Al iniciar un nuevo negocio, preocuparse por su fracaso puede no ser muy motivador, pero es crucial para una planificación realista. De hecho, debería ser su principal preocupación, ya que las posibilidades de fracaso son mucho mayores que las de éxito.
Si está creando una pequeña empresa, las estadísticas no están a su favor. el 20% de las pequeñas empresas fracasan en el primer año y el 50% cierran en los primeros cinco años. Aunque la tasa de fracaso disminuye ligeramente, el 70% de las pequeñas empresas siguen fracasando en un plazo de 10 años.
Estas estadísticas de fracaso son ligeramente superiores a las estadísticas generales de fracaso empresarial, principalmente porque las pequeñas empresas suelen tener un capital inadecuado. A pesar de estas estadísticas, no se desanime a perseguir sus sueños empresariales. Al contrario, prepárese y aborde su aventura con diligencia.
En este post, voy a ayudarle a minimizar sus posibilidades de fracaso enumerando las principales razones por las que fracasan las pequeñas empresas y cómo puede superar esos problemas.
Falta de demanda del mercado
La falta de demanda del mercado es una de las principales razones del fracaso de las nuevas empresas. Casi el 42% de los negocios frac asan debido a la falta de demanda del mercado. Significa principalmente que su producto o servicio no resuelve un problema o satisface una necesidad por la que la gente pueda pagar. No importa lo bueno que sea su producto/servicio y lo mucho que lo comercialice, no se venderá si nadie lo quiere.
Si la gente no está dispuesta a pagar por lo que usted ofrece, su negocio acabará hundiéndose. Por desgracia, es difícil, si no imposible, solucionar el problema de la falta de demanda porque hay que investigarlo antes de poner en marcha el negocio.
Cómo evitar los problemas de falta de demanda en el mercado
La demanda se analiza en la fase de investigación de mercado de su plan de negocio (más sobre ello más adelante). Antes de iniciar un negocio, necesita investigar el mercado para ver si su producto/servicio tiene demanda o no. Aunque hay muchas formas de hacer un estudio de mercado, a continuación le enumero los métodos más fiables.
Encuestas
Una encuesta bien estructurada es una de las mejores formas de obtener datos cuantitativos que respondan a preguntas importantes sobre su mercado objetivo. Para realizar encuestas a escala masiva, recomiendo encarecidamente utilizar una aplicación de creación de encuestas como Typeform, que ayuda a crear encuestas interactivas con potentes herramientas de análisis.
Grupo de enfoque
Puede invitar a un grupo más reducido de clientes potenciales para hacerles preguntas y quizá probar productos para conocer mejor la demanda general de los clientes.
Investigue los medios sociales y los foros
Los foros y los sitios web de medios sociales en los que la gente suele hablar abiertamente de sus puntos débiles y sus preferencias son lugares estupendos para conocer lo que quieren los clientes. Busque en Internet utilizando palabras clave relacionadas con su producto/servicio para ver de qué habla la gente. Reddit y X (Twitter) son lugares estupendos para empezar.
Utilice el Planificador de palabras clave de Google
La herramienta Planificador de palabras clave de Google es estupenda para comprobar la demanda de su producto/servicio viendo cuánta gente lo busca. Si su producto/servicio se limita a una región concreta, también puede limitar la búsqueda de palabras clave a una zona específica.
Analice a la competencia
Saber cómo lo están haciendo sus competidores es una buena forma de adivinar cómo reaccionarán los clientes ante su oferta. Investigue qué ofrecen sus competidores y cuál es la reacción de sus clientes (reseñas en línea). Esto también le ayudará a encontrar posibles lagunas y oportunidades en el sector. Consulte esta guía sobre el análisis de la competencia para conocer todos los métodos.
Probar prototipos
También puede probar prototipos o un número limitado de productos con clientes potenciales para obtener comentarios del mundo real. Si es posible, entregue los productos gratuitamente a cambio de una opinión sincera.
Consulte bases de datos públicas/privadas
Las bases de datos gubernamentales como la Oficina del Censo de EE.UU. o las bases de datos privadas como MarketResearch. com también pueden ayudar a obtener información sobre el comportamiento de los clientes. En el caso de las bases de datos privadas, normalmente hay que pagar una suscripción para obtener la información.
Utilizando estos métodos, deberá comprobar la madurez del mercado, el poder adquisitivo de los clientes, la competencia actual y el potencial de crecimiento del mercado.
Cuestiones de tesorería
La supervivencia de una empresa depende en gran medida de la entrada positiva de efectivo. Su capital inicial no puede sostener el negocio para siempre, necesita un flujo de caja estable para sobrevivir a largo plazo. De hecho, el 82% de las empresas en quiebra señalan los problemas de tesorería como la razón del cierre.
Los problemas de liquidez ahogan el crecimiento, ya que usted no puede cumplir puntualmente con las obligaciones financieras del negocio ni invertir en crecimiento. Esto acaba provocando el cierre de su negocio al ser incapaz de mantener el ritmo.
Cómo solucionar los problemas de tesorería
Una mala presupuestación, una facturación no optimizada y un exceso de transacciones son algunas de las razones habituales de los problemas de tesorería. Por lo general, la digitalización de las operaciones de su empresa resuelve muchos problemas relacionados con el flujo de caja, ya que se agilizan los procesos. Incluso existen aplicaciones creadas directamente para optimizar el flujo de caja.
Teniendo esto en cuenta, a continuación encontrará algunos métodos y herramientas que le ayudarán a suavizar el flujo de caja de su empresa:
Utilice un software de contabilidad
Un software de contabilidad y finanzas como QuickBooks puede optimizar y automatizar muchas operaciones relacionadas con el flujo de caja, como la facturación, el procesamiento de pagos, el seguimiento de ingresos/gastos, la elaboración de presupuestos y previsiones, la gestión de impuestos, etc.
Consiga una aplicación de previsión de tesorería
Una aplicación de previsión del flujo de tesorería le ayudará a predecir los flujos de tesorería futuros observando el historial y los proyectos actuales y le advertirá de cualquier peligro o posible problema de flujo de tesorería. Recomiendo Float para esto.
Recorte costes
No tiene que detener las operaciones de su negocio para hacer esto; aquí tiene una guía que le ayudará a recortar costes sin reducir las operaciones de su negocio.
Prepare su negocio para escalar
Tome decisiones empresariales que no sólo ayuden a su empresa a crecer, sino que lo hagan de forma eficiente. Esto le ayudará a ahorrar recursos a largo plazo y a optimizar los procesos para minimizar los problemas de liquidez. Puede consultar esta guía para conocer algunos métodos eficaces para escalar su negocio.
Falta de un plan de negocio adecuado
Un plan de negocio es una necesidad para que las grandes empresas atraigan inversores y tengan una visión adecuada. Sin embargo, los propietarios de pequeñas empresas no están legalmente obligados a elaborar un plan de este tipo, por lo que muchos se lanzan de cabeza sin una previsión clara. Sin embargo, incluso para las pequeñas empresas, un plan de negocio adecuado es esencial.
Un plan empresarial proporciona a la empresa una dirección clara para avanzar y tomar decisiones estratégicas basadas en un análisis empresarial adecuado. Un plan adecuado garantiza el buen funcionamiento de las operaciones empresariales y minimiza los errores que podrían conducir al fracaso del negocio.
Consejos para crear un plan de empresa adecuado
No voy a ayudarle aquí a crear un plan de empresa desde cero; cada empresa tiene sus propias necesidades en materia de planes de empresa, por lo que deberá idear uno usted mismo. Sin embargo, le daré las herramientas y consejos que le facilitarán la creación de un buen plan de empresa:
Utilice plantillas
Las plantillas empresariales prefabricadas pueden disminuir en gran medida su trabajo y también darle ideas para un plan mejor. Muchos sitios web ofrecen plantillas gratuitas de planes de empresa, Bplans y PandaDoc tienen bonitas plantillas para empezar.
Pruebe la herramienta de creación de planes de empresa
También puede probar una herramienta dedicada al creador de planes de empresa que le ayude a crear un plan de empresa utilizando una interfaz de usuario interactiva paso a paso y funciones avanzadas como herramientas de automatización de IA. LivePlan y Cuttles son algunos buenos creadores de planes de empresa.
Utilice gráficos y cuadros
Un plan de empresa suele ser exhaustivo; asegúrese de aprovechar los gráficos y cuadros para que la información sea más digerible. No será usted el único que necesite mirarlo. Puede que incluso añada también infografías.
Busque ayuda profesional
Como ya he dicho, un plan de empresa es crucial para el éxito de su negocio. Así que merece la pena buscar la ayuda de un profesional que le ayude a crear un plan de empresa. Puede contratar a uno local o incluso encontrar a un autónomo que le ayude a crear un plan a distancia. También hay sitios web como SCORE donde puede contratar a un mentor para sesiones individuales.
Marketing deficiente
Sacar su producto/servicio al mercado no es suficiente para tener éxito. Necesita promocionar su oferta entre los clientes potenciales y ganarse su confianza para convertirlos.
Cuando se trata de competir, el marketing es una de las primeras cosas en las que una empresa compite con sus competidores. Su negocio no prosperará si sus competidores le ganan en marketing, aunque usted tenga un producto/servicio mejor.
Un marketing deficiente es responsable del 14% de los negocios que fracasan. Para empeorar las cosas, el marketing es extremadamente competitivo en los tiempos actuales, principalmente debido al marketing digital. Necesita promocionar sus productos/servicios tanto offline como online.
Consejos para un marketing de éxito
Qué estrategia de marketing funcionará mejor para su empresa depende de la naturaleza de su negocio y de sus objetivos. Por lo tanto, voy a enumerar algunos consejos generales en lugar de una estrategia de marketing que deberían mejorar su campaña de marketing en general.
Sin embargo, antes de los consejos, voy a enumerar algunos recursos que deberían ayudarle a aprender más sobre marketing.
- Cursos de marketing digital para principiantes
- Cursos avanzados de marketing digital
- Guía de marketing internacional (para un alcance global)
- Mejorar la eficacia de las operaciones de marketing
- Herramientas de segmentación de audiencias para un marketing dirigido
Comprenda a sus clientes
Conocer a sus clientes es muy importante para crear su estrategia de marketing. Por ejemplo, si sus clientes son en su mayoría jóvenes, el marketing en las redes sociales tendrá un gran impacto. Aunque muchas herramientas pueden ayudar a comprender a los clientes, lo más útil es un sistema CRM o una plataforma de seguimiento de intereses como Google Trends.
Mantenga la coherencia de su marca
En todos sus canales de marketing, mantenga la coherencia de su marca. Su público necesita recordarle por sus puntos únicos y resonar con usted. Una imagen de marca coherente que cumpla sus promesas aumenta la fidelidad de los clientes, le distingue de sus competidores y crea una autoridad de marca general.
Tenga una presencia en línea adecuada
Tener una presencia en línea adecuada es muy importante para el marketing digital, ya que la mayoría de sus actividades de marketing estarán vinculadas a los perfiles en línea de su marca. He aquí algunas formas fiables de crear una presencia en línea.
Cree una lista de correo electrónico
Utilice medios tanto en línea como fuera de línea para crear una lista de correo de clientes, ya que puede utilizarse para muchos fines de marketing. Una lista de correo electrónico suele representar a personas que están interesadas en su marca, por lo que sus esfuerzos de marketing serán más eficaces con ellas.
Ignorar la analítica adecuada
Una analítica adecuada de las operaciones empresariales es crucial para saber en qué punto se encuentra su negocio y tomar decisiones estratégicas. No puede tomar decisiones empresariales adecuadas basándose en lo que le parece correcto, necesita datos y números que respalden esas decisiones.
Las razones del fracaso empresarial que he enumerado aquí y otras razones también, se derivan principalmente de una mala toma de decisiones. Las estadísticas desempeñan un papel muy importante a la hora de tomar buenas decisiones para el negocio.
Por ejemplo, hacer un seguimiento incorrecto de los ingresos y gastos de la empresa puede provocar problemas de liquidez, o no comprobar la demanda real del mercado antes de lanzar un producto puede provocar problemas de demanda del mercado.
Mejorar la analítica empresarial
La digitalización de las operaciones empresariales debe ser su primer paso hacia una mejor analítica. Las herramientas de análisis digital necesitan datos en formato digital para poder procesarlos. Puede empezar con la digitalización de documentos y pasar después a la digitalización de las operaciones principales. Afortunadamente, la mayoría de las aplicaciones empresariales cuentan con herramientas analíticas integradas para proporcionar información.
A continuación encontrará algunos ejemplos de herramientas empresariales que pueden digitalizar las operaciones comerciales y proporcionar análisis.
- Zoho Inventory para realizar un seguimiento y gestionar el inventario empresarial.
- Salesforce para gestionar las relaciones con los clientes.
- HubSpot para todas sus necesidades de marketing.
- ADP Payroll para digitalizar el proceso de nóminas.
- QuickBooks sistema de contabilidad y gestión financiera.
- Monday.com para la gestión de proyectos y la colaboración a distancia.
También puede utilizar herramientas de análisis de datos todo en uno que le ayudarán a centralizar todos los datos empresariales y le proporcionarán una visión profunda mediante tablas y visuales fáciles de entender. Zoho Analytics es un buen ejemplo de este tipo de software.
Recuerde elegir siempre herramientas que se integren bien entre sí. Puede consultar la página de integración de aplicaciones del sitio web de cada herramienta para ver si se integra con su conjunto actual de herramientas o no. Si las herramientas de su empresa no se integran, se crearán silos de datos y afectarán negativamente a la analítica empresarial.
Reflexiones finales
Como he dicho antes, las posibilidades de que su negocio fracase no están estadísticamente a su favor. Sin embargo, la falta de conocimientos y las malas decisiones causan problemas que a la larga conducen al fracaso empresarial. El hecho de que usted esté aquí y leyendo esto, demuestra su compromiso por aprender y tomar las decisiones correctas para tener éxito. Mientras tome decisiones empresariales respaldadas por datos objetivos, las posibilidades de éxito estarán a su favor.