7 puissantes stratégies de référencement B2B

Le référencement B2B implique une planification et une exécution stratégiques pour s’assurer que le site web de votre entreprise conserve un classement élevé dans les moteurs de recherche. Compte tenu de la forte concurrence dans le secteur B2B, il peut être difficile de se démarquer et d’atteindre votre public cible de manière efficace. Mais n’ayez crainte, il existe des moyens uniques de renforcer votre stratégie de référencement B2B et de vous démarquer de vos concurrents.

Je suis là pour vous aider à renforcer votre stratégie de référencement B2B en utilisant des méthodes non conventionnelles, telles que rester à jour sur les tendances de l’industrie, comprendre la sémantique des mots clés, optimiser pour la recherche vocale, créer un contenu unique, etc. pour atteindre le succès dans le paysage numérique.

Qu’est-ce qu’une stratégie de référencement B2B ?

Une stratégie de référencement B2B est une approche marketing qui se concentre sur l’optimisation de la présence en ligne d’une entreprise afin d’améliorer la visibilité de la marque, le classement dans les moteurs de recherche organiques, le classement des mots-clés et la génération de leads dans le secteur B2B. Cette approche implique d’adapter le contenu et les mots-clés afin d’attirer les personnes qui font autorité et qui prennent des décisions au sein d’une entreprise.

Contrairement à la stratégie de référencement B2C, où les efforts sont déployés pour cibler des publics à grande échelle, la stratégie de référencement B2B est extrêmement précise et se concentre sur les cibles qu’elle souhaite directement convertir. Bien que les pratiques de référencement soient les mêmes pour les deux, les différentes natures du public ont un impact sur la façon dont la stratégie est exécutée.

SEO B2B vs. SEO B2C

En matière de référencement, les stratégies utilisées par les entreprises B2B sont différentes de celles utilisées par les entreprises B2C. Les deux types de référencement ont leurs propres défis et approches, il est donc important de comprendre les différences entre les deux.

Les acheteurs B2B sont généralement mieux informés et ont des processus de décision complexes. Cela signifie que la stratégie de référencement doit être précise pour répondre directement à leurs problèmes, et que l’entreprise doit avoir une autorité et des connaissances d’expert auxquelles ils peuvent faire confiance.

Voici les principales différences entre le référencement B2B et le référencement B2C :

Aspect	RÉFÉRENCEMENT B2B	RÉFÉRENCEMENT B2C
Public cible	Entreprises et professionnels	Consommateurs individuels
Décision d’achat	Processus d’achat plus long et plus complexe	Des décisions d’achat plus courtes et plus impulsives
Focus sur les mots-clés	Mots clés de l’industrie et termes techniques	Mots clés populaires et orientés vers le consommateur
Profondeur du contenu	Contenu approfondi et informatif	Contenu simplifié et facile à digérer
Types de contenu	Livres blancs, études de cas, articles de blog approfondis et guides techniques	Articles de blog engageants, articles d’invités, contenu vidéo et articles de médias sociaux
Objectifs de conversion	Générer des prospects et les faire mûrir	Ventes directes et achats répétés
Entonnoir de conversion	Se concentre sur des points de contact multiples et sur le développement des prospects	Met l’accent sur les conversions immédiates et les achats rapides
Canaux de marketing	LinkedIn, forums sectoriels, marketing par courriel, marketing à la performance	Plateformes de médias sociaux, annonces PPC, marketing numérique
Sources de trafic	Recherche organique, références	Recherche organique, médias sociaux
Création de liens	Établir une autorité et des partenariats dans le secteur	Construire une présence forte de la marque en ligne
Focus sur le référencement technique	Structure du site web, expérience utilisateur, audits techniques de référencement et optimisation mobile	Vitesse du site web, conception réactive, audits techniques de référencement et expérience de l’utilisateur
Analyses et mesures	Retour sur investissement, génération de leads et valeur de la durée de vie du client	Taux de conversion, taux de clics et taux de rebond
Paysage concurrentiel	Concentré sur le ciblage d’industries de niche spécifiques	Marché très concurrentiel et diversifié

Ci-dessous, j’ai listé des stratégies SEO B2B uniques et exploitables que vous pouvez appliquer à votre entreprise numérique.

Comprendre la sémantique des mots-clés

Il ne suffit pas de trouver des mots-clés à longue traîne apparentés. Vous devez comprendre l’intention de recherche du client ou du buyer persona et créer du contenu autour de cette intention. Un moyen fiable de découvrir les intentions est de connaître les phrases exactes que les gens utilisent pour rechercher des mots-clés apparentés.

Par exemple, pour une entreprise proposant des solutions d’automatisation industrielle, “Intégration IoT pour les usines” est un bon mot-clé pour créer du contenu. En creusant davantage, on s’aperçoit que les personnes qui recherchent l’intégration IoT recherchent également “En quoi l’IoT industriel est-il différent de l’IoT ? Une entreprise peut donc créer du contenu autour de cette question pour attirer des clients potentiels.

Connaître la phrase complète vous aidera à comprendre les intentions des clients, mais trouver ces phrases peut être un peu difficile. Ce que j’aime faire, c’est rechercher mon mot-clé sur KeywordTool, puis cliquer sur la section “Questions” en haut de la page pour voir toutes les questions qui sont posées à ce sujet. Les questions sont généralement des phrases longues, qui montrent les intentions des clients potentiels.

Vous pouvez également vous faire aider par un outil de recherche de mots-clés par IA tel que Keyword Insights.

Une autre option est AI Keyword Tool de Ryan Robinson qui a une section “Idées” où vous pouvez obtenir des phrases liées à votre mot-clé qui montrent l’intention des gens. En utilisant des outils de recherche de mots clés, essayez d’incorporer ces mots clés dans le contenu de votre site web, y compris les titres, les en-têtes et les méta-descriptions.

Ajoutez des pages d’atterrissage localisées

Si une entreprise B2B vend des logiciels ou si ses produits peuvent être livrés à l’échelle internationale, des pages d’atterrissage localisées peuvent améliorer de manière significative le référencement B2B. Les entreprises sont plus enclines à faire confiance à une marque locale à laquelle elles peuvent s’identifier. En outre, le fait de cibler des mots-clés locaux peut contribuer à attirer davantage d’utilisateurs.

Une page d’atterrissage localisée a un contenu spécifiquement optimisé pour les utilisateurs d’une zone spécifique. Ce contenu comprend la langue locale, des informations localisées et des mots-clés locaux pertinents pour les acheteurs B2B de cette région. Les pages d’atterrissage locales auront également une meilleure visibilité dans les SERPs car les moteurs de recherche donnent la priorité aux solutions locales pour la plupart des requêtes.

Les pages d’atterrissage locales peuvent être facilement utilisées en identifiant les endroits spécifiques où votre produit/service a le plus grand potentiel de succès et en créant une nouvelle page d’atterrissage avec un contenu pertinent pour ces endroits. Ensuite, vous pouvez utiliser un plugin/application de ciblage géographique pour rediriger les utilisateurs vers la page d’atterrissage locale.

Les utilisateurs de WordPress peuvent utiliser le plugin GeoTargeting Lite, et les magasins B2B de Shopify peuvent utiliser l’application Advanced Store Localization.

Personnalisation par l’IA pour la recherche et la recommandation

Grâce aux outils de personnalisation de l’intelligence artificielle (IA), vous pouvez offrir une expérience personnalisée de recherche et de recommandation de produits afin de générer des leads. Les outils d’IA peuvent recommander des produits en fonction du comportement de l’utilisateur, de ses données démographiques, de ses interactions passées et d’autres indicateurs afin de garantir que les clients obtiennent facilement les produits dont ils ont besoin.

En ce qui concerne le référencement, ils stimulent principalement l’engagement des utilisateurs et augmentent le taux de passage en caisse. Toutefois, ils présentent également des avantages à long terme pour le référencement, car les utilisateurs sont plus susceptibles de revenir sur le site pour trouver facilement ce dont ils ont besoin.

Dynamic yield et Nosto comptent parmi les meilleurs outils d’IA à cet effet. Ils peuvent suivre l’activité des utilisateurs pour offrir des résultats de recherche personnalisés, des recommandations de produits, des offres groupées dynamiques, des opportunités de vente incitative et de vente croisée, et engager les clients à des moments critiques.

Prédire les tendances futures du secteur

Pour vous présenter comme le leader d’opinion du secteur, vous devez prévoir les tendances futures de votre secteur. Cela vous permettra non seulement d’intégrer la nouvelle tendance dans votre modèle d’entreprise, mais aussi de créer du contenu autour d’elle pour vous présenter comme l’autorité du secteur.

Pour parler spécifiquement des avantages du référencement, il y en a beaucoup, et voici les plus importants :

• Avantage d’un classement précoce sur des mots-clés compétitifs avant qu’ils ne le deviennent.
• Augmentation de l’autorité et de la crédibilité de l’entreprise aux yeux des clients potentiels et des moteurs de recherche.
• Génère des liens retour à partir de sources qui dépendent de votre contenu pour parler des nouvelles tendances à leur public.
• Suscite des conversations sur votre marque au sein du secteur, ce qui peut avoir un impact positif sur le référencement.
• Vous aidez à capturer des prospects en résolvant les problèmes des clients et en proposant des solutions avant vos concurrents.
• Les moteurs de recherche privilégient les contenus frais et uniques qui se distinguent des contenus répétitifs.

Il existe de nombreuses façons de se tenir au courant des dernières tendances, mais vous devez vous tenir au courant des derniers événements dans le secteur et des tendances connexes. Vous pouvez accéder aux perspectives des entreprises de données de recherche, analyser les données historiques pour prédire les changements futurs et suivre les technologies émergentes (IA, VR, AR, Blockchain, etc.). L’écoute sociale peut également être un bon moyen de connaître les tendances émergentes et les points de douleur des clients.

En plus de vous tenir au courant des dernières informations, vous pouvez également utiliser des outils de recherche de tendances. Des outils comme Google Trends ou Exploding Topics peuvent vous aider à trouver des sujets tendance liés à votre secteur en plein essor.

Optimisez votre contenu pour la recherche vocale

En optimisant votre contenu pour la recherche vocale, vous pouvez toucher un public plus large. Les professionnels peuvent commencer leur recherche initiale par une simple recherche vocale sur leur téléphone. Vous pouvez donc attirer leur attention dès le départ.

Il n’existe aucun moyen de déterminer si les recherches sont des recherches vocales ou si elles ont été tapées directement. Il est important de tenir compte de la manière dont les gens formulent naturellement leurs recherches lorsqu’ils utilisent un assistant vocal, car elle peut différer des recherches dactylographiées.

Par exemple, pour le mot-clé “Meilleur logiciel RH”, une recherche vocale typique pourrait être “recommandez-moi une plateforme RH conviviale pour ma startup” ou “suggérez un logiciel RH avec intégration de la paie pour mon entreprise en pleine croissance”.

Vous pouvez également tirer parti de la section “Questions” de KeywordTool.io, comme je l’ai mentionné ci-dessus, pour voir les phrases qui pourraient indiquer le langage naturel utilisé pour la recherche vocale.

Les assistants vocaux lisent souvent jusqu’à 29 mots d’une recherche, il est donc préférable de garder vos réponses courtes et précises pour des résultats optimaux. Je vous recommande de créer une page FAQ à la fin de votre contenu, où vous pourrez répondre aux questions de la recherche vocale. Une section FAQ vous permettra d’ajouter naturellement la question exactement comme elle a été recherchée et de donner une réponse courte sans paraître artificiel.

Il convient d’ajouter que les recherches vocales sont principalement effectuées sur un appareil mobile. Si vous disposez d’un site web mobile bien optimisé, le fait de cibler les recherches vocales améliorera également le classement des sites mobiles.

Collaboration sectorielle

Collaborer avec des marques non concurrentes dans votre secteur ou dans des secteurs connexes peut être bénéfique pour les deux parties. Cette collaboration va au-delà de la mise en réseau et implique de travailler ensemble pour améliorer le référencement, la notoriété de la marque et les stratégies de génération de leads.

En outre, la collaboration avec des acteurs réputés du secteur peut vous aider à toucher un public plus large et à augmenter le trafic vers votre site. Dans l’ensemble, cette collaboration peut considérablement stimuler vos efforts de référencement B2B.

Vous trouverez ci-dessous une liste des types de collaborations les plus courants que les entreprises peuvent mettre en place pour améliorer leur référencement B2B :

• Le blogging en tant qu’invité : Vous pouvez contribuer à la rédaction d’articles spécialisés sur des blogs non concurrents afin d’obtenir des liens retour et d’accéder à leur public.
• Collaborer à la création de nouveaux contenus : Vous pouvez partager votre expertise pour créer de nouveaux contenus tels que des livres électroniques, des livres blancs, des infographies, etc. et en faire la promotion ensemble.
• Organisez des rassemblements ou des entretiens : Collaborez avec des experts en les faisant participer à des interviews, des articles de blog, des webinaires ou des podcasts afin de partager des connaissances et de promouvoir la marque.
• Promotion croisée sur les médias sociaux : Faites la promotion de vos contenus respectifs et des événements importants sur les médias sociaux.
• Partagez des données : Partagez et créez du contenu sur des données sectorielles dont chaque collaborateur a l’exclusivité. Vous fournirez ainsi des données précieuses à votre public et stimulerez l’engagement.

Créez du contenu non conventionnel

Créer un contenu non conventionnel signifie aller au-delà du texte ou de la vidéo habituels pour capter l’attention du public en étant unique. En incorporant du contenu interactif ou humoristique, vous pouvez accroître l’engagement des utilisateurs, attirer des liens retour, améliorer les partages sociaux, renforcer l’autorité et la notoriété de la marque et générer davantage de prospects grâce à des fonctions interactives.

Le type de contenu non conventionnel qui vous convient le mieux dépend de la nature de votre activité. Vous trouverez ci-dessous une liste d’idées qui méritent d’être explorées :

• Les quiz et les sondages interactifs : Des quiz ou des sondages spécifiques à un secteur d’activité peuvent être utilisés pour éduquer les utilisateurs et accroître leur engagement.
• Jeux de type “choisissez votre propre histoire” : Laissez les utilisateurs résoudre des problèmes et suivre une histoire dont la fin mène à vos produits/services.
• Mèmes et GIFs spécifiques au secteur : Une campagne de mèmes ou de GIF bien exécutée avec un humour spécifique à l’industrie peut trouver un écho auprès des professionnels et potentiellement augmenter les visites répétées, car certaines blagues peuvent nécessiter une connaissance de l’industrie pour être pleinement appréciées.
• Incorporez la réalité augmentée : Vous pouvez superposer vos produits et services à des environnements réels pour que les clients puissent voir comment ils s’appliquent à leur activité.
• Questions et réponses en direct : vous pouvez organiser des séances de questions et réponses en direct pour interagir directement avec votre public et partager vos connaissances d’expert.
• Organisez des AMA : Un AMA (Ask Me Anything) est un excellent moyen de susciter l’engagement. Vous pouvez montrer votre expertise à votre public et créer un lien vers votre site web pour générer du trafic. Il peut s’agir d’une diffusion en direct ou même d’une plateforme comme Reddit.

Bonus : Créez une plateforme communautaire B2B

Lacréation d’un forum ou d’un forum de discussion sur votre site web peut offrir une plateforme précieuse pour interagir avec votre public cible, partager des connaissances et s’engager avec votre marque. Cela renforcera votre présence globale dans le secteur et établira la confiance des clients. En outre, vous pouvez utiliser le contenu généré par les utilisateurs à des fins de référencement.

Une plateforme communautaire B2B permet des discussions sur les défis et les tendances du secteur, des avis d’experts et l’organisation d’événements. Toutefois, il convient de noter que cela demande beaucoup d’efforts et peut ne pas convenir à tout le monde.

Stratégie de référencement B2B : Maximiser la présence numérique

La mise en œuvre d’une stratégie efficace d’optimisation des moteurs de recherche B2B est importante pour que les entreprises B2B réussissent en ligne. Cela implique de se tenir au courant des tendances du secteur, de comprendre la sémantique des mots clés, d’optimiser la recherche vocale et de créer un contenu unique pour améliorer la visibilité, attirer davantage de trafic et générer des leads et des ventes.

Envisagez d’investir dans une agence de référencement B2B ou de vous associer à des professionnels expérimentés de votre secteur pour avoir accès à des analyses exclusives. Cela vous permettra de fournir un contenu exclusif aux clients afin de créer de l’autorité.