Vous dirigez une entreprise de commerce électronique et souhaitez que vos produits atteignent un public mondial ? Essayez ces places de marché de gros B2B pour vendre vos produits.
Lorsqu’il s’agit d’assurer le flux de produits et de marchandises du fabricant au consommateur, les places de marché de gros B2B jouent un rôle crucial. Elles servent d’intermédiaires dans la chaîne d’approvisionnement, car les grossistes achètent des produits aux fabricants par l’intermédiaire de ces plateformes et les revendent en gros aux détaillants.
Poursuivez votre lecture pour connaître les caractéristiques essentielles d’une place de marché B2B et les meilleures plateformes de vente en gros B2B.
Qu’est-ce qu’une place de marché de gros B2B ?
Une place de marché B2B est également connue sous le nom de place de marché commerciale B2B ou de place de marché de gros B2B. Ces plateformes en ligne fonctionnent comme un centre qui relie les entreprises et les industries pour acheter et vendre des produits en vrac. Les importateurs, les fournisseurs, les exportateurs, les détaillants et les grossistes s’y rencontrent pour obtenir des produits pour leurs systèmes commerciaux.
Ces places de marché comptent également des fabricants ou des vendeurs qui vendent à ces acheteurs dans les entreprises. Après avoir fourni les produits à ces acheteurs, ces derniers les vendent aux clients finaux.
Caractéristiques indispensables d’une place de marché de gros interentreprises
- Une bonne plateforme de vente en gros B2B doit disposer d’un vaste catalogue de produits qui répertorie tous les produits disponibles. Elle doit être en mesure de proposer des prix personnalisés en fonction de la taille de la commande des acheteurs.
- Un site web d’e-commerce B2B doit prendre en charge les commandes en gros et en masse, car le public cible est une autre entité commerciale. Toutefois, il doit également permettre de passer des commandes plus petites pour des produits moins demandés sur le marché.
- La confidentialité des informations est une autre caractéristique indispensable de ce type de site web, qui empêche les autres vendeurs de prendre connaissance des spécifications et des prix de vos produits.
- Une place de marché interentreprises doit permettre à chaque vendeur de gérer ses propres informations sur l’entreprise, ses coordonnées, ses pages de produits, son catalogue de produits et ses prix par l’intermédiaire du portail multi-fournisseurs.
- La plateforme doit être dotée de fonctions de filtrage de recherche et de navigation faciles à utiliser afin de garantir une expérience utilisateur fluide.
- Les acheteurs de ces sites web doivent avoir la possibilité de modifier leurs commandes, leurs adresses de livraison, leurs méthodes de paiement, leurs modes de livraison, leurs conditions de paiement, etc.
- Les vendeurs de ces sites doivent avoir un contrôle total sur la configuration des prix de leur commerce électronique, ainsi qu’une intégration des prix en temps réel avec les systèmes d’arrière-plan.
- Ces sites doivent également proposer des options de commande rapide et facile, car la commande est un processus courant chez les acheteurs B2B.
- Des informations incorrectes sur les produits conduisent souvent à la perte d’un client potentiel intéressé. Une bonne place de marché B2B doit permettre aux vendeurs d’afficher des informations sur les produits, des images et des prix actualisés sur l’ensemble des points de contact omnicanaux.
- Les plateformes de commerce interentreprises doivent proposer des méthodes de paiement modernes et traditionnelles afin de garantir à tous les acheteurs une expérience de paiement agréable.
- La fonction degestion des devis est également obligatoire pour ces sites web, car elle permet aux marchands d’augmenter la vitesse d’exécution et de réduire les erreurs humaines.
- Pour trouver un équilibre entre le référencement du commerce électronique et la tarification spécifique au client, les places de marché interentreprises doivent offrir un contrôle d’accès restreint aux marchands. Cela leur permet de masquer ou de personnaliser les prix des produits en fonction de l’utilisateur.
- Une autre fonction utile d’un site de commerce électronique interentreprises est le partage des paniers d’achat. Ainsi, plusieurs personnes peuvent participer au processus d’achat.
Pourquoi avez-vous besoin d’une place de marché de gros B2B ?
#1. Avoir une forte présence en ligne
L’inscription de votre catalogue de produits sur une place de marché B2B vous permet d’avoir une longueur d’avance sur vos concurrents qui pratiquent la vente traditionnelle en personne. La présentation de vos produits en ligne vous offre une visibilité 24/7 et augmente les chances d’atteindre des acheteurs qualifiés.
#2. Développez votre réseau
Comme des milliers de professionnels de l’approvisionnement B2B sont déjà présents sur les meilleures places de marché B2B, vous pouvez entrer en contact avec ces fournisseurs vérifiés et de confiance. Les entreprises qui ne disposent pas de suffisamment de temps et de ressources pour atteindre leurs clients en utilisant les canaux en ligne et hors ligne peuvent choisir de vendre sur une place de marché B2B pour étendre leur réseau.
#3. Étendez votre base de clients
Les places de marché de gros B2B vous permettent de configurer les paramètres pour que vos produits soient disponibles dans différentes langues et de gérer les transactions et la logistique internationales. Les fabricants peuvent ainsi toucher un plus grand nombre de clients dans le monde entier.
#4. Réduire les coûts initiaux
Quelle que soit la taille de votre entreprise, vous pouvez commencer à vendre vos produits sur les places de marché interentreprises à un coût initial peu élevé. Ces plateformes sont donc très utiles pour les petites et nouvelles entreprises.
#5. Accès aux marchés étrangers pour les PME
Les places de marché B2B permettent aux PME de vendre leurs biens et services à des clients internationaux, même si elles n’ont pas d’expérience dans ce domaine. Ces plateformes constituent également un moyen économique de promouvoir les produits.
#6. Augmentez la fidélité de vos clients
Avec l’aide de plateformes B2B en ligne fiables, vous pouvez développer de bonnes relations d’affaires grâce à l’engagement et à la conversation avec vos acheteurs. Cela vous permet de consacrer moins de temps à l’entretien des prospects et plus de temps à la croissance de votre entreprise.
Consultez cette liste de places de marché de gros B2B où vous pouvez vendre vos produits en gros à des revendeurs internationaux.
Alibaba
Les distributeurs, fabricants et vendeurs en gros du commerce électronique B2B peuvent développer leur activité en ligne grâce à Alibaba. Il s’agit d’une plateforme facile et économique pour vendre à 40 000 000 d’acheteurs actifs dans 200 pays et régions.
Elle fournit aux vendeurs des outils et un savoir-faire essentiels à la réussite de la présence de votre entreprise sur le marché du commerce électronique. La place de marché de gros B2B vous permet également d’économiser l’argent que vous auriez dépensé pour des foires commerciales coûteuses.
Cette vitrine numérique permet à vos clients de découvrir vos produits par voie numérique, ce qui vous permet de passer moins de temps à démarcher des clients potentiels. L’adhésion à ce site web n’entraîne qu’un faible coût initial, ce qui est idéal pour les PME. Grâce au tableau de bord et aux outils d’analyse, vous pouvez surveiller votre activité et l’optimiser en conséquence.
Handshake
Si vous appartenez à la communauté des marques basées aux États-Unis, Handshake vous aide à atteindre le marché de gros mondial. Il s’agit d’une place de marché gratuite ; même les frais d’expédition sont payés par les détaillants. Cela signifie que tous les revenus générés par la vente sur ce site vont directement dans votre poche.
Les entreprises indépendantes peuvent atteindre plus de 65 000 détaillants par l’intermédiaire de ce site. Cette place de marché Shopify vous permet également de gérer le profil et les produits de Handshake à partir de la plateforme Shopify.
Les principales catégories de produits vendus ici sont les accessoires, les vêtements, la beauté et le bien-être, la nourriture et les boissons, la maison et le style de vie, les bijoux, les enfants, la papeterie et les animaux de compagnie. Handshake propose même plusieurs outils permettant de contrôler entièrement vos produits, vos prix et la réputation de votre marque.
Faire
Faire est une place de marché B2B regroupant 1 00 000 marques ; vous pourriez être l’une d’entre elles. Les fabricants et artisans indépendants peuvent vendre leurs produits de qualité à plus de 7 000 000 détaillants indépendants vérifiés sur ce site professionnel.
Actuellement, les détaillants se trouvent en Amérique du Nord, en Europe et en Australie ; le site sera bientôt disponible sur d’autres marchés. Ici, vous bénéficiez d’un paiement garanti et sécurisé dans les délais, car la plateforme s’occupe du traitement des paiements et offre aux clients des délais de paiement de 60 jours.
Sur cette plateforme facile à utiliser, vous pouvez vendre des vêtements, du papier, des articles pour enfants et bébés, des articles de décoration, des bijoux, des produits de beauté, des produits alimentaires et des boissons, ainsi que des articles pour animaux de compagnie. Elle vous offre également des méthodes efficaces de gestion des commandes. En outre, un certain nombre d’outils gratuits de gestion de la clientèle et de marketing sont inclus dans cette plateforme.
Amazon Business
Bien qu’Amazon.com soit une place de marché B2C et D2C, elle dispose d’une autre plateforme appelée Amazon Business pour les acheteurs et les vendeurs en gros B2B. Plus de 5 millions d’organisations utilisent ce site web pour les achats de leurs employés, et vous pouvez donc facilement faire en sorte que vos produits leur parviennent grâce à un guichet unique.
Des fournitures de bureau aux produits informatiques, des fournitures de restaurant aux produits médicaux professionnels, vous pouvez vendre toutes sortes de produits en gros sur cette place de marché B2B. En vendant des quantités multiples, vous payez moins de frais.
Ce site vous permet également de gérer vos stocks B2B et B2C à l’aide du même compte vendeur. Ce site vous évite également de créer des factures manuelles en générant automatiquement des factures. Il propose même des applications gratuites pour les appareils Android et Apple.
Ankorstore
Ankorstore est un grand nom dans le domaine du marché de gros B2B. Il vous permet de vendre à une communauté florissante de 300 000 détaillants vérifiés. Le site est également idéal pour développer instantanément votre réseau.
Les grandes marques mondiales y vendent des produits dans les catégories suivantes : maison et habitat, épicerie, mode, papeterie, bijoux, beauté et enfants. L’inscription à cette plateforme est gratuite, avec une commission de 24 % sur la première commande et de 12 % sur les commandes ultérieures.
Après avoir rejoint ce site, vous n’avez pas à faire face à des problèmes de trésorerie, car il vous paie à la livraison. Il prend également en charge les frais d’expédition de vos produits.
Sources mondiales
Global Sources s’est déjà imposé comme une plateforme de sourcing B2B multicanal internationalement reconnue. Ce site web vous aide à entrer en contact avec des acheteurs du monde entier grâce à des solutions de sourcing sur mesure.
Il s’agit de la première plateforme de commerce international en ligne au monde, qui fournit des services de sourcing aux acheteurs chinois et asiatiques. Le site s’enorgueillit d’une communauté d’acheteurs de grande qualité, composée de 10 millions d’acheteurs enregistrés, originaires de 240 pays et régions.
Vous pourrez également faire parvenir vos marchandises à 97 des 100 plus grands détaillants du monde. Grâce à l’application Android et iOS, les vendeurs peuvent discuter avec les acheteurs, gérer les demandes de renseignements et publier des vidéos de produits.
DHGate
DHGate est une place de marché de gros B2B de premier plan. Fondée en 2004, elle met actuellement en relation plus de 2 millions d’acheteurs enregistrés provenant de 220 pays et régions. Cette plateforme vend plus de 30 millions de produits dans 26 catégories, telles que l’électronique, la maison, le sport, les sacs, les vêtements, les accessoires de mode, les jouets et les articles liés aux énergies renouvelables.
Ce site fiable met l’accent sur la commodité et l’efficacité pour les utilisateurs, afin que les acheteurs et les vendeurs puissent s’engager et commercer en toute transparence. DHGate a même conclu des partenariats avec des sociétés de transport international renommées, telles que DHL, UPS et FedEx, afin de garantir des services de livraison rapides et rentables.
En outre, ce site web propose des mesures strictes de contrôle de la qualité et des processus de paiement sécurisés pour des transactions fluides.
Droply par Abound
Droply by Abound est une place de marché de gros qui sert les détaillants et les marques aux États-Unis et au Royaume-Uni. Elle met en relation des détaillants indépendants et des marques émergentes à grande échelle en leur fournissant des outils de mise en relation.
Elle ne vous facture pas de frais mensuels et n’impose pas de minimums. Vous pouvez donc commencer à vendre vos produits immédiatement. Elle prend en charge l’expédition de vos produits depuis les États-Unis en utilisant le bordereau d’expédition de votre marque. Les prix de base de cette place de marché vous permettent de réaliser une bonne marge sur chaque vente.
Tundra
Devenez vendeur en gros sur Tundra et rejoignez les plus grandes marques mondiales pour le commerce de gros en ligne. Vous pouvez y vendre vos produits à 30 000 acheteurs du monde entier. Cette plateforme moderne de vente en gros ne prélève aucune commission ni aucun frais de transaction, ce qui vous permet de conserver l’intégralité de vos revenus.
La mise en place de votre boutique sur cette place de marché est très simple, car vous pouvez directement télécharger vos produits et gérer les commandes de manière transparente. Tundra vous offre également la possibilité de promouvoir vos produits auprès d’acheteurs potentiels.
Les utilisateurs de Tundra peuvent également suivre les indicateurs clés à l’aide d’un tableau de bord analytique et promouvoir les nouveaux et anciens clients par le biais du marketing par courriel. Tundra empêche également la revente de vos produits sur d’autres places de marché en bloquant tous les revendeurs d’Amazon.
EWorldTrade
Que vous soyez une nouvelle entreprise de commerce électronique ou un vendeur en ligne expert, EWorldTrade vous aide à faire la différence. Ce portail de vente en gros B2B offre les bons débouchés commerciaux pour assurer la réussite de votre entreprise. Cette plateforme mondiale vous permet de mieux cerner les besoins de votre public cible.
Les catégories vendues ici sont l’habillement, les machines, les produits de beauté, la lumière, l’automobile, les produits chimiques, l’alimentation et les boissons. Elle propose même des services de marketing numérique étendus, tels que le marketing avancé sur les médias sociaux, les services SEO et SEM, et les vidéos de produits.
Chaque vendeur bénéficie d’un gestionnaire de compte dédié et de conseillers en marque. Ils gèrent votre réputation et s’efforcent de générer des pistes commerciales pour vous.
Conclusion
Maintenant que vous connaissez les meilleures places de marché de gros B2B, vous pouvez facilement vendre vos produits sur ces plateformes et vous assurer d’atteindre une clientèle mondiale grâce à vos marchandises.
Cet article comprend également les caractéristiques essentielles d’une bonne plateforme B2B, que vous pouvez utiliser comme liste de contrôle avant de sélectionner le bon site web pour votre entreprise. Vous pouvez consulter les caractéristiques détaillées de ces plateformes pour savoir laquelle est la meilleure option pour vous.
De plus, la lecture des plateformes de données sur les intentions d’achat en B2B vous aidera à créer la bonne stratégie de marketing pour votre entreprise.