Les systèmes d’optimisation des prix sont des outils logiciels que les entreprises utilisent pour déterminer et ajuster les prix de leurs services et de leurs produits afin de maximiser leurs revenus et leurs bénéfices. Les systèmes d’optimisation des prix analysent plusieurs points de données et facteurs afin d’élaborer la meilleure stratégie de tarification en fonction des conditions du marché, de la concurrence, du comportement des clients, etc.
Les systèmes d’optimisation des prix sont utilisés pour
- Analyser les données pour prendre des décisions basées sur les données
- Fixer le prix des produits et des services de manière dynamique
- Prévoir la demande
- Surveiller et analyser les prix pratiqués par la concurrence, etc
Dans cet article, j’ai dressé la liste des meilleurs systèmes d’optimisation des prix et fourni des informations sur ce qu’est un logiciel d’optimisation des prix, ses cas d’utilisation, ses avantages et ses caractéristiques.
Passons maintenant aux meilleurs systèmes d’optimisation des prix pour les entreprises :
AVANTAGES
Avez-vous l’intention de fournir instantanément des prix intelligemment adaptés et personnalisés pour chaque interaction de vente et d’achat dans votre entreprise ? Dans ce cas, les feuilles de calcul ordinaires ne suffisent pas. Vous avez besoin d’un logiciel d’optimisation des prix robuste comme PROS.
PROS utilise la science de la tarification, l’intelligence artificielle (IA) et l’apprentissage machine (ML) pour optimiser la tarification de vos offres tous les jours. Il utilise un modèle de segmentation pour la tarification et le met continuellement à jour pour inclure les besoins changeants de l’entreprise. En analysant le client et sa volonté de payer un prix supérieur, l’outil recommande dynamiquement des prix rentables sur vos places de marché en ligne.
De plus, son module robuste d’analyse et de visualisation des données vous indique l’impact des ajustements de prix sur votre activité. Sans oublier que vous pouvez également créer divers modèles de tarification pour le commerce électronique en incluant des données sur les situations concurrentielles, les changements saisonniers et l’état de la demande.
Retalon
Retalon exploite la puissance de l’apprentissage automatique et de l’analyse prédictive dans son moteur d’analyse avancé. Son IA pour le commerce de détail vous permet de prédire les impacts des décisions de tarification. Vous pouvez ensuite facilement créer des recommandations pour une tarification très rentable.
Avec Retalon, vous pouvez vous débarrasser du processus consistant à s’appuyer sur des données historiques de prix et de ventes pour créer un modèle de prix pour l’avenir. Vous pouvez également éviter les batailles de prix coûteuses avec vos concurrents. Retalon vous aide également à éviter l’érosion de vos marges par des démarques et des promotions non planifiées.
Le moteur d’optimisation des prix de détail de Retalon prend en compte une multitude de facteurs qui n’étaient pas pris en compte auparavant. Il permet ainsi d’obtenir des prix réellement optimaux pour chaque produit, dans chaque magasin. Les détaillants peuvent facilement adapter le système à leurs propres besoins en utilisant les règles commerciales intuitives de Retalon.
Skuuudle
Vous recherchez un service de pricing intelligence capable de générer facilement les données suivantes sur les prix des produits et des services de vos concurrents ?
- Descriptions de produits
- Catégories de produits
- Marque
- Promotions et prix
- Disponibilité des produits
- Évaluations et commentaires des acheteurs
- Variations des produits sélectionnés, etc
Optez dès aujourd’hui pour les services de scrapping et d’intelligence tarifaire de Skuuudle! Skuuudle propose des services experts en matière de veille tarifaire, de mise en correspondance des produits, de scrapping du commerce électronique et de surveillance des prix à la consommation.
Grâce à son service de renseignement sur les coûts des produits, vous pouvez obtenir des données évolutives sur les coûts réels des produits et les stratégies des concurrents. Ensuite, son service de mise en correspondance des produits vous permet de trouver une correspondance exacte de vos produits en ligne, le cas échéant, grâce à des approches programmables et évaluées par des humains.
Enfin, le système d’élimination des prix du commerce électronique vous permet de rester compétitif en alignant vos prix sur ceux de vos concurrents. Vous ne devriez pas subir d’impact sur vos bénéfices si vous utilisez les services de tarification intelligente de Skuuudle de manière appropriée.
Reactev
Y a-t-il des centaines et des milliers de produits sur votre marché de détail en ligne ou hors ligne ? Constatez-vous souvent que certains produits se vendent bien, mais que vous n’en tirez pas suffisamment de bénéfices ? Avez-vous également remarqué que certains produits ne se vendent pas malgré une forte demande du marché ? Tout cela indique que votre stratégie de prix est obsolète et que vous avez besoin de Reactev, un logiciel d’optimisation des prix basé sur l’IA.
Reactev vous aide tout d’abord à identifier tous les produits qui sont vendus à des prix inférieurs ou supérieurs à la tendance actuelle du marché. Ensuite, il propose des prix optimaux pour ces produits grâce à son moteur de tarification basé sur l’IA. Il le fait tout au long de l’année afin que vous puissiez profiter de la demande soudaine du marché, des événements de vente saisonniers et de la ruée vers les ventes pendant les fêtes de fin d’année.
Deuxièmement, vous pouvez utiliser intelligemment sa fonction d’optimisation des bénéfices pour tirer un maximum de profit des produits dans lesquels vous êtes spécialisé. Pour certains produits à forte demande ou en situation de monopole, Reactev propose un prix que les acheteurs sont prêts à payer en analysant les tendances du marché.
ScienceSoft
ScienceSoft est l’un des principaux fournisseurs de solutions d’optimisation des prix de vente au détail qui conçoit des systèmes personnalisés pour vous. Si vous travaillez dans le secteur de la vente au détail et que vous avez besoin de gérer votre stratégie de prix de manière intelligente, consultez les solutions de ScienceSoft dès maintenant. ScienceSfot offre les services suivants
- Optimisation des stratégies de tarification de vos produits et services.
- Si vous lancez de nouveaux produits et services, sa solution pilotée par l’IA vous suggérera le bon prix de lancement pour saisir l’élan du marché.
- Calculer dynamiquement le prix des produits et services de différents segments.
- L’IA propose des suggestions de démarques à une phase appropriée du cycle de vie du produit afin d’éviter les pertes.
- Suivi en temps réel de l’offre et de la demande sur le marché et modification dynamique de la tarification des produits.
- Réductions et promotions pilotées par l’IA pour augmenter la demande d’un produit spécifique.
ScienceSoft vous aide également à intégrer sa solution d’optimisation des prix à vos processus et outils commerciaux tels que le CRM, les plateformes de vente, les systèmes de gestion des stocks, etc.
RapidMiner
Si vos équipes internes de développement de produits, de marketing et de vente ne parviennent pas à déterminer le prix de vos produits, essayez RapidMiner. Cet outil utilise l’IA et les données historiques de tarification des produits pour créer une stratégie de tarification pour l’avenir qui génère le maximum de profit pour vos opérations de vente.
RapidMiner utilise une approche scientifique de la tarification pour suggérer une tarification optimale pour les produits et les services. L’algorithme de son programme évalue des dynamiques de marché complexes comme les suivantes :
- Prix ni trop élevé ni trop bas
- Pressions concurrentielles dans le secteur
- La demande et les tendances du marché
- Facteurs géographiques
Sa stratégie de tarification scientifique vous permet de fixer le prix de tout produit ou service susceptible d’être commercialisé. Elle offre également une solution de tarification dynamique programmable que vous pouvez cibler sur des segments de minutes, des clients individuels, etc., tout au long de l’année.
Price Intelligently
Price Intelligently vous aide à fixer le prix optimal d’un nouveau produit SaaS ou à optimiser le prix des produits SaaS existants. Il suit une nouvelle stratégie pour découvrir la volonté de payer et fixer le prix de vos offres en conséquence.
Tout d’abord, il dispose d’une vaste base de données d’audience pour le ciblage basé sur les préférences, les données démographiques et les données psychographiques. Ainsi, si vous souhaitez savoir combien un directeur technique est intéressé par un nouveau produit financier SaaS, Price Intelligently vous fournira des données authentiques et impartiales. Sa base de données d’audience s’élève à plus de 240 millions de personnes, dans les segments B2B et B2C du monde entier.
Price Intelligently propose également des outils de quantification des données d’audience, tels que des algorithmes de valeur relative et de tarification. Grâce à ces outils et à une équipe dédiée à la tarification, Price Intelligently travaillera avec vous pour déterminer la tarification parfaite pour une offre SaaS nouvelle ou existante.
Competera
Competera choisit l’approche de tarification par portefeuille pour comparer le prix de votre produit avec celui du marché. Un moteur d’intelligence artificielle traite les données collectées sur le marché et propose des prix optimaux qui se vendent.
Son système d’optimisation des prix vise à la fois la rentabilité de l’entreprise et l’augmentation des ventes. Vous pouvez soit réaliser un profit unique en vendant un produit à un prix extrêmement élevé, puis disparaître, soit suivre une stratégie de tarification équilibrée pour prospérer. Si vous souhaitez prospérer, choisissez Competera.
Elle propose aux détaillants cinq approches différentes en matière de prix. Il s’agit de la méthode du coût majoré, de la méthode axée sur le marché, de la méthode fondée sur des règles, de la méthode fondée sur l’élasticité et de la méthode personnalisée. Sa plateforme de tarification applique toutes ces approches lors de la collecte de données par le biais de la mise à l’écart des prix et des correspondances de produits. Ensuite, un moteur d’intelligence artificielle propriétaire propose une fourchette de prix équilibrée qui permet d’augmenter les bénéfices et les ventes en même temps.
Minderest
Vous avez un grand catalogue de produits eCommerce et vous avez des difficultés à gérer la tarification des produits individuels ? Essayez Minderest, la solution d’optimisation et de gestion des prix, spécialement conçue pour les entreprises de commerce électronique.
Dans l’écosystème de l’e-commerce, les prix des produits changent à la seconde. Vous pouvez vendre une chaussette intelligente pour bébé au prix de 50 $ sur eBay. Mais vous découvrirez bientôt que votre concurrent vend le même produit au prix de 49 dollars, dans le seul but de détourner vos clients vers sa boutique en proposant de petites remises. Si vous avez 1 000 autres produits, il devient impossible d’en assurer le suivi.
Mais Minderest rend cela possible en proposant une mise en correspondance automatisée des produits et une mise au rebut des prix. De plus, son outil de tarification dynamique optimise automatiquement le prix de votre produit lorsque vos concurrents augmentent ou diminuent leurs prix.
Puisque vous connaissez maintenant ces systèmes d’optimisation des prix, voyons ce qu’est un logiciel d’optimisation des prix et d’autres aspects tels que ses caractéristiques et ses avantages.
Qu’est-ce qu’un logiciel d’optimisation des prix ?
En termes simples, les logiciels d’optimisation des prix sont des outils intelligents et pilotés par l’IA qui vous aident à fixer le prix de vos produits et services afin d’en tirer un profit maximal. Cela ne signifie pas que ces outils vous suggèrent simplement de fixer un prix élevé pour vos offres par rapport à vos concurrents sur le marché.
Ces outils analysent les tendances du marché, les performances de tarification des places de marché d’e-commerce et bien d’autres données de veille commerciale pour suggérer une tarification optimale. Ainsi, si des soldes ont lieu pendant la période des fêtes, vous pouvez ajuster dynamiquement le prix de vos produits pour vendre un maximum d’unités. Par ailleurs, vous pouvez augmenter le prix d’un produit qui fait l’objet d’une pénurie dans la chaîne d’approvisionnement afin de compenser les coûts d’approvisionnement supplémentaires.
Ces outils comprennent les technologies suivantes :
- Algorithmes intelligents
- IA et ML
- Analyse des données
- Programmes d’intelligence tarifaire pour collecter les prix des concurrents
À l’aide de ces technologies, un outil d’optimisation des prix fait ce qui suit :
- Suggérer des remises en fonction du comportement individuel des clients
- Optimiser les prix en analysant la concurrence sur le marché, la demande et les structures de coûts
Pour ceux qui vendent en ligne, ces outils sont indispensables car les clients recherchent les meilleures offres. Le suivi des prix fait partie intégrante de la compétitivité du marché et il est donc important d’utiliser les meilleurs outils de suivi des prix sur Amazon.
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Les cas d’utilisation d’un logiciel d’optimisation des prix
Commerce de détail et eCom
- La tarification dynamique des biens de consommation et de l’électronique dépend de la concurrence, de la demande et de l’offre.
- Gérer les remises personnalisées, publiques et saisonnières.
- Ajustez les prix de manière rentable pour éliminer les stocks excédentaires ou les stocks sur le point d’expirer.
Voyages et hôtellerie
- Ajuster automatiquement le loyer des chambres et les autres coûts de service en fonction des fluctuations de l’industrie du tourisme.
- Offrez des remises et des prix personnalisés aux clients réguliers et fidèles.
B2B et fabrication
- Adapter les devis et les offres pour remporter des contrats sans subir de pertes.
- Créer des prix rentables pour les produits et services personnalisés.
- Gérer des structures de prix complexes pour les commandes en gros.
Services financiers
- Étudier le marché et les directives de la banque centrale pour créer un taux d’intérêt optimal, pour les entreprises, les prêts, les cartes de crédit, etc., afin de rester à flot dans un écosystème compétitif.
- Tarification dynamique des produits d’assurance en fonction des facteurs de risque et de la dynamique du marché.
Services publics et énergie
- Proposer une tarification en fonction de l’heure de consommation pour les heures de pointe et les heures creuses.
- Ajuster les prix de l’électricité et du gaz en fonction des habitudes de consommation et des facteurs de marché.
Soins de santé
- Ajuster les prix des médicaments et des consommables en fonction des directives réglementaires.
- Création de prix optimisés pour les traitements et les procédures en fonction des fournisseurs d’assurance et des institutions concurrentes.
En fonction de votre activité, il peut y avoir plus ou moins de cas d’utilisation, mais une chose est sûre : les logiciels d’optimisation des prix sont d’une aide précieuse pour les entreprises.
Avantages de l’utilisation d’un logiciel d’optimisation des prix
Voici pourquoi votre entreprise doit utiliser un système d’optimisation et de gestion des prix :
- Maximiser le chiffre d’affaires en identifiant des stratégies de prix efficaces
- Améliorer la rentabilité en équilibrant les revenus et les marges bénéficiaires
- Rester compétitif en analysant et en réagissant aux prix pratiqués par les concurrents
- Personnaliser la tarification en fonction des différents segments de clientèle et des comportements
- Prendre des décisions fondées sur des données à l’aide d’analyses avancées
- S’adapter rapidement à la dynamique du marché grâce à des ajustements agiles de la tarification
- Gérer efficacement les remises pour stimuler les ventes sans nuire à la rentabilité
- Appliquez et mettez en œuvre rapidement de nouveaux prix et de nouvelles remises sur les plateformes en ligne et hors ligne
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Caractéristiques à rechercher dans un logiciel d’optimisation des prix
Lorsque vous choisissez un outil d’optimisation et de gestion des prix, recherchez une combinaison des caractéristiques et fonctionnalités suivantes :
- Interface facile à utiliser pour une navigation conviviale et un fonctionnement sans faille.
- Données historiques sur les prix pour une meilleure compréhension des tendances et des modèles de prix passés.
- API pour une intégration à code bas avec divers outils et applications d’entreprise.
- Données de tarification en temps réel pour obtenir des prix de produits et de services à la minute près.
- Analyse des données et informations pour la prise de décision.
- Règles de tarification personnalisées pour annuler manuellement les politiques de tarification automatisées et dynamiques.
- Prenez des décisions ad hoc pour modifier les prix en fonction des changements rapides du marché afin d’éviter les pertes.
- Intégration sans code avec des outils de panier d’achat.
- Modèles de tableaux de bord pour créer des vues d’ensemble des prix pour tous les segments de produits et de services.
- Analyse concurrentielle pour évaluer les stratégies de prix des concurrents.
- L’IA et l’apprentissage automatique pour des suggestions de tarification génératives.
- Suggérer des prévisions de prix en analysant les données internes et les données du marché.
Ainsi, lorsque vous choisissez le bon logiciel d’optimisation des prix, ces fonctionnalités sont celles sur lesquelles vous ne devez pas faire de compromis.
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Dernières paroles
L’optimisation de la tarification de vos produits et services sur la base de l’analyse des données du marché est une compétence clé dont votre entreprise a besoin pour fixer le prix de vos offres de manière appropriée. En outre, vous devez également savoir comment fixer le prix d’un produit de manière optimale à différents stades de son cycle de vie. Sans oublier la tarification dynamique et les remises optimales personnalisées en fonction des différents clients, qui sont également essentielles pour garantir une marge bénéficiaire plus élevée.
Les outils logiciels d’optimisation des prix mentionnés ci-dessus sont alimentés par l’IA et une logique commerciale complexe. Essayez-en quelques-uns en fonction de leurs caractéristiques et choisissez celui qui convient le mieux à votre entreprise pour mettre fin aux pertes de bénéfices dues à une mauvaise stratégie de tarification.
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