13 modèles d’analyse de la concurrence qui vous aideront à dominer votre marché

Dans un monde où la concurrence est de plus en plus vive, les entreprises doivent trouver des moyens de rester en tête de la compétition.

Mais comment faire ?

L’un des moyens d’avoir un avantage sur vos concurrents et sur le marché est de procéder à une analyse de la concurrence.

Elle vous aidera à comprendre le paysage concurrentiel qui vous entoure et la position de votre entreprise sur le marché en recueillant et en analysant des données sur leurs produits, leurs prix, leurs stratégies publicitaires et leurs clients, ainsi que sur les tendances actuelles du marché.

Vous pourrez ainsi identifier leurs forces et leurs faiblesses, découvrir des opportunités de marché et adapter votre stratégie commerciale en conséquence.

Voyons ce qu’est l’analyse de la concurrence, quels sont ses avantages et quels sont les meilleurs modèles d’analyse de la concurrence que vous pouvez utiliser pour garder une longueur d’avance sur le marché.

Les modèles d’analyse de la concurrence et leurs avantages

Les modèles d’analyse de la concurrence sont des éléments de code réutilisables que vous pouvez télécharger et utiliser pour effectuer une analyse de la concurrence. L’objectif est de collecter des informations et des points de vue qui donneront à votre entreprise un avantage sur ses concurrents.

Les modèles d’analyse de la concurrence permettent aux chefs d’entreprise de mieux comprendre leurs concurrents, d’évaluer leurs stratégies et de prendre de meilleures décisions. Voici en quoi ils sont utiles.

• Apprendre à connaître les concurrents : Les modèles d’analyse de la concurrence aident les entreprises à recueillir des informations sur les stratégies de leurs concurrents en termes de prix, de marketing, d’offres de produits et de ciblage des clients. Ces informations permettent d’identifier les lacunes de leurs stratégies afin que vous ne commettiez pas ces erreurs.
• Identifier les forces et les faiblesses : Grâce aux modèles, vous pouvez rapidement procéder à une évaluation systématique des forces et des faiblesses de vos concurrents afin d’améliorer leurs produits tout en travaillant sur les points faibles.
• Reconnaître le positionnement sur le marché : L’évaluation de la position des concurrents sur le marché devient plus facile grâce aux modèles d’analyse de la concurrence. En comprenant la valeur unique qu’ils offrent et la manière dont ils promeuvent leur marque, les entreprises peuvent concevoir des stratégies de marketing efficaces et améliorer leur positionnement sur le marché.
• Analyse efficace : Les modèles fournissent un cadre bien organisé pour l’étude de la concurrence, en abordant tous les aspects pertinents, des caractéristiques du produit au service à la clientèle. Cela simplifie le processus d’analyse et permet de repérer rapidement les données importantes.
• Suivi des concurrents dans le temps : Les modèles permettent aux entreprises de suivre l’évolution du positionnement et des tactiques des concurrents sur le marché au fil du temps. Elles peuvent ainsi rester informées de l’évolution du paysage concurrentiel et adapter leurs stratégies en conséquence.
• Analyse comparative des performances : Les modèles permettent aux entreprises de comparer leurs indicateurs clés de performance (ICP) à ceux de leurs concurrents afin d’identifier les domaines à améliorer et de fixer des objectifs de croissance.

Différentes parties de l’analyse de la concurrence

Informations sur l’entreprise

L’analyse de la concurrence consiste à étudier l’histoire, la structure et les antécédents de vos concurrents. Elle vous aide à comprendre leurs points positifs, leurs points négatifs et leurs tactiques.

• Commencez par examiner l’historique de l’entreprise, notamment sa date de création, ses fondateurs et sa structure.
• Concentrez-vous sur les cadres supérieurs et la direction de l’entreprise
• Analysez ses produits/services, ses prix et ses stratégies promotionnelles
• Évaluez sa réputation, ses clients et sa part de marché

Informations sur les produits

L’étude des données de vos concurrents vous aide à comprendre leurs produits et services. Examinez de près les détails importants tels que les informations sur les produits, les spécifications, les coûts, les normes et les caractéristiques uniques.

Cela vous donne un aperçu de ce qui attire les clients vers leurs offres. En comprenant vos concurrents, vous pouvez identifier les opportunités et rester compétitif. Lors de l’élaboration de votre plan de marketing, prêtez donc attention aux détails spécifiques de leurs produits.

Informations sur le marché

L’analyse de la concurrence passe par la compréhension du marché. Elle commence par l’identification du marché cible, y compris les clients et leurs préférences. Des facteurs tels que la géographie, le sexe, l’âge et la part de marché du concurrent sont pris en compte.

En outre, l’analyse des tendances du marché permet de prévoir les orientations futures et de prendre des décisions commerciales en connaissance de cause.

Modèle d’entreprise

L’analyse des modèles d’entreprise de vos concurrents implique l’examen de divers aspects de leurs stratégies. Il s’agit notamment de déterminer comment ils génèrent des revenus, distribuent leurs produits, établissent des relations et acquièrent un avantage concurrentiel.

En étudiant leurs flux de revenus, vous pouvez identifier leurs sources de revenus les plus rentables. De même, l’étude de leurs canaux de distribution vous aidera à comprendre comment ils atteignent leurs clients.

En outre, essayez de savoir ce qui les différencie sur le marché. Vous pouvez également découvrir les relations de coopération qui profitent aux deux parties en identifiant leurs partenariats et leurs alliances.

Marché cible

L’analyse du marché cible de vos concurrents, de leurs clients et de ce qui motive les clients est cruciale pour l’analyse concurrentielle. Il s’agit d’étudier les préférences, les besoins et les comportements de leur public.

Cela vous aidera à améliorer et à personnaliser vos stratégies de marketing et à toucher efficacement votre cible en créant des messages convaincants.

Forces et faiblesses

Il est essentiel de comprendre les points forts et les points faibles de vos concurrents. Cela vous permet d’allouer vos ressources de manière judicieuse et d’élaborer vos plans en conséquence. Il s’agit notamment d’évaluer leurs capacités techniques, leur clientèle et leur efficacité opérationnelle.

En rassemblant ces informations, vous pouvez identifier les opportunités pour votre entreprise d’exceller tout en acquérant un avantage concurrentiel.

Où mettre en œuvre l’analyse de la concurrence ?

L’analyse de la concurrence est cruciale pour la réussite de votre entreprise. Vous pouvez élaborer des plans efficaces et prendre des décisions éclairées en recherchant et en comprenant vos concurrents. L’analyse de la concurrence peut être mise en œuvre dans les domaines suivants

Développement de produits

• Renseignez-vous sur les produits et services de vos concurrents, en identifiant leurs points positifs et négatifs
• Identifier toutes les lacunes du marché que votre entreprise peut combler par des offres uniques
• Comprendre les préférences et les attentes des clients afin d’améliorer vos produits

Stratégies de marketing

• Examinez les initiatives de marketing de vos concurrents pour élaborer des stratégies efficaces
• Explorez les canaux ou techniques de marketing inexploités pour attirer de nouveaux clients
• Mettez en évidence les qualités ou les avantages spécifiques qui distinguent votre entreprise des autres

Prix

• Comparez vos prix avec ceux de vos concurrents pour améliorer votre compétitivité.
• Déterminez si vous pouvez proposer des prix inférieurs ou supérieurs en fonction de votre proposition de valeur.
• Ajustez votre approche tarifaire afin d’augmenter vos bénéfices tout en conservant l’attrait de la clientèle

Acquisition de nouveaux clients

• Déterminez les groupes de clients que vos concurrents ciblent avec succès
• Identifiez le meilleur positionnement de votre entreprise pour attirer et fidéliser les clients
• Créez des messages marketing ciblés qui répondent aux problèmes des clients et différencient votre entreprise

Trouver des opportunités de marché

• Identifier les domaines dans lesquels les concurrents manquent de service à la clientèle, ce qui représente des opportunités pour votre entreprise
• Découvrez les marchés inexploités ou les tendances émergentes susceptibles de stimuler la croissance

Voyons maintenant quelques-uns des meilleurs modèles d’analyse de la concurrence.

Miro

Les modèles d’analyse de la concurrence deMirosont un outil utile qui peut aider les entreprises à mieux comprendre leurs concurrents. Il possède une structure claire qui recueille et analyse des données spécifiques pour générer des informations telles que les forces, les faiblesses et les positions sur le marché des concurrents.

Caractéristiques et avantages:

• Comparaison des produits : Vous pouvez évaluer les spécifications, les coûts et les arguments de vente uniques des produits concurrents.
• Stratégie marketing : Analysez le marché cible, les canaux, les messages et les techniques des concurrents.
• Analyse SWOT : Elle identifie les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de chaque concurrent.
• Analyse des parts de marché : Elle vous aidera à examiner la part de marché des concurrents, les modèles de croissance et les préférences des clients.
• Rétroaction des clients : Vous pouvez recueillir des informations sur les commentaires, les évaluations et les sentiments des médias sociaux à l’aide de modèles conviviaux et attrayants.

Lucidchart

Lucidchart est une plateforme populaire qui propose de nombreux modèles d’analyse de la concurrence utiles qui peuvent vous aider à amplifier vos stratégies de marketing en effectuant une analyse approfondie de la concurrence.

Caractéristiques et avantages:

• Profils des concurrents : Créez des profils détaillés de chaque concurrent, y compris leur histoire, leur présence sur le marché et leurs arguments de vente uniques.
• Analyse du public cible : Identifiez et comprenez les caractéristiques, les préférences et le comportement du marché cible de vos concurrents.
• Évaluation de la part de marché : Analysez la part de marché de chaque concurrent et suivez son évolution dans le temps.
• Prix et proposition de valeur : Comparez les structures de prix, les formules et les propositions de valeur des produits de vos concurrents.
• Canaux de commercialisation : Examinez la manière dont les concurrents utilisent les canaux de marketing tels que les médias sociaux, la publicité et le marketing de contenu.
• Perception de la marque : Analysez la façon dont les consommateurs perçoivent les marques de vos concurrents et leurs stratégies de positionnement.

HubSpot

Les modèles d’analyse de la concurrence deHubSpot aident les entreprises à recueillir et à analyser des informations sur leurs concurrents et à obtenir une compréhension globale du marché, ce qui leur permet de prendre des décisions éclairées.

Caractéristiques et avantages

• Informations détaillées : Documente les informations pertinentes sur les concurrents, y compris leur nom, leur position dans le secteur et leur marché cible.
• Stratégies de marketing : Identifie et évalue les stratégies promotionnelles employées par les concurrents.
• Comparaison des produits : Comparez les spécifications, les coûts et les témoignages des clients sur les produits et services des concurrents.
• Analyse du contenu : Analyse du contenu des blogs, des comptes de médias sociaux et des campagnes de marketing par courriel des concurrents.
• Analyse du référencement : Examine les profils de liens retour des concurrents, le classement des mots clés et les performances du site web.

Someka

Les modèles d’analyse de la concurrence deSomekavisent à fournir une compréhension complète de l’environnement concurrentiel dans l’industrie, permettant aux entreprises d’élaborer de meilleures stratégies de marketing.

Caractéristiques et avantages:

• Profil du concurrent : Saisissez les détails importants sur chaque concurrent, tels que son histoire, sa localisation et son marché cible.
• Analyse des parts de marché : Analysez la part de marché de chaque concurrent pour comprendre sa position dans le secteur.
• Analyse de la clientèle : Identifiez les caractéristiques démographiques, les préférences et le comportement d’achat du marché cible de chaque concurrent.
• Analyse des prix : Évaluez les tactiques de tarification employées par les entreprises concurrentes, y compris les remises, les offres spéciales et les structures de prix.
• Analyse des médias sociaux : Examinez la présence des concurrents sur les médias sociaux, le nombre d’adeptes, l’engagement et les stratégies de contenu.
• Analyse des commentaires : Analysez les avis en ligne, les évaluations et les commentaires des clients pour évaluer leur satisfaction.

Smartsheet

Les modèlesSmartsheet offrent un cadre systématique pour mener une analyse de la concurrence en proposant de nombreuses fonctionnalités et capacités.

Caractéristiques et avantages:

• Tendances du marché : Identifiez et évaluez les tendances et les développements du marché qui ont un impact sur les concurrents.
• Positionnement concurrentiel : Examinez comment les concurrents différencient leurs produits et établissent leur position sur le marché.
• Canaux de distribution : Découvrez les canaux par lesquels les concurrents commercialisent leurs biens ou services.
• Partenariats et collaborations : Analysez les partenariats et les collaborations mis en place par les entreprises concurrentes pour obtenir un avantage concurrentiel.
• Satisfaction de la clientèle : Recueillez et évaluez les avis des clients et les notes de satisfaction relatives aux produits des concurrents.
• Perception de la marque : Tenez compte de la réputation de la marque et de la perception des consommateurs lorsque vous évaluez la façon dont le marché perçoit ces concurrents.

SlideTeam

Les modèles deSlideTeamsont uniques mais conviviaux et efficaces, aidant les entreprises à prendre des décisions commerciales solides grâce à une analyse efficace de la concurrence.

Caractéristiques et avantages:

• Étude de marché : Recueillez et analysez les informations sur le marché et les tendances liées aux concurrents.
• Avantage concurrentiel : Identifiez et évaluez les forces et les avantages uniques de chaque concurrent.
• Analyse des parts de marché : Évaluez la part de marché et les modèles de croissance des entreprises concurrentes.
• Perception du client : Comprendre comment les consommateurs perçoivent les marques et les produits des concurrents par le biais d’enquêtes ou d’analyses de retour d’information.
• Canaux de commercialisation : Découvrez les différents canaux de commercialisation utilisés par vos concurrents, tels que les médias sociaux, la publicité et les collaborations.
• Amélioration des produits et des services : Examinez les améliorations apportées par les concurrents à leurs offres et la manière dont ils se différencient sur le marché.

Praxie

Praxie propose des modèles utiles pour aider les entreprises à mieux comprendre le secteur et à élaborer des stratégies de marketing plus intelligentes.

Caractéristiques et avantages

• Étude de marché : Étudiez les marchés cibles, la segmentation de la clientèle et le positionnement de vos concurrents.
• Identité de la marque : Examinez l’identité visuelle, le message et le logo de vos concurrents pour comprendre comment ils positionnent leur marque.
• Expérience client : Analysez l’expérience de l’utilisateur, la satisfaction du client et le service à la clientèle offerts par vos concurrents.
• Canaux de vente et de distribution : Examinez les méthodes de vente et de distribution employées par vos concurrents, telles que les partenariats, les places de marché en ligne et les canaux de vente au détail.
• Publicité et promotions : Évaluez les stratégies publicitaires, les initiatives de marketing et les méthodes de distribution de vos concurrents afin de comprendre leur message et leur public cible.
• Innovation et technologie : Examinez comment vos concurrents utilisent l’innovation, la technologie et la recherche et le développement (R&D) pour acquérir un avantage concurrentiel.

Beautiful.ai

Les modèles d’analyse de la concurrence deBeautiful.aiont des mises en page visuellement attrayantes et engageantes, offrant des informations utiles sur les concurrents.

Caractéristiques et avantages:

• Segmentation du marché : Examinez les segments de marché cibles sur lesquels vos concurrents se concentrent et adaptez vos produits en conséquence.
• Expérience client : Évaluez les points de contact avec le client, l’expérience globale et le parcours client de vos concurrents afin d’identifier les points à améliorer.
• Innovations en matière de produits : Analysez les innovations de produits ou de services, les brevets et les avancées technologiques de vos concurrents.
• Campagnes de marketing : Évaluez l’efficacité des initiatives marketing de vos concurrents, y compris leurs messages, leurs publicités et leurs promotions.
• Expansion du marché : Analysez les stratégies employées par vos concurrents pour pénétrer de nouveaux marchés.

Airtable

Airtable est une excellente plateforme où vous pouvez obtenir de superbes modèles d’analyse de la concurrence si vous souhaitez obtenir un avantage concurrentiel sur le marché. Les modèles Airtable peuvent vous aider à collecter des données cruciales sur vos concurrents et à les analyser pour façonner votre entreprise.

Caractéristiques et avantages:

• Analyse des parts de marché : Évaluez les parts de marché de vos concurrents et comprenez leur position relative.
• Connaissances des clients : Recueillez les avis et les témoignages des clients sur les produits et les services de vos concurrents.
• Analyse des prix : Comparez les structures de prix et les offres de produits pour déterminer la position des autres entreprises.
• Canaux de distribution : Examinez la manière dont vos concurrents distribuent leurs produits pour atteindre leur marché cible.
• Engagement dans les médias sociaux: Évaluez la présence, les niveaux d’activité et la stratégie de contenu de vos concurrents.
• Perception de la marque : Découvrez comment les clients et le public perçoivent vos concurrents.

Moqups

Moqups vous permettra de réaliser efficacement une analyse de la concurrence grâce à ses modèles d’analyse de la concurrence qui sont faciles à utiliser et à personnaliser en fonction de vos besoins.

Caractéristiques et avantages:

• Présence sur le marché : Recueillez des informations sur la part de marché, la clientèle et le positionnement de la marque de vos concurrents.
• Analyse de l’expérience utilisateur : Évaluez l’attrait visuel, la convivialité et la navigation des sites web et des applications de vos concurrents.
• Comparaison des fonctionnalités : Évaluez les caractéristiques et les capacités des produits et services de vos concurrents.
• Analyse des prix : Examinez les plans de tarification, les remises et les stratégies de vos concurrents.
• Commentaires des clients: Recueillez et analysez les réactions des clients, les avis et les critiques des concurrents.
• Canaux de commercialisation : Explorez les canaux de commercialisation de vos concurrents, tels que les plateformes de médias sociaux, les campagnes publicitaires et la distribution de contenu.

Tableaux blancs

Lestableaux blancs fournissent aux entreprises des modèles d’analyse de la concurrence attrayants et riches en fonctionnalités, qui leur permettent d’obtenir des données importantes sur leurs concurrents. Vous pouvez collecter des informations clés sur chaque concurrent, notamment ses objectifs, ses principes et ses antécédents.

Caractéristiques et avantages:

• Analyse du public cible : Comprenez les caractéristiques, les préférences et les besoins spécifiques des clients idéaux de vos concurrents.
• Canaux de commercialisation : Identifiez les plateformes et les canaux de commercialisation utilisés par les entreprises concurrentes pour atteindre leur marché cible.
• Prix et proposition de valeur : Évaluez les stratégies de prix et les caractéristiques uniques des produits ou services de vos concurrents.
• Expérience client : Examinez le niveau général de service à la clientèle offert par vos concurrents, ainsi que leurs évaluations et commentaires.

Adroll

Les modèles d’analyse de la concurrence d’Adrollprésentent une mise en page simple et bien organisée qui vous permet de démarrer facilement votre processus d’analyse.

Caractéristiques et avantages:

• Informations sur l’entreprise : Obtenez une vue d’ensemble de chaque concurrent, y compris des détails sur le positionnement de leur marque, leur marché cible et leurs messages clés.
• Plateformes publicitaires : Examinez comment les concurrents utilisent la publicité sur les médias sociaux, les moteurs de recherche et les réseaux d’affichage.
• Création publicitaire : Analysez les différents types de publicités des concurrents, y compris leur conception et leur message.
• Performance publicitaire : Suivez les performances des publicités des concurrents, notamment les indicateurs d’engagement, les taux de clics et les taux de conversion.
• Analyse des mots-clés : Identifiez les mots-clés utilisés par les concurrents dans leurs campagnes.

Atlassian

Obtenez vos modèles d’analyse de la concurrence auprès d’Atlassian, une plateforme puissante qui propose un large éventail d’offres aux entreprises.

Les modèles d’Atlassian vous aideront à comprendre et à évaluer vos concurrents en regroupant et en analysant leurs données commerciales.

Caractéristiques et avantages:

• Vue d’ensemble des concurrents : Obtenez des informations sur les marchés, les produits et les services de vos principaux concurrents.
• Analyse des parts de marché et du positionnement : Analysez les parts de marché et les positions de vos concurrents, ce qui vous permettra de mieux comprendre votre position.
• Comparaison des produits : Cela vous permet d’évaluer les caractéristiques, le prix et la qualité globale de vos produits ou services par rapport à ceux de vos concurrents.
• Techniques et stratégies de marketing : Examinez les techniques et stratégies de marketing employées par vos concurrents, qui peuvent guider votre approche marketing.
• Commentaires des clients : Recueillez les avis et commentaires des consommateurs sur vos concurrents afin de les améliorer.

Conclusion

L’analyse de la concurrence est cruciale pour les entreprises qui prospèrent dans un secteur hautement concurrentiel. En menant des recherches approfondies sur vos concurrents, vous pouvez recueillir des informations vitales pour orienter vos décisions commerciales.

Utilisez donc l’un des modèles d’analyse de la concurrence ci-dessus pour collecter et analyser les données relatives à vos concurrents et, en fin de compte, pour garder une longueur d’avance sur la concurrence.

Vous pouvez également consulter des modèles d’analyse SWOT gratuits.