L’optimisation des moteurs de recherche, plus connue sous le nom de SEO, est une méthode systématique qui permet à votre entreprise de se classer dans les moteurs de recherche. Il s’agit d’une méthode organique pour surpasser vos concurrents et établir l’autorité de votre marque.
Je suis fermement convaincu qu’un bon référencement est une bénédiction déguisée pour toute entreprise. Il vous permet d’économiser sur la publicité payante et apporte également des résultats progressifs à long terme.
À l’ère du numérique, le référencement peut être divisé en deux catégories : le référencement B2C et le référencement B2B. La seule différence entre ces deux catégories de référencement est le marché cible (public). Avec le référencement B2B, les entreprises ciblent d’autres entreprises (qui servent des clients).
En revanche, avec le référencement B2C, les entreprises ciblent directement les clients pour leurs produits/services.
En d’autres termes, le référencement B2B est la science qui permet d’atteindre les professionnels via les moteurs de recherche. Ces professionnels sont des freelances, des petites entreprises, des solopreneurs, des startups et même de grandes sociétés.
Dans ce guide, je vais vous présenter les meilleures stratégies de référencement B2B. En mettant en œuvre ces stratégies de manière cohérente, votre entreprise B2B parviendra à se hisser dans les classements de Google et à devenir un leader d’opinion dans son secteur d’activité.
Éléments du référencement B2B
Une forte visibilité organique à tous les stades du cycle d’achat est un moyen éprouvé d’accélérer la croissance. Une stratégie de référencement B2B appropriée peut vous aider à réduire vos dépenses en publicité numérique et vous offrir un canal d’acquisition de clients rentable à long terme.
Un indicateur de performance clé (KPI) pour déterminer le succès de votre stratégie de référencement B2B est de voir combien de fois une personne recherchant activement le produit ou le service que vous offrez atteint le site web de votre entreprise.
Mais avant d’apprendre les techniques de marketing B2B, vous devez connaître les bases qui définiront l’efficacité de votre stratégie de référencement B2B.
#1. Analyse de l’intention de recherche
Les entreprises B2B doivent se concentrer sur des mots-clés/sujets qui correspondent aux requêtes de leurs entreprises cibles. Vous devez créer un groupe de sujets qui couvre tout ce qui peut vous aider à atteindre vos clients.
#2. Référencement sur la page
Votre contenu doit être optimisé pour les moteurs de recherche. Cela comprend le contenu des pages de votre site web, des blogs, etc.
Leréférencement sur la page comprend principalement le placement des mots-clés primaires et secondaires, l’optimisation des balises de titre et des méta-descriptions, l’ajout de texte alt aux images et la structuration du contenu de manière à ce qu’il soit facile à lire.
#3. Référencement hors page
Le référencement hors page est synonyme de liens retour. Cependant, lors de la création de backlinks, la plupart des spécialistes du marketing se concentrent uniquement sur le nombre de backlinks, et non sur leur qualité.
Si votre page comporte des liens de haute qualité provenant d’autres sites web (en particulier des sites web ayant une autorité de domaine élevée), Google vous considère comme un expert en la matière et vous récompense en vous attribuant un meilleur classement.
#4. Référencement technique
Le référencement technique concerne principalement l’optimisation du backend de votre site web – par exemple, un sitemap XML crawlable, une vitesse de chargement rapide, la correction des liens brisés et une conception de site web adaptée aux mobiles.
Ce sont les principaux éléments d’une stratégie de référencement B2B efficace. En tant que spécialiste du marketing, vous devez veiller à ce que ces éléments aillent de pair pour obtenir les meilleurs résultats.
Meilleures stratégies de référencement B2B pour les entreprises
Selon le rapport Marketing Mix 2023 de Sagefrog, 49 % des entreprises B2B ont une stratégie de référencement pour atteindre leurs objectifs marketing. Le marketing de contenu (qui fait lui-même partie du SEO) suit de près avec 43 %.
Voyons maintenant quelques-unes des meilleures stratégies SEO B2B qui peuvent vous aider à atteindre facilement vos clients et à les faire venir à vous en disant “Hé, je veux acheter ça !” 😉🛒
Créez un Buyer Persona
Le Buyer Persona est une représentation de votre client cible. Cette représentation est créée en collectant des données à partir de profils de clients existants et d’études de marché/concurrence.
Pourquoi avez-vous besoin d’un buyer persona ?
Parce qu’un buyer persona vous permet de plonger dans l’esprit de vos clients et de comprendre leurs besoins, leur budget et leur comportement d’achat.
Si vous ne savez pas par où commencer, voici quelques facteurs qui vous permettront de créer un buyer persona :
- Données démographiques : Sexe, âge, revenus, etc.
- Comportement : Tenez compte des interactions des clients avec votre marque, de leurs habitudes d’achat dans vos magasins hors ligne (le cas échéant), de leur canal de communication préféré, etc.
- Objectifs : Comprenez l’intention de recherche de votre public et, surtout, le besoin auquel votre produit/service répond. Prêtez attention à leurs points faibles.
- Budget : Comprenez ce que votre public cible peut ou est prêt à dépenser.
Un buyer persona détaillé vous aidera à créer un segment de marché précis pour votre produit/service. En fait, selon Braze Magazine, un public segmenté obtient 200 % de conversions en plus qu’un public large.
Comprendre l’entonnoir des ventes
Discutez avec votre équipe de vente, collaborez avec votre responsable des ventes/du marketing et comprenez votre entonnoir de vente. Examinez à quelle étape les clients achètent, à quelle étape ils entrent, quel est le point de sortie le plus important, etc.
Plongez dans vos données de vente et d’analyse et trouvez des réponses à des questions telles que le temps moyen d’achat, le taux de rétention, les clients qui quittent l’entreprise reviennent-ils, etc. Avec de telles connaissances, vous pouvez commencer votre recherche de mots-clés SEO en toute confiance.
Un entonnoir de vente optimisé peut vous aider à minimiser les abandons, à augmenter les conversions et à vous donner une chance d’interaction après-vente.
Effectuez des recherches approfondies sur les mots clés
Si vous souhaitez que votre stratégie de référencement B2B produise des résultats optimaux, vous devez consacrer beaucoup de temps et d’efforts à la recherche de mots-clés. Concentrez-vous principalement sur les requêtes de vos clients cibles et trouvez des mots-clés peu concurrentiels autour de ces requêtes.
De nombreux outils de recherche de mots-clés sont disponibles sur le marché, tels que Semrush, Ahrefs, Spyfu, Mangools, Keywords Everywhere, Ubersuggest, et bien d’autres encore. Vous pouvez utiliser l’outil de votre choix.
Voici comment vous pouvez trouver des mots-clés pertinents pour votre stratégie de marketing SEO B2B. Saisissez un mot-clé de départ, c’est-à-dire un terme de recherche général qui représente le mieux votre niche. Par exemple, “constructeur d’entonnoir de vente”
Vous pouvez créer des groupes de sujets/mots-clés en fonction de l’intention du mot-clé. L’intention de recherche est principalement classée en quatre catégories :
- L’intention informative : Les utilisateurs veulent en savoir plus sur quelque chose (par exemple, “qu’est-ce qu’un constructeur d’entonnoir de vente”)
- Commerciale : Les utilisateurs veulent faire des recherches sur une marque ou un produit (par exemple, “best sales funnel builder”, “best free sales funnel builder”)
- Transactionnel : Les utilisateurs souhaitent effectuer une action, comme un achat (par exemple, “buy Clickfunnels”, “buy Builderall”)
- Navigation : Les utilisateurs veulent trouver une page ou un site spécifique (par exemple, “Clickfunnels affiliate login page”)
N’importe quel outil de mots-clés vous donnera des milliers de mots-clés correspondants. Vous pouvez les trier en fonction de la difficulté du mot-clé, du volume, du CPC, etc. Une fois cela fait, exportez la liste des mots-clés dont vous avez besoin et commencez à créer du contenu.
Créez un contenu convaincant
Une fois que vous avez obtenu votre liste de mots-clés à faible concurrence, vous devez commencer à créer du contenu. Je vous suggère de créer des groupes de contenus mensuels/hebdomadaires. Ces groupes doivent inclure vos mots-clés cibles et répondre aux questions de vos clients.
Les groupes de contenu sont un excellent moyen d’organiser les idées de contenu et de produire du contenu de manière ininterrompue. Le blogging est le meilleur moyen d’obtenir un trafic régulier et de devenir une marque établie dans votre secteur d’activité.
Essayez de publier 2 à 3 blogs par semaine sur la page de blog de votre site web à l’aide d’outils de rédaction. Cela montre à Google que votre site est actif et pertinent. Concentrez-vous sur la rédaction d’articles de longue durée, car ils contribuent au classement et attirent davantage de liens de retour organiques.
Parallèlement au blogging, consacrez également quelques efforts à la création de liens. Vous obtiendrez ainsi les meilleurs résultats de votre stratégie de référencement B2B.
Optimisez vos pages d’atterrissage
De nombreuses études ont conclu que la vitesse de chargement des sites affecte les conversions.
Selon une étude de Portent, un site qui se charge en 1 seconde enregistre 3 fois plus de conversions qu’un site qui se charge en 5 secondes et 5 fois plus de conversions qu’un site qui se charge en 10 secondes.
Je vous suggère de télécharger les images au format webp, car ce type de fichier permet d’obtenir des images de haute qualité pour une taille de fichier réduite – il s’agit également d’un type de fichier recommandé par Google pour les images. Vous pouvez même redimensionner les images pour accélérer le chargement.
Lisez aussi : Voici d’autres astuces pour accélérer le chargement de votre site web.
Pour la plupart des entreprises B2B, les pages d’atterrissage sont des pages piliers. Vous devez donc également les optimiser pour le référencement : insérez votre mot-clé principal (ou des mots-clés de marque) dans les titres et dans l’ensemble du contenu.
Ajoutez également des balises de titre, rédigez une méta-description optimisée et insérez quelques liens internes pour faciliter l’exploration par les robots.
Vous devez également inclure un formulaire de contact bien optimisé qui recueille rapidement les coordonnées de vos visiteurs. Soyez bref et simple en demandant leur nom et leurs coordonnées (de préférence leur adresse électronique).
Utilisez le balisage Schema
Lebalisage Schema est le langage utilisé par les moteurs de recherche pour aider leurs robots à lire et à comprendre le contenu de vos pages. Il est également appelé langage de structure, car il s’agit d’un vocabulaire sémantique (code) qui aide les moteurs de recherche à caractériser et à classer le contenu des pages web.
En d’autres termes, le schéma de balisage donne un contexte à votre page web. Il permet aux robots des moteurs de recherche de comprendre le contenu de la page – la section FAQ, le nombre d’étoiles, le nombre d’avis, etc.
L’ajout de balises de schéma à votre contenu est une méthode éprouvée pour améliorer le référencement. Les moteurs de recherche s’appuient sur le schéma pour comprendre la structure et l’objectif du contenu de votre site web.
Optimisez les balises Meta et Alt
La balise titre et la méta-description de votre site web sont appelées métadonnées. Les balises de titre sont considérées comme le facteur de classement le plus important dans les algorithmes des moteurs de recherche.
Les titres SEO sont affichés dans les résultats de recherche :
- Qu’ils contiennent votre mot-clé cible (surtout au début)
- Les titres ne dépassent pas 60 caractères
- Chaque titre comporte une balise d’en-tête pertinente (H1, H2, H3, etc.)
La méta-description est un extrait du contenu de votre page web. Ces descriptions ont un impact sur les résultats de recherche et le taux de clics. Votre méta-description doit contenir le mot-clé que l’utilisateur recherche. Sinon, Google brouille la méta-description en extrayant une phrase aléatoire du blog.
Vous pouvez utiliser un générateur de méta-descriptions AI pour créer des méta-descriptions en quelques secondes. Veillez également à ce que toutes vos images soient accompagnées d’un texte alt. Les moteurs de recherche récompensent la qualité de l’expérience utilisateur.
Une mauvaise performance du site entraînera une diminution des liens, des clics, des partages et de la visibilité globale dans les moteurs de recherche.
Créez des liens de retour pertinents et de qualité
La création de liens retour pertinents et de qualité fait partie d’une tactique de référencement hors page. Si elle est bien menée, cette tactique peut, à elle seule, faire grimper votre classement en tête des résultats de recherche Google.
Voici une statistique intéressante : Le premier résultat de recherche de Google a 3,8 fois plus de backlinks que le reste des 10 premiers résultats de recherche.(Thrive My Way)
Google ne considère pas tous les backlinks de la même manière pour l’évaluation des SERP. Vous devez avoir de bons liens retour (do follow) provenant d’autres pages faisant autorité pour les mêmes mots-clés. Si c’est le cas, vous constaterez certainement une amélioration de votre classement dans les SERP.
Si votre page contient de mauvais liens (alias des liens toxiques) provenant de pages qui ne sont pas liées à votre page ou à votre mot-clé, il s’agit d’un référencement négatif. Vous devez supprimer ces liens le plus rapidement possible, car ils peuvent nuire à votre classement dans les moteurs de recherche.
Vous pouvez utiliser un outil de backlink pour gérer tous vos backlinks en un seul endroit et également trouver des lacunes en matière de backlink en comparant votre site web avec celui d’un concurrent.
Gardez un œil sur les sites web de vos concurrents
L’une des meilleures stratégies de marketing B2B consiste à analyser ce que fait votre concurrent et à l’améliorer vous-même.
Vous pouvez utiliser un puissant logiciel de référencement pour gagner du temps et de l’argent et garder une longueur d’avance sur vos concurrents. Par exemple, avec l’automatisation de Semrush, vous pouvez réduire votre charge de travail en matière de référencement de 50 %. Mangools fournit une suite d’outils de référencement qui vous aident dans tous les domaines – de la recherche de mots clés à l’optimisation du contenu.
Si vous avez un site web basé sur WordPress, vous pouvez utiliser des plugins SEO pour gérer toutes vos tâches de référencement directement dans votre tableau de bord WordPress.
Les outils SEO tels que Semrush, Ahrefs, Mangools, Hike SEO ou Woorank vous aident toujours à garder un œil sur les stratégies SEO de vos concurrents. Vous obtenez également des données précises et fiables pour prendre vos décisions commerciales.
Optimisez GMB et les annuaires locaux
Le profil d’entreprise Google (anciennement connu sous le nom de Google My Business ou GMB) est une fiche d’entreprise gratuite sur Google. Il vous permet d’indiquer les coordonnées de votre entreprise, son emplacement (adresse du siège social), ses services, ses produits et même des photos de votre entreprise.
En d’autres termes, le profil d’entreprise Google fait office de profil de média social de votre entreprise sur Google. Il accroît votre visibilité sur l’ensemble des services Google en affichant votre profil GBP dans Google Search, Google Shopping et Google Maps.
Le profil Google Business est réservé aux entreprises qui rencontrent leurs clients en personne. Il s’agit notamment des entreprises disposant d’un emplacement physique (restaurants, pubs ou épiceries) et des entreprises proposant des services dans d’autres lieux (consultants ou plombiers).
Si vous exercez votre activité uniquement en ligne, vous devrez vous en tenir à d’autres outils Google, tels que Google Ads et Google Analytics.
L’enregistrement de votre entreprise sur Google Business Profile et dans d’autres annuaires locaux peut vous aider considérablement dans le cadre du référencement local.
Utilisez les médias sociaux pour les signaux sociaux
Les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Instagram, YouTube et X (anciennement Twitter) vous offrent une variété d’outils pour accroître la visibilité de votre marque et stimuler le référencement. Par exemple, les bobines Instagram peuvent stimuler votre engagement pour une meilleure présence sur les médias sociaux.
Les interactions sur les médias sociaux peuvent avoir un impact significatif sur votre classement dans les moteurs de recherche sur Google. Lorsque les gens s’engagent avec votre contenu sur les plateformes de médias sociaux, cela peut augmenter sa portée et vous aider à grimper dans le classement des résultats des moteurs de recherche.
Les médias sociaux présentent de nombreux avantages pour le référencement B2B. La combinaison des médias sociaux et du référencement peut vous aider à mieux comprendre votre public, à améliorer l’expérience des utilisateurs et à accroître la portée de votre marque. Cela peut aider votre entreprise à long terme.
Incorporez les dernières tendances dans votre référencement B2B
Vous devriez toujours intégrer les dernières tendances dans votre stratégie de marketing SEO B2B. Depuis le lancement de ChatGPT, l’intelligence artificielle a conquis presque tous les marchés possibles.
Si vous souhaitez rester fidèle à ChatGPT, vous pouvez utiliser certains plugins ChatGPT pour vous aider en matière de référencement et de marketing.
Sinon, vous pouvez toujours explorer d’autres outils d’IA SEO qui vous aideront à faire votre travail et à avoir une longueur d’avance sur vos concurrents.
Alors, quelle stratégie de référencement B2B essayez-vous en premier ?
En conclusion, il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire pour améliorer votre référencement B2B.
En suivant les conseils de cet article de blog, vous pouvez accroître la visibilité de votre site web et attirer davantage de prospects qualifiés. Vous pouvez combiner différentes tactiques de marketing B2B et amplifier les résultats.
Alors, qu’attendez-vous ?
Commencez à mettre en œuvre ces stratégies dès aujourd’hui !
Prochainement, les plateformes de données d’intention d’achat B2B pour booster votre marketing.