La columna vertebral de cualquier negocio son las ventas, sin las cuales un negocio no existirá. La capacidad de convertir visitantes corrientes en clientes fieles permite a las empresas generar ventas y prosperar.
Además, las ventas crean una relación entre los clientes y las empresas. Aquí es donde entra en juego la importancia de la generación de clientes potenciales.
Un sitio web empresarial bien diseñado puede ser una poderosa herramienta para generar clientes potenciales y atraer a nuevos clientes. El éxito de las técnicas de generación de clientes potenciales puede facilitar una comunicación fluida entre los clientes y las empresas. Gracias a WordPress, hay numerosos plugins disponibles que pueden generar clientes potenciales para poner en marcha una estrategia de ventas exitosa.
En este artículo, analizaremos qué es la generación de clientes potenciales y por qué su empresa la necesita. También examinaremos algunos plugins de generación de clientes potenciales versátiles y eficaces que le ayudarán a crear listas de correo electrónico efectivas, elaborar formularios opt-in y mucho más.
¿Qué es la generación de prospectos?
La generación de clientes potenciales es el proceso de captación y conversión de clientes potenciales en clientes potenciales, que posteriormente se convierten en clientes de pago. Esto implica definir los mercados objetivo, difundir el conocimiento de la marca y producir contenidos informativos.
En consecuencia, inspirará a los clientes a compartir su información de contacto y a comunicarse con la empresa.
Para descubrir y cualificar clientes potenciales, es necesario motivar a los posibles clientes para que ejecuten determinadas actividades. A continuación se indican algunas acciones típicas que se puede animar a realizar a los visitantes como parte de la generación de clientes potenciales:
- Rellenarun formulario de contacto: se trata de que los clientes faciliten su nombre, dirección de correo electrónico y otros datos de contacto a través de un formulario de contacto.
- Descargar recursos útiles: Se puede motivar a los visitantes para que obtengan un libro blanco, un libro electrónico u otro contenido valioso a cambio de su información de contacto.
- Inscripción en un seminario web o evento: Permitir que los clientes se unan a un seminario web o a un evento es un método excelente para interactuar y desarrollar conexiones con ellos.
- Completar una encuesta: La realización de encuestas a través de los clientes es una excelente forma de que las empresas conozcan mejor sus necesidades e intereses.
- Suscribirse a un boletín de noticias: Esto facilita a las empresas la comunicación y la entrega periódica de información vital a los clientes potenciales.
- Solicitar una demostración: Este es otro enfoque fantástico para despertar la curiosidad de los posibles consumidores. Aumenta la probabilidad de que se conviertan en clientes de pago.
- Realizar compras: Convertir a los posibles consumidores en clientes de pago es el fin último de la generación de clientes potenciales.
El objetivo último de la generación de prospectos es ayudar a los clientes a lo largo de su viaje de compra hasta completar el proceso de compra. A medida que avanzamos, conozcamos por qué toda empresa debe establecer una sólida estrategia de generación de clientes potenciales.
¿Por qué su empresa necesita un proceso de generación de clientes potenciales?
Aumentar la presencia en línea es tan crucial en el competitivo entorno empresarial actual como desarrollar relaciones con los clientes. Por eso, la generación de prospectos es esencial tanto para las pequeñas empresas en línea como para las grandes corporaciones empresariales. Permite a las empresas comprender mejor el mercado objetivo y desarrollar planes de marketing personalizados.
La mayoría de los negocios en línea luchan por generar clientes potenciales de alta calidad y son incapaces de producir beneficios. Dirigirse al público adecuado y poner delante de él lo que le interesa son componentes clave del proceso de generación de clientes potenciales. Con ello, la posibilidad de ampliar una base de clientes fieles y obtener éxito crece exponencialmente.
Para comprender mejor la necesidad de la generación de clientes potenciales, conozcamos sus ventajas.
Mejores oportunidades de venta
La generación de prospectos proporciona a las empresas un flujo constante de clientes potenciales. Por lo tanto, es un componente esencial de los negocios modernos. Los componentes clave del proceso de generación de prospectos son dirigirse al público adecuado y poner delante de ellos sus ofertas preferidas. Así es como una mayor audiencia a través de la generación de clientes potenciales ayuda a impulsar las oportunidades de venta.
Mayor conocimiento del cliente
La generación de prospectos proporciona a las empresas información útil sobre sus clientes potenciales. Con toda esa información, las empresas comprenden a fondo a su público objetivo. De este modo, resulta más fácil desarrollar futuros planes de marketing y ofertas acordes con sus demandas. Los clientes quedan satisfechos y son fieles a las tiendas en línea que conocen mejor sus expectativas.
Estrategia de marketing que ahorra dinero
En comparación con las tácticas de marketing convencionales, la generación de prospectos es una estrategia de marketing más rentable porque reduce el coste por adquisición y ofrece un mayor retorno de la inversión.
Las empresas pueden reducir el gasto de técnicas de marketing ineficaces y aumentar la eficacia de sus iniciativas de marketing localizando clientes potenciales aptos. Además, permite a los propietarios de tiendas en línea concentrar sus esfuerzos de marketing en las personas con más probabilidades de conversión, ahorrando tiempo y dinero.
Reconocimiento y exposición de la marca
La generación de clientes potenciales permite a las organizaciones potenciar la exposición y familiaridad de su marca dentro de su mercado objetivo. También permite a las organizaciones conectar con clientes potenciales, lo que puede conducir a una mayor lealtad y defensa de la marca.
Participar en iniciativas de generación de leads permite a las empresas establecerse como líderes de opinión en su sector. Como resultado, la visibilidad general o el conocimiento del mercado de una empresa aumenta rápidamente.
Creación de una sólida base de seguidores
Las actividades de generación de contactos se concentran en ofrecer contenidos de alta calidad y en conectar con los clientes potenciales en las redes sociales. El objetivo es promocionar la empresa como líder de opinión en el mercado. Esto no sólo amplía la base de clientes, sino que también cultiva una comunidad de seguidores que se convierten en entusiastas de la marca y en clientes.
Las opiniones de los clientes como prueba
Las opiniones de clientes anteriores pueden utilizarse para animar a nuevos clientes potenciales y persuadirles para que realicen una compra. Un método para generar clientes potenciales consiste en recopilar y utilizar las opiniones de los clientes en contenidos promocionales como el texto del sitio web, las publicaciones en las redes sociales y los infográficos.
Eliminación de enfoques innecesarios
La generación de clientes potenciales produce clientes potenciales de calidad que ya están interesados en hacerse con las ofertas de la empresa. Sustituye la necesidad de enfoques innecesarios como las llamadas telefónicas en frío y el envío de correos electrónicos. Como resultado, los profesionales del marketing tienen más tiempo para concentrarse en asegurar las ventas con clientes dispuestos a realizar una compra.
Automatización de la gestión de clientes potenciales
Soluciones como los CRM, las herramientas de marketing por correo electrónico y las plataformas de datos de clientes pueden simplificar y automatizar el proceso de gestión de clientes potenciales. Estas soluciones proporcionan una integración fluida de los datos y ofrecen una imagen clara de los clientes potenciales y su actividad. Finalmente, el esfuerzo de marketing y ventas mejora.
Ventaja competitiva
La generación de prospectos permite a las empresas en línea distinguirse de sus rivales. Da acceso a tecnologías y métodos de marketing de vanguardia. Permite a las empresas mantenerse por delante de la competencia en lo que respecta a las tácticas de generación de prospectos.
Ha llegado el momento de llevar el esfuerzo de generación de prospectos al siguiente nivel utilizando algunos de los mejores plugins de WordPress. El objetivo de esta recopilación es presentarle el conjunto más eficaz de plugins que ayudarán a su negocio a expandirse con mayor rapidez.
Hemos seleccionado cuidadosamente las mejores herramientas de generación de prospectos en cada categoría para que no se sienta abrumado al elegir una.
Formularios Fluent
presentamos Fluent Forms, el inigualable plugin constructor de formularios de contacto para la generación de prospectos. Este plugin ofrece una interfaz de arrastrar y soltar fácil de usar que acelera el proceso de creación de formularios. Le proporciona acceso a una amplia gama de características premium y funcionalidades únicas y añadidas.
Diga adiós a la laboriosa codificación y dé la bienvenida a la sencilla integración de formularios en su sitio web. Cree formularios de contacto eficaces, formularios de suscripción o cualquier tipo de formularios WP de inmediato.
Características principales:
- Constructor de formul arios de contacto con opción de arrastrar y soltar.
- Diseños disponibles para formularios de contacto multi-columna.
- Campos de formulario con lógica condicional avanzada.
- Formularios web con total capacidad de respuesta móvil.
- Google Recaptcha está disponible para la protección de formularios.
- Plantillas reutilizables para distintos formularios.
- Validación y envío de datos Ajax.
- IntegraciónconMailchimp y Slack y mucho más.
Icegram Engage
Icegramengage es la solución definitiva de marketing y ventanas emergentes para WordPress. Si desea generar más clientes potenciales a partir de su lista de correo electrónico e involucrar a su audiencia, este es el plugin para usted.
Este plugin permite a los blogueros y propietarios de negocios en línea captar clientes potenciales y aumentar la conversión. Sin escribir una sola línea de código, puede crear impresionantes popups, slide-ins, opt-ins, barras de bienvenida y mucho más.
Dirija y personalice los mensajes basándose en reglas avanzadas de automatización del comportamiento. Lance una campaña ilimitada para un público ilimitado. Cree y empiece a utilizar una campaña en unos pocos clics.
Características principales:
- Herramienta completamente gratuita
- Plantillas prediseñadas y widgets de captación de clientes potenciales
- Funciona a la perfección con cualquier tema de WordPress
- Robustas medidas de seguridad y estructura de codificación
- Disparadores y transiciones que enfatizan la experiencia del usuario
- Soporte humano avanzado y real, incluso para usuarios gratuitos
- Ofrece 50 ventanas emergentes, plantillas, barra de acciones, temas y mucho más
HubSpot
Con HubSpot, tendrá acceso a una plataforma completa con todo lo que necesita para tener éxito en ventas, marketing y atención al cliente.
Aunque cada uno de sus productos es bastante potente por sí solo, todo su potencial se revela cuando se utilizan al unísono. Utilice el plugin gratuito de HubSpot para WordPress para comprobarlo por sí mismo.
Con la ayuda de HubSpot, cree una relación sólida con su mercado objetivo y haga crecer su negocio. El plugin viene con funciones todo en uno que le permiten automatizar todo el proceso de gestión de clientes potenciales.
Características principales:
- Gestión de contactos (CRM) y gestión de clientes potenciales en un solo lugar
- Creación y envío de correos electrónicos mediante campañas de marketing por correo electrónico
- Comunicación instantánea mediante chat en directo y chatbots
- Recopile clientes potenciales y datos mediante formularios personalizables
- Obtenga análisis exhaustivos de sus campañas de captación de clientes potenciales
- Integración para redes sociales, plataformas de diseño y mucho más
- Integración de software de programación para eventos y reuniones
MailOptin
MailOptinesun increíble plugin constructor de formularios y generador de popups para WordPress. Ayuda a aumentar los suscriptores de correo electrónico, generar más clientes potenciales e impulsar las ventas. Además, ofrece diferentes tipos de formularios, mensajes personalizados y llamadas a la acción para varias opciones de visualización.
El constructor de ventanas emergentes fácil de usar hace que sea sencillo crear ventanas emergentes impresionantes y campañas de generación de prospectos rápidamente. Además, distribuye automáticamente las entradas del blog a los usuarios de WordPress y se suscribe como boletín de noticias por correo electrónico.
Características principales:
- Cree y personalice lightbox popups
- Lista de correo electrónico con formularios de barra lateral y widget
- Muestre mensajes dirigidos con un botón de llamada a la acción
- Protección avanzada contra el spam en los envíos de formularios
- Opciones de visualización y formularios de suscripción por correo electrónico
- Boletines por correo electrónico (notificación de nueva publicación, resumen por correo electrónico, difusión, programación)
HollerBox
Con HollerBox Popups para WordPress, puede mejorar drásticamente la generación de prospectos y las ventas en su sitio web. Esta herramienta puede ser una gran alternativa en comparación con otros plugins de generación de prospectos.
Hollerbox es una plataforma totalmente autoalojada para aprovechar las ilimitadas ventanas emergentes, clientes potenciales e impresiones. Es perfecta para negocios que buscan popups eficientes, incluyendo agencias, minoristas online y pequeñas startups.
Características principales:
- Cree y personalice un constructor de ventanas emergentes optimizado para la generación de clientes potenciales
- Genere popups, leads o impresiones ilimitadas.
- Diríjase a páginas, posts y segmentos de usuarios específicos.
- Posiciones, diseño, estilo y animaciones personalizables
- Se integra con las plataformas más populares de CRM y marketing por correo electrónico
- Interfaz fácil de usar que no requiere codificación
- Realice un seguimiento de sus ventanas emergentes y tasas de conversión mediante análisis
ConvertPro
ConvertPro es un innovador plugin de opt-in por correo electrónico y generación de prospectos de la empresa que está detrás de CartFlows y del tema Astra para WordPress.
ConvertPro utiliza un inteligente constructor de formularios de arrastrar y soltar para ayudarle a crear formularios opt-in de forma visual. También incluye plantillas ya preparadas para ahorrar aún más tiempo. Todo el código está totalmente optimizado para la velocidad y no ralentizará los tiempos de carga de la página.
Puede crear opt-ins sencillos y utilizar activadores de comportamiento o integraciones avanzadas para crear formularios reactivos e inteligentes. ConvertPro es compatible con la intención de salida, ventanas emergentes de varios pasos, ventanas emergentes al hacer clic y mucho más.
Características principales:
- Constructor visual de formularios opt-in
- Plantillas diseñadas profesionalmente y optimizadas para la conversión
- Admite formularios inteligentes, activadores de comportamiento, intención de salida y ventanas emergentes de varios pasos
- Opciones avanzadas de segmentación para mensajes personalizados
- Totalmente receptivo y optimizado para la velocidad
- Se integra con las plataformas de marketing más populares
- Herramienta de pruebas A/B incorporada
Getsitecontrol
Getsitecontrol es un plugin de WordPress flexible que ofrece numerosas alternativas de ventanas emergentes para mejorar las tasas de conversión de los sitios web. Puede construir popups ideales para generar clientes potenciales mediante suscripciones por correo electrónico, formularios de encuestas, formularios de compra y popups promocionales.
Otras opciones, como las ventanas deslizantes, las barras de notificación flotantes y las ventanas emergentes de intención de salida, le permitirán transmitir su llamada a la acción a la audiencia adecuada en el momento oportuno. Este plugin responsivo funciona perfectamente en diferentes dispositivos móviles.
Características principales:
- La galería de plantillas le permite crear ventanas emergentes en cuestión de minutos.
- Apariencia impecable de popups en móviles.
- Diseñe popups de forma precisa con los editores de CSS incorporados.
- Cero conocimientos técnicos necesarios para crear popups
- Segmentación del público objetivo en función de la ubicación, UTM y otros factores.
- Muestre ventanas emergentes en función de la actividad y el comportamiento del cliente.
- Cree ventanas emergentes multipágina y realice pruebas A/B con ellas
- Intégrelas con herramientas de marketing por correo electrónico, Google Analytics, etc.
Constructor Brave
BraveBuilder es la solución definitiva para maximizar las conversiones en su sitio web WordPress. Puede crear fácilmente ventanas emergentes distintivas, formularios que generen ventas, barras adhesivas y barras laterales. Así, atraer visitantes y producir ventas se hace más fácil con el editor de arrastrar y soltar.
La edición gratuita de Brave builder ofrece 9 componentes fundamentales para satisfacer sus necesidades individuales de conversión. Incluye texto, imágenes, botones y formularios de diferentes tipos. Tanto si desea impulsar las suscripciones a boletines informativos, recopilar clientes potenciales con formularios de contacto o realizar anuncios con modales y lightboxes, Brave Builder le tiene cubierto.
Características principales:
- Experiencia perfecta de creación y personalización de ventanas emergentes con un editor de arrastrar y soltar.
- Integración con WooCommerce para impulsar las ventas a través de popups de ventas adicionales, ventas cruzadas y productos relacionados.
- Cree de forma flexible formularios opt-in, formularios de comentarios y formularios de contacto.
- Diríjase a los clientes en el momento adecuado con la ventana emergente adecuada y establezca objetivos personalizados con ella.
- Cree ventanas emergentes con una gama de plantillas prediseñadas.
- 20 Plataformas de boletines o integración de servicios
- Con la analítica, diferencie las ventanas emergentes productivas
Fluent CRM
FluentCRM es un robusto plugin de WordPress para la gestión de las relaciones con los clientes y el marketing por correo electrónico. Ofrece un completo conjunto de funciones para la gestión y el seguimiento de las interacciones con los clientes, las ventas y las solicitudes de asistencia. El panel de control centralizado de esta herramienta le permite gestionar todo el proceso de generación de clientes potenciales ahorrándole un tiempo precioso.
Puede segmentar rápidamente a sus clientes, realizar campañas automatizadas por correo electrónico y elaborar informes personalizados. De este modo, le resultará fácil medir la satisfacción de sus clientes y sus beneficios. El plugin también se integra con varios sistemas destacados de marketing y pago, lo que lo convierte en un paquete completo para empresas de todos los tamaños.
Características principales:
- Envíe, programe, controle y automatice campañas de correo electrónico.
- Almacene, gestione y organice todos los clientes potenciales y clientes en un solo lugar.
- Capte clientes potenciales a través de diversos formularios, como formularios de contacto, formularios web, páginas de destino, etc.
- Nutra a los clientes potenciales mediante correos electrónicos de seguimiento, programación de citas y seguimiento del comportamiento de los clientes potenciales.
- Solucióndegestión del canal de ventas para supervisar y controlar el movimiento de los clientes potenciales y las transacciones.
- Solución de boletín electrónico para enviar correos electrónicos, recopilar clientes potenciales y realizar un seguimiento de las tasas de apertura
- Formularios de suscripción integrados para crear, personalizar, activar y automatizar envíos
- Integración con WooCommerce, EDD, lifterLMS, LearnDash, y más
Hustle
Desarrollar su lista de correo electrónico y convertir a los visitantes de su sitio nunca ha sido tan fácil como con Hustle. Este plugin de marketing de última generación proporciona un sencillo procedimiento de configuración de formularios opt-in para mostrar mensajes dirigidos. Además, obtendrá popups de marketing y temas de diseño profesional.
Obtendrá popups, slide-ins e incrustaciones responsive totalmente personalizables que interactúan con los visitantes en el momento adecuado. Las plantillas prediseñadas le ayudarán a empezar a crear los módulos de inmediato. Además, la herramienta proporciona información detallada como datos demográficos del cliente, detalles del dispositivo y más actividades.
Características principales:
- Obtenga plantillas prediseñadas para diferentes tipos de ofertas.
- Módulos totalmente personalizables y con capacidad de respuesta.
- Más opciones de personalización (imágenes, tipografía, color y más).
- Establezca condiciones según el comportamiento del cliente con ajustes de visualización específicos.
- Muestre ventanas emergentes para diferentes comportamientos como el tiempo en la página, el desplazamiento y la intención de salida.
- Envíe correos electrónicos manuales o automatizados a los clientes y suscriptores interesados.
- Consiga más seguidores mediante opciones para compartir en redes sociales como botones, widgets, etc.
- Se integra con populares servicios de creación de formularios y correo electrónico.
- Realice un seguimiento de todos los datos, estadísticas de conversión y gráficos con una representación adecuada.
Formularios Optin
Optin For ms es una herramienta sencilla para diseñar impresionantes y elegantes formularios opt-in para su sitio WordPress sin ningún conocimiento técnico. Puede elegir rápidamente su servicio de correo electrónico favorito de estilo y personalizar su aspecto para que coincida con el estilo de su marca. Además, puede añadir los distintos formularios con un solo clic del ratón o utilizar shortcodes para colocarlo exactamente donde desee.
Características principales:
- Funciona con diferentes soluciones de correo electrónico (AWeber, iContact, MailChimp, y más).
- Viene con 5 diseños de formulario excepcionales que son personalizables.
- Puede traducir los textos a su idioma preferido.
- Formularios responsivos para móviles que se adaptan incluso al dispositivo más pequeño.
- Conecte sus formularios en el widget mediante shortcode en cualquier posición.
- Destaque el nombre de su marca a través de los formularios.
- La ubicación de los formularios se puede personalizar para mejorar su visibilidad.
Nota del autor
Para generar clientes potenciales de calidad, el propietario de una tienda debe centrarse en múltiples tareas. Implica actividades como la visualización de formularios, la suscripción a boletines informativos, el seguimiento del comportamiento y la conversión de los clientes, y mucho más. Por ello, utilizar un único plugin puede no ser satisfactorio o eficaz en algunos casos. Por lo tanto, debe tener cuidado al seleccionar un plugin para su sitio web WordPress.
En primer lugar, piense en los objetivos de su negocio y de su sitio web. A continuación, decida qué tipo de proceso de generación de prospectos debe ser el más adecuado y eficaz para usted. Con esto en mente, si se está centrando en formularios opt-in para la generación de leads, entonces Icegram Engage, HollerBox o Gesitecontrol podrían ser grandes opciones.
De todos los plugins mencionados, HubSpot podría considerarse el todoterreno porque incluye todas las funcionalidades como un paquete que debe incluir un plugin de generación de prospectos. Pero es muy recomendable probar estos plugins una vez y utilizar el que mejor vaya con su negocio.
Reflexiones finales
Si desea que su proceso de generación de prospectos sea fluido y sencillo, utilizar el plugin adecuado en su sitio de WordPress es sin duda la mejor opción. Por eso hemos enumerado algunos de los mejores plugins para minimizar su esfuerzo de generación de prospectos. Si elige el plugin adecuado de nuestra colección, verá una mejora espectacular en el rendimiento de las ventas de su empresa.