Pour toute entreprise, les prospects sont probablement l’élément le plus important de la réussite.
Sans nouveaux prospects, votre entreprise est comme un poisson sans eau. Elle finira par mourir, et ce, à un rythme rapide. J’ai vu de nombreuses entreprises renoncer à leurs campagnes de génération de prospects pour se concentrer sur le marketing de bouche-à-oreille, mais cela n’a pas fonctionné dans la plupart des cas.
À moins d’être une entreprise jouissant d’une excellente réputation et d’une portée très large, vous ne devriez pas vous contenter du marketing de bouche-à-oreille. C’est pourquoi je vais vous présenter des logiciels utiles qui vous aideront à générer des prospects et à les gérer efficacement sans trop d’efforts.
Entrons directement dans le monde des meilleurs outils de génération de leads, en explorant des solutions puissantes pour augmenter vos ventes et optimiser vos stratégies de sensibilisation.
ConvertBox
ConvertBox personnalise chacune de vos actions marketing afin d’obtenir un taux de conversion élevé sur site. Il commence par s’inspirer des données de votre CRM, de l’activité des utilisateurs sur le site, etc. pour délivrer des messages personnalisés. En outre, il rend les offres uniques en fonction des intérêts et des objectifs des visiteurs en créant des entonnoirs de choix.
La capture de données est un autre domaine dans lequel ConvertBox utilise la personnalisation pour obtenir les meilleurs résultats et enregistre automatiquement les soumissions dans votre CRM/ESP. Le meilleur atout de ConvertBox est sa fonctionnalité “glisser-déposer”.
En outre, vous pouvez créer des tests A/B et surveiller les données en temps réel pour voir ce qui fonctionne.
ConvertBox rend également votre bouton d’appel à l’action plus efficace grâce à ses délais. Enfin, ConvertBox s’intègre parfaitement à votre stack technologique et marketing existant, ce qui permet d’augmenter le rendement global.
Proof
Utilisé par de nombreuses entreprises SaaS comme ShipBob et Appcues, Proof peut vous aider à convertir jusqu’à 300% de prospects en plus grâce à ses merveilleux outils de marketing.
Il vous permet de personnaliser votre site web et d’adapter le contenu à chaque visiteur car, en marketing, il n’y a jamais de “taille unique”. Vous devez essayer d’offrir la meilleure expérience possible à chaque visiteur. Cependant, il n’est généralement pas facile de le faire manuellement, c’est pourquoi un logiciel comme celui-ci peut vous faciliter la vie.
Vous pouvez vous inscrire pour un essai gratuit, comme l’ont fait les 1 000 autres personnes au cours des 30 derniers jours.
Reply
Automatisez de nombreuses tâches avec Reply, telles que les messages Whatsapp, l’envoi d’e-mails, les appels et même les SMS. Toute cette automatisation vous permet de vous affranchir du travail manuel et de vous concentrer sur l’essentiel, à savoir conclure des affaires.
Il existe également une excellente fonctionnalité qui vous permet de rechercher des clients potentiels sur LinkedIn et de trouver rapidement leurs adresses électroniques à contacter. Ensuite, vous pouvez établir un calendrier et un échéancier pour savoir quand les contacter et assurer le suivi.
Ce logiciel génère quotidiennement une liste de tâches et d’appels qui requièrent votre attention afin de vous aider à tirer le meilleur parti de vos efforts de sensibilisation. En outre, vous pouvez effectuer des tests A/B, analyser votre stratégie et continuer à vous améliorer en voyant ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
HubSpot
Le logiciel de marketing HubSpot vous permet de gérer de nombreux aspects de votre activité. Il peut vous aider à mener des campagnes réussies, à convertir les visiteurs en clients et à attirer le type de personnes idéal sans perdre de temps à faire du ciblage à l’aveuglette.
Voici quelques-unes des nombreuses fonctionnalités de ce logiciel :
- Créez un blog et publiez du contenu en demande
- Effectuez correctement le référencement pour être trouvé sur les moteurs de recherche.
- Gérez et suivez les publicités de Facebook, Google et d’autres sources
- Créez de belles pages d’atterrissage
- Créez des formulaires convertibles
- Gérez le marketing par courriel et automatisez un grand nombre d’autres tâches de marketing
- Consulter les analyses et les statistiques globales pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas
Je n’ai fait qu’effleurer la surface avec la liste des fonctionnalités ci-dessus. Il y a tellement de choses à faire, et vous pouvez les mettre en œuvre gratuitement pour commencer.
Keap
Très apprécié sur Internet, Keap permet à votre entreprise d’automatiser ses activités afin de gagner du temps et de tirer le meilleur parti de chaque visiteur. Vous pouvez créer un processus de vente éprouvé et répétitif qui fonctionne de la même manière à chaque fois qu’une action est entreprise. Vous pouvez l’utiliser pour fixer des rendez-vous, suivre des prospects, accepter des factures, etc.
Découvrez les meilleurs outils pour créer des factures sans effort et de manière efficace.
Pour simplifier les choses, vous disposez de deux types d’automatisation. Le premier est l’”automatisation facile”, qui vous permet de gagner du temps en mettant les tâches répétitives en pilote automatique, comme la capture de nouveaux prospects, l’attribution de tâches et l’envoi d’e-mails aux clients.
La seconde est l’”automatisation avancée”, qui est destinée aux tâches légèrement complexes, telles que le téléchargement d’un livre électronique spécifique, la création d’une séquence d’e-mails à envoyer aux clients, le suivi personnalisé, etc.
En fonction de vos besoins, vous pouvez utiliser une combinaison des deux et obtenir un système “prêt à l’emploi”. Cet outil rend les choses si simples et si machinales que vous avez presque l’impression d’utiliser un cheat code.
Et pour couronner le tout, il offre actuellement une réduction de 30 % sur son prix d’origine. Donc, si c’est quelque chose qui vous allume, je vous recommande de l’acheter rapidement.
Hey Oliver
Compatible avec n’importe quelle plateforme ou site web, Hey Oliver a tellement de choses à déballer qu’il est certain que vous serez un peu submergé au début, mais c’est un bon problème. Avec cet outil, vous pouvez générer des prospects, les suivre, construire une relation saine avec eux et enfin les convertir en clients fidèles pour longtemps.
Vous pouvez envoyer automatiquement des campagnes ciblées pour inciter votre public à acheter des produits à l’aide de leur boîte à outils super facile à utiliser. L’une des fonctions pratiques de ce logiciel est sa capacité à surveiller le comportement des utilisateurs sur votre site web et à déterminer quels sont vos clients les plus fidèles.
Vous pouvez les cibler en temps réel lorsqu’ils naviguent sur votre site web et même fournir un support de chat pour avoir une conversation en tête-à-tête. Oliver convient à tous les secteurs d’activité, y compris les soins de santé.
TexAu
TexAu vous permet d’automatiser la plupart de vos tâches de génération de leads afin que vous puissiez vous concentrer sur la croissance de votre entreprise et l’établissement de bonnes relations avec vos clients.
Vous pouvez récupérer des informations sur les groupes Facebook, interagir avec les utilisateurs d’Instagram qui utilisent vos hashtags, trouver les courriels de vos clients potentiels et même transformer les adeptes des médias sociaux de vos concurrents en les vôtres en les contactant et en interagissant avec eux.
Vous pouvez exploiter de nombreuses opportunités de croissance commerciale avec l’aide de plus de 120 automatismes et de tonnes d’intégrations. Vous êtes sûr de constater une croissance significative de votre entreprise (10% en moyenne) après avoir utilisé ce logiciel, alors sautez tout de suite dans les deux semaines d’essai gratuit et voyez par vous-même.
Ohmylead
Synchronisez facilement vos formulaires publicitaires Facebook avec Ohmylead et convertissez les prospects presque instantanément, grâce aux e-mails de bienvenue automatiques et aux notifications en temps réel.
Vous pouvez également analyser vos campagnes et déterminer votre retour sur investissement en ne conservant que les paramètres les plus générés. Cela vous permet de réduire vos “dépenses publicitaires” car vous ne gaspillez plus d’argent pour une audience peu performante et d’autres paramètres de ciblage.
Une caractéristique très intéressante de ce logiciel est qu’il vous permet de valider chaque prospect en temps réel afin d’éliminer les faux prospects et les prospects non valides, de sorte qu’il ne vous reste que des prospects authentiques de personnes réelles. Vous pouvez ensuite exporter (ou même importer) les leads au format CSV dans votre CRM ou votre outil d’e-mailing.
Ohmylead prend en charge un grand nombre d’intégrations, vous pouvez donc toujours tirer le meilleur parti des outils auxquels vous êtes abonné en les synchronisant simplement.
Recherchez facilement vos clients idéaux, suivez-les et construisez une relation solide avec eux grâce à LinkedIn Sales Navigator. Vous pouvez utiliser les fonctions de recherche pour cibler des mots-clés spécifiques ou consulter les profils de vos concurrents pour voir les prospects suggérés et les ajouter.
Le CRM intégré vous permet de gérer efficacement les prospects et les comptes. Vous pouvez laisser des notes et des étiquettes pour marquer quelque chose d’essentiel et vérifier qui a consulté votre profil au cours des 90 derniers jours.
Cet outil vous permet d’atteindre plus de 500 millions d’utilisateurs sur LinkedIn, même si vous n’êtes pas connecté à eux. Vous parlez d’une bonne portée, littéralement 😉
Leadfeeder
Leadfeeder vous aide à identifier rapidement les personnes qui visitent votre site web, la manière dont elles l’ont trouvé et ce qu’elles recherchent. Tous les prospects capturés sont accompagnés de leur entreprise et de leurs coordonnées, ce qui vous évite de devoir les retrouver manuellement.
Les prospects qualifiés peuvent être automatiquement mis à jour dans le CRM, ou vous pouvez même choisir de les recevoir par courrier électronique. Le plus intéressant, c’est qu’avant d’être qualifiés, les prospects passent par un processus de filtrage qui élimine les robots et les indésirables de la liste, ce qui vous permet de gagner beaucoup de temps.
Vous pouvez essayer ce logiciel gratuitement pour commencer.
OptinMonster
Vous pouvez créer des formulaires de capture de prospects et des offres étonnantes sur OptinMonster sans avoir de connaissances en codage. Vous avez le loisir de choisir parmi de nombreux modèles pré-faits ou d’en créer un à partir de zéro, selon vos goûts, en utilisant leur constructeur par glisser-déposer. Vous pouvez également cibler et personnaliser vos offres d’opt-in pour aller de pair avec le comportement des utilisateurs sur votre site.
De plus, il vous permet d’effectuer des tests fractionnés et de surveiller les analyses afin d’être au top de votre marketing. Vous identifierez facilement les pages qui apportent le plus de résultats et les offres les plus performantes.
Sleeknote
Avec Sleeknote, vous pouvez créer des popups personnalisés destinés à des types de personnes spécifiques afin de maximiser leurs actions sur votre site web. Un exemple précis serait d’appâter les nouveaux visiteurs pour qu’ils deviennent vos abonnés par e-mail en leur offrant un code de réduction unique ou, mieux encore, d’offrir à vos clients existants un code promotionnel pour effectuer leur premier achat.
Concevoir des popups à fort taux de conversion avec Sleeknote est très facile. Vous pouvez glisser-déposer des éléments et utiliser des modèles prédéfinis pour accélérer le processus et terminer avec une offre irrésistible que vos visiteurs ne peuvent pas ignorer.
Vous pouvez intégrer cet outil avec n’importe lequel de vos logicielstiers préférés, y compris Mailchimp, Drip et HubSpot. Il y a aussi Zapier, qui vous permet d’ajouter 1 000 applications supplémentaires à connecter.
N’hésitez pas à utiliser leur version d’essai gratuite pour vous faire une idée de ce dans quoi vous allez plonger.
ManyChat
Créez un chatbot en quelques minutes avec ManyChat et commencez à générer des ventes, des leads et à construire des relations saines avec vos clients. Il vous permet de vendre directement des produits, de prendre des rendez-vous et d’obtenir des informations de contact en mode automatique.
Vous pouvez consulter notre blog pour connaître le meilleur logiciel de prise de rendez-vous.
Vous pouvez commencer avec un modèle simple et le développer en glissant et déposant des éléments. Tout est mis en place sans effort, mais si vous avez encore besoin d’aide, vous pouvez contacter des experts ou rejoindre leur communauté de marketeurs expérimentés.
Il est également important de mentionner que ManyChat s’intègre aux principaux outils, tels que Shopify, Google Sheets, ConvertKit et Zapier.
Drift
Avec une tonne d’histoires à succès, Drift a prouvé qu’il pouvait vous aider à convertir plus de prospects en clients et à les faire évoluer. Leur chatbot, contrairement à d’autres, lance des formulaires et des messages fastidieux qui ne font qu’éloigner les visiteurs. Il est suffisamment intelligent pour tenir une conversation de type humain et les guider sur le chemin qui les mènera à devenir votre prochain client.
Il offre une expérience chaleureuse et personnalisée à chaque fois, de sorte que vos visiteurs ont l’impression de parler à la bonne personne. Ce logiciel peut être intégré à de nombreux outils tiers pour vous aider à intégrer des éléments sans quitter l’interface, ce qui retient l’attention des visiteurs.
Une fonctionnalité qui mérite d’être mentionnée est la possibilité de visualiser les comptes cibles de votre équipe et de les classer par ordre de priorité. Cela signifie que vous pouvez traiter au mieux vos clients potentiels les plus “chauds” dès qu’ils arrivent sur votre site web afin qu’ils se convertissent en clients payants pour longtemps.
Les robots d’IA de Drift peuvent minimiser sans effort la charge de travail de votre équipe lors de la gestion des clients. La plateforme offre une fonctionnalité de messagerie avec des bots, ce qui est un excellent choix pour améliorer les ventes et le marketing.
Clearbit
Clearbit vous fournit les données les plus pertinentes sur vos clients potentiels afin de vous aider à comprendre leurs souhaits et leurs besoins et à définir la manière dont vous les ciblez. En plus des données fraîches, Clearbit vous informe des changements à venir afin que vous n’ayez pas à vous préoccuper du passé.
Vous obtenez une image complète de chaque employeur et de chaque employé, comme leur rôle, les technologies utilisées, leur ancienneté, etc. Vous avez également la possibilité d’entrer votre adresse électronique/domaine pour obtenir leurs informations ou d’utiliser votre trafic anonyme.
Et ce n’est pas tout : vous pouvez mettre tout cela en pratique en demandant immédiatement une démonstration.
Pardot
Pardot vous permet d’obtenir des résultats exceptionnels dans le cadre de vos campagnes de marketing. Cette plateforme d’automatisation vous permet, à vous et à votre équipe, de trouver et d’entretenir des prospects tout en concluant davantage d’affaires pour le meilleur retour sur investissement possible.
Voici quelques-unes des nombreuses fonctionnalités de Pardot :
- Envoyez automatiquement des e-mails basés sur des déclencheurs pour nourrir vos prospects.
- Identifiez vos prospects les plus intéressants pour mieux les cibler.
- Créez des pages d’atterrissage professionnelles à l’aide de modèles prédéfinis
- Créez des formulaires courts et agréables à remplir
- Créez des courriels professionnels à l’aide de modèles
- Mettez en place des autorépondeurs
- Recevez des alertes en temps réel sur les prospects, les appels, les e-mails, etc.
- Suivez l’activité de vos clients potentiels pour les comprendre comme personne d’autre
- Consultez des rapports sur les performances de vos campagnes et sur ce qui doit être corrigé
Vous pouvez également lire les meilleurs autorépondeurs pour l’automatisation.
Vous pouvez demander une démo immédiatement et voir les caractéristiques brillantes de ce logiciel pratique.
Thrive Leads
Un plugin viral de construction de listes et de génération de leads pour WordPress, Thrive Leads vous permet de concevoir vos formulaires d’opt-in réactifs en quelques minutes seulement en utilisant des éléments à glisser-déposer. Vous pouvez afficher des offres ciblées à vos visiteurs en fonction de leur comportement afin de maximiser vos chances de les attirer dans votre liste d’emails.
Ils disposent d’une brillante fonctionnalité de test A/B qui vous permet de sélectionner uniquement les pratiques les plus performantes et d’augmenter considérablement vos conversions. Sans oublier que vous obtenez des rapports et des analyses détaillés pour vous permettre de rester au top de vos stratégies marketing.
Thrive Leads peut être un bon choix pour la génération de leads WordPress.
Zendesk Sell
Avec une base de données massive de plus de 44 millions d’entreprises et 350 millions de prospects, Zendesk Sell pourrait être un excellent outil pour améliorer rapidement votre jeu de génération de leads. Une base de données aussi importante vous permet d’avoir toujours la possibilité de générer de nouveaux prospects, quel que soit votre secteur d’activité.
Zendesk Sell offre de nombreux outils pour créer des actions conditionnelles et basées sur des déclencheurs afin d’automatiser les parties répétitives de votre processus de vente. Vos représentants ont ainsi plus de temps à consacrer aux prospects pour conclure des affaires qu’à des processus qui pourraient être automatisés. De plus, l’automatisation des emails de vente et les séquences de suivi personnalisées vous permettent non seulement de gagner du temps, mais aussi d’acquérir des clients.
L’interface générale est assez conviviale et facile à naviguer. Le tableau de bord principal contient des informations sur tous les contrats, les revenus, les tâches, les rendez-vous, etc. De plus, ce tableau de bord peut être entièrement configuré en fonction de vos besoins.
De plus, ce tableau de bord peut être entièrement configuré en fonction de vos besoins. Zendesk Sell offre tout ce dont vous avez besoin pour optimiser l’entonnoir des ventes. Des outils de génération de leads tels que les constructeurs de pages et l’évaluation automatique des leads aux outils de prospection commerciale et d’automatisation des campagnes, il dispose de tout ce qu’il faut pour un suivi complet de l’entonnoir.
Avantages
- Tableau de bord analytique personnalisé avec visibilité détaillée des interactions avec les clients
- Interface conviviale
- Prise en charge de l’intégration avec diverses applications, services et outils de vente
- Numéroteur intégré avec fonction de suivi et d’enregistrement des appels
Inconvénients
- Pas de plan gratuit
- Les fonctionnalités avancées sont limitées aux plans les plus chers
- Pipelines de vente limités
Prix
Zendesk Sell propose un essai gratuit de 14 jours pour ceux qui souhaitent tester ses services, tandis que les plans payants commencent à 19 $/utilisateur/mois si vous optez pour un abonnement annuel.
Pipedrive (avec LeadBooster)
Pipedrive est un CRM qui aide les équipes de vente à développer leurs activités en contrôlant les pipelines de vente et en suivant l’évolution des contrats et l’activité des clients. L’avantage de Pipedrive est qu’il n’applique aucune limite au nombre de pipelines que vous pouvez construire.
Pipedrive propose un module complémentaire payant appelé LeadBooster pour vous aider à capturer des prospects de haute qualité et à les qualifier efficacement pour obtenir plus de ventes. Essentiellement, LeadBooster est une offre groupée qui ajoute quatre applications, Live Chat, Chatbot, Prospecteur et Formulaires Web, à votre tableau de bord Pipedrive.
Vous pouvez intégrer le Chatbot et des formulaires Web entièrement configurables avec des champs personnalisés sur votre site Web pour transformer les visiteurs en prospects potentiels. Ces outils peuvent vous aider à qualifier ou à disqualifier les visiteurs en tant que prospects en fonction des informations qu’ils fournissent.
S’ils se qualifient, Pipedrive créera automatiquement un pipeline de vente et les conduira vers un objectif prédéfini tel qu’un chat en direct, une réunion ou autre. L’acheminement des leads chauds du Chatbot vers le Live Chat peut faire partie de votre stratégie de maturation des leads, car il permet d’établir la confiance et le rapport et d’augmenter les taux de conversion.
Alors que ces trois outils peuvent vous aider à identifier des prospects potentiels parmi vos visiteurs, Prospector vous donne accès à une base de données massive de plus de 400 millions d’individus. Vous pouvez filtrer cette base de données pour trouver des prospects potentiels et les convertir en ventes.
Avantages
- Pipelines de vente illimités et entièrement configurables
- S’intègre à plus de 350 applications tierces
- Prise en charge de l’automatisation des flux de travail
- Interface facile à utiliser
- Base de données de plus de 400 millions de prospects
Inconvénients
- Pas de plan gratuit
- Prix élevé
- Fonctionnalités limitées sur les plans les moins chers
Tarifs
Bien que vous puissiez vous abonner à Pipedrive pour seulement 9,90 $ par utilisateur et par mois, vous bénéficiez d’un accès limité aux fonctionnalités. De plus, LeadBooster ajoute 32,50 $ par mois et par entreprise à votre abonnement Pipedrive.
Callpage
Callpage est une solution de génération de leads qui prétend générer 75 % d’appels commerciaux entrants. Bien que ces chiffres semblent trop beaux pour être vrais, le fait est que la solution click-to-call de Callpage fonctionne réellement. Et cela se produit parce que le système robuste de notation des visiteurs de Callpage suit le comportement des visiteurs.
Dès qu’un visiteur atteint votre site web, le widget de rappel de Callpage commence à surveiller son activité. Si le système constate que le visiteur est réellement intéressé par vos services, il lui affiche une fenêtre contextuelle lui permettant de demander à être rappelé par vos représentants.
La solution click-to-call de Callpage utilise son composeur intégré pour appeler le client dans les 28 secondes qui suivent la saisie de son numéro et le mettre en relation avec l’un de vos représentants disponibles à ce moment-là. Les visiteurs sont impressionnés par le fait qu’ils reçoivent l’appel au moment même où ils regardent vos produits, ce qui augmente les taux de conclusion et les ventes en général.
Mais Callpage ne se limite pas à cela. Il s’agit d’un outil complet doté de diverses autres fonctionnalités, telles que le suivi des appels, la détection des prospects, la distribution des prospects, etc., pour vous aider à capturer des prospects en ligne et à améliorer votre taux de conversion global.
Avantages
- Facile à utiliser et à configurer
- Prise en charge de l’intégration native avec un large éventail de services
- Numéroteur intégré avec fonction de suivi et d’enregistrement des appels
- Il vous aide à établir la confiance et à augmenter la satisfaction de vos clients
Inconvénients
- Prix élevé
- Le tableau de bord semble un peu dépassé
Prix
Callpage offre une période d’essai de 14 jours, et si vous êtes intéressé par leurs services, leurs plans payants commencent à 39 $/mois.
Conclusion
Les plateformes de génération de leads listées ci-dessus ont le potentiel de faire exploser la croissance de votre entreprise et de renverser la situation en un temps record une fois qu’elles sont mises en œuvre. J’espère qu’il vous sera facile d’en choisir une en fonction de vos besoins 🙂