7 potentes estrategias SEO B2B

El SEO B2B implica una planificación y ejecución estratégicas para garantizar que el sitio web de su empresa mantenga una posición elevada en los motores de búsqueda. Con tanta competencia en el espacio B2B, puede ser un reto destacar y llegar a su público objetivo con eficacia. Pero no tema; existen formas únicas de reforzar su estrategia de SEO B2B y diferenciarse de sus competidores.

Estoy aquí para ayudarle a reforzar su estrategia SEO B2B utilizando métodos poco convencionales, como mantenerse al día de las tendencias del sector, comprender la semántica de las palabras clave, optimizar para la búsqueda por voz, crear contenidos únicos, etc., para alcanzar el éxito en el panorama digital.

¿Qué es una estrategia SEO B2B?

Una estrategia de SEO B2B es un enfoque de marketing que se centra en optimizar la presencia en línea de una empresa para mejorar la visibilidad de la marca, la clasificación en búsquedas orgánicas, la clasificación por palabras clave y la generación de clientes potenciales en el sector B2B. Este enfoque implica adaptar el contenido y las palabras clave para atraer a las personas con autoridad que toman las decisiones en una empresa.

A diferencia de la estrategia SEO B2C, en la que los esfuerzos se dirigen al público objetivo a escala masiva, la estrategia SEO B2B es extremadamente precisa y se centra en los objetivos que desea convertir directamente. Aunque las prácticas de SEO son las mismas para ambas, las diferentes naturalezas de la audiencia repercuten en la forma en que se ejecuta la estrategia.

SEO B2B frente a SEO B2C SEO B2C

Cuando se trata de SEO, hay diferentes estrategias que se utilizan para B2B en comparación con las empresas B2C. Ambos tipos de SEO tienen sus propios retos y enfoques únicos, por lo que es importante comprender las diferencias entre ambos.

Los compradores B2B suelen estar más informados y tienen procesos de toma de decisiones complejos. Esto significa que la estrategia de SEO debe ser precisa para abordar directamente sus puntos de dolor, y la empresa debe tener autoridad y conocimientos expertos en los que puedan confiar.

A continuación se exponen las principales diferencias entre el SEO B2B y el SEO B2C:

Aspecto	SEO B2B	SEO B2C
Público objetivo	Empresas y profesionales	Consumidores individuales
Decisión de compra	Proceso de compra más largo y complejo	Decisiones de compra más cortas e impulsivas
Enfoque por palabras clave	Palabras clave del sector y términos técnicos	Palabras clave populares y orientadas al consumidor
Profundidad del contenido	Contenidos profundos e informativos	Contenido simplificado y fácil de digerir
Tipos de contenido	Libros blancos, estudios de casos, entradas de blog en profundidad y guías técnicas	Entradas de blog atractivas, entradas de invitados, contenidos de vídeo y publicaciones en redes sociales
Objetivos de conversión	Generación y nutrición de clientes potenciales	Ventas directas y repetición de compras
Embudo de conversión	Se centra en múltiples puntos de contacto y en la nutrición de clientes potenciales	Enfatiza las conversiones inmediatas y las compras rápidas
Canales de marketing	LinkedIn, foros del sector, marketing por correo electrónico, marketing de resultados	Plataformas de medios sociales, anuncios PPC, marketing digital
Fuentes de tráfico	Búsqueda orgánica, referencias	Búsqueda orgánica, medios sociales
Construcción de enlaces	Establecimiento de autoridad y asociaciones en el sector	Creación de una sólida presencia de marca en línea
Enfoque SEO técnico	Estructura del sitio web, experiencia del usuario, auditorías técnicas de SEO y optimización para móviles	Velocidad del sitio web, diseño adaptable, auditorías técnicas de SEO y experiencia del usuario
Análisis y métricas	Retorno de la inversión, generación de clientes potenciales y valor del ciclo de vida del cliente	Tasa de conversión, tasa de clics y tasa de rebote
Panorama competitivo	Centrada en dirigirse a nichos de mercado específicos	Mercado altamente competitivo y diverso

A continuación, he enumerado estrategias SEO B2B únicas y procesables que puede aplicar para su negocio digital.

Comprender la semántica de las palabras clave

No basta con encontrar palabras clave de cola larga relacionadas. Necesita comprender la intención de búsqueda del cliente o persona compradora y crear contenido en torno a ella. Una forma fiable de averiguar las intenciones es conocer las frases exactas que utiliza la gente para buscar palabras clave relacionadas.

Por ejemplo, para una empresa que ofrece soluciones de automatización industrial, «integración de IoT para fábricas» es una buena palabra clave para crear contenidos. Si indagamos más, descubriremos que las personas que buscan «integración de IoT» también buscan «¿En qué se diferencia el IoT industrial del IoT?». Por lo tanto, una empresa puede crear contenidos en torno a ella para atraer a posibles clientes corporativos.

Conocer la frase completa le ayudará a entender las intenciones de los clientes, pero encontrar esas frases puede ser un poco complicado. Lo que me gusta hacer es buscar mi palabra clave en KeywordTool y luego hacer clic en la sección «Preguntas » de la parte superior para ver todas las preguntas que se hacen sobre ella. Las preguntas suelen ser frases largas, que muestran las intenciones de los clientes potenciales.

Como alternativa, también puede obtener ayuda de una herramienta de investigación de palabras clave con IA como Keyword Insights.

Otra opción es AI Keyword Tool de Ryan Robinson, que tiene una sección de «Ideas » donde puede obtener frases relacionadas con su palabra clave que muestren la intención de la gente. Al utilizar las herramientas de búsqueda de palabras clave, intente incorporar estas palabras clave en el contenido de su sitio web, incluidos los títulos, los encabezados y las meta descripciones.

Añada páginas de destino localizadas

Si una empresa B2B vende software o sus productos pueden entregarse a nivel internacional, las páginas de destino localizadas pueden mejorar significativamente el SEO B2B. Es más probable que las empresas confíen en una marca local con la que puedan identificarse. Además, dirigirse a palabras clave locales puede ayudar a atraer a más usuarios.

Una página de destino localizada tiene un contenido optimizado específicamente para los usuarios de una zona concreta. Este contenido incluye el idioma local, información localizada y palabras clave locales relevantes para los compradores B2B de esa región. Las páginas de destino locales también tendrán una mayor visibilidad en las SERP, ya que los motores de búsqueda dan prioridad a las soluciones locales para la mayoría de las consultas.

Las páginas de destino locales pueden utilizarse fácilmente identificando las ubicaciones específicas en las que su producto/servicio tiene mayor potencial de éxito y creando una nueva página de destino con contenido relevante para ellas. Después, puede utilizar un plugin/app de geo-targeting para redirigir a los usuarios a la página de destino local.

Los usuarios de WordPress pueden utilizar el plugin GeoTargeting Lite, y las tiendas B2B de Shopify pueden utilizar la aplicación Advanced Store Localization.

Personalización de la IA para la búsqueda y la recomendación

Utilizando herramientas de personalización de inteligencia artificial (IA), puede ofrecer una experiencia personalizada de búsqueda y recomendación de productos para generar clientes potenciales. Las herramientas de IA pueden recomendar productos basándose en el comportamiento del usuario, los datos demográficos, las interacciones anteriores y otros indicadores para garantizar que los clientes obtengan fácilmente los productos que necesitan.

Para el SEO, impulsan principalmente el compromiso del usuario y aumentan la tasa de pago. Sin embargo, también tienen beneficios de SEO a largo plazo, ya que es más probable que los usuarios vuelvan a visitarnos para encontrar fácilmente lo que necesitan.

Dynamic yield y Nosto son algunas de las mejores herramientas de IA para este fin. Pueden realizar un seguimiento de la actividad del usuario para ofrecer resultados de búsqueda personalizados, recomendaciones de productos, paquetes dinámicos, oportunidades de venta ascendente/cruzada y atraer a los clientes en momentos críticos.

Predecir las tendencias futuras del sector

Para presentarse como el líder intelectual del sector, debe predecir las tendencias futuras de su industria. Esto no sólo le permitirá incorporar la nueva tendencia a su modelo de negocio, sino también crear contenidos en torno a ella para presentarse como la autoridad del sector.

Para hablar específicamente de los beneficios del SEO, hay muchos, y a continuación se enumeran los más destacados:

• Ventaja de clasificación temprana en palabras clave competitivas antes de que se conviertan en competitivas.
• Aumenta la autoridad y la credibilidad de la empresa tanto a los ojos de los clientes potenciales como de los motores de búsqueda.
• Genera backlinks de fuentes que dependen de su contenido para hablar de las nuevas tendencias con su audiencia.
• Enciende conversaciones dentro del sector sobre su marca que pueden repercutir positivamente en el SEO.
• Ayuda a captar clientes potenciales al resolver los próximos puntos de dolor de los clientes ofreciendo soluciones antes que la competencia.
• Los motores de búsqueda dan prioridad a los contenidos frescos y únicos que se distinguen de los repetitivos.

Hay muchas formas de mantenerse al día, pero debe estar al tanto de los últimos acontecimientos del sector y de las tendencias relacionadas. Puede acceder a las perspectivas de las empresas de investigación de datos, analizar los datos históricos para predecir los cambios futuros y realizar un seguimiento de las tecnologías emergentes (IA, RV, RA, Blockchain, etc.). La escucha social también puede ser una buena forma de conocer las tendencias emergentes y los puntos débiles de los clientes.

Además de mantenerse al día de las últimas percepciones, también puede utilizar herramientas de búsqueda de tendencias. Herramientas como Google Trends o Exploding Topics pueden ayudarle a encontrar temas de tendencia relacionados con su sector en auge.

Optimice para la búsqueda por voz

Si optimiza sus contenidos para la búsqueda por voz, podrá llegar a un público más amplio. Los profesionales de los negocios pueden comenzar su búsqueda inicial utilizando una simple búsqueda por voz en el teléfono. Así podrá atraer su atención desde el principio.

No hay forma de determinar qué búsquedas son búsquedas por voz o tecleadas directamente. Es importante tener en cuenta cómo la gente puede formular de forma natural sus búsquedas cuando utiliza un asistente de voz, ya que puede diferir de las búsquedas mecanografiadas.

Por ejemplo, para la palabra clave «Mejor software de RRHH», una búsqueda de voz típica podría ser «recomiéndame una plataforma de RRHH fácil de usar para mi startup» o «sugiéreme un software de RRHH con integración de nóminas para mi empresa en crecimiento».

También puede aprovechar la sección «Preguntas» de KeywordTool.io, como he mencionado anteriormente, para ver frases que podrían indicar el lenguaje natural utilizado para la búsqueda por voz.

Los asistentes de voz suelen leer hasta 29 palabras de una búsqueda, por lo que es mejor que sus respuestas sean breves y precisas para obtener resultados óptimos. Le recomiendo que cree una página de preguntas frecuentes al final de su contenido en la que pueda responder a las consultas de búsqueda por voz. Una sección de preguntas frecuentes le permitirá añadir de forma natural la pregunta exactamente como se ha buscado y dar una respuesta breve sin que parezca poco natural.

Cabe añadir que las búsquedas por voz se realizan principalmente en un dispositivo móvil. Si dispone de un sitio web móvil bien optimizado, dirigirse a las búsquedas por voz también mejorará las clasificaciones móviles.

Colaboración sectorial

Colaborar con marcas no competidoras de su sector o de sectores relacionados puede ser beneficioso para ambas partes. Esta colaboración va más allá de la creación de redes e implica trabajar juntos para mejorar el SEO, el conocimiento de la marca y las estrategias de generación de contactos.

Además, colaborar con actores reputados del sector puede ayudarle a llegar a un público más amplio y atraer más tráfico a su sitio web. En general, esta colaboración puede impulsar significativamente sus esfuerzos de SEO B2B.

A continuación, enumero algunos tipos comunes de colaboraciones que las empresas pueden hacer para mejorar el SEO B2B:

• Blogs de invitados: Puede contribuir con artículos de expertos en blogs de empresas no competidoras para ganar backlinks y acceder a su audiencia.
• Colaborar en nuevos contenidos: Puede compartir su experiencia para crear nuevos contenidos como libros electrónicos, libros blancos, infografías, etc., y luego promocionarlos juntos.
• Organice mesas redondas o entrevistas: Colabore con expertos presentándolos en entrevistas, entradas de blog, seminarios web o podcasts para compartir conocimientos y promocionar la marca.
• Promoción cruzada en las redes sociales: Promocionen mutuamente sus contenidos y eventos importantes en los medios sociales.
• Comparta datos: Comparta y cree contenidos sobre datos del sector que estén exclusivamente disponibles para cada colaborador. Esto proporcionará datos valiosos a la audiencia e impulsará el compromiso.

Cree contenidos poco convencionales

Crear contenido poco convencional significa ir más allá del contenido habitual de texto o vídeo para captar la atención de la audiencia siendo único. Al incorporar contenidos interactivos o humorísticos, puede aumentar la participación de los usuarios, atraer vínculos de retroceso, mejorar las comparticiones sociales, impulsar la autoridad y el conocimiento de la marca y generar más clientes potenciales a través de funciones interactivas.

Ahora bien, el tipo de contenido poco convencional que más le conviene depende de la naturaleza de su negocio. A continuación, enumero algunas ideas que merece la pena explorar:

• Concursos y encuestas interactivos: Los concursos o encuestas específicos del sector pueden utilizarse para educar a los usuarios y aumentar el compromiso.
• Juegos de «elija su propia historia»: Deje que los usuarios resuelvan problemas y recorran una historia con finales que conduzcan a su producto/servicio.
• Memes y GIF específicos del sector: Una campaña de memes o GIF bien ejecutada con humor específico del sector puede resonar entre los profesionales y aumentar potencialmente las visitas repetidas, ya que algunos chistes pueden requerir conocimientos del sector para ser apreciados en su totalidad.
• Incorpore la realidad aumentada: Puede superponer sus productos y servicios en entornos del mundo real para que los clientes vean cómo se aplicarán a su negocio.
• Preguntas y respuestas en directo: Puede celebrar sesiones de preguntas y respuestas en directo para interactuar directamente con su público y compartir conocimientos especializados.
• Organice AMAs: Un AMA (Ask Me Anything, pregúnteme lo que quiera) es estupendo para conseguir engagement. Puede mostrar su experiencia a su audiencia y enlazar su sitio web para obtener tráfico. Puede ser una transmisión en directo o incluso en una plataforma como Reddit.

Bonificación: Cree una plataforma comunitaria B2B

Crear un foro o un tablón de debate en su sitio web puede ofrecer una valiosa plataforma para interactuar con su público objetivo, compartir conocimientos y comprometerse con su marca. Esto mejorará su presencia general en el sector y establecerá la confianza de los clientes. Además, puede utilizar el contenido generado por los usuarios con fines de SEO.

Una plataforma comunitaria B2B permite mantener debates sobre los retos y las tendencias del sector, las opiniones de los expertos y la organización de eventos. Sin embargo, debe tenerse en cuenta que esto requiere una cantidad significativa de esfuerzo y puede no ser adecuado para todo el mundo.

Estrategia SEO B2B: Maximizar la presencia digital

La aplicación de una estrategia eficaz de optimización de motores de búsqueda B2B es importante para que las empresas B2B tengan éxito en Internet. Esto implica mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector, comprender la semántica de las palabras clave, optimizar para la búsqueda por voz y crear contenidos únicos para mejorar la visibilidad, atraer más tráfico y generar clientes potenciales y ventas.

Considere la posibilidad de invertir en una agencia SEO B2B o de asociarse con profesionales experimentados de su sector para acceder a análisis exclusivos. Esto le permitirá ofrecer contenidos exclusivos a los clientes para crear autoridad.