référenceur, gestionnaire de contenu, responsable d’une équipe de créateurs de contenu, etc.
#3. Posez une question ou une demande au réseau
Demandez quand vous pourrez présenter une démonstration complète sur le site du client pour la vente d’un produit ou d’un service. Par ailleurs, si vous souhaitez créer une entreprise, vous pouvez demander si la société de capital-risque envisage d’investir dans l’idée que vous proposez.
Vous pouvez demander un entretien pour démontrer en détail vos références et vos compétences. Au moins, vous pouvez demander à l’auditeur de se connecter sur LinkedIn pour établir un réseau professionnel.
Incluez également dans votre bref discours les meilleures pratiques suivantes en matière de déclaration d’ascenseur :
- Un langage persuasif pour accrocher l’auditoire
- Mentionnez les points forts de vos compétences autant que possible
- Les compétences et les références doivent être pertinentes pour l’auditeur
- Le discours doit être rempli de mots et de phrases positifs et actifs
- Il doit y avoir un but ou un objectif
- Si possible, faites des recherches sur les antécédents de l’auditoire
Maintenant que vous avez compris les meilleures pratiques, voyons ce qu’il faut éviter dans votre discours d’ascenseur.
Ce qu’il faut éviter dans un discours d’ascenseur
Vous pouvez réussir à obtenir un investissement, à décrocher un entretien d’embauche ou à développer vos relations d’affaires si vous omettez les éléments suivants dans votre discours d’ascenseur :
- N’utilisez pas le même discours d’ascenseur pour différentes entreprises, différents publics et différentes situations.
- Ne vous souvenez pas des mots exacts. Soyez créatif et remplacez les mots dont vous ne vous souvenez pas instantanément.
- N’incluez pas de contenu ou de phrases peu claires, non ciblées ou non pertinentes dans votre discours d’ascenseur.
- Ne parlez pas trop vite. Si la fenêtre d’opportunité est courte, réduisez le contenu redondant.
- Évitez de bombarder le discours et fuyez la scène lorsque vous devenez nerveux devant un VIP.
Voici quelques conseils pour un discours d’ascenseur parfait.
Conseils pour délivrer un discours d’ascenseur
Votre discours d’ascenseur aura un impact sur l’auditeur si vous suivez les conseils suivants :
- Soyez énergique lorsque vous parlez.
- Adoptez un ton persuasif.
- Le langage corporel est essentiel. Faites preuve de politesse et de respect, et penchez-vous légèrement en avant.
- Utilisez vos bras pour faire des gestes positifs et ne les croisez pas.
- Adoptez un comportement normal, maintenez le contact visuel et clignez des yeux comme à l’accoutumée.
- Maintenez une distance corporelle professionnelle avec l’auditeur.
- Répétez souvent votre discours d’ascenseur, mais n’apprenez pas par cœur à le prononcer tel quel.
Voyons maintenant quelques exemples de discours d’ascenseur.
Exemples de discours d’ascenseur
Vous trouverez ci-dessous quelques exemples de discours d’ascenseur qui fonctionnent vraiment :
Plate-forme de séjour à domicile
Cette présentation d’Airbnb est un parfait exemple de la manière de présenter des idées innovantes au public. Les gens doutent souvent des nouvelles idées et ne savent même pas s’ils en ont besoin ou non.
Pour eux, vous devez créer un argumentaire qui fera essentiellement le lien entre l’offre de votre entreprise et les acteurs existants du marché qui proposent des fonctionnalités populaires.
Dans cette présentation, Airbnb s’est concentré sur les problèmes que rencontrent les voyageurs en matière de frais d’hôtel et sur la manière dont son entreprise peut offrir une solution rentable.
Espace de co-travail
Dans cet elevator pitch, WeWork a suivi un modèle simple : montrer le problème et offrir une solution. Il a mis en évidence son public cible, montré les problèmes des gens et enfin présenté sa solution.
Vous pouvez également créer un argumentaire similaire qui montre comment votre entreprise aidera les gens à gagner du temps, de l’argent ou plus encore. L’utilisation de chiffres dans votre présentation vous aidera à illustrer votre propos.
Société immobilière
L’exemple suivant est un argumentaire idéal pour le secteur de l’immobilier :
“Avec les fluctuations du marché, le processus d’achat d’une maison est un casse-tête.
Notre société aide les primo-accédants à obtenir la maison de leurs rêves grâce à un amalgame d’éducation, de conseils financiers et d’outils exclusifs. Nos représentants rencontrent chaque client pour répondre à ses questions.
De plus, nous vous informons régulièrement sur les nouvelles inscriptions, les changements de prix et les prix de vente récents afin que vous puissiez vous faire une idée précise des tendances du marché.
100 primo-accédants à la propriété ont pris leur décision cruciale avec l’aide de notre société, et vous pouvez en faire autant. Prenez rendez-vous dès aujourd’hui pour en savoir plus”
Ce discours d’ascenseur aborde le problème de l’utilisateur et se concentre principalement sur les offres de l’entreprise. Il est devenu un discours accrocheur en montrant toute la valeur ajoutée qu’il apporte à votre recherche de logement.
Développeur d’applications SaaS
Si vous développez des logiciels SaaS, l’elevator pitch suivant est un exemple parfait pour vous :
“Votre logiciel est trop génial. C’est pourquoi les nouveaux utilisateurs ne peuvent pas voir ses capacités immédiatement.
ShowUp est la plateforme d’accueil des utilisateurs créée pour les plateformes SaaS extraordinaires comme la vôtre. Elle aide vos utilisateurs à découvrir ses fonctionnalités.
La capacité de ShowUp à prédire et à prévenir le désabonnement en utilisant l’analyse de l’engagement la différencie des autres solutions.
Ne laissez pas la courbe d’apprentissage devenir une courbe de désabonnement. Essayez ShowUp maintenant
Cet argumentaire attire l’attention de son public cible en le qualifiant de génial. Ensuite, il explique comment il va les aider (les entreprises SaaS) grâce à ses fonctionnalités. Enfin, le pitch se termine par une touche de peur et un CTA.
Logiciel d’embauche ou de ressources humaines
Voici un bon exemple d’elevator pitch pour l’embauche d’un développeur d’applications :
“L’embauche est difficile. Nous l’avons rendu facile.
WorkingPPL est un ATS révolutionnaire basé sur le cloud. Il vous aide à trouver, encourager et embaucher les talents dont votre organisation a besoin pour assurer son succès.
Notre mission est d’aider les startups à prospérer, et elles peuvent le faire grâce à notre technologie. Notre objectif est de vous aider à constituer des équipes brillamment diversifiées et d’avoir ainsi un impact positif sur les humains dans le monde des affaires. Laissez-nous vous fournir la main-d’œuvre la plus efficace pour vous permettre de vous concentrer sur la croissance
Dans cette présentation, l’accent est mis sur les avantages que les entreprises tireront de l’utilisation de ce logiciel. Au lieu de décrire ses caractéristiques, il tente de persuader le public cible de la manière dont il l’aidera à se développer.
Dentiste
Si vous êtes dentiste ou professionnel de la santé, vous trouverez cet argumentaire utile :
“Pour de nombreuses personnes souffrant de graves problèmes dentaires, la visite chez le dentiste est plus douloureuse que le problème lui-même.
Mais pas chez DentFriend. Personne ne vous jugera et le temps d’attente ne dépasse jamais 15 minutes. De plus, vous pouvez choisir la musique !
Nos 100 évaluations et commentaires cinq étoiles sur Google vous en diront plus, mais vous devez vraiment faire l’expérience de DentFriend pour vous rendre compte à quel point votre visite chez le dentiste peut être pratique et, osons le dire, agréable.
Alors, prenez votre premier rendez-vous dès aujourd’hui”
Ce discours d’ascenseur décrit le point de douleur des clients cibles et la manière dont la clinique peut les aider à résoudre ce problème. Il présente également les caractéristiques uniques de la clinique et se termine par un CTA. Il inclut également une preuve sociale en mentionnant la bonne note Google de la clinique.
Thérapeute personnel
Jetez un coup d’œil à cette présentation d’un site web qui propose une thérapie mentale en ligne :
“Help for You est une plateforme de thérapie personnelle en ligne qui propose des sessions de thérapie par chat, audio et vidéo. Désormais, vous n’avez plus besoin de rencontrer quelqu’un en personne pour une thérapie ou de parler devant une caméra si vous ne le souhaitez pas.
Help for You est plus abordable que les séances en personne et est accessible depuis n’importe où dans le monde. Notre organisation évalue vos besoins et vous met en relation avec un thérapeute accrédité dans les 48 heures.
Visitez notre site web et rejoignez les cinq millions de personnes qui ont pris leur santé mentale en main avec l’aide de professionnels expérimentés
Cet elevator pitch parle de ce que l’entreprise a à vous offrir. Les caractéristiques ont été bien décrites et, au début, il y a eu une petite comparaison avec les séances de thérapie manuelle.
Conclusion
Les discours d’ascenseur sont utiles pour briser la glace. Il permet d’engager la conversation. Par conséquent, les déclarations d’ascenseur doivent être très efficaces et apporter une valeur ajoutée au temps de l’auditeur.
L’article ci-dessus vous a appris les bases d’un discours d’ascenseur, comme sa définition, sa longueur, ce qu’il faut faire et ne pas faire, les meilleures pratiques, la manière de le rédiger, etc. En outre, vous avez également découvert quelques exemples remarquables de discours d’ascenseur.
Après avoir écouté un discours d’ascenseur percutant et efficace, le PDG ou l’investisseur en capital-risque peut vous demander de le rencontrer pour discuter plus en détail du poste ou du projet de création d’entreprise.
Pour cette rencontre, vous devez produire un diaporama de votre plan, de vos compétences, de vos références, de vos expériences, etc. Vous pouvez utiliser ces outils de création de présentations pour créer des diaporamas extraordinaires.