Jedes Unternehmen braucht Beständigkeit, wenn es neue Kunden akquirieren oder ansprechen will. Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um ein etabliertes Unternehmen oder um eine Neugründung handelt. Wenn es nicht gelingt, neue Kunden zu gewinnen, kann das Wachstumspotenzial eines Unternehmens eingeschränkt und seine langfristige Existenz gefährdet werden.
Dennoch profitieren Unternehmen von der Gewinnung neuer Nutzer, indem sie ihren Umsatz steigern, die Reichweite ihrer Marke erweitern und die Kundenbasis diversifizieren. Sie kann zu einem stabilen und wachsenden Kundenstamm führen, der für den langfristigen Erfolg und die Nachhaltigkeit des Unternehmens notwendig ist.
Darüber hinaus kann die Gewinnung neuer Nutzer hilfreiches Feedback und Erkenntnisse liefern, die es Unternehmen ermöglichen, ihre neuen Produkte und Dienstleistungen so zu entwickeln, dass sie den Anforderungen ihrer Zielgruppe besser entsprechen.
Deshalb gehen Marketing und Branding heutzutage steil. Die Unternehmen haben inzwischen verstanden, dass Likes in den sozialen Medien nicht nur das Wachstum des Unternehmens bestimmen, sondern dass es um Ergebnisse und die Generierung von Einnahmen geht.
Es gibt eine Vielzahl von Marketingstrategien; man schaltet Anzeigen und hat verschiedene Strategien, um Kunden zu gewinnen und auf dem Markt zu sein.
Growth Hacking ist eine dieser Strategien, die Unternehmen dabei helfen, schneller und einfacher zu wachsen und Engpässe zu finden.
Einige Unternehmen kritisieren diese Strategie jedoch. In diesem Artikel erfahren Sie also, warum Growth Hacking in aller Munde ist, wie Sie es für Ihr Unternehmen nutzen können und warum die Leute sagen, diese Strategie sei nicht gut.
Was ist Growth Hacking?
Growth Hacking ist eine datengesteuerte Methode zur Erkennung und Nutzung von Wachstumschancen in einem Unternehmen oder einer Organisation. Es umfasst das Testen und Skalieren von Marketing- und Produktstrategien, die unter Einsatz von Kreativität, Daten und Technologie zu einer schnellen Geschäftsentwicklung führen.
Growth Hacking sucht nach effektiven Methoden, um Kunden zu gewinnen und zu binden, das Engagement zu erhöhen und den Umsatz zu steigern.
Vorteile des Growth Hacking
Nehmen wir an, Sie suchen ständig nach Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu vergrößern, oder versuchen, Ihr Geschäft mit traditionellem Marketing zu optimieren. Dann sollten Sie Growth-Hacking-Methoden ausprobieren, um das Beste aus Ihren Marketingbemühungen und -aktivitäten herauszuholen.
Hier sind einige Vorteile der Growth-Hacking-Methode:-
Strategisches Wachstum
Growth Hacking hilft Startups und Unternehmen, in kurzer Zeit ein schnelles Wachstum zu erzielen.
Kosteneffizienz
Growth Hacking konzentriert sich auf die Entwicklung kostengünstiger Lösungen für die Kundengewinnung und -bindung und minimiert so den Bedarf an umfangreichen Marketingressourcen.
Datengesteuerter Ansatz
Diese Methode konzentriert sich auf Tests und Analysen und ermöglicht so eine datengesteuerte Entscheidungsfindung und eine kontinuierliche Optimierung von Wachstumsinitiativen, was in diesem wettbewerbsintensiven Markt wichtig ist.
Flexibilität
Growth Hacking ermöglicht schnelle Iterationen und Änderungen in jedem Schritt Ihres Trichters, so dass Unternehmen sich schnell auf neue Chancen und Probleme einstellen können.
Wettbewerbsvorteil
Unternehmen können sich durch die Entwicklung innovativer und effizienter Wachstumsmethoden einen Wettbewerbsvorteil gegenüber ihrem Umfeld verschaffen.
Ermöglicht eine schnellere Monetarisierung
Traditionelle Marketing- und Werbetechniken brauchen viel Zeit, um Ergebnisse zu erzielen. Wenn Sie von Anfang an Growth Hacking einsetzen, können Sie Ihre Marke schneller aufbauen als mit traditionellen Techniken. Wenn Sie schnell für Aufsehen sorgen und neue Kunden gewinnen, werden Sie einen größeren Cashflow erzielen.
Ermöglicht es Ihnen, die Marktbeherrschung zu erlangen
Wenn Sie erst einmal die Aufmerksamkeit Ihres Publikums erregt haben, ist es wahrscheinlicher, dass die Menschen Ihre Marke kennen und verstehen. Außerdem werden Sie vielleicht bald ein bekannter Name in Ihrem Bereich sein.
Es ermöglicht Ihnen, neue Geschäftsideen und Produktkonzepte kennenzulernen. Durch Growth Hacking erhalten Sie ein tieferes Verständnis für Ihre Kunden und Ihre Branche. Und Sie können Strategien anwenden, die Ihnen helfen, Geld zu verdienen. Sie müssen experimentieren, um einen Ansatz zu finden, der Ergebnisse bringt.
AARRR-Methode für Growth Hacking
AARRR (auch bekannt als Pirate Metrics) bewertet das Wachstum eines Unternehmens. Es ist ein Akronym für Acquisition, Activation, Retention, Revenue, and Referral.
Es bietet einen Rahmen für die Messung der wichtigsten Parameter für Kundenakquise, Kundenbindung und Umsatz, die für den Erfolg eines Startups entscheidend sind. Unternehmen können ihre Kunden besser verstehen und ihre Wachstumsstrategie verbessern, indem sie diese Variablen messen
Akquisition
Wie werden Kunden akquiriert und welche Akquisitionsmethoden gibt es? Welche Kanäle nutzen Sie, um neue Kunden anzusprechen? Dazu können SEO, soziale Medien, bezahlte Anzeigen usw. gehören.
Aktivierung
Wie werden die Kunden aktiviert, und unternehmen sie etwas? Melden sie sich für eine kostenlose Testversion an oder besuchen sie Ihre Website?
Bindung
Wie werden Kunden gehalten, und wie hoch ist die Bindungsrate? Besuchen Ihre Kunden und Nutzer Ihre Website wiederholt oder melden sich für Ihren Newsletter an?
Weiterempfehlung
Wie werden Ihre Kunden weiterempfohlen, und wie hoch ist die Weiterempfehlungsrate? Teilen sie Ihre Beiträge in sozialen Medien oder die Empfehlungscodes?
Einnahmen
Wie werden Einnahmen erzielt und wie viel wird pro Nutzer verdient? Jetzt müssen Sie prüfen, ob sich Ihre Investitionen in Marketing und Tracking lohnen.
Durch die Messung dieser Variablen können Unternehmen feststellen, worauf sie ihre Wachstumsbemühungen konzentrieren und ihre Strategie für eine optimale Wirkung verfeinern sollten.
Das AAARRR-Framework ist nützlich für Growth Hacker, Marketingfachleute und Produktmanager, die das Wachstum vorantreiben und gleichzeitig das Kundenerlebnis verbessern wollen.
Außerdem können Sie eine Strategie entwickeln, die die oben genannten Hinweise berücksichtigt.
Wiederverwendung von Inhalten
Bei der Wiederverwendung von Inhalten werden aktuelle Inhalte (wie Blogbeiträge, Filme, Infografiken usw.) in neue Formate für verschiedene Zielgruppen umgewandelt.
Sie können neue Zielgruppen erreichen und Ihre Reichweite vergrößern, indem Sie alte Inhalte an neue Formen oder Kanäle (wie soziale Medien, E-Mail oder Podcasts) anpassen. Das spart Zeit und Ressourcen, und Sie müssen Inhalte nicht von Grund auf neu erstellen.
Konsistente, qualitativ hochwertige Inhalte können den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke erhöhen und zur Entwicklung einer starken, identifizierbaren Marke beitragen. Darüber hinaus können ansprechende und hochwertige Inhalte das Engagement und die Konversionsrate erhöhen. Sie dienen also dazu, neue Kunden oder Nutzer zu gewinnen und auf sich aufmerksam zu machen.
Nutzen Sie Dringlichkeit und FOMO
Dringlichkeit und FOMO (Fear of Missing Out) sind Methoden des Growth Hacking, die psychologische Konzepte nutzen, um Menschen zum Handeln zu motivieren. Sie können Verbraucher dazu bringen, etwas zu tun, z. B. einen Kauf zu tätigen, ein Abonnement abzuschließen oder sich für einen Dienst anzumelden, indem Sie ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen oder mit der Angst der Menschen spielen, eine gute Chance zu verpassen.
Sie können ein Angebot für einen zeitlich begrenzten Rabatt oder einen Anreiz erstellen und so ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen, damit die Kunden handeln, bevor das Angebot ausläuft.
Außerdem wird ein Gefühl der Knappheit erzeugt, indem die Verfügbarkeit eines Produkts oder einer Dienstleistung eingeschränkt wird, wodurch es begehrter wird und die Wahrscheinlichkeit steigt, dass die Verbraucher handeln. Zum Beispiel durch Countdown-Timer auf den Landing Pages oder Websites.
Darüber hinaus erhöht das Zeigen von sozialen Beweisen, dass andere ein Angebot oder Produkt nutzen, den wahrgenommenen Wert und schafft FOMO.
Optimieren Sie Ihre Online-Präsenz
Das ist wichtig, denn es hilft den Nutzern, Ihre Marke zu entdecken, bevor sie von ihrer Existenz wissen, und sich über Ihren Ruf zu informieren, bevor sie einen Kauf tätigen. Die Optimierung Ihrer Website, Ihrer App und Ihrer Inhalte für Suchmaschinen kann Ihnen helfen, den organischen Datenverkehr zu verbessern und Ihre Präsenz und Reichweite zu erhöhen.
Sie können die Anzahl der Personen erhöhen, die auf Ihrer Website etwas kaufen oder andere gewünschte Aktionen durchführen, indem Sie Ihre Konversionsraten mithilfe von CRO steigern. Eine starke Online-Präsenz trägt auch dazu bei, den Ruf Ihrer Marke zu verbessern und Ihr Unternehmen als Vordenker der Branche zu positionieren.
Der Online-Markt hat ein enormes Potenzial. Sie können mit Nutzern oder Kunden auf neuartige Weise interagieren. Führen Sie also zunächst eine Marktforschung durch und ermitteln Sie, welche sozialen Medienkanäle bei Ihrer Zielgruppe beliebt sind.
Bauen Sie Beziehungen auf, indem Sie mit Ihrem Publikum in Kontakt treten, gute Informationen weitergeben und auf Kommentare und Nachrichten reagieren. Mit Hilfe von Analysetools können Sie die Leistung Ihrer Plattformbemühungen messen und Ihren Ansatz bei Bedarf ändern.
Ihre Konkurrenz muss weiterhin soziale Medienkanäle einbeziehen, um neue Zielgruppen zu erreichen, Verbindungen herzustellen und Ihre Marke, Ihr Produkt und Ihre Dienstleistungen als Vordenker in Ihrem Sektor zu fördern.
A/B-Tests
A/B-Tests sind ein wesentlicher Bestandteil des Growth Hacking-Prozesses, denn sie ermöglichen es Ihnen, datengestützte Entscheidungen zu treffen und Ihre Website oder Ihre Marketingbemühungen zu verbessern, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Sie können feststellen, welche Methoden oder Ansätze für Sie funktionieren und welche nicht.
Zum Beispiel ein Call-to-Action oder die Betreffzeile einer E-Mail, die Anordnung von Videos und Text auf der Landing Page und so weiter.
A/B-Testing-Tools geben auch wichtige Einblicke in das Verhalten und die Vorlieben der Verbraucher und helfen Ihnen, fundierte Entscheidungen für Ihre Marketing- und Wachstumsinitiativen zu treffen. Das bedeutet, dass Sie sich nicht mehr auf Ihre Website oder Ihre Marketingstrategie verlassen müssen, die auf Annahmen oder Instinkten beruht.
Bieten Sie eine Freemium-Option an
Die Freemium-Option ist für die Growth Hacking-Strategie von entscheidender Bedeutung, denn sie hilft Ihnen, neue Kunden zu gewinnen, indem Sie eine kostenlose Version Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung anbieten; so können Sie neue Kunden anziehen, die sonst nicht bereit wären, im Voraus zu zahlen.
Da die Menschen Gratisangebote lieben, können Sie damit Ihre Reichweite vergrößern und Ihre Nutzerbasis ausbauen.
Nutzer, die die Möglichkeit hatten, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kostenlos zu testen, sind eher geneigt, auf eine Premium-Version umzusteigen, wenn es sich für sie lohnt. Eine Freemium-Option ist auch ein wichtiger Aspekt der Growth-Hacking-Strategie, denn sie hilft Ihnen, neue Kunden zu gewinnen, nützliche Daten zu sammeln und eine Kundenbindung aufzubauen, die zu Ihrem Wachstum und Erfolg beitragen kann.
Erstellen Sie eine E-Mail-Liste
Der Aufbau einer E-Mail-Liste ist ein wichtiger Bestandteil der Growth-Hacking-Methode, denn er ermöglicht Ihnen eine individuelle Kommunikationsmethode, mit der Sie die Mailbox Ihrer Zielgruppe direkt erreichen, Konversionen generieren und die Bekanntheit Ihrer Marke steigern können.
Der Versand gezielter und relevanter E-Mails mit Hilfe von E-Mail-Marketing-Tools kann Ihnen helfen, die Interaktion mit Ihren Kunden zu verbessern und eine Verbindung zu Ihren Abonnenten aufzubauen. Sie können mehr Angebote und Werbeaktionen an die Abonnenten Ihrer E-Mail-Liste weiterleiten, indem Sie eine solche entwickeln.
Einsatz von Empfehlungsmarketing
Empfehlungsmarketing kann Ihrem Unternehmen qualitativ hochwertige Leads bescheren, da Empfehlungen mit größerer Wahrscheinlichkeit zu Kunden werden als andere Leads.
Es funktioniert ähnlich wie die “Mundpropaganda”
Sie können die Loyalität und die Freude Ihrer Kunden steigern, indem Sie Ihre derzeitigen Kunden dafür belohnen, dass sie andere empfehlen. Es ist eine Schlüsselkomponente der Growth Hacking-Strategie, da es Ihnen hilft, neue Kunden zu gewinnen, die Kundenbindung zu stärken, die Konversionsrate zu erhöhen und den Ruf Ihrer Marke zu verbessern, während Sie gleichzeitig Geld für Marketing sparen.
Schaffen Sie eine Gemeinschaft
Der Aufbau einer Community ist für das Growth Hacking unerlässlich, denn er hilft Ihnen, Engagement zu erzeugen, nützliche Erkenntnisse zu gewinnen und den Wiedererkennungswert Ihrer Marke zu steigern.
Außerdem können Sie so Ihre Kunden besser verstehen, ihnen helfen und die Kundenbindung verbessern. So werden Sie in den Augen Ihrer Kunden zugänglicher und vertrauenswürdiger.
Content Marketing
Sie können Content Marketing nutzen, um den Traffic zu erhöhen, Thought Leadership zu entwickeln, Verbindungen aufzubauen, Leads zu generieren, die Suchmaschinenoptimierung zu verbessern, einen Mehrwert zu bieten und Ihr Publikum erneut anzusprechen.
Wenn Sie Content Marketing einsetzen, um die Besucherzahlen auf Ihrer Website zu erhöhen, können Sie Ihr Publikum mit Hilfe von Content Marketing-Tools auch mit weiteren Angeboten und Aktionen ansprechen.
Auf diese Weise hilft es Ihrem Unternehmen, neue Kunden und Verbraucher zu gewinnen.
Zusammenarbeit mit Influencern
Die Zusammenarbeit mit Influencern vergrößert Ihre Reichweite und zieht viele neue Nutzer an, da Verbraucher Influencern und dem, was sie sagen, vertrauen. Sie helfen Ihnen dabei, Ihre Waren und Dienstleistungen erfolgreich online zu beschreiben. Die Zusammenarbeit mit einem Influencer ist eine kluge Idee, wenn Sie ein Startup oder ein kleines Unternehmen sind.
Gast-Posting
Es erzeugt Autorität und hochwertige Backlinks. Viele Unternehmen sind sich der Vorteile von Gastbeiträgen nicht bewusst.
Das Schreiben von Artikeln für die Website eines anderen Unternehmens wird als Gast-Blogging bezeichnet. Im Allgemeinen tragen Gastautoren zu vergleichbaren Websites in ihrem Bereich bei, um: Besucher auf die eigene Website zu bringen. Ihre Domain-Autorität zu erhöhen, indem sie auf Websites mit hoher Autorität verlinken.
Sie können neue Zielgruppen erreichen und Ihre Reichweite vergrößern, indem Sie Gastartikel auf Websites veröffentlichen, die andere oder neue Zielgruppen ansprechen.
So können Sie auf Gastautoren in Ihrer Branche zugehen und diese bitten, einen Blog für Sie zu erstellen. Das kann auch kostenlos sein.
Entwickeln Sie eine Growth Hacking-Strategie
Jetzt, da Sie die AARRR-Methode und die verschiedenen Growth Hacking-Strategien kennen, ist es wichtig zu verstehen, wie Sie sie effektiv anwenden können.
Um eine Growth-Hacking-Strategie zu entwickeln, befolgen Sie diese Schritte:
#1. Definieren Sie Ihren Zielmarkt und Ihr Zielpublikum
Definieren Sie Ihr Ziel für Ihre Growth-Hacking-Aktivitäten und erstellen Sie eine Buyer Persona, um Ihre Zielgruppe zu verstehen.
#2. Bestimmen Sie Ihr einzigartiges Leistungsversprechen
Legen Sie Ihren USP und den Wert fest, den Sie Ihren Kunden bieten. Was unterscheidet Sie von Ihren Mitbewerbern? Welches Problem löst Ihr Produkt bei Ihrer Zielgruppe?
#3. Setzen Sie Wachstumsziele
Setzen Sie sich klare, quantifizierbare Ziele und definieren Sie den Erfolg Ihrer Growth Hacking-Aktivitäten.
#4. Experimentieren Sie mit verschiedenen Kanälen
Um herauszufinden, was bei Ihrer Zielgruppe ankommt, experimentieren Sie mit zahlreichen Marketingkanälen wie Content Marketing, Social Media, E-Mail-Marketing und Influencer Marketing.
#5. Verfolgen und messen Sie die Ergebnisse
Nutzen Sie Analysen und Metriken, um den Erfolg Ihrer Growth Hacking-Bemühungen zu verfolgen und Ihre Strategie entsprechend anzupassen.
#6. Skalieren Sie, was funktioniert
Sobald Sie einen erfolgreichen Kanal oder eine erfolgreiche Taktik gefunden haben, erweitern Sie diese, um mehr Menschen zu erreichen.
#7. Kontinuierliche Iteration und Verbesserung
Experimentieren Sie weiter, verfeinern Sie Ihre Growth-Hacking-Strategie und passen Sie sie an, um Ihr Wachstum kontinuierlich zu steigern.
Growth Hacking vs. Traditionelles Marketing
Im Folgenden finden Sie wichtige Unterscheidungsmerkmale zwischen Growth Hacking und traditionellem Marketing:
| Parameter | Growth Hacking | Traditionelles Marketing |
| Philosophie | Beim Growth Hacking geht es um die Identifizierung neuartiger, datengestützter und oft unorthodoxer Techniken zur Förderung des Wachstums | Traditionelles Marketing konzentriert sich auf etablierte Best Practices und bewährte Strategien, um Kunden zu erreichen und Wachstum zu generieren. |
| Techniken | Um Expansion und Wachstum zu fördern, setzen Hacker verschiedene Strategien wie virales Marketing, Empfehlungsmarketing, Influencer Marketing und Product-Market-Fit ein. | Dazu gehören Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, Veranstaltungen und Direktwerbung. |
| Ziele | Expansion Hacking konzentriert sich auf schnelles Wachstum und das Erreichen definierter, quantifizierbarer Ziele, wie die Gewinnung neuer Kunden oder die Verbesserung des Engagements. | Der Schwerpunkt liegt auf der Steigerung der Markenbekanntheit und der Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen. |
| Ziele | Growth Hacking wird häufig durch seine Schnelligkeit und Agilität definiert, wobei der Schwerpunkt auf schnellem Testen und der Wiederholung verschiedener Techniken liegt, um zu ermitteln, was am besten funktioniert. | Das traditionelle Marketing ist systematischer und langsamer und konzentriert sich auf die stetige, langfristige Umsetzung bewährter Methoden. |
| Datengesteuert | Growth Hacking stützt sich weitgehend auf Daten und Analysen, um Entscheidungen zu treffen und Wachstumsinitiativen zu verbessern. | Es wird immer datengesteuerter, hängt aber immer noch von Intuition und Erfahrung ab. |
Sowohl Growth Hacking als auch traditionelles Marketing können für sich genommen wertvoll sein, und die spezifischen Bedürfnisse und Ziele des Unternehmens werden über die beste Strategie entscheiden. Viele erfolgreiche Unternehmen nutzen eine Kombination aus Growth Hacking und traditionellem Marketing, um ihre Ziele zu erreichen.
Kritik gegen das Growth Hacking
Einige sind der Meinung, dass beim Growth Hacking schnelle Gewinne und kurzfristige Vorteile Vorrang vor langfristigem Wachstum und Nachhaltigkeit haben.
Außerdem wurden bestimmte Growth Hacking-Taktiken, wie Spamming oder das Überlisten von Personen, als unmoralisch oder betrügerisch bezeichnet.
Außerdem,
Einige Growth Hacker werden dafür gescholten, dass sie Strategien anwenden, ohne eine klare Strategie oder ein Verständnis für ihre Zielgruppe zu haben, was zu einem zerstreuten Ansatz führt, der weniger erfolgreich und schwieriger fortzusetzen ist. Sie argumentieren, dass sich Growth Hacking häufig auf Technologie stützt, was seine Wirksamkeit in Unternehmen oder Märkten einschränken könnte, in denen Technologie weniger etabliert und weit verbreitet ist.
Trotz dieser Bedenken kann Growth Hacking für viele Unternehmen, die ihr Wachstum vorantreiben wollen, eine hilfreiche Methode sein, insbesondere für solche, die sich noch in der Anfangsphase ihrer Entwicklung befinden.
Die Taktik des Growth Hacking muss jedoch sorgfältig und als Teil eines größeren Wachstumsplans eingesetzt werden, der die besonderen Anforderungen und Schwierigkeiten des Unternehmens berücksichtigt.
Fazit
Growth Hacking ist eine zeitgemäße Strategie, um das Wachstum voranzutreiben und neue Nutzer zu gewinnen. Folgen Sie einem strukturierten Prozess, bei dem Sie Ihre Zielgruppe definieren, Ihr einzigartiges Wertversprechen ermitteln, Wachstumsziele festlegen, mit verschiedenen Kanälen experimentieren, die Ergebnisse verfolgen und messen, das, was funktioniert, skalieren und kontinuierlich iterieren und verbessern.
Das Wichtigste ist, dass Sie einfallsreich und kreativ sind und experimentierfreudig sind und Ihre Bemühungen messen und ändern, um die Ergebnisse ständig zu optimieren. Mit einer gut geplanten und ausgeführten Growth-Hacking-Strategie können Sie der Zeit voraus sein und die Entwicklung Ihres Unternehmens fördern.
Sie können auch die besten viralen Marketingkampagnen zur Steigerung der Markenbekanntheit erkunden.