Wenn Sie ein neues Unternehmen gründen, ist die Sorge um ein Scheitern vielleicht nicht sehr motivierend, aber für eine realistische Planung ist sie entscheidend. Es sollte sogar Ihr Hauptanliegen sein, denn die Wahrscheinlichkeit des Scheiterns ist viel höher als die des Erfolgs.
Wenn Sie ein kleines Unternehmen gründen, ist die Statistik nicht zu Ihren Gunsten. 20 % der kleinen Unternehmen scheitern im ersten Jahr, und 50 % der Unternehmen werden in den ersten fünf Jahren geschlossen. Auch wenn die Misserfolgsquote leicht sinkt, scheitern immer noch 70% der kleinen Unternehmen innerhalb von 10 Jahren.
Diese Misserfolgsquote ist etwas höher als die allgemeine Misserfolgsquote für Unternehmen, vor allem weil kleine Unternehmen in der Regel nicht über genügend Kapital verfügen. Lassen Sie sich trotz dieser Statistiken nicht entmutigen, Ihre unternehmerischen Träume zu verfolgen. Seien Sie stattdessen vorbereitet und gehen Sie Ihr Vorhaben mit Sorgfalt an.
In diesem Beitrag werde ich Ihnen dabei helfen, Ihre Chancen auf ein Scheitern zu minimieren, indem ich die Hauptgründe für das Scheitern von Kleinunternehmen aufliste und Ihnen zeige, wie Sie diese Probleme überwinden können.
Fehlende Marktnachfrage
Mangelnde Marktnachfrage ist einer der Hauptgründe für das Scheitern neuer Unternehmen. Fast 42% der Unternehmen scheitern an der fehlenden Marktnachfrage. Das bedeutet vor allem, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kein Problem löst oder ein Bedürfnis erfüllt, für das die Menschen bezahlen würden. Egal wie gut Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung ist und wie sehr Sie es/sie vermarkten, es wird sich nicht verkaufen, wenn es niemand haben will.
Wenn die Menschen nicht bereit sind, für Ihr Angebot zu bezahlen, wird Ihr Geschäft irgendwann zusammenbrechen. Leider ist es schwierig, wenn nicht gar unmöglich, das Problem der mangelnden Nachfrage zu beheben, da es vor der Gründung des Unternehmens erforscht werden muss.
Wie Sie Probleme mit mangelnder Marktnachfrage vermeiden können
Die Nachfrage wird in der Marktforschungsphase Ihres Geschäftsplans analysiert (mehr dazu später). Bevor Sie ein Unternehmen gründen, müssen Sie den Markt untersuchen, um festzustellen, ob für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung eine Nachfrage besteht oder nicht. Obwohl es viele Möglichkeiten gibt, Marktforschung zu betreiben, führe ich im Folgenden die zuverlässigsten Methoden auf.
Umfragen
Eine gut strukturierte Umfrage ist eine der besten Möglichkeiten, um quantitative Daten zu gewinnen, die wichtige Fragen über Ihren Zielmarkt beantworten. Für Umfragen in großem Maßstab empfehle ich Ihnen eine Umfrage-App wie Typeform, mit der Sie interaktive Umfragen mit leistungsstarken Analysetools erstellen können.
Fokusgruppe
Sie können eine kleinere Gruppe potenzieller Kunden einladen, um Fragen zu stellen und vielleicht Produkte zu testen, um die allgemeine Kundennachfrage besser zu verstehen.
Recherchieren Sie in sozialen Medien und Foren
Foren und Social Media-Websites, auf denen Menschen in der Regel offen über ihre Probleme und Vorlieben diskutieren, sind großartige Orte, um zu erfahren, was Kunden wünschen. Suchen Sie online nach Stichwörtern, die mit Ihrem Produkt/Dienstleistung zu tun haben, um zu sehen, worüber die Leute reden. Reddit und X (Twitter) sind großartige Orte für den Anfang.
Verwenden Sie Google Keyword Planner
Das Tool Keyword Planner von Google eignet sich hervorragend, um die Nachfrage nach Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung zu überprüfen, indem Sie sehen, wie viele Menschen danach suchen. Wenn Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung auf eine bestimmte Region beschränkt ist, können Sie die Stichwortsuche auch auf ein bestimmtes Gebiet eingrenzen.
Analysieren Sie Ihre Konkurrenten
Wenn Sie wissen, wie Ihre Konkurrenten abschneiden, können Sie gut abschätzen, wie die Kunden auf Ihr Angebot reagieren werden. Recherchieren Sie, was Ihre Konkurrenten anbieten und wie das Feedback ihrer Kunden ist (Online-Bewertungen). Dies wird Ihnen auch helfen, potenzielle Lücken und Chancen in der Branche zu finden. In diesem Leitfaden zur Konkurrenzanalyse finden Sie alle Methoden.
Prototyp testen
Sie können auch Prototypen oder eine begrenzte Anzahl von Produkten mit potenziellen Kunden testen, um ein reales Feedback zu erhalten. Wenn möglich, geben Sie die Produkte kostenlos ab, um ein ehrliches Feedback zu erhalten.
Prüfen Sie öffentliche/private Datenbanken
Staatliche Datenbanken wie das US Census Bureau oder private Datenbanken wie MarketResearch.com können ebenfalls helfen, Einblicke in das Kundenverhalten zu gewinnen. Für private Datenbanken müssen Sie in der Regel ein Abonnement bezahlen, um die Informationen zu erhalten.
Mithilfe dieser Methoden müssen Sie die Marktreife, die Kaufkraft der Kunden, den aktuellen Wettbewerb und das Wachstumspotenzial des Marktes prüfen.
Cashflow-Probleme
Das Überleben eines Unternehmens hängt in hohem Maße von positiven Einkünften ab. Ihr Anfangskapital kann das Unternehmen nicht ewig tragen, Sie brauchen einen stabilen Cashflow, um auf Dauer zu überleben. Tatsächlich geben 82% der gescheiterten Unternehmen Cash-Flow-Probleme als Grund für die Schließung an.
Cashflow-Probleme hemmen das Wachstum, da Sie nicht in der Lage sind, Ihren finanziellen Verpflichtungen rechtzeitig nachzukommen und in das Wachstum zu investieren. Dies führt schließlich zur Schließung Ihres Unternehmens, da es nicht mehr mithalten kann.
Wie man Cashflow-Probleme behebt
Schlechte Budgetierung, nicht optimierte Rechnungsstellung und übermäßiger Handel sind einige der häufigsten Gründe für Cashflow-Probleme. In der Regel lassen sich viele Cashflow-Probleme durch die Digitalisierung Ihrer Geschäftsabläufe lösen, da die Prozesse rationalisiert werden. Es gibt sogar Apps, die direkt für die Optimierung des Cash-Flows entwickelt wurden.
Im Folgenden finden Sie daher einige Methoden und Tools, die Ihnen helfen, den Cashflow Ihres Unternehmens zu optimieren:
Verwenden Sie Buchhaltungssoftware
Eine Buchhaltungs- und Finanzsoftware wie QuickBooks kann viele Cashflow-bezogene Vorgänge optimieren und automatisieren, z.B. die Rechnungsstellung, die Zahlungsabwicklung, die Verfolgung von Einnahmen und Ausgaben, die Budgetierung und Prognose, die Steuerverwaltung usw.
Besorgen Sie sich eine Cash-Flow-Prognose-App
Eine Cashflow-Prognose-App hilft Ihnen bei der Vorhersage zukünftiger Cashflows, indem sie die Vergangenheit und aktuelle Projekte betrachtet und Sie vor Gefahren oder möglichen Cashflow-Problemen warnt. Ich empfehle Ihnen hierfür Float.
Kosten senken
Sie müssen Ihren Geschäftsbetrieb nicht aufgeben. Hier finden Sie einen Leitfaden, der Ihnen hilft, die Kosten zu senken, ohne Ihren Geschäftsbetrieb zu verkleinern.
Richten Sie Ihr Unternehmen für die Skalierung ein
Treffen Sie geschäftliche Entscheidungen, die nicht nur zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen, sondern auch effizient sind. So können Sie langfristig Ressourcen sparen und Prozesse optimieren, um Cashflow-Probleme zu minimieren. In diesem Leitfaden finden Sie einige effektive Methoden zur Skalierung Ihres Unternehmens.
Fehlen eines korrekten Geschäftsplans
Ein Geschäftsplan ist für große Unternehmen eine Notwendigkeit, um Investoren anzuziehen und eine angemessene Vision zu haben. Kleinunternehmer sind jedoch nicht gesetzlich dazu verpflichtet, einen solchen Plan zu erstellen, so dass viele ohne klare Voraussicht loslegen. Aber auch für kleine Unternehmen ist ein guter Geschäftsplan unerlässlich.
Ein Geschäftsplan gibt dem Unternehmen eine klare Richtung vor und ermöglicht es, strategische Entscheidungen auf der Grundlage einer angemessenen Geschäftsanalyse zu treffen. Ein guter Plan gewährleistet einen reibungslosen Geschäftsbetrieb und minimiert Fehler, die zum Scheitern des Unternehmens führen könnten.
Tipps zur Erstellung eines korrekten Geschäftsplans
Ich werde Ihnen hier nicht dabei helfen, einen Geschäftsplan von Grund auf zu erstellen. Jedes Unternehmen hat seine eigenen Anforderungen an einen Geschäftsplan, daher müssen Sie ihn selbst erstellen. Ich werde Ihnen jedoch die Werkzeuge und Tipps an die Hand geben, die Ihnen die Erstellung eines guten Geschäftsplans erleichtern werden:
Verwenden Sie Vorlagen
Vorgefertigte Geschäftsplanvorlagen können Ihnen die Arbeit erheblich erleichtern und Ihnen Ideen für einen besseren Plan liefern. Viele Websites bieten kostenlose Vorlagen für Geschäftspläne an. Bplans und PandaDoc haben schöne Vorlagen, die Ihnen den Einstieg erleichtern.
Probieren Sie das Businessplan-Maker-Tool
Sie können auch ein spezielles Businessplan-Maker-Tool ausprobieren, das Sie bei der Erstellung eines Businessplans mit einer interaktiven Schritt-für-Schritt-Benutzeroberfläche und fortschrittlichen Funktionen wie KI-Automatisierungstools unterstützt. LivePlan und Cuttles sind einige gute Businessplan-Tools.
Verwenden Sie Diagramme und Tabellen
Ein Businessplan ist in der Regel sehr umfangreich. Nutzen Sie daher die Vorteile von Grafiken und Diagrammen, um die Informationen besser verdaulich zu machen. Sie werden nicht der Einzige sein, der sich den Plan ansehen muss. Fügen Sie vielleicht sogar noch Infografiken hinzu.
Nehmen Sie professionelle Hilfe in Anspruch
Wie ich bereits sagte, ist ein Geschäftsplan entscheidend für den Erfolg Ihres Unternehmens. Es lohnt sich also, die Hilfe eines Profis in Anspruch zu nehmen, der Sie bei der Erstellung eines Geschäftsplans unterstützt. Sie können entweder einen Fachmann vor Ort beauftragen oder sogar einen Freiberufler finden, der Ihnen bei der Erstellung eines Plans aus der Ferne helfen kann. Es gibt auch Websites wie SCORE, auf denen Sie einen Mentor für ein persönliches Gespräch engagieren können.
Schlechtes Marketing
Es reicht nicht aus, Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung auf den Markt zu bringen, um erfolgreich zu sein. Sie müssen Ihr Angebot bei potenziellen Kunden bekannt machen und das Vertrauen der Kunden gewinnen, um sie zu überzeugen.
Wenn es um Wettbewerb geht, ist das Marketing eines der ersten Dinge, mit denen ein Unternehmen mit seinen Konkurrenten konkurriert. Ihr Geschäft wird nicht florieren, wenn Ihre Konkurrenten Sie im Marketing schlagen, selbst wenn Sie ein besseres Produkt/eine bessere Dienstleistung haben.
Schlechtes Marketing ist für 14% der gescheiterten Unternehmen verantwortlich. Erschwerend kommt hinzu, dass das Marketing in der heutigen Zeit extrem wettbewerbsintensiv ist, vor allem aufgrund des digitalen Marketings. Sie müssen Ihre Produkte/Dienstleistungen sowohl offline als auch online vermarkten.
Tipps für erfolgreiches Marketing
Welche Marketingstrategie für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist, hängt von der Art Ihres Unternehmens und Ihren Zielen ab. Daher werde ich anstelle einer Marketingstrategie einige allgemeine Tipps auflisten, die Ihre Marketingkampagne insgesamt verbessern sollten.
Vor den Tipps liste ich jedoch einige Ressourcen auf, die Ihnen helfen sollen, mehr über Marketing zu erfahren.
- Kurse für Einsteiger im digitalen Marketing
- Kurse für Fortgeschrittene im digitalen Marketing
- Internationaler Marketing-Leitfaden (für globale Reichweite)
- Verbessern Sie die Effizienz Ihrer Marketingaktivitäten
- Zielgruppensegmentierungstools für gezieltes Marketing
Verstehen Sie Ihre Kunden
Die Kenntnis Ihrer Kunden ist für die Entwicklung Ihrer Marketingstrategie sehr wichtig. Wenn Ihre Kunden z.B. hauptsächlich junge Leute sind, dann wird Social Media Marketing sehr wirkungsvoll sein. Obwohl viele Tools dabei helfen können, Kunden zu verstehen, ist ein CRM-System oder eine Plattform zur Verfolgung von Interessen wie Google Trends am nützlichsten.
Halten Sie Ihre Marke konsistent
Achten Sie darauf, dass Ihre Marke über alle Marketingkanäle hinweg konsistent ist. Ihr Publikum muss sich aufgrund Ihrer Alleinstellungsmerkmale an Sie erinnern und mit Ihnen in Resonanz gehen. Ein konsistentes Markenimage, das hält, was es verspricht, erhöht die Kundentreue, hebt Sie von Ihren Mitbewerbern ab und schafft eine allgemeine Markenautorität.
Haben Sie eine angemessene Online-Präsenz
Eine angemessene Online-Präsenz ist für das digitale Marketing sehr wichtig, denn die meisten Ihrer Marketingaktivitäten werden mit den Online-Profilen Ihrer Marke verknüpft. Hier sind einige zuverlässige Möglichkeiten, eine Online-Präsenz aufzubauen.
Erstellen Sie eine E-Mail-Liste
Nutzen Sie sowohl Offline- als auch Online-Mittel, um eine Kunden-Mailingliste zu erstellen, da diese für viele Marketingzwecke genutzt werden kann. Eine E-Mail-Liste repräsentiert in der Regel Menschen, die sich für Ihre Marke interessieren, so dass Ihre Marketingbemühungen bei ihnen effektiver sind.
Richtige Analytik ignorieren
Eine ordnungsgemäße Analyse der Geschäftsabläufe ist entscheidend, um zu wissen, wo Ihr Unternehmen steht und um strategische Entscheidungen zu treffen. Sie können keine richtigen Geschäftsentscheidungen auf der Grundlage Ihres Gefühls treffen, Sie brauchen Daten und Zahlen, um diese Entscheidungen zu untermauern.
Die Gründe für das Scheitern von Unternehmen, die ich hier aufgelistet habe, und auch andere Gründe, sind hauptsächlich auf schlechte Entscheidungen zurückzuführen. Statistiken spielen eine sehr wichtige Rolle, wenn es darum geht, gute Entscheidungen für ein Unternehmen zu treffen.
Wenn Sie beispielsweise die Einnahmen und Ausgaben Ihres Unternehmens nicht richtig erfassen, kann dies zu Cashflow-Problemen führen, oder wenn Sie die tatsächliche Marktnachfrage vor der Markteinführung eines Produkts nicht überprüfen, kann dies zu Problemen mit der Marktnachfrage führen.
Verbesserung der Geschäftsanalyse
Die Digitalisierung der Geschäftsabläufe sollte Ihr erster Schritt zu besseren Analysen sein. Digitale Analysetools benötigen Daten in digitaler Form, um sie verarbeiten zu können. Sie können mit der Digitalisierung von Dokumenten beginnen und dann zur Digitalisierung der wichtigsten Vorgänge übergehen. Glücklicherweise verfügen die meisten Business-Apps über integrierte Analysetools, die Ihnen einen Einblick verschaffen.
Im Folgenden finden Sie einige Beispiele für Business-Tools, die Geschäftsabläufe digitalisieren und Analysen liefern können.
- Zoho Inventory zur Verfolgung und Verwaltung des Unternehmensinventars.
- Salesforce, um die Beziehungen zu Ihren Kunden zu verwalten.
- HubSpot für alle Ihre Marketingbedürfnisse.
- ADP Payroll für die Digitalisierung der Gehaltsabrechnung.
- QuickBooks für die Buchhaltung und Finanzverwaltung.
- Monday.com für Projektmanagement und Remote-Zusammenarbeit.
Sie können auch All-in-One-Tools für die Datenanalyse verwenden, die Ihnen dabei helfen, alle Geschäftsdaten zu zentralisieren und mit Hilfe von leicht verständlichen Tabellen und visuellen Darstellungen tiefe Einblicke zu erhalten. Zoho Analytics ist ein gutes Beispiel für eine solche Software.
Denken Sie daran, immer Tools zu wählen, die sich gut miteinander integrieren lassen. Sie können auf der Seite für die App-Integration auf der Website jedes Tools nachsehen, ob es mit Ihren aktuellen Tools integriert werden kann oder nicht. Wenn Ihre Business-Tools nicht integriert sind, entstehen Datensilos, die sich negativ auf die Geschäftsanalyse auswirken.
Abschließende Gedanken
Wie ich bereits sagte, stehen die Chancen, dass Ihr Unternehmen scheitert, statistisch gesehen nicht zu Ihren Gunsten. Allerdings verursachen mangelndes Wissen und schlechte Entscheidungen Probleme, die schließlich zum Scheitern des Unternehmens führen. Dass Sie hier sind und dies lesen, zeigt, dass Sie sich bemühen, zu lernen und die richtigen Entscheidungen zu treffen, um erfolgreich zu sein. Solange Sie geschäftliche Entscheidungen treffen, die durch sachliche Daten gestützt werden, stehen die Chancen auf Erfolg gut für Sie.