die 10 besten Plattformen für den Vertrieb, um Ihren Vertriebsprozess zu verändern

Eine Sales Engagement Plattform bietet eine zentrale Schnittstelle für die Strategie, den Betrieb, die Überwachung, die Messung und die Optimierung von Gesprächen zwischen dem Vertriebsteam und dem potenziellen Team.

Es gibt viele Vorteile, die der Einsatz einer Sales Engagement Plattform mit sich bringt, die ich weiter unten erläutern werde, aber lassen Sie uns zunächst die beste Lösung kennenlernen.

Salesforce

Sales Cloud ist eine Plattform zur Vertriebsautomatisierung von Salesforce. Die KI-gestützte Automatisierung ermöglicht es Ihnen, die Effizienz mit Datenintelligenz zu maximieren. Die digitale Echtzeit-Verkaufsfunktion dieser Plattform ist perfekt für Unternehmen jeder Größe und Branche.

Funktionen

• Datengesteuerte Einblicke für eine starke und personalisierte Beziehung zu jedem Lead
• Vollständiger Einblick in jeden Interessenten in jeder Phase seiner Reise
• KI-Intelligenz in Echtzeit für Umsatzprognosen und intelligentere Geschäftsentscheidungen
• Verfolgen Sie bewährte Praktiken in den Teams und skalieren Sie diese
• Automatisieren Sie Geschäftsprozesse mit visuellen Drag-and-Drop-Workflows
• Vollständiger Überblick über den Aktivitätsverlauf, die Kundenkommunikation und interne Diskussionen
• Verfolgen Sie Ihre Geschäfte genau, um Ihre Kampagnen kontinuierlich zu optimieren

Sales Cloud kann auch Ihr mobiles Gerät in ein tragbares Büro verwandeln, so dass Vertriebsmitarbeiter auch unterwegs produktiv sein können.

Zoho SalesIQ

Zoho SalesIQ ist eine futuristische Lösung für das Kundenengagement, die Ihnen alle notwendigen Tools für das Vertriebsteam zur Verfügung stellt. So können sie mit den Kunden in jeder Phase des Kundenlebenszyklus kommunizieren. Sie können proaktiv mit potenziellen Kunden in Kontakt treten, um eine schnelle Lead-Konvertierung zu erreichen.

Funktionen

• Erstellen Sie personalisierte Chatbots zur Beantwortung grundlegender Fragen mit relevanten Antworten
• Analyse des Kundenengagements für einen historischen Überblick über jede Lead-Kommunikation
• Segmentieren Sie Agenten, um Leads an die sachkundigsten Support-Mitarbeiter weiterzuleiten
• Sofortige Telefonanrufoption mit einem Klick vom Live-Chat-Fenster aus
• Bidirektionale Zoho CRM-Integration für den Zugriff auf Lead- und Kontaktdetails
• Hinzufügen des SalesIQ-Einbettungscodes in E-Mails zur Initiierung von Live-Chat-Sitzungen

Darüber hinaus unterstützt Zoho SalesIQ die Chat-Übersetzung in Echtzeit während des Live-Chats zwischen Englisch und der Muttersprache des Kunden. Außerdem können Sie Ihre Leads mit individuellen Bewertungsregeln priorisieren.

Freshsales CRM

FreshsalesCRM ist eine zuverlässige Plattform für den Vertrieb, die Ihnen innerhalb des CRM Einblicke in Ihre Kunden bietet. Es hilft Ihnen, starke Kundenbeziehungen durch ständige personalisierte Ansprache und Pflege aufzubauen.

Funktionen

• Alle Kundendaten an einem Ort zur Steigerung der Vertriebsproduktivität
• Sales Intelligence-Daten zum Verständnis potenzieller Kunden
• Der relevante Kontext für eine vertiefte Kommunikation und die Planung von mehr Meetings
• Maßgeschneiderte, handlungsorientierte Folgemaßnahmen je nach Reaktion des Kunden
• Visuelle Deal-Pipeline für Umsatzprognosen
• Bessere Sicht auf effektive Ansätze zur Lead-Konvertierung
• Vorgefertigte Workflow-Vorlagen für die Automatisierung von Routineaufgaben
• Automatische Zuweisung von Leads an Vertriebsmitarbeiter in verschiedenen Teams und an verschiedenen Standorten

Abgesehen von den oben genannten Funktionen bietet Ihnen dieses CRM eine chronologische Zeitleistenansicht, so dass Unternehmen ihre Lead-Aktivitäten innerhalb des CRM verfolgen können.

Reply.io

Sind Sie auf der Suche nach einer Software, die automatisch und in großem Umfang neue Geschäftsmöglichkeiten für Ihr Unternehmen schaffen kann? Schauen Sie sich Reply.io an, eine KI-gestützte Lösung zur Steigerung des Umsatzes durch eine bessere Erfahrung mit sozialem Engagement. Sie können es sowohl für den Inbound- als auch für den Outbound-Vertrieb verwenden.

Funktionen

• B2B-Kontaktdatenbank mit 10 Filtern für gezielte Interessentenlisten
• Maßgeschneiderte Multi-Channel-Sequenzen für verschiedene Fälle
• Beginnen Sie sinnvolle Gespräche mit einfachen Antworten auf Kundenanfragen
• Einfache Planung von Meetings für schnelles Engagement
• Cloud-Anrufe, SMS, Messenger und Kommunikation über soziale Medien
• Berichte und Analysen zur Verbesserung der Teamleistung

Reply.io unterstützt auch die Integration mit verschiedenen Drittanbieter-Apps, darunter LeadBoxer, G2, Slack, Sendspark, Hubspot, Salesforce, Pipedrive, Gmail Outlook und viele mehr.

Salesloft

Salesloft ist eine der führenden Plattformen für den Vertrieb und hilft Ihnen dabei, Ihren Kundenstamm zu erweitern, indem Sie neue Interessenten gewinnen und bestehende Kunden verlängern. Jetzt ist es möglich, jede Interaktion, jeden Anruf, jedes Meeting und jede E-Mail von einer Plattform aus durchzuführen und alle Aktivitäten mit Ihrem CRM zu synchronisieren.

Funktionen

• Multi-Channel-Messaging zur Steigerung der Antwortquote
• Einblicke in Verkaufschancen und den Zustand der Pipeline, um mehr Abschlüsse zu erzielen
• Schritt-für-Schritt-Anleitung und genaue Prognosen für zukünftige Schritte
• Verfolgen Sie Verkaufsgespräche und erhalten Sie Gesprächstranskriptionen für das Coaching
• Vollständige Einblicke in alle Interaktionen auf der Reise eines Kunden

Ganz gleich, ob Sie Vertriebsleiter, Vertriebsmanager, Sales Ops oder Customer Success Executive sind, diese Anwendung wird Ihnen helfen, geschäftliche Herausforderungen mit Leichtigkeit zu meistern.

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Apollo

Vertriebsprofis auf der ganzen Welt lieben Apollo, und dafür gibt es einen Grund. Mit dieser Anwendung können Sie Ihre potenziellen Käufer aus einer Datenbank mit mehr als 250 Millionen Kontakten erreichen. Sie verfügt über eine Sammlung von 150 Millionen verifizierten E-Mail-Adressen und Kontaktnummern, die regelmäßig aktualisiert werden.

Funktionen

• All-in-One-Plattform für die gezielte Ansprache von Interessenten mit hoher Präzision
• Workflow-Automatisierung mit gängigen Tools für den Vertrieb
• Vertriebsanalysen und Split-Tests für datenbasierte Entscheidungen bei der Akquise
• Mehr als 200 Datenpunkte für Scoring und Routing von Gesprächen
• Mehrere erschwingliche Tarife, die zu Ihrem Budget passen

Apollo wird auch mit einer Chrome-Erweiterung geliefert, so dass Sie diese Plattform überall nutzen können, um neue Leads für Ihr Unternehmen zu finden.

Autoklose

Unternehmer und Vertriebsteams, die einen schnellen Geschäftsabschluss anstreben, können sich für Autoklose entscheiden. Autoklose ist nicht nur ein Tool für den Vertrieb, sondern auch eine B2B-Datenbank. So können Sie die verifizierten B2B-Leads nutzen, um mit einer Reihe von Filtern die richtigen Interessenten zu finden.

Funktionen

• Versenden Sie hoch personalisierte E-Mails, um Interessenten in Kunden zu verwandeln
• Echtzeit-Anpassung von Kampagnen für bessere Ergebnisse
• Automatisierung von Vertriebsprozessen, um Agenten von banalen Aufgaben zu befreien
• Überwachen Sie die Kampagnenleistung mit Hilfe von Dashboard-Berichten
• Verwalten Sie Ihre Teams besser, indem Sie die individuelle Leistung verfolgen
• Erzielen Sie höhere Öffnungs- und Klickraten für E-Mails

Alles in allem können Sie die Kommunikation mit Ihren Leads so anpassen, dass Sie die besten Ergebnisse erzielen.

Outplay

Outplay ist eine Plattform, die alles bietet, was Ihr Vertriebsteam braucht, um zu wachsen und zu gedeihen. Mit Funktionen wie Multi-Channel-Outreach, Interessentenverfolgung und Vertriebsautomatisierung wird Ihr Vertriebsteam noch effizienter.

Funktionen

• Angereicherte Berichte mit Einblicken in den besten Vertriebsmitarbeiter, das beste Team und die beste Sequenz
• Kostenlose Chrome-Erweiterung für die Migration von Leads aus Google Mail und LinkedIn in
• Erstellen Sie individuelle Verkaufssequenzen, auch in beliebiger Kombination
• Automatisieren Sie die Übertragung von Leads in eine andere Sequenz auf der Grundlage ihrer Aktionen
• Verfolgen Sie die Präsenz Ihres Interessenten auf Ihrer Website in Echtzeit
• Intelligenter Chatbot, um von einer beliebigen Webseite aus ein Gespräch mit den Leads zu beginnen

Wenn Sie zu einem wachsenden Vertriebsteam gehören, wird die Integrationsfunktion von Outplay für Sie nützlich sein. Es unterstützt die tiefe Integration mit Microsoft 365, Pipedrive, Salesforce, Zoho, Zapier, Hubspot, Slack und Vidyard.

ZoomInfo

Nutzen Sie den datengestützten Vertrieb mit der Engage-Software von ZoomInfo. Sie ermöglicht es Ihrem Vertriebsteam, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, und zwar mit der richtigen Botschaft zur richtigen Zeit. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Verkaufszahlen zu verbessern und schneller zu wachsen.

Mit ZoomInfo ist es keine Herausforderung mehr, ein großes Team zu managen, um Verkaufssignale zu überwachen und schnell auf sie zu reagieren. Es umfasst automatisierte Anrufe, E-Mails und andere wichtige Aufgaben, um Verkäufe auf der Grundlage der aktuellen Marktnachfrage zu initiieren.

Mit personalisierten Gesprächen können Sie den Schwerpunkt mehr auf den kontobasierten Verkauf legen. Darüber hinaus können Sie E-Mail-Metriken mit intelligenten Empfehlungsmaschinen nutzen, um Kunden auf der Grundlage früherer Interaktionen anzusprechen.

Engage von ZoomInfo sendet automatische Auslöser, um Leads zu gewinnen. Die fortschrittliche Analytik hilft Ihnen, die Verkäufe zu verfolgen, daraus zu lernen, einen Plan auszuführen und in Ihre Vertriebs-Pipeline zu implementieren, um die Produktivität des Vertriebsteams zu steigern.

✅ Vorteile	❌ Nachteile
Die Workflow-Automatisierung ist großartig	Anpassungen können manchmal schwierig sein
Die Verfolgung von E-Mails ist reibungslos
Speichert die E-Mails mit der besten Leistung als Vorlage

Nutzen Sie die datengestützte E-Mail-Automatisierung von ZoomInfo, um mehr Umsatz zu erzielen. Nutzen Sie eine Demo, um die Vorteile von ZoomInfo zu verstehen, wenn Sie Ihre Reise beginnen.

Yesware

Erzielen Sie mit Yesware mehr Umsatz durch E-Mail-Ansprache und erweitern Sie Ihr Geschäft. Die Vertriebssoftware ist benutzerfreundlich und anpassungsfähig und hilft Ihnen, mehr Interessenten zu gewinnen. Ihr Vertriebsteam erhält eine breite Palette an robusten Tools, mit denen es die Aktivitäten bei der E-Mail-Ansprache überwachen, verfolgen kann, welche Strategie funktioniert und welche nicht, E-Mail-Aktivitäten testen kann und so weiter.

Mit Yesware können Sie Ihre E-Mail-Aktivitäten automatisch verwalten und organisieren, so dass Sie gute Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen und profitable Geschäfte schneller abschließen können. Sie erhalten sofort eine Benachrichtigung, wenn Ihre E-Mail von potenziellen Kunden empfangen und geöffnet wird. So wissen Sie, welche E-Mails Leads generieren und wie viel Follow-up nötig ist, um mehr zu erhalten.

Sie können Ihre erfolgreichen E-Mails als wiederverwendbare Vorlagen speichern, damit Ihr Team sie zur Gewinnung von Leads verwenden kann. Darüber hinaus können Sie mit Yesware Bilder, Links, Anhänge usw. hinzufügen, Felder zusammenführen und vieles mehr tun. Es ermöglicht Ihnen die Integration mit Microsoft Teams oder Zoom, um Besprechungen mit Ihren Teams schneller zu planen.

✅ Vorteile	nachteile
Möglichkeit, Öffnungs- und Klickraten zu verfolgen	Das Hinzufügen von Kontakten zu Kampagnen ist erst in höheren Tarifen möglich
Einfach zu bedienen und anpassbar an Änderungen
Bietet eine Vielzahl von Funktionen
Kostenlose Testversion zusammen mit einem kostenlosen Plan verfügbar

Wenn Sie eine Einzelperson oder ein kleines Unternehmen sind, können Sie einen kostenlosen Plan für Ihr Vertriebsteam in Anspruch nehmen. Sie können auch einen kostenpflichtigen Plan ab $15/Sitzplatz/Monat wählen. Bevor Sie sich für einen Plan für Ihr Unternehmen entscheiden, sollten Sie eine kostenlose Testversion nutzen.

Yesware bietet einen kostenlosen Plan an, der sich gut eignet, um das System zu testen. Der kostenpflichtige Plan beginnt jedoch bei $15 pro Monat und ist für kleine Unternehmen geeignet.

Warum sollten Sie die Sales Engagement Platform nutzen?

Der Hauptvorteil des Einsatzes eines Sales Engagement Tools ist die Automatisierung des gesamten Vertriebskanals. Nachfolgend finden Sie weitere bemerkenswerte Vorteile der Verwendung solcher Tools:

• Organisieren Sie Kunden-, Lead- und Besucherdaten an einem Ort, so dass das gesamte Vertriebsteam auf diese Daten zugreifen kann, um potenzielle Käufer zu erreichen.
• Die meisten dieser Tools werden mit Vorlagen für Vertriebs-Pipelines geliefert. So können Sie einen automatisierten Arbeitsablauf für eine schnellere Konvertierung eines Leads erstellen.
• Sichern Sie Verkaufspläne, Kundendaten, Verkaufsunterlagen und mehr mit SSL-Verschlüsselung.
• Wenn Sie solche Tools verwenden, können Sie mit einem potenziellen Käufer in Kontakt treten, bevor es ein konkurrierendes Unternehmen tut.
• Es wird einfacher, einen bestehenden Vertriebsvorgang zu optimieren, da das Tool Schwachstellen in der Vertriebsplanung aufzeigt.

Letzte Worte

Jetzt kennen Sie die Merkmale und Funktionen der trendigen und beliebten Plattformen für das Engagement im Vertrieb. Probieren Sie eines der oben genannten Tools aus, um die Leistung Ihres Vertriebs- und Marketingteams zu verbessern.