13 Top-Tools für die Kundenakquise zur Steigerung des Verkaufspotenzials

Mit der Software für die Kundenakquise können Sie Ihre idealen Kunden finden, ansprechen und mit ihnen in Kontakt treten – von einem Ort aus. Es ist eine Plattform, die Ihnen eine schnellere Akquise ermöglicht, ohne dass Sie zwischen Registerkarten und verschiedenen Tools wechseln müssen. Sie liefert genaue B2B-Kontakt- und Unternehmensdaten für eine effiziente, schnelle und umfassende Kontaktaufnahme.

Die Software für die Akquise umfasst ein breites Spektrum an spezialisierten Tools, die jeweils auf bestimmte Phasen oder Aufgaben innerhalb des Akquiseprozesses zugeschnitten sind. Diese Tools können allein oder als Teil umfassender Lösungen mit mehreren Funktionen verwendet werden.

Diese Tools sind für Vertriebsteams von unschätzbarem Wert, da sie ihnen helfen, Zeit zu sparen, die Produktivität zu verbessern und die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Leads in Kunden umgewandelt werden. Die Tools ermöglichen es Unternehmen, ihre Verkaufszyklen zu beschleunigen, ihre Kundenreichweite zu vergrößern und auf dem hart umkämpften Markt von heute ein nachhaltiges Wachstum zu erzielen.

Heute stellen wir Ihnen einige der besten Tools für die Akquise vor, mit denen Sie Ihren Umsatz steigern und Geschäfte schneller abschließen können.

Apollo

Apollo ist eine datengesteuerte Plattform, die Vertriebsmitarbeitern hilft, Verkaufschancen zu erkennen und die Qualität der Gespräche mit potenziellen Kunden zu verbessern. Die Software hilft dem Vertriebsteam oder den Inhabern kleiner Unternehmen dabei, ihre Kontakte zu vertiefen, potenzielle Kunden gezielt anzusprechen, sie zu erreichen und sie schnell und umfassend einzubinden.

Funktionen:

• Mit der Sales Intelligence-Plattform können Sie über 265 Millionen Kontakte bei über 70 Millionen Unternehmen suchen, ansprechen und umwandeln.
• Die Apollo Chrome Extension funktioniert überall dort, wo Sie potenzielle Kunden suchen: auf LinkedIn, Google Mail, Google Calendar oder der Unternehmenswebsite, um schnell und einfach E-Mails und Telefonnummern zu finden.
• Die Plattform unterstützt Sie bei der intensiven Kontaktaufnahme, indem sie es Ihnen ermöglicht, Ihre Nachrichten in großem Umfang zu personalisieren.
• Mit der Software von Apollo.io können Sie potenzielle Kunden mit Hilfe von Filtern wie Berufsbezeichnung, Branche, Standort, Unternehmensgröße und mehr genau ansprechen.

Apollo hat verschiedene Preispläne, die von der Anzahl der Benutzer und den Funktionen abhängen. Die Preise für Apollo beginnen bei $39 pro Benutzer und Monat für den Basic-Plan, $79.00 pro Benutzer und Monat für den Professional-Plan und $79 für den Organisation-Plan.

Try Apollo

HubSpot

HubSpot ist eine führende Inbound-Marketing- und Vertriebssoftware, die Unternehmen dabei unterstützt, Besucher anzuziehen, Leads zu konvertieren und Kunden abzuschließen. Als Cloud-basierte Plattform bietet HubSpot eine nahtlose Integration und Zugänglichkeit und stellt sicher, dass Ihre Daten team- und geräteübergreifend in Echtzeit synchronisiert werden.

Funktionen:

• Das voll ausgestattete CRM (Customer Relationship Management) von HubSpot ist ein zentraler Knotenpunkt für die Verwaltung Ihrer Vertriebspipeline und Ihrer Kundeninteraktionen.
• Die Tools für den Vertrieb ermöglichen es den Vertriebsteams, die Kontaktaufnahme zu rationalisieren und die Kommunikation mit potenziellen Kunden zu verbessern.
• HubSpot bietet eine Angebots- und CPQ-Funktionalität (Configure, Price, Quote), mit der Vertriebsteams schnell präzise Angebote und Offerten erstellen können.
• Die Berichts- und Analysefunktion von HubSpot bietet wertvolle Einblicke in die Vertriebsleistung und hilft Ihnen, Kennzahlen zu verfolgen, die Effektivität des Vertriebs zu messen und datengestützte Entscheidungen zu treffen.

HubSpot bietet kostenlose CRM-Tools für den Vertrieb, die Ihnen helfen, Geschäfte schneller abzuschließen und Ihren Vertriebsprozess zu optimieren. Die kostenpflichtigen Pläne sind: Der Starter-Plan beginnt bei $18 monatlich und der Professional-Plan beginnt bei $450 monatlich.

Try HubSpot

Leedfeeder

Leadfeeder ist ein in Helsinki ansässiges Startup-Unternehmen, das sich der Revolutionierung des Konzepts der Kaufabsichtsdaten verschrieben hat. Das Unternehmen hat es sich zur Aufgabe gemacht, Unternehmen dabei zu helfen, Hindernisse bei der effektiven Identifizierung und Konvertierung hochwertiger Leads zu überwinden.

Leadfeeder bietet eine Lösung, die Unternehmen hilft, wertvolle Erkenntnisse über ihre Website-Besucher zu gewinnen, so dass sie potenzielle Kunden effektiver ansprechen und priorisieren können.

Merkmale:

• Leadfeeder identifiziert und verfolgt die Unternehmen, die Ihre Website besuchen, und liefert so wertvolle Informationen über potenzielle Leads.
• Die Plattform bietet detaillierte Einblicke in die Unternehmen, die Ihre Website besuchen, einschließlich ihrer Branche, Unternehmensgröße, Standort und mehr.
• Leadfeeder liefert Ihnen die Kontaktdaten der wichtigsten Entscheidungsträger in den besuchten Unternehmen, so dass Sie die relevanten Personen direkt ansprechen können.
• Leadfeeder weist jedem Lead eine Punktzahl zu, die auf dessen Engagement und Verhalten auf Ihrer Website basiert. So können Sie Prioritäten setzen und sich auf die vielversprechendsten Leads konzentrieren.
• Sie können sofortige Benachrichtigungen erhalten, wenn ein Zielunternehmen Ihre Website besucht, so dass Sie sofort handeln und mit potenziellen Leads sofort in Kontakt treten können.

LeadFeeder bietet einen kostenlosen Plan an, mit dem Sie die Plattform kostenlos nutzen können, und der kostenpflichtige Plan beginnt bei 199 € pro Monat, die jährlich abgerechnet werden.

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LeadFuze

LeadFuze ist eine umfassende Softwarelösung, die Ihre Prozesse zur Lead-Generierung und Kontaktaufnahme revolutioniert. Mit LeadFuze können Unternehmen die mühsame Aufgabe des Aufbaus präziser Lead-Listen automatisieren und nahtlos mit Outreach-Tools integrieren, um mit verifizierten Leads in Kontakt zu treten und sie anzusprechen.

Funktionen:

• LeadFuze automatisiert die Lead-Generierung mithilfe fortschrittlicher Algorithmen und Datenquellen. Dies macht die manuelle Suche nach Leads überflüssig und spart Ihnen Zeit und Mühe.
• Es setzt strenge Verifizierungstechniken ein, um die Genauigkeit und Gültigkeit der Lead-Daten sicherzustellen. So vermeiden Sie die Verschwendung von Ressourcen für veraltete oder falsche Informationen und erhalten Zugang zu hochwertigen Leads.
• Mit LeadFuze können Sie maßgeschneiderte Lead-Listen auf der Grundlage bestimmter Kriterien wie Branche, Standort und Stellenbezeichnung erstellen. Diese Anpassung ermöglicht es Ihnen, sich auf gezielte Segmente zu konzentrieren und die Relevanz und Effektivität Ihrer Kontaktaufnahme zu verbessern.
• LeadFuze bietet erweiterte Filter- und Segmentierungsoptionen zur Verfeinerung Ihrer Lead-Listen. Mit dieser Funktion können Sie Ihre Bemühungen auf die relevantesten Leads konzentrieren und sicherstellen, dass Ihre Ansprache gezielt und effizient ist.

Die von LeadFuze angebotenen Tarife sind: Der UNLIMITED-Plan beginnt bei $397 pro Monat; der SCALING-Plan beginnt bei $147 pro Monat. Es werden auch CUSTOM-Pläne angeboten.

Try LeadFuze

Lusha

Lusha ist eine leistungsstarke Plattform zur Lead-Generierung, die Vertriebsmitarbeiter, Personalverantwortliche und Vermarkter von Unternehmen jeder Größe unterstützt. Lusha bietet vielseitige Tools, die auf die verschiedenen geschäftlichen Anforderungen abgestimmt sind.

Die Plattform ermöglicht es Ihnen, Ihre Wachstumsziele zu erreichen, indem sie eine effektive Kontaktaufnahme ermöglicht und sinnvolle Verbindungen mit Ihrer Zielgruppe herstellt.

Merkmale:

• Mit Lusha erhalten Sie sofortigen Zugriff auf genaue und verifizierte Kontaktdaten von potenziellen Kunden. Lusha ruft Kontaktdaten wie Telefonnummern, E-Mail-Adressen und Profile in sozialen Medien ab und erspart Ihnen so Zeit und Mühe bei der manuellen Suche und Überprüfung.
• Die Plattform bietet erweiterte Suchfunktionen, mit denen Sie Ihre Suche nach potenziellen Kunden nach bestimmten Kriterien wie Berufsbezeichnung, Branche, Standort und mehr filtern und verfeinern können.
• Die Plattform bietet wertvolle Einblicke in potenzielle Kunden, einschließlich ihrer Berufsbezeichnung, Unternehmensdetails und Berufsprofile.
• Die Plattform lässt sich nahtlos in gängige CRM-Plattformen und andere Tools integrieren, so dass Sie sie leicht in Ihren bestehenden Arbeitsablauf einbinden können.

Lusha bietet eine kostenlose Version an, mit der Sie die Funktionen der Plattform testen können. Die kostenpflichtigen Pläne sind der Pro-Plan zum Preis von 580 $ pro Benutzer und Jahr und der Premium-Plan zum Preis von 1020 $ pro Benutzer und Jahr.

Try Lusha

Mixmax

Mixmax ist eine fortschrittliche Plattform für das Engagement im Vertrieb, die es Umsatzteams ermöglicht, ihre Produktivität zu maximieren und mit weniger Ressourcen mehr zu erreichen. Die Plattform nutzt die Kraft der eingebetteten KI, um die Erstellung von Vertriebsinhalten zu optimieren.

Diese KI-gestützte Funktionalität ermöglicht es Vertriebsteams, überzeugende Vertriebsmaterialien effizienter als je zuvor zu erstellen.

Funktionen:

• Mixmax bietet detaillierte Tracking- und Analysefunktionen, mit denen Sie Einblicke in die Öffnungsraten von E-Mails, die Klicks auf Links und die Aufrufe von Anhängen erhalten.
• Mixmax enthält eine Reihe von Funktionen, die das Engagement erhöhen, wie z.B. Code-Snippets, mehrere Signaturen, Giphy-Integration zum Hinzufügen von animierten GIFs und individuelle Branding-Optionen.
• Mit Mixmax können Benutzer wiederverwendbare Nachrichtenvorlagen erstellen und speichern, um sich wiederholende Aufgaben zu rationalisieren und eine konsistente Nachrichtenübermittlung im gesamten Vertriebsteam sicherzustellen.
• Mixmax vereinfacht die Planung von Besprechungen durch eine nahtlose Kalenderintegration. Mit dieser Funktion entfällt das Hin- und Her-Koordinieren und die Effizienz der Terminplanung wird insgesamt verbessert.

Mixmax bietet einen kostenlosen Plan mit grundlegenden Funktionen wie der Verfolgung der geöffneten E-Mails pro Empfänger und der Möglichkeit, verfolgte E-Mails zu versenden. Darüber hinaus gibt es kostenpflichtige Pläne, die jährlich abgerechnet werden, ab 29 $ pro Benutzer und Monat für SMB, 49 $ pro Benutzer und Monat für den Growth-Plan, 69 $ pro Benutzer und Monat für Growth Salesforce und individuelle Preise für Enterprise.

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Growbot

Growbots ist eine hocheffiziente Software für die Akquise von Kunden, die Unternehmen bei der Lead-Generierung unterstützt und ihre Vertriebsprozesse automatisiert. Mit seiner umfassenden Funktionspalette, darunter Lead-Generierungsfunktionen, E-Mail-Automatisierung und fortschrittliche Analysen, ermöglicht Growbots Unternehmen, ihre Vertriebsabläufe zu rationalisieren und bessere Ergebnisse zu erzielen.

Funktionen:

• Growbots ermöglicht es Unternehmen, hochwertige Leads durch fortschrittliches Targeting und datengesteuerte Algorithmen zu identifizieren und zu generieren.
• Mit Growbots können Anwender ihre E-Mail-Ansprache automatisieren, wodurch sie Zeit sparen und eine konsistente Kommunikation mit potenziellen Kunden sicherstellen.
• Die Software ermöglicht personalisierte und gezielte E-Mail-Kampagnen, einschließlich Nachfassaktionen und Drip-Sequenzen, um Leads zu pflegen und das Engagement zu erhöhen.
• Growbots bietet ausführliche Analyse- und Berichtsfunktionen, mit denen Unternehmen die Effektivität ihrer Vertriebsbemühungen messen können.
• Die Sales-Intelligence-Funktion von Growbots liefert Daten über das Verhalten von Interessenten, Unternehmensdetails und soziale Profile, die es den Vertriebsteams ermöglichen, ihre Ansprache zu personalisieren und fundiertere Gespräche zu führen.

Growbots bietet eine kostenlose Testversion für sieben Tage. Die Preise für die kostenpflichtigen Tarife beginnen bei $49 monatlich für den Basic-Tarif, $199 monatlich für den Pro-Tarif und den Enterprise-Tarif, der individuell berechnet wird.

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Signals

Signals ist eine fortschrittliche KI-gestützte Plattform, die Unternehmen bei der Qualifizierung von Website-Besuchern auf der Grundlage ihrer Eignung, ihres Verhaltens und ihrer Absichten unterstützt.

Signals verwendet hochentwickelte KI-Algorithmen, um relevante Unternehmensinformationen zu sammeln, wenn Besucher Ihre Website besuchen. Diese Daten werden dann analysiert, um festzustellen, ob das besuchte Unternehmen mit Ihrem idealen Kundenprofil übereinstimmt.

Merkmale:

• Signals lässt sich nahtlos in Ihr CRM-System integrieren und synchronisiert automatisch Leads, Kontakte und Konten. Diese Integration stellt sicher, dass Ihr CRM mit den neuesten von Signals erfassten Informationen auf dem neuesten Stand bleibt.
• Sie ermöglicht es Ihnen, Leads und Kontakte direkt von Ihrem CRM-System aus in Kampagnen einzutragen. Indem Sie Kontakte in Kampagnen einbinden, können Sie personalisierte und gezielte Ansprache automatisieren und Leads auf der Grundlage ihres Verhaltens und ihres Engagements pflegen.
• Die Plattform unterstützt kontobasierte Marketingstrategien, indem sie Einblicke in Unternehmen bietet, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen. So können Sie Zielkonten und die zugehörigen Kontakte identifizieren, maßgeschneiderte Kampagnen erstellen und mit wichtigen Stakeholdern in Kontakt treten.
• Signals setzt KI-Algorithmen ein, um das Verhalten und die Absichten von Besuchern zu analysieren. Es hilft Ihnen, Leads auf der Grundlage ihrer Eignung für Ihr Unternehmen zu qualifizieren. Die Plattform identifiziert Leads mit hohem Potenzial und weist ihnen Lead Scores zu. So kann Ihr Vertriebsteam seine Bemühungen priorisieren und sich auf Leads mit der höchsten Konversionswahrscheinlichkeit konzentrieren.

Der Team Plan von Signals kostet $599/Monat, der Company Plan kostet $1.199/Monat und der Premium Plan bietet individuelle Preise.

Try Signals

LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator ist ein kostenpflichtiger Abonnementdienst, der es Vertriebsprofis ermöglicht, qualifizierte Leads zu finden und zu kontaktieren, Beziehungen zu Käufern aufzubauen und zu pflegen und die Daten, Erkenntnisse und Tools von LinkedIn zu nutzen.

Er ist sowohl für Einzelpersonen als auch für Teams verfügbar und bietet verbesserte Suchfunktionen, mehr Einblick in erweiterte Netzwerke und personalisierte Algorithmen.

Funktionen:

• Unternehmens-Follower: Zeigen Sie potenzielle Interessenten an, die Ihrem Unternehmen bereits folgen und damit ihr Interesse an Ihrer Marke bekunden.
• Neueste Beiträge: Entdecken Sie Leads, die innerhalb des letzten Monats auf LinkedIn gepostet haben, und ermöglichen Sie so ein gezieltes Engagement.
• Nachrichten-Erwähnungen: Identifizieren Sie Leads, die in Nachrichtenartikeln erwähnt werden, damit Sie auf dem Laufenden bleiben und relevante Aktualisierungen nutzen können.
• Jobwechsel: Finden Sie Interessenten, die vor kurzem ihren Job gewechselt haben, und bieten Sie so sinnvolle Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme.
• Gemeinsame Verbindungen: Identifizieren Sie Kontakte mit gemeinsamen Verbindungen, die Ihnen das Kennenlernen und die Pflege von Beziehungen erleichtern.

LinkedIn Sales Navigator bietet drei Preispläne, einen für die individuelle Nutzung und einen für die Nutzung im Team: Core: $99,99 pro Benutzer und Monat, Advanced: $159,99 pro Benutzer und Monat und Advanced Plus: Erhältlich auf E-Mail-Anfrage.

Try Linkdin Sales Navigator

Bitrix24

Bitrix24 ist eine umfassende Plattform, die es Unternehmen ermöglicht, den Prozess der Kundensuche zu automatisieren und den Schwerpunkt von der aktiven Kundensuche auf die Gewinnung potenzieller Kunden für Ihr Unternehmen zu verlagern. Mit Bitrix24 können Sie mehr Leads generieren und die Zahl der Geschäftsabschlüsse durch verschiedene Features und Funktionen erhöhen.

Funktionen:

1. Bitrix24 hilft Unternehmen bei der Gewinnung von Leads über soziale Medienkanäle und benutzerdefinierte Landing Pages.
2. Die Plattform verfügt über 35 Vertriebs- und Marketing-Tools.
3. Sie hilft Unternehmen bei der Erstellung effektiver E-Mail-Marketingkampagnen.
4. Weitere wichtige Funktionen von Bitrix24 sind die automatische Verteilung von Leads und die Erstellung benutzerdefinierter Workflows.

Bitrix24 verfügt über fünf Preispläne, die auf unterschiedliche Geschäftsanforderungen abgestimmt sind: Kostenloser Plan, Basic: $49 pro Monat für fünf Benutzer, Standard: $99 pro Monat für 50 Benutzer, Professional: $199 pro Monat für 100 Benutzer und Enterprise: $799 pro Monat für 250 Benutzer.

Try Bitrix24

Ringover

Ringover bietet ein Tool namens Cadence an, das von Vertriebsteams für Vertriebsteams entwickelt wurde, um den gesamten Prozess der Neukundenakquise zu rationalisieren. Diese Lösung spart Zeit, indem sie Prozesse automatisiert und Vertriebsmitarbeiter durch ihre Aufgaben führt und aufzeigt, was zu tun ist, um Interessenten zu konvertieren.

Merkmale:

• Die Lösung automatisiert zeitaufwändige Aufgaben, so dass sich die Vertriebsteams auf die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden konzentrieren können.
• Es automatisiert Prozesse wie die Dateneingabe, die Priorisierung von Leads und die Erinnerung an Folgeaktivitäten und spart so wertvolle Zeit und verbessert die Effizienz.
• Cadence führt die Vertriebsmitarbeiter durch ihre Aufgaben und liefert einen klaren Fahrplan, was zu tun ist, um Interessenten zu konvertieren.
• Es hebt die notwendigen Schritte hervor, wie z.B. Anrufe tätigen, E-Mails versenden oder Nachfassaktionen planen, um sicherzustellen, dass alle wichtigen Aktionen beachtet werden. Diese Funktion hilft Vertriebsmitarbeitern, ihre Bemühungen auf potenzielle Kunden zu konzentrieren, und erhöht so die Chancen auf eine erfolgreiche Konvertierung.
• Die Funktion verfolgt das Engagement der Interessenten und bietet Einblicke in ihre Interaktionen mit Verkaufsmaterialien, wie z. B. E-Mails, Anrufe oder Website-Besuche. Mit dieser Funktion können Vertriebsteams das Interesse der Interessenten einschätzen und ihre Vorgehensweise auf der Grundlage der Interaktionsdaten anpassen.

Die Preise der Plattform beginnen bei $21 pro Benutzer und Monat für den SMART-Plan, der BUSINESS-Plan kostet $44 pro Benutzer und Monat und der ADVANCED-Plan kostet $54 pro Benutzer und Monat.

Try Ringover

Owler

Ein Vertriebsmitarbeiter weiß, wie mühsam die Akquise sein kann. Schließlich kostet sie eine Menge Zeit, Mühe und Energie. Mit Owler muss dies jedoch nicht mehr schwierig sein. Es handelt sich um eine Business Intelligence-Plattform, die Vertriebsprofis bei der Akquise unterstützt.

Mit über 5 Millionen Nutzern und mehr als 15 Millionen öffentlichen und privaten Unternehmen, die Owler Max verwenden, wird Ihre Suche nach neuen Kunden fruchtbar sein. Die Software hilft Ihnen, Anrufe und E-Mails mit Hilfe von gezieltem Marketing in Kunden zu verwandeln.

Um den Status Ihrer Kampagne zu überprüfen, können Sie das Dashboard aufrufen und Dateneinblicke in Echtzeit erhalten oder sich diese direkt in Ihren Posteingang liefern lassen.

Sie erhalten außerdem Kontaktdaten und Verkaufsauslöser, die entscheidend dazu beitragen, Ihren Verkaufsprozess zu beschleunigen und zu rationalisieren, damit Sie mehr Umsatz generieren können.

Mit Owler Max können Sie mit Hilfe eines exklusiven Mitbewerberdiagramms über 45 Millionen Mitbewerberdiagramme und -einblicke durchsuchen. Zu den Funktionen der Plattform gehören Events und Insights, erweiterte Suche, Weekly Showdown, Web-Plattform, Daily Snapshot, Unternehmensprofile und mehr.

✅ Vorteile	❌ Nachteile
Generiert Leads und Wettbewerberdaten mit einem einzigen Klick.	Daten aus Ländern der Dritten Welt können veraltet sein.
Tägliche Berichte mit detaillierten Analysen und Details helfen Ihnen bei der Planung Ihrer nächsten Kampagne.
Die personalisierte Ansprache ermöglicht eine gezielte Kampagne.

Die Plattform bietet einen lebenslangen kostenlosen Plan für bis zu 5 Unternehmen, einschließlich der Standard-Suchfunktionen und der Google Chrome-Erweiterung (mit tierischen Einschränkungen). Es gibt auch einen Pro-Plan, der $35 pro Monat kostet und für unbegrenzte Unternehmen und andere Inklusivleistungen gilt. Sie können sich an das Owler-Team wenden, um die Preise für den Max-Plan zu erfahren.

Try Owler

DiscoverOrg

DiscoverOrg bietet eine Lösung für Vertriebsprozesse, indem es eine funktionsreiche Plattform mit leistungsstarken Tools für eine effektive Lead-Generierung und Akquise entwickelt.

Technologieanbieter, Berater und Personalvermittler empfehlen die Software für die Finanz-, Marketing-, IT-, Technik- und Produktentwicklungsabteilungen von Fortune-Unternehmen, mittelständischen Unternehmen und kleinen Firmen in Nordamerika und Europa.

Die Software konzentriert sich auf die Suche nach Organigrammen, verifizierten E-Mail-Adressen, direkten Telefonnummern, neuen Projekten, Berichtsstrukturen, anstehenden Initiativen und der installierten Technologiebasis.

Einige der vielen Funktionen sind:

• LinkedIn-Integration
• Intelligente Listen und Empfehlungen
• Automatisierte E-Mails
• Vorlagen für Vertriebs-E-Mails
• Auslöser und Änderungen in Echtzeit

Eine meiner Lieblingsfunktionen sind die intelligenten Integrationsmöglichkeiten, die eine nahtlose Verbindung mit gängigen CRM-Systemen und E-Mail-Plattformen ermöglichen. Dies erleichtert einen kohärenten Arbeitsablauf, der es Ihnen ermöglicht, von der Akquise zur Kundenansprache überzugehen.

Sie erhalten detaillierte Diagramme und Hierarchien, die Ihnen helfen, die Entscheidungsstrukturen in den Zielunternehmen zu verstehen.

✅ Vorteile	nachteile
Die Möglichkeit, Daten auf Kontakt-, Lead- und Kontoebene anzuhängen.	Erstkontakt erforderlich
Ständige Innovation und Einführung neuer Funktionen, um das System zu verbessern.	Keine transparente Preisgestaltung
Die Suchergebnisse enthalten Titel, Rollen, technische Verantwortlichkeiten und Organigramme.

Auf der Website werden keine Preispläne offengelegt. Sie müssen sich mit dem Vertriebsteam in Verbindung setzen, indem Sie das Formular ausfüllen, und das Team wird Ihnen helfen, das beste Paket für Ihre Anforderungen zu finden.

Try DiscoverOrg

Als Nächstes werde ich auf die Bedeutung der Verkaufsprospektion eingehen und erläutern, wie sie durchgeführt wird. Fangen wir damit an!

Warum ist die Verkaufsprospektion wichtig?

Die Akquise ist für Vertriebsmitarbeiter unverzichtbar, da sie den Prozess der Suche, Qualifizierung und Priorisierung von Leads erleichtert. Wenn der Prozess richtig durchgeführt wird, hilft er Unternehmen, eine Pipeline potenzieller Leads aufzubauen und das Vertrauen ihrer Kunden zu gewinnen.

Sales Prospecting ermöglicht es Ihnen, Verbindungen zu potenziellen Kunden herzustellen, deren Bedürfnisse mit Ihrer Lösung übereinstimmen, was die Erfolgschancen erhöht.

Darüber hinaus erhalten Sie wertvolle Einblicke in die Probleme der potenziellen Kunden und können so sicherstellen, dass Sie mit Kontakten in Kontakt treten, die für Ihr Wertangebot empfänglich sind. Sales Prospecting erweist sich als äußerst effektiv, wenn es darum geht, sinnvolle Verbindungen herzustellen und die Verkaufsergebnisse zu optimieren.

Wie wird die Verkaufsprospektion durchgeführt?

Sales Prospecting ist der erste Schritt im Verkaufstrichter, der darauf abzielt, potenzielle Kunden durch das Schwungrad zu führen, damit sie letztendlich zu umsatzbringenden Kunden werden.

Eine effektive Akquise erfordert eine gründliche Recherche der Branche des Interessenten, seiner Probleme und seiner Eignung für Ihr Angebot. Außerdem müssen Sie verschiedene Kommunikationskanäle wie E-Mail, Telefon, soziale Medien und SMS nutzen, um wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen, die den Interessenten dazu bewegen, in Ihrem Verkaufsprozess weiter voranzuschreiten.

Wenn Sie erfolgreiches Sales Prospecting betreiben, können Sie gut passende Kunden ausfindig machen, die wahrscheinlich positiv reagieren und bereit sind, Termine zu vereinbaren, wodurch sich Ihre Chancen auf eine Konversion erhöhen.

Nachfolgend finden Sie die Techniken für eine effektive Akquise:

• Definieren Sie Ihren Zielkunden, indem Sie eine zuverlässige und bewährte Kundenpersona entwickeln
• Finden Sie effektive Wege, um Ihre Zielkunden zu erreichen oder mit ihnen in Kontakt zu treten.
• Erwärmen Sie Ihre Leads, indem Sie sich um Empfehlungen bemühen oder über soziale Medien, E-Mail, Telefon usw. Kontakt aufnehmen.
• Bleiben Sie bei Ihrer Verkaufsstrategie hartnäckig.
• Nutzen Sie Tools für die Kundenakquise, um Verkaufsprozesse zu beschleunigen und zu automatisieren, damit Ihr Unternehmen weiter expandieren kann.

Warum brauchen Unternehmen eine Software für die Absatzförderung?

Software für die Akquise bietet zahlreiche Vorteile, darunter:

• Effizientes Finden und Identifizieren qualifizierter Leads.
• Sparen Sie wertvolle Zeit durch die Automatisierung von manuellen Aufgaben.
• Verbessern Sie den Kundenservice durch personalisierte und gezielte Ansprache.
• Steigern Sie die Vertriebsproduktivität, indem Sie Leads mit hohem Potenzial Priorität einräumen.
• Automatisieren Sie Prozesse zur Lead-Generierung für einen konsistenten Lead-Fluss.
• Verbessern Sie die Qualität der Leads durch datengesteuerte Erkenntnisse.
• Optimieren Sie den Vertriebsprozess durch die Zentralisierung von Interessentendaten und Kommunikation.
• Fördern Sie eine stärkere Kundenbindung durch maßgeschneiderte Interaktionen.

die verschiedenen Möglichkeiten der Software für die Interessentenakquise ermöglichen es den Vertriebsteams, ihre Bemühungen zu optimieren, die Effizienz zu maximieren und bessere Verkaufsergebnisse zu erzielen.

Letzte Worte

In der heutigen wettbewerbsintensiven Geschäftswelt ist ein zuverlässiges System für die Akquise von Neukunden unerlässlich, um das Wachstum zu fördern und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Durch den Einsatz eines Systems für die Kundenakquise können Unternehmen ihre Bemühungen zur Lead-Generierung rationalisieren und so Zeit und Ressourcen einsparen, die für sinnvolle Interaktionen mit potenziellen Kunden eingesetzt werden können.

Diese Systeme bieten wertvolle Einblicke und genaue Kontaktinformationen, die es Vertriebsmitarbeitern ermöglichen, ihre Kontaktstrategien und -botschaften so anzupassen, dass sie maximale Wirkung erzielen.