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En Marketing digital Última actualización: 25 de septiembre de 2023
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Para cualquier negocio, los clientes potenciales son probablemente la parte más destacada para tener "éxito".

Sin clientes potenciales frescos, su negocio es como un pez sin agua. Acabará muriendo, y además a un ritmo acelerado. He visto a muchas empresas prescindir de sus campañas de generación de clientes potenciales para centrarse en el marketing boca a boca, pero eso no ha funcionado en la mayoría de los casos.

A menos que sea una empresa con una enorme reputación y un alcance superamplio, no debería confiar únicamente en el marketing boca a boca. Por eso voy a compartir un software muy útil que le ayudará a generar clientes potenciales y a gestionarlos eficazmente sin mucho esfuerzo.

Entremos de lleno.

ConvertBox

ConvertBox personaliza cada uno de sus movimientos de marketing para ofrecer una alta conversión in situ. Empieza tomando pistas de los datos de su CRM, la actividad de los usuarios en el sitio, etc., para ofrecer mensajes personalizados. Además, hace que las ofertas sean únicas para los intereses y objetivos de los visitantes mediante la creación de embudos de elección.

La captura de datos es otra área en la que ConvertBox utiliza la personalización para obtener los mejores resultados y almacena automáticamente los envíos en su CRM/ESP. Y lo mejor de utilizar ConvertBox es su funcionalidad de arrastrar y soltar.

Además, puede crear pruebas A/B y monitorizar los datos en tiempo real para ver qué está funcionando.

ConvertBox también hace que su botón de llamada a la acción sea más eficaz con sus temporizadores de plazos. Por último, funciona bien con su pila tecnológica y de marketing existente, impulsando el rendimiento general.

Prueba

Con la confianza de muchas empresas SaaS emergentes como ShipBob y Appcues, Prueba puede ayudarle a convertir hasta un 300% más de clientes potenciales con sus maravillosas herramientas de marketing.

Le permite personalizar su sitio web y adaptar el contenido para cada visitante diferente porque, en marketing, nunca es "talla única". Debe intentar ofrecer la mejor experiencia a cada visitante. Sin embargo, eso no suele ser tan fácil de hacer manualmente, por lo que un software como éste puede hacerle la vida mucho más fácil.

Puede inscribirse para una prueba gratuita como hicieron las otras 1.000 personas en los últimos 30 días.

Responder

Automatice muchas tareas con Respuesta, como los mensajes de Whatsapp, el envío de correos electrónicos, las llamadas e incluso los SMS. Toda esta automatización le ayudará a dejar atrás el trabajo manual y a centrarse en lo importante, que es cerrar tratos.

YouTube vídeo

También hay una función excelente que le permite buscar clientes potenciales en LinkedIn y averiguar rápidamente sus direcciones de correo electrónico para ponerse en contacto con ellos. Después, puede establecer un calendario y una cronología de cuándo ponerse en contacto con ellos y hacer un seguimiento.

Este software genera diariamente una lista de tareas y llamadas que requieren su atención para ayudarle a sacar el máximo partido a sus esfuerzos de acercamiento. Además, puede realizar pruebas A/B, analizar su estrategia y seguir mejorando viendo lo que funciona y lo que no.

Hubspot

Puede manejar muchos aspectos de su negocio con el software de marketing de Hubspot. Puede ayudarle a realizar campañas de éxito, convertir visitantes en clientes y atraer al tipo ideal de personas sin perder el tiempo en segmentar a ciegas.

Estas son algunas de las muchas características de este software:

  • Cree un blog y publique contenidos de gran demanda
  • Realice correctamente el SEO para que le encuentren en los motores de búsqueda.
  • Gestione y realice un seguimiento de los anuncios de Facebook, Google y otras fuentes
  • Construya hermosas páginas de aterrizaje
  • Cree formularios que conviertan
  • Gestione el marketing por correo electrónico y automatice un montón de otras tareas de marketing
  • Ver los análisis y las estadísticas generales para saber qué funciona y qué no

Sólo he arañado la superficie con la lista anterior de funciones. Hay mucho que hacer y, para empezar, puede ponerlo todo en marcha de forma gratuita.

Keap

Muy valorada en Internet, Keap ayuda a su negocio con la automatización para ahorrar tiempo y exprimir más jugo a cada visitante. Puede crear un proceso de ventas probado y repetitivo que funcione, siempre igual, cada vez que se realice una acción. Puede utilizarlo para concertar citas, hacer un seguimiento de los clientes potenciales, aceptar facturasetc.

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Para simplificar las cosas, dispone de dos tipos diferentes de automatización. El primero es "Automatizaciones fáciles", que le ayuda a ahorrar tiempo poniendo las tareas repetitivas en piloto automático, como la captación de nuevos clientes potenciales, la asignación de tareas y el envío de correos electrónicos a los clientes.

La segunda es la "Automatización avanzada", que está pensada para tareas ligeramente complejas, como la descarga de un ebook específico, la creación de una secuencia de correos electrónicos para enviar a los clientes, el seguimiento personalizado, etc.

Dependiendo de sus necesidades, puede utilizar una combinación de ambas y conseguir un sistema de "configurar y olvidarse". Esta herramienta hace las cosas tan sencillas y maquinalmente que casi parece que esté utilizando un código de trucos.

Y para poner la guinda, actualmente están ofreciendo un 30% DE DESCUENTO sobre su precio original. Así que, si esto es algo que enciende su fuego, entonces yo recomendaría recogerlo muy rápido.

Hola Oliver

Compatible con cualquier plataforma o sitio web, Hey Oliver tiene tanto que desentrañar que seguro que le abrumará un poco al principio, pero eso es un buen problema. Con esta herramienta, puede generar clientes potenciales, hacerles un seguimiento, establecer una relación sana con ellos y, finalmente, convertirlos en clientes fieles durante mucho tiempo.

Puede enviar automáticamente campañas dirigidas para atraer a su público con productos con la ayuda de su caja de herramientas superfácil. Una característica práctica de este software es la capacidad de vigilar el comportamiento de los usuarios en su sitio web y determinar cuáles son sus clientes más fieles.

Puede dirigirse a ellos en tiempo real mientras navegan por su sitio web e incluso proporcionarles asistencia por chat para mantener una conversación personalizada. Oye, Oliver es apto para todos y cada uno de los sectores existentes, incluido el sanitario.

TexAu

TexAu le permite automatizar la mayoría de sus tareas de generación de prospectos para ayudarle a centrarse en hacer crecer su negocio y establecer buenas relaciones con los clientes.

Texau

Puede extraer información de grupos de Facebook, interactuar con usuarios de Instagram que utilicen sus hashtags, encontrar los correos electrónicos de sus clientes potenciales e incluso convertir a los seguidores de las redes sociales de su competencia en los suyos contactando e interactuando con ellos.

Puede aprovechar muchas oportunidades de crecimiento empresarial con la ayuda de más de 120 automatizaciones y toneladas de integraciones. Seguro que será testigo de un importante crecimiento de su negocio (un 10% de media) tras utilizar este software, así que pase directamente a la prueba gratuita de dos semanas y compruébelo usted mismo.

Ohmylead

Sincronice fácilmente sus formularios de anuncios de Facebook en Ohmylead y convierta a los clientes potenciales casi al instante, todo ello gracias a los correos electrónicos de bienvenida automáticos y a las notificaciones en tiempo real.

También puede analizar sus campañas y determinar su ROI sólo para quedarse con los ajustes más generados. Esto le ayuda a reducir su "gasto publicitario" porque ya no está malgastando dinero en un público de bajo rendimiento y otras técnicas de segmentación.

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Una característica muy interesante de este software es que le permite validar cada cliente potencial en tiempo real para eliminar los falsos y los no válidos, de modo que sólo le queden clientes potenciales genuinos de personas reales. A continuación, puede exportar (o incluso importar) los prospectos en formato CSV a su CRM o herramienta de envío de correos electrónicos.

Eso sí, Ohmylead admite muchas integraciones, por lo que siempre podrá sacar el máximo partido de sus herramientas suscritas simplemente sincronizándolas.

Navegador de ventas

Busque fácilmente a sus clientes ideales, haga un seguimiento de ellos y construya una relación sólida con ellos utilizando el Navegador de ventas de LinkedIn. Puede utilizar las funciones de búsqueda para dirigirse a palabras clave específicas o aterrizar en los perfiles de sus competidores para ver los clientes potenciales sugeridos y sumar.

El CRM que incorpora le permite gestionar clientes potenciales y cuentas de forma eficaz. Puede dejar notas y etiquetas para marcar algo esencial y comprobar quién ha visto su perfil en los últimos 90 días.

Esta herramienta le permite llegar a más de 500 millones de usuarios en LinkedIn, aunque no esté conectado con ellos. Hablando de tener un buen alcance, literalmente 😉 .

Alimentador de plomo

Alimentador de plomo le ayudará a identificar rápidamente quién visita su sitio web, cómo lo encontró y qué está buscando. Todos sus clientes potenciales captados vendrán acompañados de la información de su empresa y de contacto para que no tenga que encontrarlos manualmente.

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Los clientes potenciales cualificados pueden actualizarse automáticamente en el CRM, o incluso puede elegir que se les envíe un correo electrónico. Lo mejor es que, antes de que los clientes potenciales se cualifiquen, pasan por un proceso de filtrado para eliminar de la lista los bots y los no deseados, lo que le ahorrará mucho tiempo.

Puede probar este software de forma gratuita para empezar.

OptinMonster

Puede crear impresionantes formularios de captación de clientes potenciales y ofertas en OptinMonster sin conocimientos de codificación. Tendrá la posibilidad de elegir entre muchas plantillas prefabricadas o crear una desde cero a su gusto utilizando su constructor de arrastrar y soltar. También puede orientar y personalizar sus ofertas opt-in para que vayan de la mano con el comportamiento de los usuarios en su sitio.

Además, le permite realizar pruebas divididas y vigilar las analíticas para estar al tanto de su marketing. Identificará fácilmente qué páginas dan más resultados y qué ofertas funcionan mejor.

Sleeknote

Con Sleeknote, puede crear varias ventanas emergentes personalizadas dirigidas a tipos específicos de personas para maximizar sus acciones en su sitio web. Un ejemplo preciso sería atraer a nuevos visitantes para que se conviertan en suscriptores de su correo electrónico ofreciéndoles un código de descuento exclusivo, o incluso mejor, ofrecer a sus clientes actuales un código promocional para que realicen su primera compra.

Diseñar ventanas emergentes de alta conversión con Sleeknote es superfácil. Puede arrastrar y soltar elementos y utilizar plantillas prefabricadas para agilizar el proceso y terminar con una oferta irresistible que sus visitantes no puedan ignorar.

Puede integrar esta herramienta con cualquiera de sus programas favoritos deterceros, incluidos Mailchimp, Goteo y HubSpot. También existe Zapier, que le permite añadir 1.000 aplicaciones más con las que conectarse.

Asegúrese de utilizar su versión de prueba gratuita para hacerse una idea de en qué se va a sumergir.

ManyChat

Construya un chatbot en cuestión de minutos con ManyChat y empiece a impulsar las ventas y los clientes potenciales y a establecer relaciones sanas con sus clientes. Le permite vender directamente productos, reservar citas y obtener información de contacto en piloto automático.

Puede empezar con una plantilla sencilla y construir sobre ella arrastrando y soltando elementos. Todo está diseñado sin esfuerzo, pero si aún así necesita ayuda, puede ponerse en contacto con expertos o unirse a su comunidad de expertos en marketing.

También es importante mencionar que ManyChat se integra con las principales herramientas, como ShopifyGoogle Sheets, ConvertKit y Zapier.

Deriva

Con un montón de historias de éxito, Deriva está probado para ayudarle a convertir más clientes potenciales en clientes y luego escalarlo aún más. Su chatbot, a diferencia de otros, lanza tediosos formularios y mensajes sólo para alejar a los visitantes. Es lo suficientemente inteligente como para mantener una conversación similar a la humana y guiarles en su camino para convertirse en su próximo cliente.

Ofrece una experiencia cálida y personalizada en todo momento para que sus visitantes sientan que están hablando con la persona adecuada. Este software puede integrarse con muchas herramientas de terceros para ayudarle a incrustar cosas sin salir de la interfaz, lo que también mantiene la atención del visitante.

Una característica digna de mención es la posibilidad de ver las cuentas objetivo de su equipo y priorizarlas. Esto significa que puede tratar mejor a sus clientes potenciales "más calientes" cada vez que aterricen en su sitio web para que se conviertan en clientes de pago durante mucho tiempo.

Los bots de IA de Drift pueden minimizar sin esfuerzo la carga de su equipo a la hora de tratar a los clientes. La plataforma ofrece la funcionalidad de mensajería con bots, que es una opción excelente para mejorar las ventas y el marketing.

Clearbit

Clearbit le ayuda con los datos más relevantes de sus clientes potenciales para ayudarle a comprender sus deseos y necesidades y dar forma a la manera de dirigirse a ellos. Junto con los datos frescos, también le notifica los cambios futuros para que no cargue con el equipaje del pasado.

Obtendrá la imagen completa de cada empleador y empleado principal, como su función, tecnologías utilizadas, antigüedad, etc. También existe la opción de introducir el correo electrónico/dominio para obtener su información o utilizar su tráfico anónimo.

Hay mucho más; puede ponerlo todo en práctica solicitando una demostración inmediatamente.

Pardot

Obtenga mejores resultados en sus campañas de marketing utilizando Pardot. Esta plataforma de automatización hace que sea cómodo para usted y su equipo reunirse para encontrar y nutrir clientes potenciales y, al mismo tiempo, cerrar más acuerdos para obtener el mejor retorno de la inversión posible.

Estas son algunas de las muchas características de Pardot:

  • Envíe automáticamente correos electrónicos basados en desencadenantes para nutrir a sus clientes potenciales.
  • Identifique a sus clientes potenciales más interesantes para dirigirse más a ellos.
  • Construya páginas de aterrizaje profesionales con plantillas prefabricadas
  • Cree formularios breves y atractivos que seguro que se rellenarán
  • Cree correos electrónicos de aspecto profesional con plantillas
  • Configure respuestas automáticas
  • Reciba alertas en tiempo real de clientes potenciales, llamadas, correos electrónicos, etc.
  • Haga un seguimiento de la actividad de sus clientes potenciales para entenderlos como nadie
  • Vea informes sobre el rendimiento de sus campañas y lo que hay que corregir

Puede solicitar una demostración inmediatamente y ver las brillantes características de este práctico software.

Thrive Leads

Thrive Leads, un plugin viral de creación de listas y generación de prospectos para WordPress, le permite diseñar sus formularios opt-in responsivos en cuestión de minutos utilizando elementos de arrastrar y soltar. Puede mostrar ofertas específicas a sus visitantes en función de su comportamiento para maximizar las posibilidades de atraerlos a su lista de correo electrónico.

Disponen de una brillante función de pruebas A/B con la que podrá elegir sólo las prácticas con mejor rendimiento y aumentar drásticamente sus conversiones. Sin olvidar que obtendrá informes y análisis detallados para mantenerle al tanto de sus estrategias de marketing.

Thrive Leads puede ser una buena opción para la generación de leads en WordPress.

Conclusión

La plataforma de generación de prospectos mencionada anteriormente tiene el potencial de disparar el crecimiento de su negocio y darle la vuelta a las cosas en un tiempo rápido una vez implementada. Espero que le resulte fácil elegir una en función de sus necesidades 🙂 .

A continuación, explore algunas de las mejores herramientas para crear una base de conocimientos y preguntas frecuentes para su negocio en línea.

  • Adnan Rehan
    Autor
    Adnan es licenciado en BMS y redactor sénior de Geekflare. Le encanta desglosar temas complejos en piezas fáciles de entender. También ha escrito para sitios como Sparkian y Techkle. Además del trabajo, se le puede encontrar en el campo de fútbol o... Seguir leyendo
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