Offrir des ressources gratuites en échange de coordonnées telles que des adresses électroniques ou des numéros de téléphone, c’est ce qu’on appelle un aimant à prospects.
Les aimants à prospects sont des outils de marketing puissants et très efficaces pour fidéliser les clients. Ils aident les entreprises à attirer des prospects et à les transformer en clients payants.
Les aimants à prospects sont essentiels pour les entreprises, car ils peuvent bénéficier au public, gagner sa confiance et établir un rapport. Ils aident les entreprises à montrer qu’elles sont des professionnels dans leur secteur d’activité. Ils permettent également de comprendre les besoins des clients et d’identifier les défis qu’ils doivent relever pour les résoudre. Mais l’astuce consiste à offrir gratuitement la solution à quelque chose de précieux.
Les entreprises peuvent utiliser les coordonnées obtenues par le biais d’un aimant à prospects en échange d’un suivi auprès de clients potentiels. En conséquence, elles développent des relations avec les clients et les convertissent finalement en clients payants. Les aimants à prospects sont donc efficaces pour attirer des prospects qualifiés qui ont plus de chances de devenir des clients fidèles.
Voici quelques-unes des meilleures solutions d’aimants à prospects que vous pouvez essayer. J’ai également mis en évidence les types de solutions d’aimants de prospects, en plus d’un peu d’information sur ce que sont les solutions d’aimants de prospects (le jargon peut être difficile à suivre) à la fin de cet article.
Beacon
Beacon est une solution de lead magnet dotée de fonctionnalités uniques pour vous aider à développer votre base d’audience. C’est l’outil parfait pour créer des aimants à prospects et convertir les visiteurs aléatoires de votre site en prospects de qualité. Créez facilement de superbes livres, et fournissez des guides, des cahiers d’exercices, et plus encore pour aider vos visiteurs. De plus, vous pouvez contrôler vos aimants à prospects et gérer tous les documents à partir d’un seul endroit.
Caractéristiques principales :
- Créez des aimants de prospects attrayants tels que des livres électroniques, des listes de contrôle, des livres blancs, etc.
- Choisissez parmi des styles prédéfinis ou des ebooks pour le style de votre marque personnalisée en toute simplicité
- Créez des formulaires de capture de prospects personnalisés pour recueillir plus de prospects.
- Permettez aux visiteurs de télécharger des documents au format PDF
- Bénéficiez du privilège de créer un nombre illimité d’aimants à prospects
- Convertissez des articles de blog existants en aimants à prospects
- Créez des modèles à l’aide d’un éditeur de type “glisser-déposer”
Avec Beacon, vous pouvez également autogénérer des articles de blog en eBooks, checklists et guides informatifs. Vous pouvez personnaliser et créer des aimants de prospects professionnellement conçus qui séduiront certainement les visiteurs.
Optinmonster
Optinmonster est une solution complète d’aimants de prospects qui offre aux entreprises des fonctions efficaces pour créer des aimants de prospects. Ainsi, elles peuvent attirer plus de clients en ciblant les clients à fort potentiel. Vous pouvez cibler des audiences spécifiques en fonction de leur comportement, de leur localisation et de leur appareil. Vous pouvez également suivre les actions de votre public sur les popups, les publicités flottantes, les diapositives, etc.
Caractéristiques principales :
- Constructeur robuste par glisser-déposer pour créer des formulaires d’opt-in lucratifs et personnalisables.
- Obtenez des modèles prêts à l’emploi et personnalisables pour créer des aimants à prospects dès que possible.
- Affichez une popup lightbox pour développer votre liste d’emails.
- Créez et affichez des coupons et des options de rotation
- Convertissez des articles en contenu à accès limité pour développer votre liste d’adresses électroniques
- Affichez le bon aimant à prospects au bon moment grâce au déclencheur de campagne
- Ciblez précisément votre public, puis affichez des aimants à prospects
- Suivez les performances de vos campagnes grâce à des analyses détaillées
- Intégrer avec des outils de marketing par courriel renommés, CRM, Zapier, et plus encore.
L’interface conviviale d’Optinmonster permet aux entreprises de s’adapter et de créer facilement des lead magnets. Ainsi, elles peuvent créer des lead magnets en fonction de leur objectif commercial. L’éventail des fonctionnalités et des possibilités de ciblage permet aux entreprises de communiquer efficacement. Les lead magnets créés par Optinmonster peuvent être facilement intégrés à votre campagne de vente et de marketing en cours.
Thrive Leads
Thrive Leads de Thrive Themes est un puissant outil de génération de leads pour WordPress qui offre des fonctionnalités fantastiques. Il crée votre liste d’emails rapidement et efficacement pour convertir les visiteurs en clients. Vous aurez accès à des outils performants pour créer des aimants à prospects hautement convertibles.
Caractéristiques principales :
- Concevez et déployez différents types de formulaires Opt-in
- Obtenez des modèles préconçus pour stimuler la conversion
- Editeur “glisser-déposer” pour créer vos formulaires
- Augmentez la conversion en affichant des offres ciblées
- Fonctionnalités detest A/B disponibles pour tester les mesures de conversion
- Obtenez une vue d’ensemble de vos prospects et de vos conversions grâce à l’analyse
Contrairement aux solutions traditionnelles de construction de listes, Thrive Leads utilise des tactiques de conversion avancées et à la pointe de la technologie. Ainsi, vous pouvez facilement mettre en œuvre ces tactiques et obtenir des résultats exceptionnels avec de multiples avantages.
Attract
Créez des aimants à prospects convaincants avec Attract pour développer rapidement votre liste d’emails. Il s’agit d’un outil gratuit qui vous permet de trouver rapidement et facilement le concept idéal d’aimant à prospects. Faites en sorte que les gens rejoignent facilement votre liste d’adresses électroniques en créant immédiatement votre aimant à prospects.
Pour obtenir des prospects qualifiés, Attract développera un aimant de prospects à partir de votre concept ou d’un concept qu’il aura lui-même inventé. Ainsi, la création d’une liste de contrôle, d’un guide de ressources, d’un livre électronique ou d’un manuel pratique est très simple.
Caractéristiques principales :
- Modèles intégrés pour la mise en œuvre d’ebooks
- Livré avec des types d’aimants gratuits et préconstruits prêts à l’emploi
- Beaucoup d’options de personnalisation, y compris des images gratuites, des palettes de couleurs, et plus encore.
- Génère des liens pour vos lead magnets que vous pouvez utiliser et partager à tout moment
- Une interface utilisateur très conviviale et rapide pour la création de leads
Attract propose une bibliothèque de modèles professionnels inspirés par des aimants de prospects efficaces utilisés dans des entreprises réelles. Vous pouvez rapidement personnaliser et marquer les modèles en utilisant votre propre contenu, vos images et vos couleurs. Vous n’avez donc pas besoin de vous concentrer sur la création d’un modèle à partir de zéro, ce qui minimise vos efforts et votre temps.
Interact
Interact est un autre outil qui permet de créer des aimants à prospects par le biais de quiz et de générer des prospects. Vous pouvez développer votre liste d’adresses électroniques, segmenter les prospects et recommander des produits pour augmenter les ventes.
Caractéristiques principales :
- Créez et personnalisez les quiz à l’aide d’un générateur de quiz intuitif
- Modèles axés sur la conversation pour générer des prospects de qualité
- L’appel à l’action nommé ” Take the Quiz ” ( Répondez au questionnaire ) est disponible pour obtenir des abonnés à l’email.
- Segmentez les clients en les étiquetant en fonction des résultats du quiz.
- Option de partage disponible pour créer un aimant à prospects viral
- Conception personnalisée et adaptée aux mobiles pour les quiz
- Logique de glisser-déposer pour créer des quiz à l’intérieur d’un quiz
- Des analyses de type enquête sont disponibles pour mesurer les résultats des quiz et les leads
Participer à un quiz est à la fois divertissant et engageant par rapport à d’autres aimants à prospects. Interact vous permet de créer des quiz en tant qu’aimant à prospects et de personnaliser votre marketing. Vous pouvez ainsi en apprendre davantage sur vos clients potentiels et élargir votre liste d’adresses électroniques.
Getsiteconrol
Avec Getsitecontrol, vous pouvez créer des aimants à prospects qui encourageront vos clients à agir. Ainsi, vous pouvez contrôler vos clients afin d’obtenir plus d’inscriptions, de réponses à des enquêtes et, finalement, de meilleurs résultats commerciaux.
Caractéristiques principales :
- Des modèles sont disponibles pour les formulaires, les messages, les lanceurs, etc.
- Recommandez des produits et mettez en place des ventes incitatives et croisées
- Faites la promotion des nouveautés et des offres grâce à des popups accrocheurs
- Empêchez l’abandon de panier et augmentez vos ventes grâce aux popups
- Obtenez des abonnés grâce à des popups d’email
- Proposez des enquêtes par le biais de fenêtres contextuelles
Cet outil vous permet d’inciter les clients à s’inscrire à votre liste de diffusion. Pour cela, vous pouvez créer un popup engageant qui vous aidera à développer votre audience. Vous pouvez également obtenir des données significatives grâce à des enquêtes sur votre site web. En outre, vous pouvez placer des fenêtres contextuelles ciblées, proposer des offres spéciales et recommander des articles par le biais de fenêtres contextuelles.
GetResponse
La création d’un entonnoir d’aimant de plomb devient plus facile avec la solution d’aimant de plomb GetResponse. Il s’agit d’un outil automatisé et évolutif de création d’aimants de prospects pour les spécialistes du marketing.
Caractéristiques principales :
- Génération automatisée et hautement qualifiée de leads
- Promouvoir les aimants à prospects par le biais de publicités sur les médias sociaux
- Conception de pages d’atterrissage faciles à convertir
- Déclenchement automatique d’aimants à prospects lors de l’inscription
- Formulaire popup d’intention de sortie disponible sur les pages d’atterrissage
- Séries d’e-mails automatisées pour maintenir l’intérêt des clients
- Surveillez les performances de vos aimants à prospects
Vous pouvez collecter les adresses de vos clients en échange de contenu. De plus, vous obtiendrez des modèles qui correspondront à votre contenu et à votre style de marketing.
Wistia
“Le marketing est une course sans ligne d’arrivée”. Et pourquoi l’arrêter, quand vous pouvez le multiplier davantage en utilisant des techniques cool de création de vidéos ? Wistia vous apporte une console de vidéo-marketing, qui est certainement unique dans son domaine !
Avec Wistia, vous pouvez inclure des champs de saisie dans la chronologie de votre vidéo pour collecter des adresses e-mail afin de sélectionner les meilleurs prospects de la liste de réponses. Concevez des boutons de clic sympas de chaque côté de la vidéo si vous voulez que votre public survole d’autres sections associées de votre page. Plutôt que d’envoyer des formulaires ou des liens autonomes à vos clients, joignez un formulaire d’événement avec l’aide des intégrations Eventbrite !
| Avantages | Inconvénients |
|---|---|
| ✅ Intégrez votre système à Salesforce, Hubspot ou Marketo pour engager votre public. | ❌ Les fonctionnalités de test A/B peuvent ne pas être très disponibles, contrairement à d’autres plateformes. |
| ✅ Collecte et présente des données pertinentes basées sur les taux de conversion des prospects. | ❌ L’accent mis sur le contenu vidéo entraînera une sous-diversification des techniques de marketing. |
| ✅ Ajoute des appels à l’action (CTA), sous forme d’images ou de textes, afin d’attirer davantage de clients. |
Vous pouvez éditer jusqu’à 10 vidéos dans la version gratuite. “Plus”, “Pro” et “Advanced” sont les trois modèles payants de Wistia. Des fonctionnalités avancées telles que l’intégration d’emails et de CTA, les cartes thermiques vidéo, le live-streaming, etc. sont disponibles. Le nombre d’abonnements facturés mensuellement varie entre 10 et 400 dollars.
Maintenant que nous en avons terminé avec la liste, passons à la définition et aux types d’aimants à prospects.
Solutions d’aimant à plomb
L’objectif principal d’un aimant à prospects est de donner aux visiteurs une incitation qui les encourage à se convertir. En conséquence, les clients entreprennent l’action souhaitée, par exemple en s’inscrivant à votre lettre d’information, en téléchargeant des ressources ou en s’inscrivant à un essai gratuit. Mais vos efforts seront minimisés si vous pouvez accomplir toutes ces tâches avec le bon outil.
Cependant, il peut être difficile de choisir le bonlogiciel de génération de leads pour votre entreprise, car il existe un large choix d’options. Le choix comprend des outils de création de pages d’atterrissage, des outils de marketing par courriel et d’autres solutions.
Pour trouver l’outil qui profitera à votre entreprise, vous devez évaluer les caractéristiques et les avantages de chaque outil. En outre, vous devez comparer les outils et choisir le meilleur en fonction des besoins de votre entreprise.
Types d’aimants de plomb
Il est essentiel de sélectionner une structure d’aimant à prospects qui corresponde à vos objectifs de marketing et aux exigences du marché cible. Tenez donc compte des intérêts et des besoins de votre public lorsque vous faites ce choix. Pensez également à la valeur que les clients potentiels recherchent.
Gardez à l’esprit que l’aimant à prospects doit fournir au public cible un contenu pertinent et utile. Il doit également vous aider à recueillir des informations de contact afin d’assurer un suivi dans le cadre de vos activités de marketing.
Maintenant, jetez un coup d’œil aux aimants à prospects suivants qui peuvent être efficaces.
Livres électroniques
Les livres électroniques sont de puissants aimants à prospects qui peuvent contribuer à la génération de prospects et au développement de l’autorité de la marque. Les entreprises peuvent attirer de nouveaux clients et se positionner comme des autorités dans leur secteur. Pour ce faire, il leur suffit de proposer des informations perspicaces et pertinentes sur un sujet donné.
Les livres électroniques peuvent être adaptés aux intérêts et aux problèmes du public cible et peuvent couvrir différents thèmes. Pour une entreprise de marketing des médias sociaux, un livre électronique intitulé “10 stratégies éprouvées pour renforcer votre présence sur les médias sociaux” constituerait un excellent aimant à prospects. De même, un consultant en affaires peut utiliser un livre électronique intitulé “The Ultimate Guide to Starting an Online Business” (Le guide ultime pour démarrer une activité en ligne) comme aimant à prospects.
Vous pouvez afficher les livres électroniques sur différentes plateformes, comme les courriels, les médias sociaux et les pages d’atterrissage. Il est facile de fournir un livre électronique contenant des informations précieuses en échange de l’adresse électronique de l’utilisateur et de toute autre information de contact. En fin de compte, vous pouvez ajouter l’utilisateur à la liste d’adresses électroniques de votre entreprise et lui envoyer des documents marketing supplémentaires à des fins de promotion.
Livre blanc
Le livre blanc est un autre type d’aimant à prospects de grande valeur qui peut fournir des connaissances approfondies sur un certain sujet ou une certaine question. Il est souvent utilisé dans le marketing B2B pour mettre en valeur l’expertise d’un sujet. Un livre blanc bien conçu peut positionner une entreprise en tant que leader dans son domaine. De même, il peut aider l’entreprise à gagner la confiance de ses clients potentiels.
Les livres blancs sont généralement de nature plus approfondie et sophistiquée que les livres électroniques. Ils sont souvent créés pour rendre les livres électroniques plus complets et plus accessibles. Des études de cas, des résultats de recherche, des analyses de données et d’autres éléments probants peuvent être utilisés pour apporter une solution à un problème spécifique.
Supposons que vous dirigiez une entreprise de conseil financier et que vous ayez rédigé un livre blanc sur les meilleures techniques d’investissement dans des marchés imprévisibles. Dans ce livre blanc, vous pouvez donner un aperçu complet de l’état de l’économie. Vous pouvez également fournir des recommandations pour minimiser les risques et augmenter les profits.
Cependant, les connaissances approfondies de votre livre blanc peuvent mettre en évidence l’expertise de votre entreprise. Par conséquent, les clients potentiels s’intéresseront à vos services après avoir obtenu des informations pertinentes et spécialisées.
Séminaires en ligne
L’efficacité des webinaires en tant qu’outil permettant d’attirer de nouveaux clients et de produire des prospects de premier ordre est reconnue depuis longtemps. Les événements en ligne tels que les webinaires peuvent être organisés en direct ou enregistrés, ce qui permet d’obtenir des informations pertinentes sur un sujet donné. Contrairement aux livres électroniques ou aux livres blancs, les webinaires offrent un cadre plus attrayant.
Les participants peuvent poser des questions et obtenir des réponses rapides de la part des présentateurs d’un webinaire. Cela augmente les chances de vente en favorisant l’établissement d’un lien entre l’entreprise et le client potentiel.
Les webinaires vous permettent d’aborder différents sujets, tels que les démonstrations de produits, les tendances du marché ou les meilleures pratiques. Une société de marketing peut proposer un webinaire sur les tendances actuelles des médias sociaux, tandis qu’une entreprise de logiciels peut en organiser un pour présenter son produit.
Les webinaires offrent aux entreprises la possibilité d’interagir personnellement avec des clients potentiels. Et de partager des informations pertinentes. C’est pourquoi les entreprises de toutes tailles peuvent les utiliser comme des aimants à prospects.
Essais gratuits
L’essai gratuit est un autre type d’aimant à prospects attrayant qui permet aux acheteurs potentiels d’essayer un produit ou un service. L’objectif final est de les inciter à acheter le produit. Cette stratégie est particulièrement efficace pour les logiciels et les entreprises proposant des abonnements, car elle permet aux clients de tester un produit avant de s’abonner.
L’offre d’essai gratuit de 30 jours de Netflix est un exemple d’essai gratuit. Netflix est une plateforme de streaming qui nécessite un abonnement. Elle permet d’accéder à des séries télévisées, des films et d’autres types de contenu. Les nouveaux utilisateurs peuvent accéder à l’ensemble du contenu de la plateforme pendant une période d’essai gratuite de 30 jours proposée par l’entreprise. Ainsi, un nouvel utilisateur peut tester les fonctionnalités de la plateforme et se faire une idée globale de l’expérience utilisateur.
C’est ainsi que Netflix obtient davantage d’abonnés et de prospects qualifiés grâce aux essais gratuits. Les personnes qui s’inscrivent à l’essai gratuit sont probablement plus intéressées et impliquées dans le site.
En outre, les consommateurs peuvent être amenés à utiliser le service pendant la période d’essai.
Ainsi, la probabilité de renouveler l’abonnement augmentera après la fin de la période d’essai.
Infographie
Représentez des données complexes dans un format visuel compréhensible à l’aide de l’aimant Infographie. Parce qu’elles sont attrayantes, engageantes et partageables, elles peuvent être utilisées comme aimants à prospects.
Grâce aux infographies, les entreprises peuvent présenter des résultats de recherche, des données de marché ou des bonnes pratiques d’une manière plus compréhensible. Vous pouvez ainsi attirer l’attention de vos clients, gagner leur confiance et finalement les convertir en clients payants.
Par exemple, une société de marketing peut produire une infographie sur les meilleures techniques de marketing des médias sociaux qui présente des données et des conseils importants d’une manière visuellement attrayante. En plus d’attirer des clients potentiels, l’entreprise se positionnerait ainsi comme un leader d’opinion dans le domaine.
Liste de contrôle
Une liste de contrôle est un autre aimant à prospects qui fournit une solution directe et pratique à un problème. Les entreprises les utilisent souvent pour apporter de la valeur à leurs clients potentiels et se positionner comme des autorités dans leur domaine. Il s’agit d’un aimant à prospects flexible qui peut être mis en œuvre dans différents types d’entreprises tout en couvrant un large éventail de sujets.
Si vous souhaitez renforcer la présence de votre entreprise sur les médias sociaux, une agence de marketing peut élaborer une liste de contrôle pour vous. Cette liste pourrait comprendre les éléments suivants :
- Tâches permettant de rationaliser vos médias sociaux
- Produire un contenu motivant et encourageant
- Évaluer l’efficacité globale de votre compte
L’agence de marketing vous apportera donc une réponse pratique à un problème que rencontrent de nombreuses entreprises. Elle fournira donc une liste de contrôle à ses clients potentiels.
Une liste de contrôle de la productivité élaborée par un coach en gestion du temps est un autre exemple simple de liste de contrôle. La liste de contrôle peut comprendre la série d’instructions suivante :
- Objectifs
- Planifier le travail
- Réduire les interruptions
Voici donc la liste de contrôle que le coach en gestion du temps présentera au client potentiel comme un outil. Cet outil aidera les individus à accroître leur productivité et à atteindre leurs objectifs.
Comme vous pouvez le constater, cette liste de contrôle est facile à produire et donne des résultats rapides. Il s’agit d’un aimant à prospects couramment utilisé. Elle apporte une réponse directe à une situation particulière qui peut être très séduisante pour les clients potentiels. À plusieurs étapes du parcours du client, de la prise de conscience à la prise de décision en passant par la contemplation, une liste de contrôle peut servir d’aimant à prospects.
Modèles
Les modèles sont des documents pré-écrits ou des ressources que vous pouvez utiliser pour accomplir une tâche particulière. Ils permettent d’aider les clients potentiels qui n’ont pas les capacités ou l’expérience nécessaires pour effectuer un travail de manière indépendante. Les modèles sont de puissants aimants à prospects car ils offrent aux clients une valeur tangible. Par conséquent, les clients se sentiront concernés et interagiront avec la marque plus qu’auparavant.
Par exemple, une société de marketing numérique peut fournir un modèle pour établir un calendrier de contenu pour les médias sociaux. Grâce à ce modèle, vous disposerez d’un document préconçu contenant des lignes directrices et des recommandations pour la création d’un calendrier de contenu.
En outre, il offre une base pour terminer la tâche rapidement et efficacement. Mais l’utilisateur peut le modifier à tout moment pour l’adapter à ses préférences personnelles.
Un autre exemple qui me vient à l’esprit est l’offre de modèles pour différents outils de gestion de projet tels que Agile ou Waterfall. Les utilisateurs qui ne connaissent pas ces termes peuvent utiliser ces modèles comme point de départ.
Vidéos de formation ou tutoriels
Les vidéos de formation ou les tutoriels ont pour but d’éduquer et de guider les instructeurs dans l’accomplissement d’une tâche particulière. Les entreprises peuvent utiliser les didacticiels pour attirer l’attention des amateurs de fitness et des clients. Les clients seront convertis si vous pouvez répondre à leurs problèmes dans la vidéo.
Supposons que vous soyez propriétaire d’une entreprise qui vend du matériel de fitness et que vous puissiez utiliser les vidéos de formation comme un aimant à prospects. Vous pouvez donc créer plusieurs vidéos d’instruction qui peuvent porter sur les sujets suivants : comment utiliser correctement les produits de fitness, comment les utiliser en cas d’urgence, etc :
- Comment utiliser correctement les produits de fitness,
- Comment effectuer différentes séances d’entraînement,
- Comment modifier l’appareil en fonction de la morphologie de chacun
Vous pouvez ensuite publier ces vidéos pédagogiques sur votre site web en tant qu’aimant à prospects. Vous pouvez ensuite recueillir des pistes potentielles auprès des clients en leur offrant un accès gratuit à ces tutoriels.
Final Thoughts
La génération de leads ne consiste pas seulement à recueillir les coordonnées de vos clients. Il s’agit également de fournir des informations précieuses et de créer une relation mutuelle avec eux.
Pour réussir grâce aux aimants à prospects, vous devez vous aligner sur votre modèle d’entreprise et votre objectif. Vous devez donc sélectionner une solution qui interagira avec votre public et votre marque.
Nous avons inclus quelques-unes des meilleures solutions d’aimants à prospects pour attirer des audiences et les convertir en clients payants. Vous pouvez donc facilement attirer des clients en créant différents types de formulaires opt-in, de listes d’emails, de livres blancs, d’e-books, etc. Maintenant, c’est à vous de choisir une solution qui correspond à votre type d’entreprise et d’obtenir des avantages grâce à l’échange de valeur.