La publicité permet aux entreprises d’atteindre leur public cible et d’augmenter leurs ventes. Elle aide également une entreprise à persuader ses clients d’acheter d’autres services ou produits connexes.
Cependant, tous les types de publicité ne conviennent pas à toutes les entreprises et vous devez faire un choix judicieux.
La publicité existe depuis l’Antiquité. Son objectif premier est de faire passer des messages liés à des ventes ou à d’autres événements cruciaux. Les entreprises modernes ont accès à des formes avancées de systèmes de promotion de produits ou de services tels que la télévision, les applications mobiles, YouTube, les sites web et les courriels.
Cependant, les organisations intelligentes utilisent une stratégie publicitaire efficace en étudiant le marché de leur produit/service, les consommateurs et les concurrents. Vous ne pouvez élaborer une tactique efficace que si vous connaissez les différentes formes de publicité.
Poursuivez votre lecture et découvrez les formes de publicité les plus populaires utilisées par les entreprises aujourd’hui.
Qu’est-ce que la publicité ?
La publicité est un outil de marketing majeur utilisé par les entités commerciales pour vendre des produits ou des services à des consommateurs nouveaux ou existants. Il s’agit avant tout d’une communication marketing qui transmet un message non personnel aux masses afin de faire connaître une idée, un service ou un produit. La publicité commerciale s’accompagne souvent d’un parrainage ouvert de l’organisation bénéficiaire.
La publicité se concentre sur l’augmentation de la valeur de la marque. Elle utilise plusieurs tactiques de perception telles que la couleur, les visuels, les célébrités, la nourriture, les illustrations et la musique pour exciter l’esprit du client. Ainsi, le lendemain, lorsqu’un consommateur se rendra dans un magasin local, il se sentira attiré par le produit dont la publicité a été faite la veille à la télévision ou à la radio.
Les différences entre la publicité et le marketing
#1. La publicité fait simplement partie de la stratégie de marketing de toute entreprise. C’est la principale distinction entre ces deux pratiques commerciales.
#2. Le marketing contrôle la manière dont votre entreprise s’engage dans les trois principaux types de médias de communication : les médias payés, les médias possédés et les médias gagnés. Au contraire, la publicité est une composante des médias payants.
#3. Seule une stratégie de marketing vous permettra de promouvoir avec succès vos produits et services auprès du public cible. Les publicités gourmandes en investissements ne sont pas essentielles à la promotion des services/produits.
#4. Les entreprises doivent créer un département distinct pour s’occuper du marketing. En revanche, elles n’ont pas besoin de créer une équipe indépendante pour la publicité. L’équipe marketing peut s’en charger.
Différences entre la publicité traditionnelle et la publicité numérique
#1. Le système publicitaire traditionnel ne repose pas sur des technologies avancées telles que l’internet, les smartphones et les sites web. Par conséquent, si l’internet est en panne, vous pouvez toujours atteindre vos consommateurs par le biais des publicités traditionnelles à la télévision et à la radio.
#2. La publicité numérique dépend entièrement de l’internet. Par conséquent, votre stratégie de marketing pourrait être mise à mal si l’internet n’est pas disponible.
#3. La publicité traditionnelle, comme le publipostage, a un taux de conversion plus élevé que les courriels de marketing. En effet, la plupart des courriels promotionnels, qui constituent un élément de la publicité numérique, se retrouvent dans le dossier “spam” ou “promotions” de la messagerie électronique du public. Au contraire, une carte postale atteindra la boîte aux lettres des clients, et ils la liront à coup sûr, car ils surveillent toujours leur boîte aux lettres pour y trouver des factures.
Types de publicité : Traditionnelle
L’imprimé
Si la publicité imprimée peut se référer à des brochures et à des dépliants, elle désigne principalement la publicité dans les journaux ou les magazines. En fonction du public cible, les entreprises peuvent faire de la publicité dans des journaux locaux, nationaux ou régionaux.
En outre, la plupart des journaux offrent une version en ligne au public. En y plaçant des annonces, vous pouvez donc toucher un public plus large. Lorsqu’il s’agit de placer une annonce dans un journal, les organisations peuvent opter pour la section des petites annonces ou la placer dans les pages ordinaires afin que tout le monde puisse la voir.
Les entreprises placent souvent des annonces dans des magazines pour toucher un public plus ciblé. Par exemple, une entreprise qui vend des produits cosmétiques trouvera plus avantageux de placer ses annonces dans des magazines de style de vie.
Le courrier
Le courrier est un autre type de publicité directe, principalement utilisé par les petites entreprises pour atteindre les consommateurs avec succès. Dans cette publicité traditionnelle, vous sélectionnez un groupe de consommateurs potentiels et leur envoyez des brochures accrocheuses par courrier postal.
Pour lancer ce type de publicité, les entreprises doivent localiser le public et lui envoyer des brochures contenant des offres lucratives. En outre, elles peuvent vérifier le type de réponse qu’elles reçoivent en retour de la part du public.
Malheureusement, ce type de publicité n’est plus courant et ne fonctionne que pour les entreprises locales. La version numérisée de la publicité par courrier est la publicité par courriel, où les clients potentiels reçoivent des courriels d’entreprises faisant la promotion de leurs produits et services.
La télévision
La publicité télévisée est le type de publicité traditionnelle qui prévaut encore aujourd’hui. Comme ce média a une grande portée, il est idéal pour les entreprises qui s’adressent à un marché vaste ou national. Grâce à la vue, au son et au mouvement, ces publicités sont suffisamment convaincantes pour inciter les téléspectateurs à acheter un produit ou à s’abonner à un service.
Le coût de la création de publicités et de l’achat de créneaux horaires pour les diffuser à la télévision est prohibitif. En général, les créneaux sont vendus en unités de secondes (20, 30, 60). De plus, les prix des créneaux dépendent de la longueur, de la fréquence, de l’heure de la journée, de l’émission télévisée, etc.
La radio
La radio est l’un des types de publicité les plus anciens, et elle est toujours très populaire pour atteindre votre public cible. Si votre public cible écoute une émission ou une station spécifique, une publicité constante aura de grandes chances d’attirer de nouveaux consommateurs.
L’inconvénient de la publicité radiophonique est qu’elle n’atteint le public que par le son. Les gens risquent d’oublier de quoi il s’agit, car il n’y a pas de visuel. C’est pourquoi vous entendez souvent la même publicité répétée sur les stations de radio. Si vous ne disposez pas d’un budget suffisant pour diffuser fréquemment des annonces à la radio, vous n’obtiendrez pas les résultats escomptés.
L’affichage ou l’extérieur
Vous avez peut-être déjà vu des panneaux d’affichage géants avec des publicités étonnantes en conduisant sur une autoroute ou des panneaux contenant des publicités en attendant à l’arrêt d’un bus. C’est ce qu’on appelle la publicité extérieure ou OOH (Out-Of-Home). Vous pouvez les voir dans les bus, le métro, les taxis, les salons d’aéroport, etc.
Cette publicité traditionnelle s’est numérisée et cette transformation l’a sans aucun doute rendue plus percutante. Ces publicités se concentrent généralement sur des visuels accrocheurs avec un minimum de texte, de sorte que le public puisse facilement comprendre le message sans avoir à lire de longues lignes. Ces publicités peuvent être assez coûteuses, en fonction de l’emplacement et de l’audience.
Placement de produits
Votre présentateur d’émission télévisée préféré boit-il du café dans une tasse portant le nom d’une marque ? C’est un exemple classique de placement de produit. Dans cette publicité traditionnelle, les entreprises placent leurs produits ou leur marque dans des émissions de télévision, des journaux télévisés ou des films.
Parfois, les entreprises souhaitent atteindre le public cible de manière discrète. Dans ce cas, elles optent pour le placement de produit où le nom du produit n’est pas mentionné explicitement, mais où les téléspectateurs peuvent le voir. Par exemple, un film peut montrer les personnages en train de dîner dans un endroit où le nom du restaurant est visible.
Types de publicité : Numérique
Publicité par paiement au clic (PPC)
Lorsque vous effectuez une recherche à l’aide d’un mot ou d’une expression sur un moteur de recherche, il se peut que vous voyiez des publicités apparaître en haut des résultats de la recherche organique. Ces publicités sont connues sous le nom de PPC ou recherche payante. Vous devriez inclure les annonces PPC dans votre stratégie d’optimisation des moteurs de recherche (SEO) afin de compléter vos efforts pour atteindre le public de manière organique.
En plus d’atteindre directement le public cible, le PPC permet de réduire le coût de la publicité, car les entreprises ne doivent payer que si quelqu’un clique sur l’annonce. Cependant, les entreprises doivent participer aux enchères pour gagner la position de l’annonce et les mots-clés ciblés.
Médias sociaux
Avec l’essor des médias sociaux, les annonceurs se sont tournés vers ces plateformes pour présenter leurs produits et leurs offres aux consommateurs.
Les plateformes sociales comme Facebook et Instagram vous permettent de filtrer le public en fonction du pays, de l’âge et des préférences, ce qui vous évite de dépenser de l’argent pour faire de la publicité auprès d’un large public. Sur les canaux sociaux, il existe deux types de publicité : les publicités payantes et les publicités non payantes.
#1. Annonces non payées : Il s’agit d’un moyen organique d’attirer des clients en publiant des informations sur vos produits, vos services et vos offres par l’intermédiaire des comptes officiels de votre entreprise.
#2. Annonces payantes : Il s’agit de publicités sponsorisées que les internautes voient apparaître sur leur fil d’actualité lorsqu’ils le font défiler.
Mobile/In-App
La publicité mobile est devenue le type de publicité le plus courant. Si vous utilisez un smartphone ou une tablette avec une connexion internet, vous avez certainement vu ces publicités. Ces publicités peuvent apparaître lorsque vous consultez les médias sociaux, visitez un site web, utilisez une application ou jouez à un jeu.
En échange de l’affichage de publicités in-app, les clients reçoivent des récompenses de la part des jeux ou des applications. L’avantage de cette publicité est qu’elle atteint les clients où qu’ils soient. Il est également possible de cibler des personnes en fonction de leur situation géographique et de leur démographie.
Publicité native
La publicité native associe le contenu de votre annonce au contenu du site web ou de l’application mobile. Elle permet d’améliorer l’expérience de diffusion du contenu puisque les publicités natives n’interfèrent pas avec le contenu hôte et que les lecteurs peuvent rester dans le flux de lecture.
Les entreprises ciblent principalement les blogs et les magazines professionnels et technologiques pour héberger leurs publicités natives. Par exemple, si vous consultez un contenu professionnel sur la comptabilité, vous serez probablement confronté à du contenu sponsorisé par des développeurs de logiciels de comptabilité. Ce contenu publicitaire n’interrompra pas votre flux de lecture et vous pourrez découvrir des solutions comptables utiles pour votre entreprise ou votre travail.
Vidéo
Le secteur de la publicité numérique considère les annonces vidéo comme des annonces de premier ordre, car elles ont le potentiel de vous attirer de nombreux visiteurs. Les publicités vidéo s’insèrent entre les contenus sur YouTube, Vimeo, Metacafe, Dailymotion, Facebook, Twitter, etc. Certains sites web monétisés peuvent également afficher des publicités vidéo avant, entre et après le contenu web.
Les publicités vidéo ont connu de nombreux progrès, et il existe désormais des publicités vidéo intuitives. Cela signifie que les consommateurs peuvent interagir avec la vidéo et acheter les produits de leur choix. Les technologies de réalité augmentée et de réalité virtuelle influencent également les publicités vidéo afin d’inciter le public à passer par votre entonnoir de vente.
Affichage
Une publicité par affichage est un exemple de publicité de haute technologie. Les entreprises y intègrent des études marketing, du reciblage des consommateurs et des éléments visuels pour persuader les clients de s’abonner ou d’acheter des services ou des produits.
Vous pouvez diffuser des publicités display presque partout, à condition que le média utilise un système de diffusion de contenu en ligne prenant en charge le langage HTML ou d’autres langages de programmation de sites web. Vous pouvez donc diffuser efficacement la même publicité au même client sur différents sites web, vidéos YouTube, applications mobiles, jeux en ligne, livres électroniques et bien d’autres encore.
Les publicités par affichage dépendent fortement des cookies des sites web. Par conséquent, si les clients n’acceptent pas les cookies d’une page web, il devient difficile de leur proposer la bonne publicité.
Publicité en podcast
Le podcast est de plus en plus populaire parmi les différentes tranches d’âge et professions. De plus, les principales applications de contenu musical comme Spotify et Pandora ont des sections dédiées aux podcasts payants ou gratuits. Le podcast est donc un support puissant pour la publicité numérique et il est comparativement moins cher que d’autres types de publicité comme la télévision et la radio.
L’animateur du podcast peut lire son propre script ou l’entreprise qui le sponsorise peut fournir un script publicitaire. Le plus intéressant, c’est que l’animateur fait le lien entre le produit ou le service dont il fait la publicité et le contenu du podcast. Ainsi, les clients, les adeptes et les auditeurs trouvent une raison d’acheter le produit ou le service annoncé ou de s’y abonner.
Lettre d’information
La lettre d’information fonctionne comme un e-mail marketing informatif qui sert les objectifs suivants :
#1. Elle aide les blogueurs de sites Web à s’engager avec leurs clients et leurs adeptes par le biais de communications hebdomadaires, bihebdomadaires et mensuelles.
#2. Les blogueurs et les entreprises peuvent personnaliser le contenu de la lettre d’information en fonction du choix de l’utilisateur. Cela vous permet de faire sentir à vos clients que leurs choix comptent pour vous.
#3. Les lettres d’information font connaître les services et les produits que vous vendez. Ainsi, le public cible continue à venir dans votre magasin en tant que clients réguliers.
#4. Si les clients apprécient votre lettre d’information, ils peuvent la faire suivre à leurs relations, ce qui vous permet de bénéficier d’une promotion gratuite grâce au bouche-à-oreille.
Cependant, vous aurez besoin d’idées de lettres d’information attrayantes et réalisables pour maintenir l’intérêt de vos lecteurs et de vos consommateurs.
Conclusion
La publicité peut faire ou défaire vos produits/services. Elle peut aussi vous coûter cher et vous risquez de ne pas obtenir un retour sur investissement (RSI) suffisant.
Faites ensuite des recherches plus approfondies et demandez à votre équipe de publicité de choisir judicieusement la forme et la plate-forme de publicité. Votre stratégie doit suivre le concept d’un investissement publicitaire minimal et d’une réponse maximale aux campagnes publicitaires.
Maintenant que vous savez quels types de publicité conviennent à votre produit, découvrez les outils qui vous aident à créer des vidéos et des images publicitaires.