Ofrecer recursos gratuitos a cambio de datos de contacto como direcciones de correo electrónico o números de teléfono se conoce como imán de clientes potenciales.
Los imanes de clientes potenciales son herramientas de marketing potentes y muy eficaces para fidelizar a los clientes. Ayudan a las empresas a atraer y convertir clientes potenciales en clientes de pago.
Los imanes de clientes potenciales son esenciales para las empresas porque pueden beneficiar a la audiencia, ganarse su confianza y desarrollar una relación. Ayuda a las empresas a representar que son profesionales en su sector. Además, ayuda a comprender las necesidades de los clientes y a identificar sus retos para resolverlos. Pero el truco está en ofrecer la solución de algo valioso de forma gratuita.
Las empresas pueden utilizar la información de contacto obtenida a través de un imán de clientes potenciales a cambio de realizar un seguimiento de los mismos. Como consecuencia, desarrollan relaciones con los clientes y finalmente los convierten en clientes de pago. Así pues, los imanes de clientes potenciales funcionan eficazmente para atraer a clientes potenciales cualificados que tienen más potencial para convertirse en clientes entregados.
Estas son algunas de las mejores soluciones de imanes de clientes potenciales que puede probar. También he destacado los tipos de soluciones de imanes de clientes potenciales, aparte de un poco de información sobre qué son las soluciones de imanes de clientes potenciales (la jerga puede ser difícil de seguir) al final de este artículo.
¡Aquí está mi lista de mis herramientas favoritas de imanes de clientes potenciales probadas y comprobadas!
Beacon
Beacon es una solución de imán de clientes potenciales repleta de características únicas que le ayudarán a hacer crecer su base de audiencia. Es la herramienta perfecta para crear imanes de clientes potenciales y convertir visitantes aleatorios del sitio en clientes potenciales de calidad. Cree fácilmente libros impactantes y proporcione guías, libros de trabajo y mucho más para ayudar a sus visitantes. Además, puede supervisar sus imanes de clientes potenciales y mantener todos los materiales desde un único punto.
Características principales:
- Cree atractivos imanes de clientes potenciales como libros electrónicos, listas de comprobación, libros blancos y mucho más.
- Seleccione fácilmente entre estilos preconstruidos o libros electrónicos para el estilo personalizado de su marca
- Cree formularios de captación de clientes potenciales personalizados para captar más clientes potenciales.
- Permita a los visitantes descargar imanes de clientes potenciales en formato PDF
- Obtenga el privilegio de crear imanes de clientes potenciales ilimitados
- Convierta las entradas de blog existentes en imanes de clientes potenciales
- Cree plantillas mediante un editor de arrastrar y soltar
Con Beacon, también puede autogenerar entradas de blog en eBooks, listas de comprobación y guías informativas. Puede personalizar y crear imanes de clientes potenciales con un diseño profesional que sin duda atraerá a los visitantes.
Optinmonster
Optinmonster es una solución completa de imanes de clientes potenciales que ofrece a las empresas funciones eficaces para crear imanes de clientes potenciales. Así, pueden atraer a más clientes dirigiéndose a clientes con un alto potencial. Puede dirigirse a audiencias específicas en función de su comportamiento, ubicación y dispositivo. Además, puede realizar un seguimiento de la acción de su público en las ventanas emergentes, los anuncios flotantes, los anuncios deslizantes, etc.
Características principales:
- Robusto constructor de arrastrar y soltar para crear formularios opt-in lucrativos y personalizables.
- Obtenga plantillas listas y personalizables para crear imanes de clientes potenciales lo antes posible.
- Muestre una ventana emergente lightbox para hacer crecer su lista de correo electrónico.
- Cree y muestre cupones y opciones giratorias
- Convierta artículos en contenido cerrado para hacer crecer su lista de correo electrónico
- Muestre el imán de clientes potenciales adecuado en el momento adecuado mediante el activador de campaña
- Diríjase con precisión a su audiencia y muestre entonces los imanes de clientes potenciales
- Realice un seguimiento del rendimiento de sus campañas con análisis detallados
- Intégrelo con herramientas de email marketing de renombre, CRM, Zapier, etc.
La interfaz fácil de usar de Optinmonster hace que sea sencillo para las empresas adaptarse y crear imanes de clientes potenciales fácilmente. Así, pueden crear imanes de clientes potenciales en función de su objetivo empresarial. La gama de funciones y posibilidades de segmentación permite a las empresas comunicarse de forma eficaz. Los imanes de clientes potenciales creados a través de Optinmonster pueden integrarse fácilmente con su campaña de ventas y marketing en curso.
Thrive Leads
Thrive Leads de Thrive Themes es una potente herramienta de generación de prospectos para WordPress que ofrece algunas funciones fantásticas. Crea su lista de correo electrónico de forma rápida y eficaz para convertir a los visitantes en clientes. Obtendrá acceso a algunas herramientas llenas de funciones para crear imanes de clientes potenciales de alta conversión.
Características principales:
- Diseñe y despliegue diferentes tipos de formularios Opt-in
- Obtenga plantillas prediseñadas para impulsar la conversión
- Editor de arrastrar y soltar para crear sus formularios
- Impulse la conversión mostrando ofertas específicas
- Funcionesde pruebas A/B disponibles para probar las métricas de conversión
- Obtenga una visión general de sus clientes potenciales y de la conversión a través de la analítica
A diferencia de las soluciones tradicionales de creación de listas, Thrive Leads utiliza tácticas de conversión avanzadas y vanguardistas. Así, podrá implementar fácilmente estas tácticas y obtener resultados excepcionales con múltiples beneficios.
Attract
Cree atractivos imanes de clientes potenciales con Attract para ampliar su lista de correo electrónico rápidamente. Es una herramienta gratuita que le permite localizar rápida y fácilmente el concepto ideal de imán de clientes potenciales. Facilite que la gente se una a su lista de correo electrónico creando su imán de clientes potenciales de inmediato.
Para obtener clientes potenciales cualificados, Atraer desarrollará un imán de clientes potenciales utilizando su concepto o uno que se les ocurra. Como resultado, crear una lista de comprobación, una guía de recursos, libros electrónicos y un manual de instrucciones es muy sencillo.
Características principales:
- Plantillas incorporadas para la implementación de libros electrónicos
- Viene con tipos de lead magnet gratuitos y preconstruidos listos
- Muchas opciones de personalización, incluyendo imágenes gratuitas, paletas de colores y mucho más.
- Genera enlaces para sus imanes de clientes potenciales que puede utilizar y compartir en cualquier momento
- Una interfaz de usuario muy fácil de usar y rápida para la creación de leads
Attract ofrece una biblioteca de plantillas elaboradas profesionalmente e inspiradas en imanes de clientes potenciales eficaces utilizados en empresas reales. Puede personalizar y marcar rápidamente las plantillas utilizando su propio contenido, imágenes y colores. Por lo tanto, no necesita centrarse en crear una plantilla desde cero, minimizando su esfuerzo y tiempo.
Interact
Interact es otra herramienta que puede crear imanes de clientes potenciales a través de cuestionarios y generar clientes potenciales. Puede hacer crecer su lista de correo electrónico, segmentar los clientes potenciales y recomendar productos para aumentar las ventas.
Características principales:
- Cree y personalice los cuestionarios con el constructor intuitivo de cuestionarios
- Plantillas centradas en la conversación para generar clientes potenciales de calidad
- Llamada a la acción denominada Realice el cuestion ario disponible para conseguir suscriptores por correo electrónico.
- Segmente a los clientes etiquetándolos según los resultados del quiz.
- Opción de compartir disponible para hacer un imán de clientes potenciales viral
- Diseño personalizado y adaptable a dispositivos móviles para los cuestionarios
- Lógica de ramificación de arrastrar y soltar para crear cuestionarios dentro de un cuestionario
- Análisis tipo encuesta disponibles para medir los resultados de los cuestionarios y los clientes potenciales
Participar en un cuestionario es entretenido y atractivo en comparación con otros imanes de clientes potenciales. Interact le permite crear cuestionarios como imán de clientes potenciales y personalizar su marketing. De este modo, podrá conocer mejor a sus clientes potenciales y ampliar su lista de correo electrónico.
Getsiteconrol
Con Getsitecontrol, puede crear imanes de clientes potenciales que animen a sus clientes a pasar a la acción. Así, podrá controlar a sus clientes para conseguir más inscripciones, respuestas a encuestas y, finalmente, un mejor resultado de ventas.
Características principales:
- Plantillas disponibles para formularios, mensajes, lanzadores y mucho más.
- Recomiende productos e implemente la venta ascendente y cruzada
- Promocione novedades y ofertas mediante popups llamativos
- Detenga el abandono de carritos para impulsar las ventas mediante popups
- Consiga suscriptores a través de popups de correo electrónico
- Transmita encuestas a través de ventanas emergentes
Esta herramienta le permite atraer a los clientes para que se suscriban a su lista de correo electrónico. Para ello, puede crear una atractiva ventana emergente de correo electrónico que le ayudará a aumentar su audiencia. Además, puede aportar datos significativos a través de encuestas en el sitio web. Además, puede colocar ventanas emergentes dirigidas, ofrecer ofertas especiales y recomendar artículos a través de ventanas emergentes.
GetResponse
Crear un embudo de imanes de clientes potenciales es más fácil con la solución de imanes de clientes potenciales de GetResponse. Es una herramienta automatizada y escalable de creación de imanes de clientes potenciales para profesionales del marketing.
Características principales:
- Generación de prospectos automatizada y altamente cualificada
- Promocione imanes de clientes potenciales a través de anuncios en redes sociales
- Diseñe páginas de destino fáciles de convertir
- Activación automática de imanes de clientes potenciales al registrarse
- Formulario emergente de intención de salida disponible en las páginas de destino
- Series automatizadas de correos electrónicos para mantener a los clientes interesados
- Supervise el rendimiento de sus imanes de clientes potenciales
Podrá recopilar las direcciones de los clientes a cambio de contenido. Además, obtendrá plantillas que se ajustarán a su contenido y estilo de marketing.
Wistia
«El marketing es una carrera sin meta». ¿Y por qué detenerla, cuando puede multiplicarla aún más utilizando técnicas geniales de creación de vídeos? Wistia le trae una consola de vídeo-marketing, ¡seguramente única en su dominio!
Con Wistia, puede incluir casillas de entrada en su línea de tiempo de vídeo para recopilar direcciones de correo electrónico para que pueda seleccionar los clientes potenciales de mejor calidad de la lista de respuestas. Diseñe geniales botones de clic a ambos lados del vídeo si desea que su audiencia pase el cursor a otras secciones asociadas de su página. En lugar de enviar formularios independientes o enlaces a sus clientes, ¡adjunte cualquier formulario de eventos con la ayuda de las integraciones de Eventbrite!
| Pros | Contras |
|---|---|
| ✅ Integre su sistema con Salesforce, Hubspot o Marketo para atraer a su público. | ❌ Las funciones de pruebas A/B pueden no estar ampliamente disponibles, a diferencia de otras plataformas. |
| ✅ Recopila y presenta datos reveladores basados en las tasas de conversión de clientes potenciales. | ❌ Centrarse por completo en el contenido de vídeo conducirá a una diversificación insuficiente de las técnicas de marketing. |
| ✅ Añade llamadas a la acción (CTA), como imágenes o textos para enganchar a más clientes. |
Puedes editar hasta 10 vídeos en la versión «Free». «Plus», «Pro» y «Advanced» son los tres modelos de pago de Wistia. Dispone de funciones avanzadas como integraciones de correo electrónico y CTA, mapas térmicos de vídeo, retransmisiones en directo, etc. La facturación mensual de las suscripciones oscila entre 10 y 400 dólares.
Ahora que hemos terminado con la lista, pasemos a lo que son los imanes de clientes potenciales y los tipos de imanes de clientes potenciales.
Soluciones Lead Magnet
El objetivo principal de un imán de clientes potenciales es ofrecer a los visitantes un incentivo que les anime a convertirse. Como resultado, los clientes realizan la acción deseada, como suscribirse a su boletín, descargar recursos y suscribirse a una prueba gratuita. Pero sus esfuerzos se minimizarán si puede completar todas estas tareas con la herramienta adecuada.
Sin embargo, elegir elsoftware degeneración de prospectos adecuado para su negocio puede resultar difícil porque existe una gran selección de opciones. La elección incluye constructores de páginas de aterrizaje, herramientas de marketing por correo electrónico y otras soluciones.
Para encontrar la herramienta que beneficiará a su negocio, debe evaluar las características y ventajas de cada herramienta. Además, debe comparar las herramientas y elegir la mejor según los requisitos de su negocio.
Tipos de imanes para clientes potenciales
Es fundamental seleccionar una estructura de imán de clientes potenciales que se ajuste a sus objetivos de marketing y a las demandas del mercado objetivo. Por lo tanto, tenga en cuenta los intereses y las necesidades de su público al hacer esta elección. Considere también el valor que buscan los clientes potenciales.
Tenga en cuenta que el imán de clientes potenciales debe proporcionar al público objetivo un contenido relevante y que merezca la pena. Además, debe ayudarle a recopilar información de contacto para hacer un seguimiento de ellos en sus esfuerzos de marketing.
Ahora, eche un vistazo a los siguientes imanes de clientes potenciales que pueden ser eficaces.
Libros electrónicos
Los libros electrónicos son potentes imanes de clientes potenciales que pueden ayudar a la generación de clientes potenciales y al desarrollo de la autoridad de la marca. Las empresas pueden atraer a nuevos clientes y posicionarse como autoridades en su sector. Para ello, sólo tienen que ofrecer información perspicaz y relevante sobre un tema determinado.
Los libros electrónicos pueden personalizarse en función de los intereses y problemas del público objetivo y pueden abarcar diversos temas. Para una empresa de marketing en redes sociales, un ebook sobre «10 estrategias probadas para impulsar su presencia en las redes sociales» sería un gran imán de clientes potenciales. Del mismo modo, un consultor empresarial puede utilizar un ebook sobre «La guía definitiva para iniciar un negocio en línea» como imán de clientes potenciales.
Puede mostrar los Ebooks en varias plataformas como el correo electrónico, las redes sociales y las páginas de aterrizaje. Es fácil proporcionar un Ebook que contenga información valiosa a cambio de la dirección de correo electrónico del usuario y cualquier otra información de contacto. En última instancia, puede añadir al usuario a la lista de correo electrónico de su empresa y enviarle material de marketing adicional para promocionarlo.
Libro blanco
El libro blanco es otro valioso tipo de imán de clientes potenciales que puede proporcionar conocimientos profundos sobre un determinado tema o cuestión. A menudo se aplica en el marketing B2B como medio para mostrar la experiencia en la materia. Un libro blanco bien elaborado puede posicionar a una empresa como líder en su dominio. Asimismo, puede ayudar a la empresa a desarrollar la confianza de sus clientes potenciales.
Los libros blancos suelen ser de naturaleza bastante profunda y sofisticada en comparación con los libros electrónicos. Suelen crearse para que los libros electrónicos sean más completos y accesibles. Se pueden utilizar estudios de casos, resultados de investigaciones, análisis de datos y otras pruebas de apoyo para ofrecer una solución a un problema concreto.
Supongamos que dirige un negocio de consultoría financiera y ha escrito un libro blanco sobre las mejores técnicas para invertir en mercados impredecibles. Con este libro blanco, puede ofrecer una visión general del estado de la economía. Además, puede ofrecer recomendaciones para minimizar los riesgos y aumentar los beneficios.
Sin embargo, el conocimiento profundo de su libro blanco puede mostrar la experiencia de su empresa. Como resultado, los clientes potenciales se interesarán por sus servicios tras obtener información relevante y especializada.
Seminarios web
Hace tiempo que se ha reconocido la eficacia de los seminarios web como herramienta para atraer a nuevos clientes y producir clientes potenciales de primera categoría. Los eventos en línea, como los seminarios web, pueden ser en directo o grabados, lo que puede proporcionar información esclarecedora sobre un tema determinado. A diferencia de los libros electrónicos o los libros blancos, los seminarios web ofrecen un entorno más atractivo.
Los participantes pueden hacer preguntas y obtener respuestas rápidas de los presentadores de un seminario web. Esto mejorará las posibilidades de venta al fomentar una conexión entre la empresa y el posible cliente.
A través de los seminarios web se pueden tratar diversos temas, como demostraciones de productos, tendencias del mercado o mejores prácticas. Una empresa de marketing puede ofrecer un seminario web sobre las tendencias actuales en los medios sociales, mientras que una empresa de software realizaría uno para demostrar su producto.
Los seminarios web brindan a las empresas la oportunidad de interactuar personalmente con posibles clientes. Y compartir información perspicaz. Por ello, empresas de todos los tamaños pueden utilizarlos como imanes de clientes potenciales.
Pruebas gratuitas
Ofrecer una prueba gratuita es otro atractivo tipo de imán de clientes potenciales que permite a los posibles compradores probar un producto o servicio. El objetivo final es atraerlos para que compren el producto. Esta estrategia funciona especialmente bien para las empresas de software y las basadas en suscripciones, ya que permiten a los clientes probar un producto antes de suscribirse.
La oferta de 30 días de prueba gratuita de Netflix es un ejemplo de prueba gratuita. Netflix es una plataforma de streaming que requiere suscripción. Ofrece acceso a series de televisión, películas y otros tipos de contenidos. Los nuevos usuarios pueden acceder a todos los contenidos de la plataforma durante un periodo de prueba gratuito de 30 días ofrecido por la empresa. De este modo, un nuevo usuario puede probar las funciones de la plataforma y obtener una experiencia de usuario general.
Así es como Netflix consigue más suscriptores y clientes potenciales cualificados a través de las pruebas gratuitas. Los que se registran para la prueba gratuita probablemente estén más interesados e involucrados con el sitio.
Además, es posible que los consumidores se aficionen a utilizar el servicio durante el periodo de prueba.
Así, la probabilidad de renovar la suscripción aumentará una vez finalizado el periodo de prueba.
Infografía
Represente datos complejos en un formato visual comprensible utilizando el imán de las infografías. Dado que son atractivas, atrayentes y compartibles, pueden emplearse como imanes de clientes potenciales.
Utilizando infografías, las empresas pueden ofrecer resultados de investigaciones, datos de mercado o mejores prácticas de una manera más comprensible. De este modo, pueden llamar la atención de sus clientes, ganarse su confianza y, en última instancia, convertirlos en clientes de pago.
Por ejemplo, una empresa de marketing puede elaborar una infografía sobre las mejores técnicas de marketing en redes sociales que presente datos y consejos importantes de una forma visualmente atractiva. Además de atraer a clientes potenciales, esto establecería a la empresa como líder de opinión en el campo.
Lista de comprobación
Una lista de comprobación es otro imán de clientes potenciales que ofrece una solución directa y práctica a un problema. Las empresas suelen utilizarlas para proporcionar valor a los clientes potenciales y posicionarse como autoridades en su dominio. Se trata de un imán de clientes potenciales flexible que puede implementarse en diversos tipos de empresas y que, sin embargo, abarca una amplia gama de temas.
Si desea ampliar la presencia de su empresa en los medios sociales, una agencia de marketing puede elaborar una lista de comprobación para usted. La lista de comprobación podría incluir los siguientes temas:
- Tareas que pueden agilizar sus medios sociales
- Producir contenidos motivadores y alentadores
- Evaluar la eficacia general de su cuenta
Así, la agencia de marketing le presentará una respuesta práctica a un problema con el que se encuentran muchas empresas. Así, proporcionarán una lista de comprobación a sus clientes potenciales.
Otro ejemplo sencillo de lista de control es una lista de control de productividad elaborada por un entrenador de gestión del tiempo. La lista de comprobación puede incluir el siguiente conjunto de instrucciones:
- Objetivos
- Planificar el trabajo
- Reducir las interrupciones
Así pues, ésta es la lista de comprobación que el entrenador del tiempo presentará al posible cliente como una herramienta. La herramienta ayudará a las personas a aumentar su productividad y a cumplir sus objetivos.
Como puede ver, esa lista de comprobación es fácil de elaborar y proporciona resultados rápidos. Es un imán de clientes potenciales muy utilizado. Proporciona una respuesta directa a una situación concreta que puede resultar muy atractiva para los clientes potenciales. En varias etapas del viaje del cliente, desde la concienciación hasta la contemplación y la toma de decisiones, se puede utilizar una lista de comprobación como imán de clientes potenciales.
Plantillas
Las plantillas son documentos o recursos preescritos que puede utilizar para terminar una tarea concreta. Ayudan a los clientes potenciales que carecen de las habilidades o la experiencia necesarias para realizar un trabajo de forma independiente. Las plantillas son poderosos imanes de clientes potenciales ya que proporcionan a los clientes un valor tangible. Por lo tanto, los clientes se entusiasmarán e interactuarán con la marca más que antes.
Por ejemplo, una empresa de marketing digital puede proporcionar una plantilla para elaborar el calendario de contenidos de las redes sociales. Con la ayuda de esta plantilla, dispondrá de un documento prediseñado con directrices y recomendaciones para crear un calendario de contenidos.
Además, ofrecerá una base para terminar la tarea de forma rápida y eficaz. Pero el usuario podrá modificarlo en cualquier momento para adaptarlo a sus preferencias personales.
Otro ejemplo que me viene a la mente es ofrecer plantillas para diferentes herramientas de gestión de proyectos como Agile o Waterfall. Los usuarios que no estén familiarizados con estos términos pueden utilizar estas plantillas como punto de partida.
Vídeos de formación o tutoriales
Los vídeos de formación o tutoriales tienen como objetivo educar y guiar a los instructores en la realización de una tarea concreta. Las empresas pueden utilizar el tutorial para llamar la atención de los entusiastas del fitness y de los clientes. Con ello, los clientes se convertirán si puede solucionar sus problemas a través del vídeo.
Digamos que tiene un negocio que vende equipos de fitness en el que puede utilizar los vídeos de entrenamiento como imán de clientes potenciales. Por lo tanto, puede crear varios vídeos instructivos que pueden incluir:
- Cómo utilizar correctamente los productos de fitness,
- Cómo llevar a cabo diferentes entrenamientos,
- Cómo modificar los aparatos para diferentes tipos de cuerpo
A continuación, puede publicar los vídeos instructivos como un imán de clientes potenciales en su sitio web. A continuación, puede captar clientes potenciales ofreciéndoles acceso a estos tutoriales de forma gratuita.
Reflexiones finales
La generación de clientes potenciales no consiste únicamente en recopilar información de contacto de sus clientes. Sino que se trata de proporcionar información valiosa y crear una relación mutua con ellos.
Para conseguir el éxito a través de los imanes de clientes potenciales, debe alinearse con su modelo de negocio y su objetivo. Por lo tanto, debe seleccionar una solución que interactúe con su público y su marca.
Hemos incluido algunas de las mejores soluciones de imanes de clientes potenciales para atraer al público y convertirlo en clientes de pago. Por lo tanto, puede atraer clientes fácilmente creando diferentes tipos de formularios opt-in, listas de correo electrónico, libros blancos, libros electrónicos y mucho más. Ahora le toca a usted seleccionar una solución que se adapte a su tipo de negocio y obtener beneficios mediante el intercambio de valor.