Le marketing sur Amazon est un excellent moyen de présenter vos produits au monde entier, mais il peut s’avérer compliqué, en particulier pour les débutants. Cet article vous présente quelques-uns des meilleurs outils de marketing Amazon pour stimuler votre parcours de vendeur.
De la plateforme de vente de livres en ligne qu’elle était en 1995 au leader mondial du commerce électronique, Amazon a incontestablement parcouru un long chemin. Amazon reçoit environ 2,5 milliards de visiteurs par mois, ce qui se traduit par des ventes nettes de plus de 300 milliards de dollars par an.
Amazon contribue activement à une part importante de la croissance du commerce électronique dans le monde, qui ne cesse d’augmenter chaque année.
Pour vous donner une idée de la domination d’Amazon sur le marché du commerce électronique, examinons ses parts de marché. Comme nous l’avons vu plus haut, Amazon est au sommet du marché, mais quelle est son avance sur ses concurrents ? Essayez de deviner la différence entre les pourcentages de ventes d’Amazon et de ses concurrents.
Qu’avez-vous deviné ? Était-ce 5 %, 10 % ou 15 % ? En réalité, Amazon a une avance d’environ 34 %(part des ventes aux États-Unis en 2021) sur le deuxième plus grand acteur du commerce électronique, Walmart.
Voici quelques outils que vous devriez absolument essayer :
Helium 10
Comme la liste précédente, Helium 10 est un outil complet pour votre compte Amazon Marketplace, mais avec des fonctionnalités uniques. Vous vous souvenez que j’ai dit que la recherche de produits était essentielle pour trouver des produits très demandés et peu concurrencés ?
Helium10 vous offre la plus grande variété d’outils de recherche de produits, y compris ceux qui permettent de surveiller les tendances des ventes, d’obtenir un aperçu rapide des commentaires sur les produits ou même de calculer la rentabilité d’un produit.
Les fonctionnalités uniques d’Helium ne se limitent pas à la recherche de produits ; vous disposez d’une grande variété d’outils de recherche de mots-clés, d’optimisation de référencement et d’autres outils divers pour gérer votre entreprise en douceur.
L’outil d’optimisation du référencement, par exemple, vous aide à organiser et à traiter vos mots-clés et à les rendre prêts à être référencés. De plus, le suivi de votre visibilité dans les moteurs de recherche et de la performance de vos mots-clés devient un jeu d’enfant grâce aux brillantes fonctions d’optimisation de la recherche d’Hélium.
Un autre problème majeur qui peut affecter massivement votre entreprise est d’obtenir des remboursements plus rapides de la part d’Amazon. Helium vous couvre avec des fonctionnalités telles que Refund Genie, Alerts et Inventory Protector.
Ces outils lancent automatiquement des demandes de remboursement auprès des vendeurs afin que vous n’ayez pas à attendre vos remboursements. En outre, vous recevez des alertes si votre compte présente des caractéristiques suspectes et vous limitez le nombre d’unités par commande afin de protéger votre stock.
La commercialisation de vos produits ou l’organisation d’une campagne personnalisée est également relativement facile grâce à des outils tels qu’Atomic et Portals qui rationalisent vos campagnes auprès des clients potentiels en fonction de vos produits.
Sellerboard
L’un des problèmes les plus courants rencontrés par les vendeurs d’Amazon est de ne pas connaître leurs bénéfices réels. Sellerboard est un logiciel d’analyse des bénéfices qui vous présente une image claire de votre rentabilité et vous aide à prendre des décisions commerciales fondées sur des données.
Le tableau de bord des bénéfices vous permet d’accéder à tous vos indicateurs essentiels, qui peuvent être comparés sur différentes périodes afin de suivre leur dynamique. En outre, vous pouvez approfondir les détails concernant des produits et des commandes spécifiques afin d’analyser les performances et de décider de la tarification et des niveaux de stockage.
Outre le tableau de bord des bénéfices, l’offre groupée comprend des outils puissants permettant d’automatiser différents aspects de votre activité et de vous concentrer sur la croissance.
Les ruptures de stock peuvent être un véritable fléau pour vos ventes. C’est pourquoi un outil qui vous avertit lorsqu’il est temps de passer une nouvelle commande et qui vous recommande une quantité en fonction de la vitesse de vos ventes peut changer la donne. Le module de gestion des stocks de sellerboard recommande ce qu’il faut commander, quand il le faut et en quelle quantité. Vous pouvez également créer des bons de commande et suivre l’état de vos commandes afin de mettre à jour les quantités en stock et d’accéder facilement à des calculs précis du coût de revient.
Le module d’automatisation PPC vous permettra d’optimiser vos enchères de manière automatique et de récolter efficacement des mots-clés afin d’augmenter l’efficacité de votre publicité.
Les autres outils de l’offre vous aideront également à demander des avis clients, à recevoir des remboursements pour les erreurs FBA, à recevoir des notifications sur les événements importants pour votre entreprise Amazon, et bien plus encore.
Jungle Scout
Avez-vous remarqué que si tous les outils mentionnés ci-dessus présentent des caractéristiques intéressantes, ils offrent le même plateau à tous les vendeurs ? Alors, comment trouver un outil de marketing Amazon qui propose des plans adaptés à votre cas d’utilisation ? Vous pouvez utiliser les excellents plans de Jungle Scout pour ne payer que les outils dont vous avez réellement besoin.
Jungle Scout vous permet de choisir entre les plans existants pour les vendeurs débutants, les vendeurs existants et les marques ou agences. De plus, chaque plan comporte des caractéristiques uniques pour ce cas d’utilisation spécifique.
Plan pour débutants
Le plan pour débutants se concentre sur les outils d’analyse qui vous aident à trouver des mots-clés potentiels et à examiner leurs performances au fil du temps. Les outils d’analyse pilotés par l’IA peuvent même prédire les performances futures de vos mots-clés préférés et vous aider à prendre de meilleures décisions.
Vous pouvez effectuer la même analyse pour les produits afin de rechercher les tendances passées et de décider si ou quand vendre un produit. L’Académie Jungle Scout est une autre excellente fonctionnalité qui forme les vendeurs débutants aux aspects techniques et aux meilleures pratiques de la vente sur Amazon.
Plan pour les vendeurs existants
Les plans avancés apportent des fonctionnalités telles que l’analyse des concurrents, l’optimisation des listes, le suivi des mots-clés, et bien plus encore.
La fonction d’automatisation des évaluations mérite d’être mentionnée car elle envoie automatiquement des demandes aux acheteurs pour qu’ils laissent une évaluation du produit après un achat réussi. Amazon accorde une grande importance aux avis des clients sur un produit et classe vos produits beaucoup plus haut s’ils ont de bons avis.
Plan de marque
Les fonctionnalités de Jungle Scout centrées sur la marque comprennent des outils permettant de décomposer les parts de marché et d’effectuer une analyse approfondie de la concurrence. Vous avez également la possibilité d’intégrer l’API de Jungle Scout avec Amazon pour une meilleure gestion de votre entreprise.
Flywheel
Flywheel utilise ses implémentations phénoménales d’IA et les intègre à ses outils de croissance des vendeurs. Le résultat final est une merveille pour tout vendeur qui aime automatiser les choses tout en assurant une croissance régulière.
Flywheel 2.0 fonctionne conjointement avec Amazon et Walmart, ce qui en fait un choix idéal si vous vendez vos produits sur ces plateformes. Flywheel 2.0 vise à faciliter les choses pour les vendeurs et à laisser l’IA faire le gros du travail, il nécessite un minimum d’effort pour le mettre en place et le faire fonctionner. Vous devez connecter vos comptes Amazon ou Walmart, fournir les informations nécessaires et indiquer vos objectifs de vente, et c’est à peu près tout.
Flywheel 2.0 examine ensuite vos produits et les analyse par rapport à des centaines d’indicateurs intégrés. Il génère ensuite un rapport interne et optimise votre compte afin d’éliminer les processus qui entravent la croissance.
Les remarquables fonctions d’optimisation des annonces sont un autre obstacle à la recherche d’un outil de marketing Amazon optimal. L’outil d’optimisation des annonces optimise chaque dollar que vous dépensez en annonces et garantit d’excellents chiffres de conversion à travers vos campagnes.
Semrush AppCenter
Gérer les produits, le référencement, les listes, la satisfaction des clients et assurer la croissance de l’entreprise en tant que vendeur devient incroyablement difficile. Existe-t-il donc un moyen d’accélérer votre parcours de vendeur sans avoir à vous plonger dans toutes les complexités ? Oh oui ! La collection d’outils e-commerce de Semrush AppCenter est là pour vous aider.
Ces applications vous permettent de gérer le référencement sur Amazon, l’optimisation des listes, la recherche de produits, le Growth Hacking et de protéger vos listes. Le plus intéressant, c’est que l’interface simple de chaque application la rend idéale pour les novices en technologie, mais ne vous méprenez pas. Chaque outil possède toutes les fonctionnalités dont vous avez besoin, présentées dans une interface simplifiée, ce qui le rend parfait pour un vendeur expérimenté ou une grande entreprise.
L’application Recherche de produits pour Amazon vous permet d’explorer les produits à faible concurrence et à forte demande dans votre niche particulière. Vous pouvez ensuite utiliser l’outil Keyword Wizard for Amazon pour trouver les termes de recherche parfaits pour vos produits. N’oubliez pas qu’un bon choix de mots clés permet d’augmenter le trafic à long terme. Cela dit, vous pouvez également utiliser l’application Optimiseur PPC pour Amazon, qui vous permet de lancer et de diriger les campagnes payantes les plus rentables pour vos listes.
Seller Investigators
Seller Investigators propose divers outils permettant aux vendeurs Amazon FBA d’exceller dans ce qu’ils font déjà.
Par exemple, PixelMe est parfait pour les vendeurs qui mènent des campagnes publicitaires sur d’autres plateformes, notamment Google, Facebook, LinkedIn, etc. Il vous permet d’utiliser des pixels de reciblage pour suivre les utilisateurs sur le web.
De même, ZonTools, qui fonctionne grâce à l’IA, vous aide à optimiser vos campagnes PPC en minimisant les dépenses publicitaires. Il augmente automatiquement le budget pour les résultats les plus performants tout en réduisant les mots-clés à faible rendement.
En outre, les SellerTools vous aident à tirer parti de l’Amazon Opportunity Explorer pour devancer vos concurrents. Vous pourrez ainsi automatiser les demandes d’examen, accéder aux listes de mots-clés des concurrents et prendre des décisions fondées sur des données.
En outre, Seller Investigators dispose de ScanUnimilted, Managebystats, SoStocked et de nombreuses autres armes pour vous placer en tête de la course.
Sellzone
Si vous êtes un débutant sur la place de marché Amazon, tout gérer seul devient un cauchemar. Alors, existe-t-il un moyen d’accélérer votre parcours de vendeur sans vous plonger dans toutes les complexités ? Oui, c’est possible ! Sellzone est là pour vous aider.
Sellzone gère à lui seul le référencement sur Amazon, l’optimisation des listes, la recherche de produits et le Growth Hacking, tout en protégeant vos listes. L’interface simple de Sellzone en fait un outil idéal pour les novices en matière de technologie, mais ne vous méprenez pas. Sellzone possède toutes les fonctionnalités dont vous avez besoin, présentées dans une interface simplifiée, ce qui le rend parfait pour un vendeur expérimenté ou une grande entreprise.
La fonction de recherche de produits de Sellzone vous permet d’explorer les produits à faible concurrence et à forte demande dans votre niche particulière. Vous pouvez ensuite utiliser l’assistant de mots-clés intégré pour trouver les termes de recherche parfaits pour vos produits.
N’oubliez pas qu’un bon choix de mots-clés permet d’augmenter efficacement le trafic à long terme. Cela dit, Sellzone dispose également d’un Optimiseur PPC qui vous permet de lancer et de diriger les campagnes payantes les plus rentables pour vos annonces.
Feedvisor
Si vous avez réussi à entrer dans la cour des grands vendeurs sur la place de marché d’Amazon et que vous recherchez une solution de place de marché idéale, Feedvisor vaut la peine d’être essayé. L’outil de place de marché Amazon intégré à l’IA dispose de fonctionnalités uniques pour les grands vendeurs, les détaillants, les marques et les marques de distributeur.
Comme indiqué plus haut dans l’article, vous devriez toujours essayer de gagner la Buy Box pour augmenter de façon exponentielle vos ventes et gagner en crédibilité sur la place de marché Amazon. Feedvisor optimise les prix de vos produits, et son excellent algorithme veille à ce que vous gagniez toujours la Buy Box à un prix raisonnable.
L’algorithme prend en compte plusieurs facteurs avant d’optimiser les prix de vos produits et suit les mouvements complexes du marché afin de vous garantir des profits maximums.
De plus, la fonction d’optimisation des publicités vous permet de générer un maximum de ventes grâce à vos campagnes payantes en ciblant les audiences. Le gestionnaire de campagne prend en charge les campagnes publicitaires manuelles et automatisées pour vos produits et vous permet de surveiller les chiffres de vente dans un tableau de bord standard.
Les différents tableaux de bord de Feedvisor sont une façon unique de résumer des données complexes sous des formes plus simples à l’aide d’infographies et de graphiques. Feedvisor propose un tableau de bord de la performance, de la rentabilité et des retours contenant de nombreux points de données tels que la performance du référencement, l’analyse des pertes et profits, les retours par volume, etc.
A2X
Dernières nouvelles ! La saisie de vos chiffres de vente dans un logiciel de saisie de données est la première cause de monotonie extrême chez l’homme. A2X vous épargne le travail fastidieux de la comptabilité du commerce électronique en créant des comptes de vente instantanés et sans erreur en quelques clics seulement.
Cette solution facile à utiliser vous permet de connecter de nombreux comptes e-commerce comme Amazon, Shopify, Walmart, eBay, Etsy, et bien d’autres encore.
Après avoir connecté votre compte vendeur, il vous suffit de spécifier les entrées que vous souhaitez, et A2X traitera instantanément les données et vous fournira les comptes. De plus, il existe une solution A2X pour les comptables, qui leur permet de gérer les comptes de plusieurs clients dans le cadre d’un seul abonnement.
AMZ Tracker
Et si je vous disais que votre outil de gestion de la place de marché Amazon peut être accompagné d’une stratégie offensive, défensive et de reconnaissance pour la croissance des ventes ? Aussi gadget que cela puisse paraître, ces stratégies d’AMZ Tracker ont du poids et sont très efficaces pour augmenter les ventes des vendeurs.
La stratégie offensive consiste à examiner les performances de vos mots-clés, à analyser votre concurrence et à déterminer comment prendre l’avantage sur elle. De plus, la stratégie offensive vise à augmenter vos taux de conversion en examinant les différents paramètres qui affectent les taux de conversion actuels et en améliorant ces paramètres. Enfin, la fonction Super URL permet d’attirer du trafic hors Amazon vers vos produits et d’améliorer leur classement.
Les stratégies défensives visent à protéger votre forteresse et à ne pas relâcher vos défenses tout en augmentant vos ventes. AMZ Tracker envoie une alerte de détournement instantanée dès qu’il détecte une activité suspecte sur votre compte vendeur Amazon et vous aide à récupérer immédiatement les données perdues. Vous recevez également des alertes en cas d’avis négatifs, ce qui vous permet de traiter chaque avis négatif individuellement et d’agir au plus vite.
Les stratégies Recon comprennent la recherche de mots-clés pour trouver des mots-clés potentiels. Vous bénéficiez également d’une extension AMZ Chrome facile à utiliser pour surveiller les données de vos concurrents en déplacement.
Zonguru
Zonguru est un outil de place de marché Amazon facile à utiliser qui offre des fonctionnalités sur mesure pour maximiser les ventes, trouver des niches, optimiser les listes, surveiller et alerter, engager les clients, et bien plus encore.
Si vous êtes débutant et que vous n’avez pas encore décidé quoi vendre sur Amazon, le Niche Finder de Zonguru peut vous sauver la vie. L’outil de recherche de niche vous aide à déterminer la catégorie de produits la plus prometteuse pour un vendeur comme vous. Vous disposez ensuite de la fonction d’évaluation de niche qui vérifie une niche en fonction de divers paramètres intégrés et l’évalue en conséquence.
Les fonctions d’optimisation des listes de Zonguru comprennent la section “Mots clés en feu” qui affiche tous les mots clés connexes ayant une performance phénoménale. Vous pouvez utiliser ces mots-clés enflammés pour augmenter vos chiffres de vente et prendre l’avantage sur vos concurrents. Promis, plus de mauvais jeux de mots maintenant !
Vous pouvez également surveiller toutes les mesures critiques liées à votre compte Amazon Marketplace à l’aide du tableau de bord de l’entreprise. De plus, Zonguru utilise les chiffres de vente cruciaux pour envoyer des alertes de performance par mot-clé et des alertes personnalisables pour le réapprovisionnement de vos fournisseurs. Ces fonctions sont très utiles pour éviter les pénuries de produits et les retards qui s’ensuivent.
La meilleure partie de Zonguru est son fantastique ensemble de fonctions d’engagement des clients. Vous bénéficiez de fonctionnalités brillantes telles que l’Automate d’envoi d’emails qui permet d’envoyer des emails personnalisables pour remercier les clients ou des emails promotionnels pour rester en contact avec vos consommateurs. De plus, l’Automate d’évaluation est un autre excellent outil qui permet d’envoyer des évaluations de produits aux clients après un achat réussi.
Avantages de l’adhésion à la place de marché Amazon
Il ne fait aucun doute que les chiffres de vente attrayants attirent des milliers de vendeurs dans le monde entier pour rejoindre la place de marché Amazon. De plus, Amazon offre des avantages fantastiques à ses vendeurs afin de les garder accrochés à la plateforme. Examinons de plus près certains avantages liés à la vente sur Amazon :
Paiements rapides et sécurisés
Amazon s’occupe de tout lorsqu’il s’agit de votre argent. L’argent généré par votre compte marketing Amazon est crédité directement sur votre compte bancaire tous les 7 jours. Le plus intéressant, c’est qu’Amazon ne retient pas vos paiements pour les expéditions avec paiement à la livraison et fait en sorte que vos paiements soient similaires à des commandes prépayées.
Expédition sans souci
L’expédition de vos produits avec Amazon est l’expérience d’expédition la plus fluide du secteur. Vous avez la possibilité de choisir les méthodes d’expédition Fulfilment by Amazon (FBA) ou Easy Ship, qui sont toutes deux extrêmement pratiques pour le vendeur. De plus, Amazon se charge de récupérer les retours des acheteurs et de vous les renvoyer, si nécessaire.
Une assistance pour tous les services dont vous avez besoin
Qu’il s’agisse de la photographie professionnelle de vos produits, de la gestion de votre compte ou de toute autre aide liée au marketing Amazon, Amazon offre une assistance payante grâce à ses alliances tierces. Ces services facilitent considérablement le processus de vente de vos produits et vous aident à augmenter vos ventes plus rapidement.
Faites de la publicité et faites-vous remarquer
Amazon offre une multitude d’options publicitaires à ses vendeurs. Vous pouvez choisir de diffuser des annonces ciblées sur la plateforme et ne payer que lorsqu’un client clique dessus. La publicité est un excellent moyen de faire connaître vos produits, ce qui permet ensuite de mieux les classer.
Vendre à l’échelle mondiale
Vous pouvez opter pour la vente globale sur la place de marché Amazon, ce qui vous permet de toucher un public beaucoup plus large. Vous pouvez générer des ventes dans les 200 pays où Amazon est présent.
L’application Vendeur d’Amazon
L’application Vendeur d’Amazon vous permet de rester connecté à votre activité en permanence. Vous pouvez consulter des informations sur les ventes, modifier les paramètres de votre compte, résoudre des problèmes et même répondre aux questions des clients par le biais de l’application.
Quelles sont les meilleures stratégies de marketing sur Amazon ?
La place de marché Amazon est un environnement concurrentiel, c’est le moins que l’on puisse dire. Même si vous proposez un produit décent à un prix compétitif, il se peut que vous ne réalisiez aucune vente. Voici quelques conseils pour tirer le meilleur parti de la place de marché Amazon :
- Veillez à optimiser vos produits pour un meilleur classement dans les moteurs de recherche.
- Utilisez plusieurs images de haute résolution.
- Ajoutez une description complète du produit.
- Essayez de posséder la Buy Box d’Amazon.
- Passez à Amazon Fulfilment pour l’expédition et la livraison.
- Veillez à respecter toutes les règles d’Amazon en matière de description de produit, de prix, etc.
- Contactez vos acheteurs et demandez-leur des commentaires sur vos produits.
- Répondez rapidement aux questions des clients.
- Utilisez ces traqueurs de prix Amazon pour suivre les prix proposés par les concurrents.
Il y a de fortes chances que vous ayez entendu les points mentionnés ci-dessus plusieurs fois au cours de votre parcours de vendeur. C’est vrai ! Presque tous les vendeurs professionnels suivent ces points essentiels dans leur campagne de marketing sur Amazon. Alors, comment pouvez-vous prendre l’avantage sur les géants du marché et gagner régulièrement de l’argent grâce à la place de marché Amazon ?
La meilleure façon d’augmenter vos ventes sur Amazon est d’utiliser les outils de marketing Amazon qui facilitent considérablement le processus de vente. Ils vous assistent dans la recherche de produits, l’optimisation des listes, la recherche de mots clés, et bien plus encore.
En résumé 👇
Bien que le marketing sur Amazon ait un énorme potentiel de croissance, il vient aussi avec ses mises en garde ; la forte concurrence et les charges de travail extrêmes sont les principales pour les débutants. Les outils mentionnés ci-dessus sont un excellent moyen de réduire la barrière d’entrée en tant que débutant et d’atteindre rapidement un taux de croissance régulier pour votre entreprise existante. Mais comme toute chose, le marketing sur Amazon nécessite que vous vous en teniez aux principes de base et que vous suiviez les meilleures pratiques lors de la vente de vos produits.